Сравнение эффективности методов продвижения статей

(версия 2, исправленная и дополненная) 

За примерно два с половиной года существования на КОНТе накопились некоторые наблюдения и личная практика в различных методах продвижения статей. Предлагаю поговорить об этих методах и сравнить эффективность.

В качестве стартового условия зададим следующее: вы написали статью, статья получилась хорошая, в меру интеллектуальная, в меру развлекательная, читается достаточно легко, контент - актуальный и понятный для большинства читателей.

Теперь сравним, какой эффект даст эта статья, в зависимости от способов её продвижения.

1. Одобрение лидером кластера. 

На данный момент самым результативным методом по карме и новым читателям могу назвать рекомендации лидеров кластеров. Это означает, что вашу статью порекомендовал один из официальный аккаунтов КОНТа (Ставка, Народный Комиссар, К.Т.И., Доктор Психологии, Карамзин, Путешествия, и т.п.), и по его рекомендации она попала в модерируемую ленту.

Поскольку на лидера кластера автоматически подписаны все, кто подписан на кластер, охват читателей получается не меньшим, чем аудитория кластера.

Выглядит это как обычная рекомендация:

Однако, в отличие от рекомендации простым пользователем, за такую вы не получите кармы и она не отобразится в ваших уведомлениях. Вы можете заметить её, только открыв список пользователей, рекомендовавших вашу статью.

Поскольку аудитория разных кластеров численно различается (значительно, иногда в разы), то в зависимости от кластера, вы получите разные цифры просмотров.

К примеру, (на момент написания статьи) на кластере Геополитика за рекомендованную статью в среднем удавалось поднять более 5000 просмотров, дальше статья уезжает на дальние страницы ленты и её перестают видеть. В среднем (с учётом рекомендаций) такая статья копит просмотры чуть более суток. При тех же вводных данных, кластер Путешествия даёт около 2000 просмотров. Другие кластеры где-то между этими цифрами. Иногда удается получить одобрение сразу двух лидеров, и в таком случае результативность кратно увеличивается.

Но рекомендация статьи модератором - в некотором смысле, лотерея.

Ни администрация ресурса, ни её случайно перехваченные агенты не знают точно, чем руководствуются лидеры кластеров в принятии решений и являются ли они вообще живыми людьми. А как думаете вы?

На данный момент известно только то, что вероятность получить одобрение лидером кластера повышается при грамотном и правильном оформлении статей. Вам придется не только написать интересный по содержанию пост, но также грамотно составить заголовок, выбрать подходящих пропорций заглавную картинку, сформулировать первый абзац текста так, чтобы он раскрывал тематику поста, выбрать наиболее соответствующий кластер, расставить правильные теги, соответствующие смыслу вашей статьи. Авторские посты приветствуются значительно больше, чем репосты готовых чужих материалов с просторов сети.

Дальше на одобрение лидером кластера вы повлиять не можете, остается просто ждать его решения.

За одну статью таким способом можно получить более сотни кармы и привлечь от 10 и более читателей - при этом, не вкладывая в продвижение денег. Это самый результативный метод. Поэтому рекомендую по максимуму постараться получить рекомендацию лидера прежде, чем переходить к следующим методам продвижения.

2. Пост в журнал.

Основной смысл размещения статьи в журналах - это возможность расширить свою аудиторию на всех читателей этого журнала, а также - по цепочке на читателей тех читателей, которым придется по вкусу ваша статья.

Если аудитория журнала меньше вашей собственной, то никакого особого эффекта это, как правило, не даст. Писать в такие журналы имеет смысл, если вы участвуете в раскрутке этого журнала, т.е. в данный момент работаете на него, а не ожидаете его работы на вас. 

Если аудитория журнала больше вашей, то на практике удавалось получить примерно по 4-10 лайков на каждую сотню подписчиков журнала и от 0 до 6 новых читателей на каждую тысячу. 

Разумеется, это зависит от самой статьи и активности аудитории журнала, но общий смысл и пропорции примерно такие.

Авторы, пишущие в популярные журналы с более чем 1000 подписчиков, растут в рейтинге довольно быстро.

Разумеется, продвигая статьи через журналы, вам придется соблюдать тематику журнала и особенности мировосприятия его целевой аудитории, ну, и, разумеется, не забывать о правилах оформления статей.

Про аспект продвижения самих журналов мы с вами поговорим в следующих статьях.

3. Покупка промо-позиции на бирже.

Весьма эффективный метод продвижения, но требует некоторой сноровки и аналитических способностей.

Для того, чтобы этот метод хорошо вам служил, вам придется научиться небольшим маркетинговым исследованиям.

Во-первых, как уже было рассказано в более ранних статьях журнала (например здесь - https://cont.ws/@exelenc/74083... и здесь - https://cont.ws/@exelenc/75105... ), вам необходимо выбрать наиболее оптимальное сочетание цены площадки и располагаемой ей средней аудиторией. Высокой аудиторией обладают часто пишущие авторы, хорошо продвигающие и оформляющие свои статьи сами. Но от этих факторов будет зависеть только цена и длительность ваших показов.

А вот об эффективности (степени конвертируемости показов в клики, кликов - в рекомендации и подписчиков) придется позаботиться другим способом.

Одна из самых важных вещей для повышения конвертируемости - это правильный выбор площадки с точки зрения целевой аудитории. Ваша статья должна максимально соответствовать потребностям той аудитории, которую собирает у себя владелец площадки. Чем сильнее соответствие, тем больше будет кликов, рекомендаций и подписчиков. 

При этом владелец площадки желательно должен иметь минимальное пересечение с вашей аудиторией по подписчикам - какой смысл показывать промо вашей статьи тем, кто о ней и так узнает, будучи подписанным на вас и ваши журналы. Поэтому размещать ваше промо у членов вашего же круга общения может оказаться неэффективным. Это должны быть наименее знакомые вам люди, при этом интересующиеся темой вашей статьи.

Может даже оказаться, что владелец площадки в целом окормляет паству, довольно близкую по интересам к вашей статье, но статья окажется слишком сложна или слишком проста для них.

Для размещения максимально эффективного промо вам придется внедриться в атмосферу предполагаемой площадки и понять, чем они там живут.

Вот, что примерно будет, если вы попали в целевую аудиторию:

А вот, что будет, если вы промахнулись:

Обратите внимание - в первом случае практически каждый третий читатель площадки переходил читать рекламируемую статью. На практике это принесло еще и конвертацию 11 человек в подписчики.

Есть смысл и в ограничении верхнего потолка количества приобретаемых показов. 

Проблема с верхним потолком заключается в том, что если количество купленных вами показов превысит количество уникальных людей, постоянно и периодически читающих владельца промо-площадки, то показы вашего промо будут продолжать впустую расходовать те, кто уже однажды видел его и принимал решение читать / не читать. 

Вычислить точный практический потолок площадки сложно, но закупать показы в объемах больше средней недельной аудитории площадки смысла почти не имеет. А для быстроты оборачиваемости можете разделить недельную аудиторию примерно на 1.5 и, исходя из полученной цифры, считать максимум для закупки.

Ну и еще совет напоследок: заранее спишитесь с владельцем площадки. Быть может, вы с ним договоритесь об обмене промо и он снизит вам цену.

4. Платное промо путем покупки показов в общей ленте.

Сразу после публикации статьи, движок КОНТа предложит вам купить платные промо-показы статьи.

Статья появляется в общей ленте и в ленте внизу экрана со значком [ПРОМО]. 

Показы расходуются ОЧЕНЬ быстро.

Рекомендую не спешить с покупкой промо-показов сразу, так как, если вы грамотно оформили статью, то в ближайшие несколько часов после её размещения, её может одобрить лидер кластера (о чем мы говорили в пункте 1). И тогда платное промо вам может понадобиться уже совсем не в тех объемах, как вы планировали изначально.

При условии, что вашу статью не одобрил ни один лидер кластера, это не очень эффективный способ. 

За покупку 5000 показов (при моей аудитории в данный момент) привлекалось только где-то около 300-600 просмотров, за 3000 показов - 150 - 250. 

По общему показателю (просмотры + рейтинг), для того чтобы сравниться по эффективности с одобрением в кластере Геополитика, статью придётся поставить в промо на 20-30 тысяч показов. Статью будут читать приблизительно где-то около получаса на каждую купленную тысячу просмотров.

Кроме всего прочего, вы не можете управлять временем, когда конкретно ваша статья попадет в промо-блок. Она может висеть в ожидании от пары часов до полутора дней, в зависимости от длины очереди на показы. А эффективность показов имеет некоторую трудно выводимую зависимость от времени суток.

5. Платное промо путем размещения статьи в рамочку.

(при отсутствии одобрения модератором кластера)

Здесь одномоментный эффект будет в 4-5 раз ниже, чем при покупке промо-показов, но статью при этом почему-то читают дольше. 

Лайки с таких статей я собирал даже на 3-4 день после размещения, чего практически не бывало в других случаях.

В целом, по критерию цена-качество - это плохой способ, гораздо лучше воспользоваться платными промо-площадками. Там хотя бы есть возможность повлиять на цену и эффективность размещения.

6. Размещение ссылки на свой пост в других постах и комментариях.

Метод продвижения с самой сомнительной репутацией, и к тому же, неэффективный, хотя и бесплатный.

На каждые 30-35 лайков к основной статье обычно удавалось получить 1-2 лайка на статью по ссылке.

При этом, желательно, чтобы ссылка была одна (максимум - три), и при них имелось краткое объяснение, зачем человеку по ней ходить.

Манера некоторых авторов располагать в конце каждой статьи весь свой послужной список (что в длину занимает почти столько же, сколько статья), раздражает. По эффективности равно спаму. Ни разу не ходил ни по одной такой ссылке.

Еще один моветон - постить в статье ссылки на материалы, вообще не связанные с темой статьи, а размещенные просто в надежде на то, что у кого-то есть лишнее время сходить посмотреть, а что там может быть.

Относительно хороший тон - рекомендовать вашим собеседникам почитать вашу статью по ссылке не с первого, а с третьего-четвертого комментария в ветке обмена мнениями, если вы убедились, что вашему собеседнику действительно интересна и важна тема статьи. В этом случае он может рекомендовать вашу статью, и ее дополнительно увидят его читатели, от которых тоже может быть некоторый профит в продвижении.

* * *

В будущих статьях мы рассмотрим темы продвижения журналов и некоторые особенности аудитории ресурса, которые важно учитывать, создавая и продвигая ваши материалы.

Желаю вам успешного продвижения ваших идей!

================================

Благодарность Экселенцу за важные поправки и дополнения к первой версии статьи.