• РЕГИСТРАЦИЯ
Александр Халдей
29 ноября 20:44 9836 117 125.51

Переговоры по Курилам глазами японцев.

Японский стиль ведения переговоров и тема Курил.

Японцы как переговорщики отличаются от всех прочих наций, даже принадлежа к так называемой Дальневосточной школе переговоров, куда кроме них относятся ещё китайцы и корейцы. Есть разница между коммерческими переговорами с японцами и переговорами политическими. Если в коммерческих переговорах японцы на большие уступки отвечают такими же большими уступками, то в политике он ведут себя как самураи на войне. 

Угрозы как приём мало действуют на японцев, поэтому пугать их бессмысленно. Однако если японцы почувствуют в партнёре слабину, то они будут использовать угрозы широко как метод давления. Японцы на переговорах работают как рентгеновская установка, просвечивая партнёра насквозь по всем параметрам и определяя его слабости и их степень. Для этого в их команде всегда больше людей, чем принято у европейцев, и их функции порой неясны. На самом деле они разбили сектора наблюдения и следят за определенными реакциями. Потом, когда группа собирается, материалы суммируются и делаются выводы по тактике дальнейших переговоров. Если мы видим, что в переговорах Путина и Абэ только два лидера, то на самом деле это работа двух больших команд, которые находятся за кулисами. 

Японцы стремятся избегать столкновения позиций, но очень важно знать - японцы не меняют изначально заявленные позиции и не меняют тактику переговоров. А если меняют, то очень незначительно. Если европеец думает, что он с японцами находится в процессе поиска решения, то японцы решения не ищут, а ищут слабину в позиции европейца.

Неудивительно, что согласно опроса, проведённого японским изданием Никкэй, японцы понимают переговоры Абэ с Путным не как торг или поиск компромисса, а исключительно как обсуждение итоговой политической капитуляции России. Только  5% считают, что можно удовлетвориться двумя островами. 33% уверены, что надо вести речь исключительно о всех четырёх островах и безо всяких условий. Ещё 46% считают, что переговоры с русскими стоит разбить на две части: получить сначала два острова, а пот ом ещё два.  Но и даже после того, как они получат все четыре острова, японцы не остановятся и начнут борьбу за все Курилы. Это та позиция, с которой японцы идут на эти переговоры и подвинуть их совершено нереально. Разве что в сроках и темпах передачи. Специалисты это понимают.  

Японская школа переговоров требует в начале переговоров наладить хорошие отношения с партнёром. Именно поэтому мы видели множество дружественных сигналов от Японии, которые могли породить у тех, кто японцев не знает, какие-то надежды проскочить так, чтобы и японцы были сыты, и острова целы. Типа острова останутся наши, а осваивать их будем вместе. Никакие подобные иллюзии на переговорах с японцами испытывать не стоит. Японцы пришли, чтобы получить не паллиативы, а всё. Причём по самый Сахалин, который тоже потребуют потом начать обсуждать. 

Они так стойки и неуступчивы потому, что верят - Россию толкает на переговоры экономическая слабость и раскол в элите. Россия, когда чувствует себя сильной, на переговоры по Курилам не идёт вовсе. Раз обсуждает, значит ослабела и надо давить. Они так понимают нашу готовность к компромиссу, высказанную в период экономических трудностей и санкций. И некоторые заявления российской стороны усиливают их убеждённость в этом.

Японцы в начале переговоров стремятся создать подходящую атмосферу, и потому начинают переговоры с малозначимых тем, и  по мере изменения повестки переговоров, где отношения уже установлены и появляются серьёзные вопросы, всё больше внимания уделяют деталям. Японцы вообще внимательны к деталям, это их национальное свойство выражено в известном высоком качестве их продукции.  Детали - особая сильная сторона японцев, хотя не их одних. Говоря с японцами, не следует торопить процесс. 

Японцы могут возвращаться к вопросам, которые европейцам кажутся уже обсуждёнными и решёнными. Это вызывает у европейцев разочарования и они эмоционально срываются. Начинают горячиться и доказывать. Японцы мгновенно это фиксируют - потому что понимают это как проявление слабости, неспособность держать лицо долго, на протяжении длительного времени. Это отсутствие выносливости намеренно провоцируется японцами, и европейцы на это попадаются. В переговорах с азиатами нужна марафонская выносливость и адское терпение. 

Именно терпение и способность сохранять невозмутимость японцы понимают как проявление силы. Нетерпеливость по мнению японцев - проявление высокой заинтересованности в результате, то есть слабость, которой немедленно нужно воспользоваться.

У японцев существует особая система принятия решений. Она коллективная, когда в выработку итогового решения вовлечено много народу. На это уходит много времени, но это позволяет делать решения японской стороны реализуемыми и потому эффективными. Учтены все интересы, от руководителя до последнего исполнителя. Поэтому надежды  получить от Абэ что-то такое, на что не будет согласен последний японец, напрасны. Если в России кто-то считает возможным принимать кулуарные решения по общенациональным вопросам, то в Японии такое поведение неприемлемо и означает потерю лица. 

Японцы во время переговоров очень внимательны и доброжелательны. Европеец может это истолковать как согласие со своей позицией. На самом деле японцы просто таким способом стимулируют европейца продолжать переговоры, и не более того. Японцы принимают решение только коллегиально и потому если в их группе раскол, согласие японца не является его истинным и окончательным мнением, а есть лишь желание сохранить гармонию в группе. 

То есть если Абэ выражает какое-то согласие с Путиным, когда тот говорит о компромиссе как о совместной эксплуатации островов без изменения их юрисдикции, то нельзя понимать это как согласие. Это переговорная уловка ради сохранения духа и атмосферы доброжелательных отношений и продолжения качания России по японской  тематике. Считать, что японцев можно укатать на что-то иное, чем их изначально заявленная позиция - это или незнание специфики японского менталитета, или прикрытие скрытой цели переговоров, которая на самом деле заключается в чём-то ином.

Иными словами, предполагать, что Россия созрела до передачи островов Японии - это совершать ошибку. Думать, что начав с пенсионной реформы, власть закончит передачей Курил - это соблазн для многих как в Японии, так и на Западе, и в самой России, где есть полно желающих ради отмены блокировки их активов и дарования визы вернуть и Курилы, и Крым, и даже Сибирь отпустить. Но даже если предположить невозможное - что вся власть этого захочет - то это невозможно реализовать на практике. Уступка по Курилам вызовет острейший политический кризис. Следом за передачей Курил встанет вопрос о передаче Сахалина на Дальнем Востоке и Крыма на Юге. Задумаются Кавказ и Татарстан. Все поймут - Россия отдаёт территории, надо лишь посильнее давить и продолжать подкуп лидеров переговоров с российской стороны. Откроется ящик Пандоры территориального распада страны.

Нет оснований полагать, что нынешнее руководство страны этого не понимает и готово пойти так далеко. Даже очень не доверяя власти после пенсионной реформы, нет оснований полагать, что она дошла до раздачи территорий. Даже если она бы была на это готова, то это не позволит сделать общество.  Курильская передача мгновенно сформирует такой оппозиционный альянс, что то, что было до сих пор не структурировано, структурируется, и нынешняя курильская элита власть потеряет.  

Курилы - это детонатор, способный взорвать общество. Дальнейшее обсуждение курильского вопроса контрпродуктивно, и если это продолжится, то ущерб перевесит все иные соображения. Власть ещё ничего не отдала, но уже сам процесс переговоров сеет в обществе такие подозрения, что подрывает её легитимность. Навряд ли стоит сейчас это делать. Переговоры с Японией если и необходимы, то лишь тогда, когда рейтинг доверия у власти очень высок. Все переговоры на низком доверии воспринимаются как предательство и переговоры о капитуляции. Смысл этих переговоров утрачен. 

Народ ещё не забыл, как Горбачёв и его КПСС предали СССР. С тех пор никакая элита не пользуется в России полным доверием. Крымский консенсус возник, он существует, и никакая сила в виде пенсионной реформы не способна его разрушить. Это консенсус нации, не раздающей, а собирающей свои территории. С Путиным в России связаны очень трудные времена, но он вошёл в историю не как раздаватель, а как собиратель земель русских. И таким он в ней хочет остаться, что бы ему ни нашёптывали лучшие бухгалтеры, министры финансов и банкиры. 

Я не представляю себе даже минутных колебаний Путина в вопросе отдачи даже двух островов Курильской гряды. Путин понимает, что утратить территорию легко, а вернуть можно лишь по результатам страшной войны. Поэтому не стоит придавать переговорам и их тактике слишком большого значения. Но бдительность сохранять всегда нужно и сам процесс обсуждения в СМИ курильского вопроса плодотворен  - это показатель обратной связи между властью и обществом. Это предупреждение - общество всё видит и слышит и есть красная черта, которую перейти не будет позволено никогда и никому. 

Эта черта - вопрос территориальной целостности России. И пока власть на том стоит, она будет поддержана обществом, даже если оно оскорблено пенсионной реформой и экономической политикой. Но едва кто-то задумает обратное, не поможет никакой Крымский консенсус. Власть поддерживают до тех пор, пока она не раздаёт, а собирает земли. Простят налоги, вороватость и бедность, но не простят Кемску волость. На том стояла и стоять будет земля Русская. 


Специально для ИА REGNUM

Загрузка...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Доктрина Путина и судьба элиты России.

    Возвращение России на мировую арену неотвратимо связано с национализацией элиты. Когда мы говорим о конфликте лево-консервативного населения России и право-либеральной элиты, где правительство - лишь верхушка огромной элитной правящей пирамиды, то мы автоматически ищем в этом конфликте место главы государства, президента России. Чьи интересы з...
    -->
    12753
    Александр Халдей 8 декабря 21:36

    Мир вступил в долгий период неконвенциональных войн.

    Арестом топ-менеджера Хуавэй США открыли ящик Пандоры.Главным свидетельством долгосрочных реструктуризационных процессов, начавшихся в мире, является выход США из всей системы договоров в целом и из Договора по РСМД в частности. Такие решения не принимаются "с кондачка", в их основе лежат детальные стратегические расчёты текущих и грядущих глобальных ми...
    -->
    7758
    Александр Халдей 8 декабря 15:12

    Решение ОПЕК или несостоявшийся кошмар.

    Страна радуется вместе с нефтяниками, ожидая, когда нефтяники станут радоваться вместе со страной.Все в мире с нетерпением ожидали решения картеля ОПЕК с участием России и Ирана о сокращении добычи нефти. Цель - не дать ценам упасть. Саудовцы не хотели участия Ирана, Иранцы были осторожны из-за саудовцев, Россия не хотела терять массу прибыли, снижая сл...
    -->
    4311
    Александр Халдей 7 декабря 21:13

    Россия и США - напряжённость нарастает.

    "Когда нечего собирать - собирайте собрание" - лозунг советских колхозников для современных США.  Не понимая, что делать с Россией, чтобы заставить её подчиниться США, там продолжают раскручивать санкционную тему. Вот перечень основных событий недавнего времени:1. От России требуют немедленно вернуть Украине арестованные корабли и задержанных ...
    -->
    5780
    Александр Халдей 6 декабря 19:31

    Есть ли у власти России стратегия по Украине?

    Среди так называемого патриотического сообщества популярно мнение, что Россия упустила Украину потому, что не имела стратегии, которая есть форма воплощения идеологии. То есть власть России не имеет идеологи, что патриоты понимают как причину отсутствия стратегии, когда власть реагирует на события ситуационно. Создали американцы проблемы - реагируем, не...
    -->
    13737
    Александр Халдей 3 декабря 19:49

    Два либеральных удара по российской государственности.

    Элита, разрушающая сакральность государственности, уничтожает основы своего существования.За последние месяцы либеральная элита произвела, кроме серии мелких, два мощнейших удара по российской государственности. Происходящее находится в полном соответствии с сутью либеральной системы, направленной на тотальную десакрализацию всего, что связано с государ...
    -->
    5422
    Александр Халдей 2 декабря 22:10

    Трудная судьба британца Брилёва или точка входа в систему.

    Наблюдение за скандалом вокруг Брилёва вызывает ощущение невольного участия в спецоперации. Творческие люди иногда конфликтуют между собой. Владимир Владимирович Маяковский как-то поссорился с Алексеем Максимовичем Горьким, о чём написал весьма язвительное стихотворение. Теперь у нас другой Владимир Владимирович - теперь уже Познер - слегка поссори...
    -->
    20414
    Александр Халдей 1 декабря 19:41

    Карта языков мира (лицам с тяжёлым чувством юмора не читать).

    Пособие по прикладной геополитике для блогеров и журналистов. Мир видят не только как карту территорий, но и как карту языков. Как же выглядит этот мир, если смотреть на него из Лондона и Вашингтона?Английский язык - язык лидеров этого мира.Немецкий язык - язык неудачников, желавших стать лидерами этого мираФранцузский язык - язык бывших лидеров эт...
    -->
    15250
    Александр Халдей 1 декабря 15:36

    Так был ли сбит Сирийскими ПВО самолёт Израиля?

    Военный конфликт между Израилем и Россией не решает ни одной проблемы этих стран, но в изобилии создаёт новые. 30 ноября по каналам российских СМИ со ссылкой на сирийское государственное агентство SANA прошла информация о том, что в районе населённого пункта Аль Кисва, расположенном к югу от Дамаска средствами комплекса якобы С-300 был сбит израиль...
    -->
    10851
    Александр Халдей 30 ноября 21:05

    Почему не надо сравнивать обороноспособность США и России по объёмам военных бюджетов.

    Русская инженерная школа как инструмент мирового господства. Не раз в нашей печати описывался военный бюджет США с раскрытием по статьям. Наши приходили в ужас от того, как американцы пилят бюджет, какие откаты там существуют. В прямом смысле слова чуть ли не золотые унитазы. Все организационные решения там технически избыточны и потому слишком зат...
    -->
    4713
    Александр Халдей 30 ноября 19:57

    Казус Брилёва и судьба элиты.

    Сенсация вокруг двойного гражданства Брилёва – частный случай или смена курса?В нынешнем скандале вокруг двойного гражданства Сергея Брилёва, заместителя директора ВГТРК и диктора из топовой обоймы, проявились любопытные моменты. Частный случай частного лица высветил всю проблему нынешней Российской элиты, живущей на два гражданства и исключительно на ...
    -->
    17752
    Александр Халдей 30 ноября 17:30

    Сергей Брилёв как зеркало эволюции российской элиты.

    На прошедшей неделе информационное поле сотрясает скандал вокруг главного лица российской государственной журналистики Сергея Брилёва. Главное лицо главного государственного телеканала,  квинтэссенция официоза, верхушка топа российского дикторского клана, небольшого, замкнутого и крайне элитарного сословия в силу особой приближенности к первым лица...
    -->
    4529
    Александр Халдей 29 ноября 08:02

    "Других идиотов у меня для вас нет".

    Апофеоз маразма украинской государственности.Украинское государство действительно превращается в цирк, правда замерзающий и кровавый. Деградация государственности бывшей незалежной уже не может не вызывать удивления. Смотрите, что получается.1. Порошенко даёт команду трём кораблям без предупреждения войти в российские территориальные воды и прорываться ...
    -->
    4547
    Александр Халдей 27 ноября 19:33

    Как Глазьев может помочь Путину.

    Могут ли и как национально ориентированным элитам взять власть у глобальных сырьевиков и финансистов?В недавно появившейся на портале ИА REGNUM статье "О глубинном конфликте в российской экономике", написанной уважаемым мною экспертом и аналитиком Александром Айвазовым, получила продолжение наша полемика по кругу макроэкономических проблем России, где б...
    -->
    13614
    Александр Халдей 26 ноября 22:45

    О том, чего никогда нельзя делать.

    У большинства людей нет организованного мировоззрения, неосознанное отношение к судьбе и упрощённые взгляды на жизнь. Люди не понимают эзотерики, считают её ложным знанием, подменяющим научное понимание природы. Под научным тут понимается материалистическое. Чаще всего эзотерику понимают как вульгарную магию, колдовство, ещё чаще - как жульничество и на...
    -->
    5768
    Александр Халдей 26 ноября 15:04

    Украинский "блицкриг" в Чёрном море: что это было?

    Украина - трудный клиент Европы и буйный пациент России. В Ленинграде городе у "Пяти углов"Получил по морде Саня Соколов,Выражался матерно, пел немузыкально, Ну и значит правильно, что дали. (В.Высоцкий).Демарш украинских властей с прорывом трёх военных судов в Азове и последующей их мгновенной нейтрализацией напоминает сцену с пьяным хул...
    -->
    5969
    Александр Халдей 25 ноября 17:31

    Чего добивается Путин игрой вокруг Курил?

    Волнения россиян по вопросу Курил понятны, но насколько они обоснованы?Международная дипломатия отличается от внутренней политики тем, что более тонка и сложнее правильно понимаема. Слишком много секретной информации служит фоном каждому событию и слишком узок круг посвящённых, понимающих происходящее не так, как оно видится всем, а так, как оно есть. З...
    -->
    10404
    Александр Халдей 25 ноября 16:04

    Кудрину не терпится продать суверенитет России побыстрее и в хорошие руки.

    Кудрин требует прекратить все попытки вернуть России суверенитет.22 ноября Евразийский банк развития (ЕАБР) провёл в столичном Центре международной торговли на Краснопресненской набережной в Москве XIII Ежегодную международную конференцию "Евразийская экономическая интеграция". Главный вопрос конференции - переход на национальные валюты и избавление от...
    -->
    3891
    Александр Халдей 24 ноября 19:05

    ООО "КПРФ" как разновидность семейного бизнеса.

    В рядах КПРФ подрос наследник престола? В позднесоветское время, когда острословы-директора, на рабочем столе каждого из которых лежала книжечка "Устав КПСС", добавляли ручкой между этими словами предлог "от", в этой же среде появился мем "Введение члена в Политбюро". Так выражалось отношение не столько к теневой кадровой политике партии, сколько к ней ...
    -->
    3758
    Александр Халдей 24 ноября 17:21

    Отрицательная эволюция российского правящего класса.

    Читая материалы о нашем современном политическом классе, кажется, что читаешь рассказы О.Генри. Российская административная элита, полностью укладывающаяся в бессмертную формулу Лаврова, высказанную им случайно на одной пресс-конференции, приучила нас к удивительному оруэлловскому языку антиутопии. Помине его "Свобода - это рабство", "Мир - это вой...
    -->
    10362
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика