• РЕГИСТРАЦИЯ

Как манипулируют нашим сознанием: 10 простейших приёмов и техника защиты

ВЕЩАЕТ ДМИТРИЙ ЛИТВИН :
Общественный деятель, монархист, черносотенец, публицист, колумнист
2 августа 19:16 0 1246

Какие раны наносят слова, и как ими пользуются недобросовестные люди.

Об этом в книге «Безопасное общение, или Как стать неуязвимым!» рассказывают психотерапевты Дмитрий Ковпак и Андрей Каменюкин.

Манипуляции и манипуляторы

MANIPULATION

Манипуляция — это вид психологического воздействия, которое используется для скрытого внедрения в психику жертвы целей, желаний, намерений, отношений или установок манипулятора, не совпадающих с актуально существующими потребностями жертвы. Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если сам выступает как соавтор, соучастник процесса. Манипуляция — это не столько насилие, сколько соблазн, игра на человеческих слабостях и уязвимых местах. Эти слабые места определяются особенностями психики и мировоззрения человека, его системой ценностей и системой отношений.

Нет человека, который не сталкивался бы с проявлением чужого воздействия. Манипулятором может оказаться кто угодно — деловой партнер, начальник, член семьи, телеведущий, политик или даже мы сами.

Ниже мы рассмотрим подробнее наиболее часто встречающиеся типы манипуляций и методы противостояния им, которые назовём противоядиями.

«Нога в дверях»

Этот метод манипулирования часто применяют рыночные торговцы и коммивояжеры. Заключается он в том, что сначала продавец уговаривает не купить, а только «попробовать» или «примерить» свой товар. В этом случае на лицо простая, но действенная ловушка для сознания. С одной стороны, нам не предлагают ничего опасного или плохого, за нами вроде бы сохраняется полная свобода любого решения. Но стоит только отведать или надеть предлагаемое, как продавец сразу задает другой лукавый вопрос: «Ну как, понравилось?» Ответить отрицательно на такой вопрос вообще нелегко, а тем более, если вы уже «примерились» к товару и он вам приглянулся. Чаще всего в такой ситуации вы, конечно, отвечаете утвердительно. И тем самым как бы даете невольное согласие на покупку. Ведь хотя речь, казалось бы, идёт исключительно о вкусовых ощущениях или внешнем впечатлении, на самом деле за интересом продавца скрывается другой вопрос: «Будете ли покупать?»

Так, например, продавцы пылесосов с давних пор на Западе, а теперь и у нас, часто предлагают безплатно воспользоваться чисткой ковров в расчёте на то, что уж попав в дом хозяев, сумеют их убедить в необходимости покупки именно этого пылесоса. Главное для них — получить очную встречу, а там они уже смогут развернуть свой арсенал «домашних заготовок» разнообразных манипуляций.

Противоядие: Не стоит испытывать неловкости, отказываясь от навязанного предложения. Ваше чувство вины и дискомфорт в данном случае — лишь продукт ложных воззрений и иррациональных установок, на которых умело играют пройдохи. Убрать те струны, на которых играют в данном случае манипуляторы, можно, отказавшись от желания нравиться всем без исключения. Перестаньте стремиться «всегда быть на высоте» — это поможет предотвратить многие проблемы.

Решение здесь и сейчас

Эта техника манипулирования направлена на то, чтобы заставить человека принять решение немедленно. Манипулятор провоцирует и иногда напрямую настаивает на том, что определиться нужно непременно «здесь и сейчас», так как «завтра будет уже поздно». «Хватай мешки, вокзал уходит!» и подобные словесные угрозы формируют требования быстрого и необдуманного принятия решения. Создание суеты и эмоционального напряжения снижает степень осознанности поведения и разумного контроля над ситуацией. Этим пользуется масса аферистов, от вокзальных воришек до участников финансовых пирамид.

Противоядие: Стоит выработать для себя правило «не принимать скоропалительных решений». Вы можете десять раз получить мелкий выигрыш от поспешных решений, но понести гораздо более грандиозные потери от следующего такого же необдуманного. Не зря народная мудрость утверждает, что «утро вечера мудренее». Для того чтобы не «прогореть», следует не решать немедленно, а принять информацию к сведению, отложив решение на время, необходимое для его обдумывания. Торопитесь не спеша.

«Карфаген должен быть разрушен»

Техника повторов — ещё один действенный способ манипулировать сознанием людей. Во время Пунических войн — борьбы не на жизнь, а на смерть между Карфагеном и Римом — суровый римский сенатор Катон Старший прославился усвоенной им привычкой. Выступая в римском сенате, о чём бы он ни говорил — о выборах ли в комиссию или о ценах на овощи на римском рынке, — каждую свою речь Катон неизменно заканчивал одной и той же фразой: «А кроме того, я думаю, что Карфаген должен быть разрушен!» У сенатора была цель — приучить слушателей к данной мысли. Такое многократное повторение одной и той же фразы, в конце концов действительно заставило сенаторов привыкнуть к стоящей за ней мысли настолько, что предстоящее разрушение Карфагена стало для них чем-то естественным. Над мудрым старцем сначала посмеивались. Но потом всё случилось, как ему хотелось: в результате страшной кровавой борьбы Рим победил, Карфаген был стёрт с лица земли, а самое место, где он стоял, распахали римскими плугами.

Противоядие: Отслеживайте оказываемое на вас давление, в том числе и технику повторов. Не давайте количеству перейти в качество, напоминая себе аргументы своей собственной позиции.

Использование малопонятных слов и терминов

Такая уловка, как насыщение речи умными словами и сложными понятиями, может вызвать разные реакции у собеседника. С одной стороны, это создаёт впечатление значимости обсуждаемой проблемы, весомости приводимых доводов, высокого уровня профессионализма и компетентности говорящего. С другой стороны, использование непонятных, наукообразных терминов может спровоцировать противоположную реакцию оппонента в виде раздражения, отчуждения или ухода в психологическую защиту. Однако эта уловка удаётся, когда собеседник стесняется переспросить о чём-то или делает вид, что понял, о чём идёт речь, и принял приводимые доводы.

Противоядие: Не бойтесь признаться в своей некомпетентности, показать своё незнание. Знать абсолютно всё невозможно. Важен не уровень эрудиции, а лишь желание и стремление узнать то, что нужно и полезно. Бездумно запоминать словари — ошибка, подобная разучиванию телефонного справочника. Самый надёжный антидот от такого рода манипуляции — отсутствие страха перед разоблачением и уличением в незнании чего-либо.

Обратное желание

Эта техника заключается в том, чтобы добиться чего-то, настойчиво выражая желание, обратное тому, чего на самом деле хочется. Дело в том, что акцентирование внимания на крайней желательности исполнения просьбы (например, её неоднократное повторение) побуждает, наоборот, к отказу её выполнить. А часто даже провоцирует на действия строго противоположные. Этот антагонизм и используют манипуляторы.

Противоядие: Прежде чем раздражаться от назойливости просящего и решать «сделать всё наоборот», постарайтесь задаться вопросом о целях собеседника и истинных мотивах такого поведения.

Использование «мнения масс»

При использовании данного приёма осуществляется подбор суждений, высказываний, фраз, создающих впечатление, будто так делают все. Сообщение, например, может начинаться словами: «Все нормальные люди понимают, что...» или «Ни один здравомыслящий человек не станет возражать, что...» и т. п. Посредством «общей платформы» у человека вызывают чувство уверенности в том, что большинство членов определенной социальной общности, с которой он себя идентифицирует или мнение которой значимо для него, принимают подобные ценности, идеи, программы и т. п.

Противоядие: Замечайте сверхобобщения. Их характеризуют слова-маркеры, такие как все, никто, всюду, нигде, всегда, никогда и тому подобные признаки работы иррациональной установки.

Неуместное переспрашивание или затрудняющие уточнения

При такой манипуляции эффект достигается за счёт того, что манипулятор делает вид, будто желает лучше что-то для себя уяснить. Он переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале. Далее манипулятор только частично говорит о том же, привнося в сказанное вами раньше другой смысл. Тем самым он изменяет общее значение сказанного в угоду себе.

Противоядие: Следует быть предельно внимательным, когда оппонент переспрашивает о чём-то, сказанном вами. Всегда вслушивайтесь в то, о чём вам говорят, и, заметив подвох, уточните свои слова и заявления. Причём даже в том случае, когда манипулятор делает вид, что не замечает вашего стремления ещё раз прояснить свою позицию и старается перейти на другую тему.

Искусственное безразличие или псевдоневнимательность

Эта техника заключается в том, что манипулятор старается как можно безразличнее воспринимать и собеседника и получаемую информацию. Так он вызывает у оппонента безсознательное стремление во что бы то ни стало постараться убедить манипулятора в своей значимости для него. Манипулятору остаётся только управлять исходящей от объекта своих манипуляций информацией, получая те факты, которые ранее объект не собирался выкладывать.

Противоядие: Не торопитесь и не бросайте все козыри на стол. Более чётко контролируйте свои эмоции и поведение.

Манипуляция страхом

Использование людских страхов — один из самых любимых приёмов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на недостаточной информированности человека. В детстве пугали родители: «Будешь плохо себя вести — заберёт дядя милиционер», «Будешь плохо учиться — станешь дворником». Теперь начальство пугает угрозой увольнения, супруг/супруга — угрозой развода, приятели или подруги — потерей отношений. Даже телевизор пугает нас мрачными новостями, а реклама кариозными монстрами, микробами в унитазе и запахом пота.

Противоядие: Выясните, насколько реальна угроза. Уточните для себя степень и вероятность опасности, обратившись к независимым и надёжным источникам информации, лучше к нескольким.

Манипуляция с помощью пресуппозиции

Человеческий мозг устроен таким образом, что он автоматически додумывает информацию, пропущенную в предложении. Партнёры могут предлагать друг другу иллюзию выбора: «Ты дашь мне деньги сейчас или завтра?» Пресуппозиция — «ты всё равно дашь мне деньги». «В какой валюте вам удобнее будет заплатить?» Пресуппозиция — «вы будете платить». Другой пример: «Напишите нам, за что вы любите „Галина Бланка“». Любовь к этому бренду заявляется как аксиома. Варианты искусственно сужаются до оценки «за что»? И ещё один скромный выбор — писать или не писать. Или, как коварно сформулировал свой вопрос Карлсон: «Ты перестала пить коньяк по утрам?» Ответ «да» или «нет» в одинаковой степени ставит собеседника в неловкое положение. Защищаться же от пресуппозиционных обвинений развернуто может не хватить времени и аргументов. Этот приём нередко используется в «чёрном» пиаре политтехнологов.

Противоядие: Тактика ухода от этого вида манипуляции похожа на ту, что используют в случае противостояния закрытым вопросам. Заключается она в следующем: не соглашаться с навязанными рамками манипуляции, озвучивать свою версию событий и взгляд на ситуацию.

Общественный деятель, монархист, черносотенец, публицист, колумнист

Сергей Лавров как вероятный преемник Путина

                            Нередко на просторах интернета можно встретить высказывания пессимистов из числа сторонн...

КПРФ официально потребовала отставки президента Путина

КПРФ официально потребовала отставки президента Путина и премьера Медведева за отставку красного губернатора Левченко Иркутские коммунисты, опечаленные отставкой своего кумира Сергея Левченко, ...

О «репрессиях» против «коммуниста» Левченко

Зюганов с подельниками вместо того, чтобы осудить проштрафившегося персонажа и показательно исключить его из партии (как делают нормальные партии с недостойными членами) – они продолжают его защ...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Загрузка...

    Татуировка — достоверный индикатор пустой дуры

    И сотворил Бог человека по образу Своему, по образу Божию сотворил его; мужчину и женщину сотворил их.Библия. Ветхий Завет. Первая книга Моисея. Бытие, Глава 1, стих 27 Татуировка — достоверный индикатор пустой дуры Ещё лет двадцать назад, если бы какой-нибудь женщине предложили сделать татуировку, она бы с ужасом отказалась от такого предложения.Но ин...
    2434

    Как прошли парламентские выборы в Белоруссии в 2019 году. Итоги наблюдения за парламентскими выборами в 2019 году в Белоруссии

    Анна Толчикова: Друзья, белорусы, честные люди!Правда о фальсификации «выборов» в Белоруссии.Белорусский интернет потрясло честное и эмоциональное выступление на одном из минских избирательных участков Анны Толчиковой. Смелая девушка опубликовала аудиозапись в «Фейсбуке» своего спора с членами избирательной комиссии, обратившись при этом к белорусам. Анн...
    288

    Что вы знаете о букваре Василия Бурцова?

    20 августа 1634 года вышел в свет букварь Василия Бурцова — книга-эпоха! В ХХ веке Россию будут называть литературоцентричной цивилизацией — и не без оснований. А всему начало — первый массовый букварь, изданный на Московском печатном дворе. ХХI век пристрастился к рейтингам — так подбросим масла в огонь: для века XVII то была книга номер один на Руси.____________...
    356

    Мухомор красный (лат. Amanita muscaria)

    Всего известно 15 способов употребления мухомора: от сырого до питья мухоморного чая (см. подробнее Олард Диксон, «Мистерии Мухомора»). Тот или иной вид зависит от традиций народа, поставленных экспериментатором задач, других особых условий. Мухомор красный В известном рассказе И. Бунина «Косцы» имеется упоминание о трапезе мужиков на поляне возле поту...
    438

    НЛП. Как противостоять манипуляциям?

    Что самое главное в манипуляциях — это чтобы они оставались не заметными. Если вы обнаружите манипуляцию, то собеседнику будет очень сложно завершить её до конца. Самое важное в противостоянии манипуляциям — это просто их заметить. Когда это сделано, то вы видите её и можете либо предотвратить, либо развернуть в сторону манипулятора. Так сказать — отплат...
    2016

    Масонские дожинки 2019

    Обратите все знающие люди на символ, который изображён не просто так. На фотографиях мы видим треугольник, а в треугольнике глаз. Эта масонская символика всевидящее око, лучезарная дельта. Масонские дожинки 2019 Масонские дожинки 2019 Масонские дожинки 2019 Масонские дожинки 2019 Масонский ...
    710

    Борцы за «права ЛГБТ» — адвокаты дьявола

    Антихрист будет гомосексуалистом — утверждают православные богословы…ЛГБТ (аббревиатура, возникшая в английском языке для обозначения лесбиянок, геев, бисексуалов и трансгендеров) — биомусор, который необходимо утилизировать, сжигать на костре. Это Содом и Гоморра. Цивилизованное общество никогда не оправдывало грех содомии. Но начиная с 50-х годов прошл...
    890

    Что такое TOR?

    Данная статья — сборник вопросов-ответов на тему TOR, и всему что с ним связано. Вопросы разбиты на группы по уровню сложности, так что рекомендую читать статью линейно, т.е. от простого к сложному. Особенно тем, кто называет Тором — Тор Браузер. Tor Часть первая.Уровень сложности: простой.Что такое TOR?TOR — это аббревиатура от слов The Onion Router, ...
    1058

    Что бы было, если бы все мужчины прозрели, сбросили рога, перестали быть аленями и баборабами

    Друзья! Давайте на минуту представим себе, что все мужчины сбросили рога. Ж — Дорогой, мы с тобой никуда не ездим!М — Верно, мы с тобой никуда не ездим.Ж — А почему?М — Да сам не знаю.Ж — Ну надо куда-то съездить!М — А почему?Ж — Хочу посмотреть мир!М — Деньги есть?Ж — А у тебя есть?М — Есть.Ж — Ну?...М — Что "ну"?Ж — Ну и поехали!М — Я-то поеду, у меня ...
    1240

    Памятка для мужчин

    Баба ебёт мозги 1. Меняться ради женщины и отношений с ней самое глупое, что может сделать мужчина в отношениях — это меняться ради бабы. Неужели ты готов отдать то, что тебе нравится, надев вместо этого кандалы начав жить интересами какой-то бабы? Ты — личность, а твои интересы — это часть тебя. И тебе стоит сделать выбор, друг мой, что тебе важнее,...
    1240

    Виртуальная ловушка. Как продавцы в Даркнете сажают по 100 тысяч человек

    В данной статье вы узнаете про так называемый глубокий интернет. Вы узнаете, как там работает система заказа, продажи, оплаты и доставки запрещённых в России препаратов, кто становится миллионером, а кто расходным материалом, как в сеть распространения завлекают подростков и детей. Darknet Market В канун Нового года сына петербурженки Лады Уваровой при...
    1208

    Опасные женщины

    Зло является неотъемлемой частицей человеческого бытия. Ещё с древних времён люди учились бороться с ним, спасая себя от разных напастей. 1. Гертруда Банишевски Гертруда Банишевски, также известная как Гертруда Райн Гертруда Банишевски, также известная как Гертруда Райн, является одной из самых жестоких преступниц во всём мире. В 1965 го...
    2752

    Я приглашаю тебя попробовать Dukascopy Connect 911! Используй этот код 3MX-54U и получи 5 DUK+ (7$)!

    Самые лёгкие 450 рублей в вашей жизниИ так, хочу рассказать вам о том, что такое Dukascopy Bank. Dukascopy Swiss Banking Group Dukascopy Bank — это новый Messenger выпущенный, достаточно известной швейцарской группой компаний Dukascopy Bank SA, которая является не только банком, но и платформой для торговли и ещё осуществляет множество других видов де...
    2369

    Азиатские супермаркеты начали использовать банановые листья для упаковки продуктов вместо пластика

    Сокращение потребления пластика и информирование об экологических проблемах, с которыми мы сталкиваемся в настоящее время, должны стать одной из основных целей в современном обществе. Многие из нас полагают, что переработка отходов решит эту проблему, но при этом продолжают использовать пластик, фактически сводя все старания к нулю. В 2013 году только в США было произ...
    1095

    Общество с ума сведённых или широким путём в ад

    Провозгласите право на безчестие, и все побегут за вами.— Ф. М. Достоевский Окно Овертона в действии Из года в год, день ото дня, людей развратом сводят с ума. Всеми этими озабоченными песнями о любви, и похотливыми фильмами призывающими к блуду, обществу ежедневно внушается модель поведения чтобы люди вели неразумный, скотский образ жизни — в поиске у...
    1360

    Кто такой — бабораб...

    Бабораб (раб бабы) — не мужик, пиздализ, подкаблучник, слабохарактерный женоподобный чмошник, по совместительству лох и терпила.Тот самый неконфликтный забитый долбоёб, который всегда стелится под бабу, ибо привык служить и подчиняться — так как, вероятнее всего, был воспитан в однополой семье мамы и бабушки. Да-да, многие не знают, но однополые семьи —...
    1380

    Спасительные советы для мужчин

    БЕРЕГИТЕСЬ ЖЕНЩИН, ИЛИ СПАСИТЕЛЬНЫЕ СОВЕТЫ ДЛЯ МУЖЧИНСамому кровопролитному из всех фронтов посвящена эта статейка. Путь к главному мужскому половому органу — голове — начинается с глаз. Женщина должна понравиться мужчине. (Я сейчас говорю о женщине в нормальном возрасте, а не о бальзаковских прихорашиваниях, нацеленных на самоудовлетворение или на други...
    1232

    20 признаков женщин, с которыми не стоит связываться

    Женщины, которых следует избегать.Данную статью не рекомендую к прочтению лицам младше 17-ти лет.Статья только для существ мужского пола.Внимание! Срочно уберите детей, беременных женщин, а также начальниц и коренных москвичек от экрана: возможен разрыв, воспламенение и подгорание жопы.Читаем и наслаждаемся. Итак, с какими пунктами вы готовы согласиться...
    1409

    РСП — разведёнка с прицепом. Про девушек-разведёнок с детьми

    Так или иначе, но разведёнок с детьми в нашей стране очень много. Хотите убедиться? Достаточно зайти на любой сайт знакомств и задать критерий поиска «девушка, старше 25 лет». Только учтите, что далеко не каждая пишет в анкете о наличии детей. Причины распространённости этого явления мы не будем рассматривать, а сосредоточимся на анализе характеристик н...
    1509

    10 фактов о Белоруссии, которых вы не знали

    Белоруссия — первая в мире страна, легализовавшая криптовалюты. Соответствующий указ президент Белоруссии подписал 22 декабря 2017 года.В Белоруссии все дворники — белорусы.Белоруссия — последняя страна Европы, практикующая смертную казнь.Белоруссия — единственная страна в мире, где государственный язык не используется практически никем. На белорусском языке в повседн...
    1149
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика