• РЕГИСТРАЦИЯ

Почему дешевые и качественные товары не продаются?

Everardo
Юрист. Целеустремленный молодой человек со здравым взглядом на жизнь.
14 марта 15:32 0 1358

Мы привыкли с пренебрежением смотреть на страны, где цену на базарах сразу заряжают раз так в 10, чтобы покупатели обязательно торговались, снижая ее до нормального уровня. И действительно, четко прописанные цены (на ценниках или в прайс-листах) — это безусловный шаг вперед по сравнению с варварским обычаем тратить кучу времени и нервов на оплату любой покупки.

Вместе с тем и у жителей развивающихся стран с «базарными» традициями розничной торговли также есть веская причина смотреть на нас свысока. Они-то хотя бы имеют возможность поторговаться, чтобы сбить цену в несколько раз. Мы, увы, вынуждены молча покупать товар по заряженной цене.

Нет, теоретически нас с вами защищает невидимая рука рынка. Теоретически мы «голосуем ногами», переходя к продавцам, которые предлагают нам лучшее соотношение цена-качество. В суровой реальности однако никакого «голосования ногами» не происходит — при выборе живые покупатели руководствуются обычно отнюдь не рациональными соображениями.

Приведу железное доказательство неспособности рынка самостоятельно фильтровать невыгодные предложения. Как известно, огромное количество магазинов торгуют просрочкой и откровенным гнильем — несмотря на то, что покупатели покупать гнилье явно не хотят. Только набеги СЭС и прочих контролирующих ведомств кое-как держат в рамках любителей выложить на прилавок тухлятину.

И что же, рынок как-то помогает справиться с этой проблемой? Нет, не помогает. «Голосование ногами» не работает: покупатели покорно сметают с полок то, что им предлагают, даже когда антисанитария в супермаркете открыто бьёт в глаза. Причин на то несколько.

Во-первых, люди не особо-то и думают о собственной выгоде — в противном случае мы жили бы на планете делающих зарядку по утрам трезвенников.

Во-вторых, люди обычно не могут оценить качество товара на глаз. Ну, лежит на полке какая-то еда. Вкусна ли она, хороша ли она, полезна ли она, покупатель может обычно только гадать — возможности повести полноценное исследование у него нет. Собственно, даже там, где достаточно просто слегка напрячь мозг, люди все равно голосуют сердцем — покупая, например, дорогостоящие волшебные нанокапли, которые якобы экранируют «радиацию» их телефонов.

В-третьих, люди падки на рекламу — если бы было не так, в рекламу не вбивали бы сотни миллиардов долларов ежегодно. Если по ящику завтра пустят массированную рекламу съедобного гуталина, послезавтра, будьте уверены, покупатели начнут покупать себе гуталин на завтрак, обед и ужин.

Наконец, в-четвёртых, даже у трёх процентов волевых и хорошо информированных покупателей возможности проголосовать ногами просто нет: все магазины торгуют примерно одинаковым набором низкокачественного человеческого корма.

Какой из вышеизложенной грустной картины наших реалий можно сделать вывод?

Очень простой: если вы будете думать исключительно о том, чтобы произвести качественный товар по низкой цене, вы прогорите. Хорошего соотношения цена-качество категорически недостаточно, чтобы к вам выстроилась очередь клиентов с кошельками в руках.

Нравится нам это или нет, нужно играть по тем правилам, которые устанавливает современный капиталистический строй. А именно: вам придется начать с маркетинга и заранее проложить дорогу от вашего склада до ваших клиентов. Оплатить рекламу, например, или найти проходное место для магазина. Или даже договориться с торговыми сетями — хоть это будет и нелегко, так как они отлично понимают свою незаменимость и пользуются ей, чтобы жесточайшим образом душить производителей по цене.

Что будет, если вы проигнорируете эти необходимые формальности и сосредоточитесь исключительно на производстве?

В некоторых случаях может сработать. Я не знаю, как устроен бизнес больших фермерских хозяйств, но предполагаю, что зерно — это биржевой товар и, следовательно, фермеры могут без труда продавать его по биржевой цене в любых количествах.

Обычный бизнесмен, который производит обычные товары или услуги, такой возможности лишен. Если он произведет отличный товар и установит на него низкую цену, он вполне может столкнуться с тем, что покупать у него ничего не будут. Посидев некоторое время с заполненным складом, бизнесмен придет к выводу, что нужно вкладываться в рекламу и... снижать объемы производства, так как даже с рекламой продаж будет слишком мало, чтобы производить товары крупными партиями. Это выльется в повышение цены.

Продать товар по более высокой цене будет сложнее, что вызовет новый виток удорожания: придется еще больше тратить на рекламу и еще сильнее снижать объемы производства.

Через несколько итераций бизнесмен обнаружит, что его товар — качественный и дешевый в начале пути — стал качественным и очень дорогим. Чтобы выжить, бизнесмен вынужден будет опустить качество до самого минимума, при котором товар ещё будут покупать. И вот тогда, оглянувшись вокруг, бизнесмен с ужасом обнаружит, что он ничем не отличается от рвачей-бракоделов, которых он ещё недавно планировал побить при помощи качества и цены.

Морали сегодня не будет. Я не вижу смысла ни жаловаться на невидимую руку рынка, ни жалеть охотно подстраивающийся под неё бизнес. Замечу только одно: несмотря ни на какие внешние обстоятельства, по-настоящему упертый бизнесмен все равно найдет возможность произвести качественный (хоть и не очень дешевый) товар.

Источник: https://fishki.net/video/2908826-pochemu-deshevye-i-kachestvennye-tovary-ne-prodajutsja.html © Fishki.net

Юрист. Целеустремленный молодой человек со здравым взглядом на жизнь.

Мы перешли в осторожную контратаку

Вчера у Веселовского не успел назвать все направления (условные ТВД), на которых сейчас Россия и Китай противостоят Соединённым Штатам Америки. На вопрос «Мы обороняемся или атакуем?» о...

Украина: Заглянуть за горизонт событий.

Никто не знает, что думает Президент Путин о результатах кампании на Украине. Выборы закончились только на Украине, а вот выборы украинской стратегии в Кремле только начались. И перед этим проведу...

Есть ли дно у днища? Палач одесситов в эфире "Эха Москвы"

«Эху Москвы» и Алексею Венедиктову посвящается  Наверное, это будет первый в моей практике дичайшего уровня нетолерантности пост. Просто потому, что «Эхо Москвы» пригласило в свой э...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Загрузка...

    Украина уверенно выходит на Большой Космический Шлях

    "Большая космическая тройка" (Россия, США, Китай) уже в скором времени столкнётся с жестокой конкуренцией на рынке ракет-носителей лёгкого класса, стимулируемой значительным увеличением коммерческого спроса на вывод малых и средних космических аппаратов на низкие околоземные орбиты.Сейчас количество таких пусков составляет до 75% от их общего числа, а в ближайшие годы...
    281
    master-t Вчера 17:21

    И снова о КОНТе. Нужны ли нам админы, или мы сами сможем здесь нормально общаться

    Привет всем!Почитал свежие обсуждения по КОНТу, и как то пришло в голову. А зачем нам нужны админы, чтобы нас мирили и успокаивали? Мы что, сами не можем что-ли найти общего человеческого языка?Многие из активных авторов уже давно здесь, и я уверен, без необходимости не балуются банами, не раздают их налево и направо без причины. Бан ведь обычно дается ...
    356

    Об опасности излишнего углубления в спор/дискуссию

    Автобусный маршрут, которым я еду по вечерам домой, пролегает хитрой петлёй от большого жилого микрорайона ("спального"), застроенного десятками девяти-, шестнадцати- и двадцатидвухэтажек,  мимо промзоны и затем  - бывших ранее на окраине, а сейчас оказавшихся в черте города, садов/огородов.Тех самых, которые шесть соток. И основное население которых сейчас,...
    1527
    Grand Фитиль
    24 апреля 02:28

    Очередной анализ первой сотни топов. Кратко. Субьективно. Для новичков.

    Выражаю только СВОЕ мнение. Понимаю что звиздюлей выхвачу от всех и жалоб будет много. Просто ликбез для новичков. Авторов прошу не обижаться, я всегда пишу что думаю. Субьективное мнение.1. lovejoy7777777 +831.22 ▲582336.56Без комментариев. Мне лично надоело модеров пинать. Вы за кармой смотрите?2. Grand +1438.33 ▲572680.31Это я. Можете пнуть если есть...
    1132
    Grand 24 апреля 00:55

    Модерам. Админу.

    Разберитесь  что за хрень у вас висит.Постоянно блокировать приходится.Какой вирус вы там в проги поймали??????????Я такое видел только на порносайтах.Уберите на фиг. Про ля ля ля не надо остальные ресурсы робят норм Если руки из ..... наймите кого нибудь, реально достало постоянно при отправке статьи блокировать эту херь. Благодарю ...
    778
    Grand Фитиль
    23 апреля 11:51

    О КОНТе и прочем.

    Давайте просто поговорим о нашей жизни на ресурсе.Пока я не готов начать войну, просто потому что нет сил. Но думаю восстановлюсь. Все еще впереди.Итак что у нас в активе? Ресурс все больше и больше превращается в русофобскую помойку. По моему все это уже заметили и некоторые уже начали сваливать. Почему администрация ничего не предпринимает? У мен...
    2058
    Эдуард Бурый 23 апреля 07:49

    А чё там у монголов?

    Вот зашёл пару дней назад, почитать за позитив...Как бы - обломался сразу! Украина, Украина, Украина! Выборы, выборы, выборы! Кажись трамп-пам-пам-там, так не освещали! Не, конечно и другие страны присутствуют - США, Китай. Ну, иногда Ойросоюз. Венесуэла пропала, Сирия подзабыта и где-то взрыдывает товарищ Ким.  Я понимаю, что кому-то важна именно эта п...
    559

    Случайность как фактор и двигатель прогресса

    Цель, как известно, ничто, а движение - всё. К цели то есть.Тезис хотя достаточно спорный, но и не лишённый привлекательности. Ну в самом деле, преодолевать трудности и преграды намного интереснее, чем, оказавшись на вершине (в широком смысле), мучиться вопросом - а что дальше? Можно, конечно, не мучиться, а просто наслаждаться. Ну или хотя бы испытыв...
    1244
    mariia vesna 21 апреля 05:57

    Вещий сон о разделении Украины и отсоединении Крыма ещё до самих событий

    Однажды, я проснулась утром от неприятного сна. Это было осенью 2013 года, примерно в конце октября. Об этом сне я сразу же рассказала своей подруге и другу, настолько он меня потряс. А после, я увидела, как этот сон постепенно стал превращаться в явь.Конечно же, во сне все было символично, как всегда. Сон редко показывает события, как есть, его нужно уметь расшифрова...
    659

    Украина готова к конфронтации с США

    Украина в резких тонах предупредила США о недопустимости проведения каких-либо недружественных действий в свой адрес. Предупреждение распространяется как на государственные (федеральные) структуры (или отдельных штатов), так и на частные организации.Поводом для демарша послужили планы экспорта в Европу созданного специалистами из центра сельскохозяйственных исследован...
    2787
    Papont Хобби
    19 апреля 13:23

    Парусники на монетах. Часть 6. Чесменское сражение.

    Часть 4. https://cont.ws/@papont/1276460Часть 5. https://cont.ws/@papont/1290224Ну что, уважаемые читатели, отошли от адреналина абордажных схваток? Сегодня нас ожидает неизгладимое файер-шоу, можно даже сказать, пир пиромана.Чесменское сражение произошло 26 июня (по ст.ст.) 1770 года в рамках очередной русско-турецкой войны и Второго Пелопонесского восстани...
    644
    ТАСС 17 апреля 08:53

    Секретная база подлодок и ракетный комплекс. История подземных "заброшек" Севастополя

    По данным специалистов, под Севастополем находится 60 командных пунктов, узлов связи, АТС, не менее 100 укрепленных береговых батарей, подземных сооружений для ракетных установок, свыше 100 погребов для хранения боеприпасов.Помимо этого там расположено 150 подсобных помещений для технического имущества, топлива, продовольствия и более 200 убежищ для нас...
    2477
    Евгений Великород 16 апреля 10:30

    Люди, что с Вами?

    (Внимание! Содержание этой статьи может показаться некоторым читателям непристойным или оскорбительным.)  Данилов Сергей сказал бы так: «Ебанулись». В прямом смысле этого слова – утратили связь с реальностью. Почему ебанулись? Почему утратили связь с реальностью?  Некоторые люди, ради корысти, вводят людей в заблуждение. Например, слу...
    796

    А не сыграть ли нам в ящик? В смысле, в шашки...

    В качестве эпиграммы:Иль отравил твой мозг несчастныйГрядущих войн ужасный вид:Ночной летун, во мгле ненастнойЗемле несущий динамит? А.Блок. АвиаторНачало.Динамит (от др.-греч. δύναμις «сила») был запатентован Альфредом Нобелем 25 ноября 1867 года и до середины XX века использовался как основное взрывчатое вещество (далее ВВ) в горном деле, уступив затем своё место бо...
    1923

    Совпадение? Хотелось бы...

    Я ни на что не намекаю, но...В общем, вот уже который день, с неделю, не меньше, испытываю непреодолимую тягу к прослушиванию ДипПёпловского Smoke On The Water. Утром встаю пораньше, чтобы прогнать хотя бы разок, и не ложусь, пока пару раз не насладюсь... или наслаждусь? ну вы поняли.И вот кажется дослушался.Что интересно, с неменьшим удоволь...
    4108

    О чистках. Необходимость, технологии и результаты

    Убеждать кого-то в необходимости чисток задача неблагодарная. Все и без того прекрасно понимают, что они не просто необходимы/обязательны, а жизненно.Потому что обувь важнее одежды, следовательно, поддержание её  в рабочем состоянии является задачей приоритетной.Нет, я не призываю ходить в лохмотьях, сверкая начищенной обувью, но... в общем, вы поняли.Как же прав...
    3184
    Pablo 14 апреля 12:33

    Володя съел Петю и его семью

    Кормление пятнистого леопардового эублефара дубиями - аргентинскими тараканами. Пятнистый леопардовый эублефар (лат. Eublepharis macularius) — крупный геккон из рода эублефаров. Длина тела с хвостом составляет от 25 до 30 см, самки немного меньше. Окраска спины жёлтого, серо-жёлтого или серого цвета. Бока светлые, почти белые. На верхней части головы, ...
    1131
    Иоганн Вайс Юмор
    14 апреля 05:48

    Кто и зачем скрывает от нас страшную правду?

    Этот текст вырос/возник из одного мимолётного обмена мнениями в обсуждении одного из моих текстов.Сначала появилось какое-то смутное ощущение неправильности, что ли... скорее, некоего неудобства... а в результате... Впрочем, обо всём по порядку.Итак, в ответ на мою реплику, что есть ощущение значительной доли среди присутствующих на сайте лиц, связанных прямо или опос...
    3331

    Народ хочет и имеет право знать правду!

    Этот текст вырос/возник из одного мимолётного обмена мнениями в обсуждении одного из моих текстов.Сначала появилось какое-то смутное ощущение неправильности, что ли... скорее, некоего неудобства... а в результате... Впрочем, обо всём по порядку.Итак, в ответ на мою реплику, что есть устойчивое ощущение наличия значительной доли среди присутствующих на сайте лиц, связа...
    2468
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика