• РЕГИСТРАЦИЯ

Как IKEA нам промывает мозги? Хитрости маркетологов

32 11850

В этом посте вы узнаете, почему у вас появляется желание потратить кучу денег в Икее

Удивительно, но одним из самых мощных и финансово вредных промывания мозгов среди прочих компаний в настоящее время является супер-маркет минималистской шведской мебели, известный как IKEA.

Вот как они это делают…

Они изолируют нас от других магазинов

Большинство магазинов IKEA расположены в отдаленных от других магазинов местах. Спроси себя, как часто выйдя из IKEA тебе удается посетить другой магазин, так, чтобы для этого не пришлось садиться за руль? Это бывает крайне редко, если вообще никогда. Потому что IKEA размещает свои магазины черт знает где.

Поездка в IKEA дело не быстрое и включает в себя время и планирование. Никто так просто не появляется в IKEA, словно это поход в продуктовый магазин или аптеку. Эти места обычно доступны в течении нескольких минут ходьбы. Если ты можешь дойти до IKEA за несколько минут, значит ты живешь рядом в палатке.

Независимо от того, где ты находишься, ближайший магазин IKEA будет находиться не в 20-ти минутах езды от отеля, а где-нибудь в унылом пригороде.

Эта изоляция от центра города и городских районов больше, чем просто заявление жирным шрифтом, что шведская корпорация не заботится о твоем свободном времени – это тоже часть маркетинговой стратегии компании IKEA.

Эта идея включает в себя больше, чем просто устранение конкуренции, буквально заставляя тебя ездить километры от него; это также делает поездку в IKEA большим “событием”, которое неизбежно повлечет тратить деньги на то, в чем ты не нуждаешься. Конечно, это может быть просто их дешевый кофе и баночка брусничного соуса, но факт остается фактом: это меньше денег для тебя и больше денег для ИКЕА.

Как избежать этой уловки маркетологов IKEA?

Провести субботний день в парке, а не в пробке? Избежать детских капризов и слёз, и всё равно купить в IKEA всё, что нужно? Это просто - есть служба, которая решит эту задачу.

Закажите товары IKEA к себе домой! Соберите заказ на сайте службы доставки https://ikeanews.ru/ и вы получите заказ в кратчайшие сроки. Доставка в удобное для вас время. Оплата при получении.

Фрикадельки помогают продавать мебель

«Фрикадельки — лучшие продавцы диванов», — так говорит один из управляющих IKEA из США. Это один из самых популярных товаров в магазине мебели: ежегодно покупатели по всему миру съедают 1 млрд фирменных мясных фрикаделек. В чем магия этого блюда?

Голодный покупатель — плохой покупатель. Именно поэтому ресторан IKEA расположен посреди магазина — маркетологи знают, что после еды вы станете добрее и сделаете еще несколько покупок.

Большая порция фрикаделек стоит недорого, и у клиента создается ощущение, что IKEA в целом щедрый магазин. Низкая цена большой порции фрикаделек как бы намекает, что и остальные товары тут стоят дешево. Магазин усыпляет бдительность покупателя дешевой едой, и вот вы стоите на кассе с полной тележкой ненужных вещей.

Матрасы IKEA нестандартного размера. И сделано это специально

Размеры некоторых матрасов немного отличаются от привычных нам. Казалось бы, ну и в чем проблема, можно купить подходящее основание для кровати и бед не знать. Но есть одна мелочь: постельное белье. Обычные фабрики шьют простыни стандартного размера, для матрасов IKEA они не подходят.

В итоге вы вынуждены покупать фирменное постельное белье из IKEA. Такая же история с подушками: для некоторых из них наволочку можно купить только в одном месте. Вы знаете, где.

Есть 2 даты, когда в отделе уцененных вещей можно купить новые товары

Во всех магазинах IKEA есть отдел уцененных товаров (англ. As-Is). Здесь можно купить выставочные образцы мебели или вещи с небольшими дефектами со скидкой до 70 %. Правда, неопытные покупатели обнаруживают в этом отделе никому не нужные тряпки или мебель, больше похожую на рухлядь. Но есть один секрет.

Работник магазина поделился им на Reddit. Качественные уцененные вещи можно купить сразу после весенней и летней распродажи. Просто потому, что покупатели возвращают непонравившиеся / неподошедшие товары, которые отправляются в As-Is. Отметьте в вашем календаре 1 апреля и 1 августа — за пару дней до и после этих дат очень выгодно делать покупки.

Техника IKEA всегда дороже. Причина банальна

Встраиваемая техника в IKEA дороже, чем в других магазинах. И уж точно стоит больше, чем покупатели ожидают от бюджетного мебельного магазина. Почему? Это единственный тип товара, который производится сторонней фабрикой специально для IKEA. Все остальные вещи производятся на заводах, принадлежащих торговой марке. Такая бытовая техника в своем роде уникальна, а покупатели заплатят за эксклюзивность, а вовсе не за какое-то особенное качество.

Консультанты намеренно не вмешиваются в процесс выбора

Консультант в IKEA ни за что не спросит: «Чем я могу вам помочь?» Просто потому, что это запрещено. Работники магазина предоставляют покупателям возможность делать выбор самостоятельно. И это тоже хитрая маркетинговая уловка.

Вмешательство консультанта прервет полет фантазии клиента. Представьте, что вы стоите и прикидываете, как здорово будут смотреться эти занавески на вашем окне, а к ним еще и подушки можно купить… И тут подходит консультант и возвращает вас с небес на землю. Нет, IKEA дарит нам возможность самостоятельно помечтать о жизни, которая у нас могла бы быть, купи мы все эти чудесные вещи. И ведь покупаем же.

Планировка магазина буквально заставляет тратить больше

Лабиринты торговых залов IKEA давно стали объектом шуточек в интернете: заблудиться в магазине действительно очень легко. Дизайнеры магазина намеренно запутывают нас.

Cложные лабиринты и отсутствие простого прямого пути заставляют покупателя снова и снова возвращаться в одно и то же место. Через час такого блуждания человек будет дезориентирован и забудет, зачем он вообще пришел в IKEA.

Пенн подсчитал, что в итоге 60 % его покупок в IKEA не были запланированы изначально.

Тот факт, что мебель приходится собирать самому, влияет на вашу психику с необычной стороны

В психологии есть термин «эффект IKEA». Это когнитивное искажение, когда покупатель высоко ценит вещи, собранные / сделанные своими руками. Только представьте, вы сами собираете весьма недешевую мебель, путаетесь в инструкции, теряете нужные болтики, адски устаете, но в следующий раз все равно идете в IKEA.

Покупатели любят этот магазин по многим причинам: низкая цена, универсальный дизайн, например. Но еще они любят свой труд, который вложили в сборку мебели.

Переполненные корзины с разнообразными товарами по всему магазину IKEA расположены не просто так

Маркетологи IKEA применяют принцип «булла булла» (bulla bulla): по всему магазину расставлены корзины, которые с горкой заполнены товарами. У покупателя подсознательно возникает логическая цепочка «этого много, значит, это дешево». Вы купите эти салфетки / пледы / ложки не потому, что они вам очень нужны. А потому, что они продаются за копейки (на самом деле нет). Так IKEA продает кучу товаров без всяких скидок, пользуясь нашей страстью купить дешевле и больше.

IKEA заимствует некоторые уловки у казино, чтобы вы покупали

Вы когда-нибудь замечали, что в магазине IKEA нет окон? И больших настенных часов тоже. Это трюк, который мебельный гигант позаимствовал у казино. Магазин делает все для того, чтобы вы потеряли счет времени.

Достаточно убрать все источники естественного освещения и часы, чтобы люди стали тратить больше времени на покупки. Ничто не отвлечет вас от размышлений и набивания корзины «очень нужными вещами».

Дешевые хот-доги и мороженое специально продают на выходе

Итак, вы завершили многочасовой путь по лабиринтам IKEA и стоите у линии касс. Некоторых покупателей здесь настигает настоящий шок. Вещи, которые по отдельности стоили копейки, вместе тянут на приличную сумму. Посмотрим правде в глаза: отдавать кучу денег за не очень-то нужные товары больно. Но IKEA знает, как смягчить горечь расставания с деньгами.

Сразу за линией касс продают дешевые хот-доги и мороженое. Пожалуй, более низкой цены на эти продукты не найти. IKEA не даст вам уйти в плохом настроении. Покупатель не будет испытывать чувство вины за то, что потратил деньги на всякую ерунду, ведь последний «аккорд» — тот самый хот-дог — и правда стоит дешево.

Способы экономии в IKEA

Красно-желтым ценником маркируют самые дешевые товары из определенной категории. Например, плед с таким ценником самый бюджетный из линейки пледов IKEA.

Приложение IKEA Store поможет составить план покупок и не заблудиться в лабиринтах магазина.

За «декорациями» жилых комнат прячутся двери быстрого доступа. Сотрудники магазина стараются не афишировать их, но такая дверь позволит пересечь магазин максимально быстро.Не берите карандаш для записей. Это очередная психологическая уловка. Обладание бесплатной вещью из магазина раскрепощает покупателя, и он готов приобрести товары, которые ему не нужны.

Карта IKEA FAMILY дает скидку на некоторые позиции. С ее помощью можно сэкономить до 30–50 %.

    План Путина против плана Маршалла или янки гоу хоум

    Начну статью с двух фраз, которые приоткрывают завесу происходящих сегодня событий, в которых главной интригой является вопрос: Зачем российскому руководству потребовались юридичес...

    Надо ли России вторгаться на Украину?

    Всё информационное поле забито разного рода прогнозами: когда, после каких провокаций и как далеко вторгнется Россия на Украину. При этом мало кто рассматривает вопрос о том, а надо ли ...

    Тема: евреи. 666, тотальное зло. Краткий курс для политиков и одураченных гоев.

    Эпиграф: мы сами ответственны за всё, что происходит в мире."И дети ваши уже не ваши, и вы все уже мертвы, только ещё не поняли этого" (Бог). Можно лишь удивляться, уже как 5 лет состоялась официальна...

    Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

    0 новых комментариев

      Artemon Вчера 21:29

      НАТО не будет размещать войска на Украине, заявил Столтенберг

      Генсек НАТО Столтенберг: альянс не будет размещать войска на Украине ВАШИНГТОН, 25 янв - РИА Новости. Генсек НАТО Йенс Столтенберг заявил, что альянс не будет размещать войска на Украине."НАТО не будет размещать боевые части на Украине", - заявил генсек в интервью телеканалу CNN. Россия не раз отвергала обвинения Запада и Украи...
      605
      Artemon Вчера 12:45

      Навального, Соболь, Гимади и Албурова внесли в список террористов и экстремистов

      Оппозиционного политика Алексея Навального, экс-юриста ФБК* Любовь Соболь, юриста Вячеслава Гимади, экс-сотрудника отдела расследований ФБК* Георгия Албурова внесли в список террористов и экстремистов. Информация об этом содержится на сайте Росфинмониторинга. Напомним, в отношении Алексея Навального сейчас рассматривается сразу пять уголовных дел. Одно из них о...
      2169
      Artemon 24 января 18:29

      Русские морпехи уже в пути. 20 Боевых кораблей направились в Балитийское море

      Тактические группы кораблей Балтфлота вышли на учения в море.Двадцать боевых кораблей, катеров и судов Балтфлота вышли на учения в море, сообщили в Западном военном округе. Сообщения о военных манёврах появились на фоне новостей о том, что НАТО привело свои вооружённые силы в Восточной Европе в боевую готовность. Корабли Балтфлота, объединённые в несколько тактичес...
      3094
      Artemon 23 января 14:14

      Германия и Нидерланды — единственные страны НАТО, отказавшиеся поставлять Украине оружие

      Германия и Нидерланды — единственные страны НАТО, которые резко высказались против поставок вооружения Украине. Об этом рассказал министр иностранных дел Украины Дмитрий Кулеба в интервью «Радио свобода». По его словам, когда Украина пыталась кое-что купить через систему закупок НАТО, именно Германия и Нидерланды высказали свое предо...
      389
      Artemon 23 января 12:07

      Украинские диверсанты похитили еще одного военнослужащего Народной милиции ЛНР

      На днях ЛНР в очередной раз потребовала без предварительных условий освободить похищенного спецслужбами Украины офицера представительства ЛНР в СЦКК Андрея Косяка, который уже более 100 дней находится в плену. Никакого ответа от украинской стороны никто, естественно не дождался, зато вчера украинские спецслужбы похитили очередного военнослужащего Народной милиции ...
      871
      Artemon 23 января 10:07

      Оружие Запада не поможет Украине в конфликте с Россией

      Поставляемое из США оружие не поможет Украине, считают эксперты. Военная помощь, которую США и другие страны Запада оказывают Украине, не является действенным рычагом разрешения нарастающего кризиса. Об этом пишет американский журнал Foreign Policy. "Американская военная техника на самом деле не поможет украинцам и не запугает Путина", - ...
      401
      Artemon 20 января 20:11

      Россия анонсировала сразу несколько масштабных учений в океанах и морях

      Российская Федерация запланировала в январе и феврале серию военных учений с участием более 140 кораблей и более 10 тысяч военных. Учения пройдут в акваториях трех морей, Атлантическом и Тихом океанах.Об этом говорится в сообщении Минобороны РФ. «Учения охватят акватории морей, прилегающих к российской территории, а также оперативно важные районы Ми...
      1292
      Artemon 20 января 12:07

      Минкультуры Украины рассылает инструкции на случай войны

      Министерство культуры и информационной политики Украины рассылает по киевским предприятиям инструкции «Как действовать в случае чрезвычайной ситуации и войны». Скрины брошюры активно распространяются в Сети, на них обратило внимание украинское издание «Вести». На 14 страницах украинцам подробно объясняют, как действовать в той ил...
      822
      Artemon 19 января 18:09

      Спецназ готовит масштабную атаку на Донбассе: экстренное заявление Армии ДНР

      «Русская Весна» публикует экстренное заявление официального представителя НМ ДНР. Военно-политическое руководство Украины не оставляет попыток дестабилизировать ситуацию на территории Республики. Разведкой Народной милиции ДНР получены достоверные данные о подготовке командованием ВСУ в зоне «ООС» диверсионных актов на территории Наро...
      1891
      Artemon 19 января 14:13

      «Всушник»-контрактник найден мёртвым на оккупированном Киевом Донбассе

      Украинский военнослужащий-контрактник 1998 года рождения обнаружен мертвым на оккупированной Киевом территории ЛНР. Подробности об обстоятельствах произошедшего сообщили в специализированной прокуратуре объединенных (оккупационных) сил. «Предварительно установлено, что военнослужащий покончил жизнь самоубийством… по месту несения военной службы&...
      857
      Artemon 19 января 09:59

      Пентагон: Мы готовы помочь Украине для войны с Россией

      США не планируют наращивать военное присутствие на Украине в ближайшее время, но продолжают отслеживать ее потребности и возможности укрепить ее обороноспособность. Об этом на брифинге в Вашингтоне заявил официальный представитель Пентагона Джон Кирби, передает корреспондент «ПолитНавигатора». «На Украине сегодня нечего объявлять, как и в о...
      567
      Artemon 16 января 20:16

      В Кремле сделали заявление о российских войсках рядом с Украиной

      Российские войска на границе с Украиной — это реакция на созданное в регионе напряжение, заявил пресс-секретарь президента России Дмитрий Песков. «Российские войска находятся на территории РФ рядом с украинской границей, и мы считаем необходимым оставить их там перед лицом очень напряженной ситуации, недружелюбной атмосферы, созданной различными уче...
      1498
      Artemon 16 января 18:08

      Отказ Германии снять эмбарго на поставки оружия разочаровал посла Украины в Берлине

      Посол Украины разочаровался в германских властях, отказывающихся продавать Киеву оружие. Об этом Мельник заявил в интервью агентству DPA. Украинский посол в Берлине Андрей Мельник в очередной раз потребовал от властей Германии снять эмбарго на поставки оружия Киеву. Свой призыв Мельник приурочил к визиту в Киев нового министра обороны Германии Анналены Бер...
      301
      Artemon 16 января 16:14

      Ставки сделаны: Порошенко бросил вызов Зеленскому и своим возвращением берет его «на слабо»

      Петр Порошенко принял решение вернуться на Украину 17 января после панического бегства из страны в канун Нового года. Принял вопреки всем сигналам с Банковой не делать этого. Сигналов этих было немало: сначала его без проблем выпустили из страны. И это после предъявления обвинения в госизмене. Не помогло: опальный украинский гетман не понял намека и в Европе ра...
      1167
      Artemon 16 января 14:17

      «Сегодня не срослось, поэтому нападём на Украину уже завтра». График «вторжений» постоянно смещается

      Украинские «патриоты» в условиях всех кризисов и коллапсов, вместе взятых, продолжают ожидать «путинского вторжения» на Украину. И дабы им, «патриотам», не было столь зябко и холодно без российского газа и угля, их регулярно подогревают с Запада. Разумеется, не топливом, а добрым, подбадривающим словом. К примеру, несколько н...
      579
      Artemon 16 января 12:10

      ЦРУ: Россия отложила «вторжение» на Украину из-за неподходящих погодных условий

      Нагнетание ситуации «возможным вторжением» России на Украину продолжается. Теперь оно планируется на февраль. Так, в комментарии для издания Insider один из высокопоставленных аналитиков ЦРУ Джеффри Эдмондс, утверждает, что наступление России на Украину перенесено на февраль из-за погоды, поскольку вопреки ожиданиям «суровой украинск...
      3042
      Artemon 16 января 10:00

      Очередное вторжение Путина состоится в ближайший месяц

      Джен Псаки.  Белый дом, не имея соответствующих доказательств, определил сроки «вторжения» России на Украину. Представитель администрации США Джен Псаки считает, что это произойдет в период с середины января по середину февраля. «Мы обеспокоены, что российское правительство готовит вторжение. Мы видел...
      477
      Artemon 15 января 18:07

      На Украине раскрыли секрет «здоровья Путина»

      Давно известно, что персона президента России Владимира Путина тревожит умы украинцев во всех пониманиях, а «свидомые» граждане соседней страны ждут не дождутся ухудшения его здоровья. На этой неделе умопомрачительную информацию о здоровье главы российского государства выдала в эфире мольфарка Магдалена Мочиовски, заявив, что Путин якобы сейчас очень б...
      1358
      Artemon 15 января 16:02

      США выяснили, что в случае войны России с Украиной Европа останется без газа

      Государственный департамент США провел переговоры с представителями международных энергетических компаний. Суть их – возможность покрыть поставки газа в Европу в случае возникновения войны между Россией и Украиной. Выяснилось неприятное - перекрывать выпадающие российские поставки просто нечем, сообщает Reuters со ссылкой на источники в индустрии. Перегов...
      5414
      Artemon 15 января 12:09

      Глава Офиса Зеленского заявил о сильнейшей поддержке Украины странами Запада

      В условиях «угрозы вторжения России» Украина получает самую сильную поддержку со стороны стран-партнеров за все годы независимости. Об этом заявил глава Офиса (администрации) президента Украины Андрей Ермак в ходе онлайн-встречи, организованной американским аналитическим центром Atlantic Council 14 января. В ходе дискуссии, которую моде...
      355
      Служба поддержи

      Яндекс.Метрика