• РЕГИСТРАЦИЯ

Русское вторжение в Германию вызвало шок немецких аналитиков.

74 14248

Запад так долго кричал "Русские идут!", что это сбылось - русские пришли, но Запад оказался не готов. 

Однажды в 1990-1991 годах мне довелось проходить стажировку в ФРГ на крупнейшей фирме - лидере отрасли розничной торговли стройматериалами и товарами для дома в формате "Сделай сам" - DIY, или "Do it yourself". Это сеть гипермаркетов, продающих всё, что нужно для ремонта и оборудования жилища своими руками. Встретили очень приветливо, сердечно, помогали чем могли, уделали время советскому стажёру, рассказывая секреты торгового дела. Возили, показывали, давали поработать самому. Сейчас эта фирма работает и в России, и весьма успешно, чему я очень рад. Там всегда есть чему поучиться. 

Но, как говорится, люди разные бывают, и на фоне всеобщей доброжелательности я запомнил одного мелкого служащего, который объяснял мне принципы мёрчандайзинга компании. Для тех, кто не знает: мёрчандайзинг - это наука об устройстве торгового пространства наилучшим образом. Размещение товара на прилавках - лишь малая часть этого дела. Главное перенесено в плоскость торговой архитектуры и конструкции торговых стеллажей. Мерчандайзинг переводится как "стимулирование продаж" и называется маркетингом по месту продажи.

И вот однажды, показывая мне чертежи их торговых помещений и конструкцию стеллажей, этот сотрудник с плохо скрываемым чувством превосходства пошутил: "Вот, это русский мёрчанадйзинг двухтысячного года". Я с удивлением на него посмотрел, а он немного смутился, но был доволен тем, что сказал. Не знаю, может у него дедушка как-то неудачно погиб на Восточном фронте, но какая-то заноза в душе у него сидела - иначе такое открытое хамство, для немца, особенно на рабочем месте, совершенно немыслимое, ничем не объяснить.

Немцы всё делают очень основательно - что войну, что торговлю. Продумывают и учитывают все детали, просчитывают в глубину все варианты, под всё подводят систему и для них не существует несущественных мелочей. Поэтому, когда вы имеет дело с немецким продуктом, вы не найдёте в нём изъянов, упущений и недоработок. Всё имеет свой смысл и всё не случайно находится на своём месте. 

Немца можно победить лишь тем, что вы сможете его передумать. Учитывая немецкую системность, это очень непросто. И не стоит верить, что русская безалаберность порой ставит немцев в тупик и служит средством победы над ними. Это не так. Русские побеждают немцев именно тем, чем сильны сами немцы - системностью, тщательностью, глубиной. При этом добавляют ещё и немного оригинальности, но это не главное.

Случилось то, над чем в Германии смеялись и во что не верили. Русские туда пришли. Не с газом, нет. Русские пришли в Германию со своими магазинами. В розницу. И не простую розницу - в дисконтную торговлю. Русская компания "Торгсервис" открыла в Германии дисконтный супермаркет. Торговая марка Mere. Запомните это называние. С этой марки началась эпоха нашего торгового вторжения в Германию.

Mere применил типично русский стратегический подход к военно-торговым операциям. Простоту и сконцентрированность на главном. У нас это называется "асимметричность".  Наши не стали удивлять немцев дорогим мёрчандайзингом и дизайном. Мы, как учил Ленин, пошли другим путём. Мы перешибли конкурентов ценой. В условиях, когда немцы считают каждый евро, этот аргумент оказался неотразимым. Магазин открылся в Лейпциге, но репутация о его ценах уже заставила хлынуть туда поток покупателей настолько крупный, что привычные немецкие дискаунтеры "Альди", "Лидл" и "Плюс" забили тревогу. Об этом пишут журналисты немецкого экономического издания Wirtschafts Woche.

Концепция русского Mere проста, как устройство танка Т-34. Простые стеллажи и так называемая "доступная выкладка". Лаконичная навигация. Спартанская эстетика. Смесь оптового склада и розничного магазина. Но главное - низкие цены. На фоне Mere привычные немцам свои дискаунтеры смотрятся пафосными супермаркетами. И по дизайну, и по ценам. А супермаркеты и вовсе воспринимаются как премиум-сегмент. 

Сказать, что немцы встревожены - это ничего не сказать. Газета Neues Deutschland описывает крайнюю тревогу, которая охватила немецких капитанов дисконтной розницы. Немцы всё тщательно перечитали и установили, что при таких ценах, при которых работают русские, получать прибыль и развиваться невозможно. То есть немецкие штабы показали, что так воевать, как воюют русские, нельзя. Но русские воюют и побеждают. Немецкие покупатели буквально сметают товары с полок, а в магазин выстраиваются очереди! Русские ухватили бережливых и рачительных немцев за самое чувствительное место - за их небогатый кошелёк. 

Ибо что имеют в виду немцы, когда говорят о развитии?  Тут надо понимать психологию немецкого покупателя. Он чрезвычайно социально ответственен. Стремится покупать экологически безвредную продукцию, еду ищет без добавок. Это удорожает ассортимент, но немцы на это соглашаются.  В сочетании со стремлением улучшить дизайн возникает направление развития, куда уходит прибыль. Но важно подчеркнуть - такая психология существует у немцев Запада, сохранивших ментальность обладающего достатком среднего класса. В бывшей ГДР (а именно оттуда русские начали заход в Германию) - население всегда было более бедным. Для него цена всегда важнее экологичности и отсутствия био-добавок. 

Расчёт русских оказался безупречным. Перед приходом в Германию русские купцы уже прихватили  Румынию - там оценили достоинство русского дискаунта. Теперь русские основали в Германии плацдарм и с него намерены вести борьбу за его расширение - обычная русская тактика. Стратегия же понятна: движение от периферии к центру. Русские сначала создадут сеть магазинов. наработают опыт, а потом станут проникать вглубь Германии. Прибыль они намерены получать не от маржи, а от валового оборота. В рамках немецкой стратегии торговли противопоставить русским нечего. Русские опять свою слабость превратили в силу. Они не стали соревноваться с немцами там, где те сильны.  - в дизайне и прибамбасах торгового помещения. Они просто прихлопнули их ценой. Грубо? Да. Просто? Ещё бы. Как автомат Калашникова и трёхлинейка Мосина. Но безотказно. 

Надо сказать, что предъявить русским нечего, они торгуют по европейским правилам. Однако немецкие дискаунтеры даже после посильного снижения цены всё равно остаются непроходными по цене - догнать русских они не смогут. А знаете, в чём главная причина?

Немецкая розница, едва она дорастает до определённого уровня, получает вторжение главного розничного олигарха Германии - группы "Тенгельман". И хотя глава концерна Карл-Эриван Хауб в 2018 году бесследно пропал в Альпах во время лыжной прогулки, его наследники  остались и от стратегии на захват всего, что выделяется, не отказались. Тенгельман имеет долю во всех розничных концернах Германии. Это объективно ориентирует менеджмент на борьбу за прибыль. 

У русских же такой задачи нет. Их цель как у Штирлица - внедрение. Для этого минимизируют издержки и ещё больше минимизируют прибыль. Это позволяет им думать о расширении торговой сети. Таким образом у русских в Германии появился очень серьёзный враг, у которого они отнимают прибыль - Тенгельман. Это современный Манштейн германской торговли. Битву с ним надо просчитывать на много ходов вперёд. И к предложениям от Тенгельмана русским нужно готовиться уже сейчас. То есть к тому, что впускать его в бизнес нельзя ни в коем случае, иначе ценник неминуемо поползёт верх. Хотя учитывая политический вес олигарха, отбивать его атаки будет очень непросто.

Я бы посмеялся теперь, случись мне встретиться с тем менеджером отдела мёрчандайзинга той фирмы, где я стажировался. Я бы объяснил ему, почему он ошибается, думая, что русские станут догонять немцев в Германии, идя по традиционному пути. Русские применили стратегию "убийства брендов", ибо теперь имиджевые торговые марки означают только чрезмерные цены из-за тщеславия.  Менеджеру остаётся радоваться, что русские пока не добрались до его торгового формата.  Не исключено, что и это однажды случится. Ведь население Европы беднеет, и концентрация на низкой цене с отсечением всех внешних излишеств - это то, где немцы уже не смогут победить русских. Не те исторические навыки.

Рыночные реформы принесли в России много бед, потому что были осуществлены по нашей традиции грубо и варварски. Но пока мы воевали с олигархами и коррумпированными чиновниками нефтегазовой сферы, в русском бизнесе сформировался постоянно растущий класс предпринимателей, унаследовавших лучшие традиции русского купечества - хватку, изворотливость, хитрость, напористость, расчётливость, умение терпеть трудности. Такие купцы были у европейцев и у азиатов, не было их только у нас. Теперь они появились и вышли на историческую сцену. Русская национальная психология, положенная на торговую сферу, принесёт те плоды, которые приносит русская дипломатия, русская разведка и русская армия.

В появление такого торгового класса в России выражается то позитивное, что объективно было в рыночных реформах. Торговцы - это армия экспансии. Не иметь качественного торгового класса - это как не иметь спецназа. Противостоять профессионалу может только профессионал, и возникновение профессионалов торговой экспансии в России - это факт, который не может не радовать нас и не огорчать наших конкурентов. Купцы - не ангелы и идеализировать их не стоит, однако нельзя не видеть, что возникла новая русская армия - армия торговцев, способных побеждать Запад на его территории нашим оружием. И то, что делает компания "Торгсервис", один из ярких тому примеров. 

Русское купечество проходит стадии роста, расстаётся с детскими болезнями и входит в стадию зрелости. Здесь оно ещё покажет, на что способно, и это будет совсем не то, за что мы привыкли ругать наш бизнес. Тут уже появляется то, чем мы сможем гордиться - и гордиться совершенно по праву. Русские опять показали, что их не стоит недооценивать.


Специально для ИА REX      

 





Механизм Глобального Потопа 17 века.

На картах 17 века существует Северный континент, легендарная прародина человечества Даария. Именно поднятие этого континента из глубин, и последующее его затопление, привело к так назы...

Асад возвращает свои владения: армия САР отбила у террористов еще один город
  • yazzz
  • 27 января 16:18
  • Промо

Вчера, 26 января, в рамках наступления на Маарат-ан-Нуман сирийской армии удалось взять под свой контроль город Мааршурин, выйти к трассе Хама-Алеппо и занять позиции на ее обратной сто...

Наслаждайтесь! Теперь у вас нет ничего. Письмо от Эриха Хонеккера, последнего генсека ГДР

Письмо от Эриха Хонеккера, последнего генсека коммунистической партии Восточной Германии и руководителя ГДР.У вас была работа, у вас были квартиры. У вас были хорошие школы. У вас была стабильная валю...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Так с кем же России работать в СНГ, с элитами или с массами?

    Телеграм-каналы о причинах провала ресурсной дипломатииТГ-канал ТАЙНАЯ КАНЦЕЛЯРИЯДмитрию Козаку тяжело придётся в АП и особенно в работе со странами СНГ, которые считают Россию основным источником заработка. Братские страны СССР превратились во врагов России за четверть столетия, а управления АП и МИД давно выполняют отчетную функцию с проектами на коро...
    279

    Почему ресурсная дипломатия России потерпела крах в СНГ?

    Как известно, основания для того или иного курса внешней политики принимаются руководством страны, исходя из комплекса рекомендаций, разрабатываемых экспертным и разведывательным сообществом и аппаратом МИД. После распада СССР, на мой взгляд, в Москве был проведён аудит ресурсных возможностей РФ в плане внешней политики, и было принято решение, что глав...
    1381
    Александр Халдей 26 января 16:31

    "Бульба престолов" о предстоящей встрече Путина с Лукашенко в Сочи

    ТГ-канал "Бульба престолов" пишет:"Итак, по встрече Лукашенко и президента Путина в Сочи МИД РБ прислал запрос на 2 февраля, несмотря на изначальное приглашение от российской стороны на 29 января.Недобитая белорусская пятая колонна в Москве оказывает давление не идти на принцип, а пойти на поводу у Беларуси и согласиться на 2 февраля. Тогда Лукашенко 1 ...
    15275
    Александр Халдей 26 января 15:37

    Почему Зеленский отказался присутствовать на форуме по Холокосту?

    У загадочного поступка украинского президента могут быть вполне простые основанияВладимир Зеленский совершил шокирующий поступок – приехав в Израиль на годовщину Холокоста, не пошёл на мероприятие под предлогом желания уступить место оставшимся в живых бывшим узникам. Шквал разочарованных и осуждающих откликов был реакцией на поступок украинского презид...
    1283
    Александр Халдей 24 января 00:12

    Путин опустил в Израиле принца Чарльза и Майка Пенса

    https://twitter.com/i/status/1220328632293429249Посмотрите это видео. Вот так мастера светского общения тонко опускают тех, кого хотят стереть в порошок прилюдно. Владимир Путин в Израиле поздоровался за руку с Эммануэлем Макроном и НЕ ЗАМЕТИЛ сидящих рядом с французом принца Чарльза и вице-президента США Майка Пенса. Ну не заметил. Только после ТР...
    18851
    Александр Халдей 23 января 20:09

    О чём говорят первые сигналы из нового правительства?

    Новое правительство уже можно характеризовать, хотя оно пока не приступило к работеНовое правительство России едва сформировано, и потому на месяц-полтора любимым спортом аналитиков будет гадание о том, каков будет курс, и что означают те или иные кадровые назначения. Особенным деликатесом является упражнение в прогнозах о том, доживёт ли нынешний соста...
    20823
    Александр Халдей 22 января 20:21

    Варшавская истерика: кто боится собственных скелетов в шкафу?

    Боксёрская двойка, весьма эффектно и неожиданно пробитая Владимиром Путиным Польше по теме исторической вины за пособничество Гитлеру в развязывании Второй мировой войны и «полном и окончательном решении еврейского вопроса», вызвала у польского истеблишмента состояние грогги.Реакция спесивых польских панов представляла собой паузу, переходящую в лёгкую ...
    7818
    Александр Халдей 22 января 20:16

    США обеспокоены ростом активности России на Балканах

    Пока весь фокус внимания мировых СМИ был сконцентрирован на «Северном потоке — 2», Крыме и российско-украинских газовых отношениях, в тень ушли все прочие разделы международной тематики. Иногда прорываются сообщения о происходящей активизации России в Ливии, да и то лишь в контексте динамики сложных российско-турецких отношений. А тем временем обозначил...
    3104
    Александр Халдей 22 января 20:12

    Почему Лукашенко против экономической интеграции Белоруссии и России

    Экономическая интеграция России и Белоруссии никак не затрагивает ни культурно-гуманитарную, ни политическую сферу, за что проект Союзного государства в его нынешней редакции подвергается серьёзной критике среди российских экспертов патриотического направления. Но и экономическая интеграция встречает сильнейшее сопротивление Лукашенко, сроки подписания ...
    2262
    Александр Халдей 22 января 19:39

    Россия без Путина: как избежать катастрофы?

    Что будет с Россией, когда Путин уйдёт?Выступление президента России Владимира Путина с посланием Федеральному собранию очень сложно уподобить чему-то аналогичному в истории, но возникает знакомое ощущение апрельского Пленума ЦК КПСС 1985 года. Именно там был провозглашён курс реформ и произнесены термины «ускорение» и «перестройка». В воздухе запахло д...
    7632
    Александр Халдей 9 января 17:11

    Ошибся ли Трамп с покушением на Сулеймани?

    В СМИ часто используют приём подмены фактов, и это возможно для тех, кто контролирует информационное пространство. Так, с течением времени все как-то забыли, что Крым и Донбасс ушли в Россию не потому, что Россия вдруг напала, а потому, что сама Украина начала террор на этих территориях в результате военного переворота в Киеве, и территории просто бежал...
    4530
    Александр Халдей 5 января 18:24

    Совет Путину перед выступлением перед Федеральным собранием

    Владимир Путин14 января президент России Владимир Путин будет выступать с очень важным посланием Федеральному собранию. Там он, как всегда, будет говорить много, и всё о важном. Потом все СМИ будут находить в его речи разные куски и толковать это так, как им заблагорассудится. Продлится это, как всегда, одну неделю, после чего о выступлении забудут и, к...
    6676
    Александр Халдей 5 января 18:23

    Почему не поплыл "Одесский пароход"

    Под Новый год анонс новой кинокомедии "Одесский пароход", снятой режиссёром Сергеем Урсуляком по мотивам произведений Михаила Жванецкого, разогнал ожидания публики до невероятной высоты. И сам режиссёр по фильму "Ликвидация" известен как мастер подачи одесской фактуры, и состав артистов звёздный и по тому же фильму известный, и автор интермедий и тексто...
    29601
    Александр Халдей 4 января 22:50

    Можно ли изолировать заболевшую Америку?

    В мировой политике частым термином стало словосочетание «изоляция» в сочетании с клише «страна-изгой». То и дело мы слышим о том, как США пытаются изолировать то Сверенную Корею, то Иран, то Венесуэлу, то Россию. Угроза международной изоляции превратилась в пугало, в то, чем пугают обывателей, то есть в средство психологического давления и пропаганды. В...
    4974
    Александр Халдей 2 января 20:06

    К чему привели 20 лет правления Путина

    Ровно 20 лет назад Владимир Путин в рамках первого трансфера получил власть из рук уставшего и уходящего Бориса Ельцина. Период правления Путина – это эпоха, итоги которой будут подведены в 2024 году, но контуры её уже достаточно хорошо видны, чтобы сделать определённые выводы. 20 лет – это срок, в котором отражены как небывалые трансформации, так и на...
    7111
    Александр Халдей 2 января 19:03

    Кто и почему боится интеграции России и Белоруссии

    У темы интеграции России и Белоруссии существует целое «сообщество самоспасаемых», которые ситуативно объединились против этой интеграции, в то время как причины для этого страха у каждого из них свои, и кроме небольшой зоны совпадения интересов существует обширная зона их коренного расхождения. Запад, Россия и Лукашенко со своей администрацией – вот тр...
    5433
    Александр Халдей 2 января 18:18

    Сорос оформляет право собственности на Украину

    Пока украинцев ловко развернули в сторону конфликта с Россией, Сорос незаметно прошёл все стадии приватизации «незалежной». В настоящий момент завершается рейдерская схема захвата украинской ГТС и такая же схема захвата Укрзализныци (Украинской железной дороги – УЖД).Для обеспечения прохождения этих схем по нескольким отвлекающим направлениям осуществля...
    9406
    Александр Халдей 27 декабря 2019 г. 23:05

    Главное противоречие кануна трансфера

    Все СМИ, так или иначе причастные к политической повестке, облетели сообщения о том, что в этом году президент России Владимир Путин готовит выступление с посланием Федеральному собранию необычайно рано — 15 января следующего года, сразу после новогодних праздников. И при этом первая половина впервые пройдёт в закрытом от СМИ режиме. Все детали общество...
    14000
    Александр Халдей 27 декабря 2019 г. 18:36

    Россия: коротко о будущем

    Встречи Путин-Лукашенко 29 декабря не будет. Четыре статьи, написанных к этой теме, пришлось отложить как неактуальные. Что это означает? 30 подписанных карт отложены не будут и будут внедряться - отказываться от согласованных продвижений вперёд Россия не будет. Пока все хотят посмотреть, что из этого получится. Белоруссия не получит льготного финансиро...
    16633
    Александр Халдей 24 декабря 2019 г. 19:55

    За что сислибы не любят Путина и сравнивают его со Сталиным?

    Известный либеральный экономист Владислав Иноземцев к 140-летнему юбилею Иосифа Сталина (на самом деле Сталину исполнился уже 141 год, ибо по проверенным и давно известным данным, он родился не в 1879 году, как считалось раньше, а в 1878-м) дал развёрнутое интервью Telegram-каналу «Кремлёвский безбашенник».В этом интервью доктор экономических наук и дир...
    9556
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика