Существует два различных процесса или способа, посредством которых установки могут влиять на такое поведение, как выбор пищи. Когда человек достаточно мотивирован и имеет возможность все хорошенько обдумать, его поведение тщательно спланировано и основано на установках по отношению к поведению (обдуманный процесс).
Считается, что человек обдумывает последствия своих установок и на основе этой и другой информации (о нормативном давлении и восприятии контроля над поведением) составляет план поведения (или намерение), как себя вести. Именно этот план или намерение управляет поведением. Тем не менее, когда мотивация или возможность принять обдуманное решение отсутствует, установки воздействуют на поведение посредством более спонтанного процесса. Учитывая частоту выбора пищи, мы можем считать, что установки воздействуют на выбор пищи таким более спонтанным образом во многих случаях.Различают установки по отношению к объектам или целям и установки по отношению к поведению, и именно первые важны при определении поведения посредством спонтанного процесса. Таким образом, есть различие между, например, установками по отношению к макаронам и установками по отношению к потреблению или покупке макарон.
Согласно модели спонтанного процесса, установка по отношению к объекту/цели может автоматически вызываться в памяти после представления соответствующих сигналов, относящихся к поведению, с вероятностью активации, определяемой доступностью установки (т.е. насколько быстро она может вызываться в памяти). Доступность установки, в свою очередь, - это функция прочности взаимосвязи между объектом установки и его оценкой в памяти. Когда установка активируется, она формирует восприятие ситуации и вызывает поведение, соответствующее установке.
Таким образом, если объект установки активирует положительную установку, это приведет к тому, что человек обратит внимание и заметит положительные качества объекта установки (избирательное восприятие), что сформирует определение события, за которым последует поведение приближения. Так, например, если человек имеет положительную установку по отношению к салату, он будет склонен заметить положительные стороны салата (например, польза для здоровья, свежесть) и игнорировать его отрицательные стороны (например, некалорийнность, непитательность), и, следовательно, скорее всего, предпочтет выбрать салат из всех доступных блюд.
Источник: Берегите в себе человека.
Оценил 1 человек
2 кармы