• РЕГИСТРАЦИЯ
Фриц Морген
9 марта 13:41 1337 8 25.57

Эффект фокусировки



Люди не умеют трезво оценивать окружающий мир. Я сейчас говорю не о каких-то абстрактных глупых «обычных людях», а о нас с вами — о тех, кто считает себя умным и адекватным человеком. Да, да, и мы с вами тоже не умеем трезво оценивать окружающую нас действительность.

Когда речь идёт о том, что можно подсчитать относительно точно — средняя зарплата, средняя продолжительность жизни или, допустим, курс доллара, у нас ещё есть небольшой шанс отключить лишние эмоции и справиться с расчётами. Однако когда речь заходит про предметы абстрактные, такие как вероятность атомной войны, например, наши мозги сдаются и начинают выдавать дичайшие искажения.

Одна из причин таких искажений — эффект фокусировки. Когда мы думаем о каком-либо событии, оно кажется нам гораздо более значительным, чем на самом деле... по той простой причине, что мы думаем о нём.

На этом эффекте построена огромная доля рекламы. Возьмём, скажем, мобильные телефоны. Что в вашей жизни зависит от модели мобильника? Очень немного, на самом деле. Однако когда мы начинаем размышлять о телефонах, нашему мозгу кажется, будто хороший мобильник — чуть ли не смысл жизни... неплохо отрезвляет в таких ситуациях воспоминание о временах, когда газеты были забиты рекламой пиксельных заставок и мелодий для мобильников, которые надо было покупать за реальные деньги.

Возмём любой предмет из рекламы — от сковородки до шампуня для перхоти. После просмотра рекламы кажется, что вот только этой сковородки нам и не хватало для полного счастья, стоит её купить, и тут же жизнь засияет новыми красками. В реальности, разумеется, и сковородки, и даже автомобили занимают очень немного места в нашей жизни. Замена условной «приоры» на условную «весту» не изменит по большому счёту практически ничего.

Десять лет назад у меня был короткий период в жизни, когда мне нравилось водить до такой степени, что я играл в таксиста, перевозя разных людей по вечернему Санкт-Петербургу. Одним из пассажиров стал молодой учащийся техникума, который кроме прочих глупостей сообщил мне, что его жизнь кардинальным образом изменилась, если бы у него была такая машина, как у меня. Он сказал это с большой убеждённостью, однако прозвучало это очень по-детски, примерно как «смысл моей жизни будет потерян, если мама не купит мне вот этот чупа-чупс».

Сильнее всего, впрочем, эффект фокусировки работает, когда мы думаем не о приобретениях, а о возможных потерях. Если из каждого утюга нам рассказывают об опасности заболеть раком, нам становится страшно. Вместе с тем алкоголизм ничуть не менее страшен, чем онкологические заболевания, однако его рекламируют меньше, и нас он, соответственно, также пугает далеко не так сильно.

Вот фрагмент из замечательной книги Даниэля Канемана «Думай медленно, решай быстро», под впечатлением которой я нахожусь последние несколько недель:

Любая сторона жизни, на которую человек обращает внимание, становится главной в глобальной оценке. В этом суть иллюзии фокусировки, которую можно описать одним предложением:

Ничто в жизни не важно настолько, насколько вам кажется, когда вы об этом думаете.

Эта идея возникла у меня во время обсуждения вопроса, нужно ли нашей семье переезжать из Калифорнии в Принстон. Моя жена заявила, что в Калифорнии люди более счастливы, чем на Восточном побережье. Я возразил, что климат — не главное в благополучии; скандинавские страны, пожалуй, самые счастливые в мире. Я обратил внимание на то, что постоянные условия жизни мало влияют на благополучие, и тщетно пытался убедить жену, что ее догадки о счастливой Калифорнии являются ошибкой аффективного прогноза.

Вскоре, еще не остыв от этого спора, я принял участие в семинаре по социальным аспектам глобального потепления. Один участник выдвинул аргумент, основанный на его представлении о благополучии населения Земли в следующем веке. Я возразил, что преждевременно выдвигать прогноз, каково будет жить на потеплевшей планете, если мы даже не знаем, каково жить в Калифорнии. Через некоторое время мы с моим коллегой Дэвидом Шкаде получили грант на исследование двух вопросов: «Действительно ли жители К алифорнии счастливее всех остальных?» и «Каковы распространенные представления об относительном счастье калифорнийцев?».

Мы набрали большие группы испытуемых из числа студентов крупных университетов в Калифорнии, Огайо и Мичигане. От некоторых мы получили развернутые отчеты об удовлетворенности по различным сторонам их жизни. Других мы попросили предсказать, как человек «с вашими интересами и ценностями» заполнит этот же опросник.

При анализе данных стало очевидно, что я победил в семейном споре. Как и ожидалось, отношение к собственному климату у студентов двух регионов сильно отличалось: калифорнийцы обожали свой климат, а жители Среднего Запада недолюбливали свой. Но климат не играл большой роли в ощущении благополучия. В самом деле, не обнаружилось значительных различий в удовлетворенности жизнью между студентами Калифорнии и Среднего Запада. Как выяснилось, моя жена не одинока в заблуждении, что калифорнийцам досталось больше благополучи я, чем остальным. Студенты обоих регионов разделяли эти ошибочные взгляды, и мы сумели проследить связь их ошибки с преувеличенной верой в важность климата. Мы описали эту ошибку как иллюзию фокусировки.

Плавно перехожу к сути поста. Мы с вами почти ежедневно обсуждаем политику: выборы, решения судов, разнообразные скандалы и происшествия. У многих из нас, включая меня самого, регулярно появляются «идеи фикс», соображения в духе «главная проблема в России это коррупция» или «главная проблема в России это ставка рефинансирования ЦБ».

На самом деле, к счастью или к несчастью, никакой главной проблемы в России нет. Любой отдельный вопрос, будь то членство в ВТО или, допустим, легализация огнестрельного оружия, является полной ерундой на фоне мировой революции, и мало на что в масштабах России влияет.

Из этой нехитрой истины следуют два практических вывода.

1. Если вы разгорячены и взволнованы, если вам что-то кажется очень важным, успокойтесь. Вы почти наверняка ошибаетесь, и то, что занимает ваши мысли в настоящий момент, отнюдь не так важно, как кажется вашему мозгу.

2. Ваши проблемы, которые вы считаете критическими, также наверняка не столь важны, как кажется вам, когда вы думаете о них. Если вы думаете, например, что вам сложно из-за отсутствия диплома о высшем образовании или из-за того, что в вашем городе плохой климат — расслабьтесь. Практически любая отдельная проблема является мелочью, которая не может сильно повлиять на вашу жизнь.

Фриц Моисеевич Морген 

Данный блог - зеркало с ЖЖ

Загрузка...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Фриц Морген
    Сегодня 20:27

    Любовь японцев к Путину, загадочный слив на бирже и шестизначные заработки робота-художника

    1. Календари с Владимиром Путиным японцы раскупают как горячие пирожки, наш президент уверенно обходит местных знаменитостей по популярности. Британский «Гвардиан» пишет, что всё дело в «наглом мачизме» Владимира Владимировича, однако несложно догадаться, о чём на самом деле думают японские покупатели календарей: «вот бы и нам такого,...
    -->
    716
    Фриц Морген
    Сегодня 16:29

    Русская эффективность против западной вороватости, крылатые жулики и опасный рост популизма

    1. «Их нравы». Посылки в США воруют так часто, что мужчина на прикреплённом к посту видео вынужден был смастерить бомбу-ловушку для воров. Бомбу у него уже много раз украли и, вероятно, будут красть дальше, ибо местная полиция отказывается ловить охотников за посылками — даже в тех случаях, когда их лица легко различимы на камерах видео...
    -->
    1551
    Фриц Морген
    Вчера 17:42

    Чуть подробнее о проблеме «бедного президента»

    Тут некоторые комментаторы, на которых я не буду показывать пальцем, заявили утром, что в Уругвае всё хорошо, ВВП растёт, и, вообще, нельзя доверять мнению людей из интернета, которым что-то не нравится в родной стране. Я не готов сейчас всерьёз обсуждать все прочитанные мной утром реплики (типа историй про зажиточных советских колхозников, которые, оказывается, б...
    -->
    832
    Фриц Морген
    Вчера 15:32

    Уроки менеджмента от Илона Маска, успехи поколения ЕГЭ и изгнание омских депутатов

    1. Журнал Wired пишет о порядках на фабрике Илона Маска, в которую тот вложил полученный от восторженных инвесторов миллиард долларов. Если коротко — ужас, страдания и раздолбайство, которыми гениальный инженер даже не пытается справиться, так как является главным их вдохновителем. Процитирую характерный фрагмент: https://www.wired.com/story/elon-musk-tes...
    -->
    2193
    Фриц Морген
    Вчера 12:04

    Бедный президент — горе в стране

    В маленьком Уругвае живёт знаменитый Хосе Мусика, милый старичок по прозвищу Эль Пепе, которого называют «самым бедным президентом мира». Даже будучи президентом (с 2010 по 2015), он жил в маленьком сельском домике, ездил на старом маленьком «жуке» 1987 года и отдавал 90% своей зарплаты на благотворительность. У него нет счетов в банках и н...
    -->
    1969
    Фриц Морген
    16 декабря 17:59

    Бесконечный европейский кризис, стоимость «Лахта-центра» и новый рекорд современной России

    1. Дела в европейской экономике обстоят по-прежнему плохо. ЕЦБ объявил о прекращении массовой скупки акций, однако без допинга в виде денежных вливаний финансовая система Европы уже не может. Прошлый раз мощную инъекцию денег пришлось делать на фоне греческого кризиса. Сейчас на очереди уже кризис итальянский, куда как более масштабный — чтобы справиться с н...
    -->
    2056
    Фриц Морген
    16 декабря 15:39

    Закат Запада: повторение старых и изобретение новых ошибок

    1. На видео к посту Кримсон объясняет, почему в России по большому счёту всё хорошо — в отличие от стран Запада, которые стремительно катятся в пропасть. Страшный пример из США. Элитную в хорошем смысле школу, куда детей брали исключительно на основании строгих вступительных экзаменов, решили сделать более «расово разнообразной»...
    -->
    2655
    Фриц Морген
    16 декабря 12:53

    Кто важнее: рабочий, врач, чиновник, бизнесмен или учёный?

    Тут на днях неких рабочий шпынял сотрудников Пенсионного фонда на том основании, что они «живут на его налоги». Давайте для равновесия рассмотрим логику и представителей других профессий, пытающихся доказать, что именно они должны занимать самое почётное место в обществе. Для полноты картины начнём с пролетариата. 1. Рабочий Рабочие производят у ...
    -->
    1847
    Фриц Морген
    15 декабря 19:57

    Большое африканское раскулачивание, эмиграция в Японию и наш ответ Илону Маску

    1. Власти ЮАР установили примерную дату начала массового раскулачивания белых фермеров — если всё пойдёт по плану, экспроприация, которую туземные политики шутливо называют «рождественским подарком народу», начнётся уже весной. Надеюсь, некоторые российские губернаторы попытаются пригласить буров к себе в регионы — квалифицированные и обесп...
    -->
    5945
    Фриц Морген
    15 декабря 18:34

    Травля роботов, проблемы у Китая и шрифтовая агрессия США

    1. Американские луддиты забрасывают беспилотные автомобили камнями. Один раз, когда машина остановилась в пробке, к ней подошёл прохожий, чтобы распороть автомобилю шину. Другой раз мужчина с деменцией наставил на едущий автомобиль пистолет, чтобы напугать оператора: https://meduza.io/feature/2018/12/13/google-ispytyvaet-bespilotnye-mashiny-v-arizonskom-gorodke...
    -->
    2792
    Фриц Морген
    15 декабря 13:50

    Почему мемуары вызывают столь бурное неприятие

    Вчера в комментариях снова разгорелся спор о мемуарах советского программиста, на которые я дал ссылку. Опыт показывает, что воспоминания очевидцев всегда вызывают ожесточённые дискуссии, так как многим кажется, что раз они тоже жили в условные 70-е годы, значит их жизненный опыт непременно должен совпадать с опытом автора: Некоторые даже пытаются ловить авторо...
    -->
    937
    Фриц Морген
    14 декабря 14:32

    Конец американского мира, сдувание Австралии с Канадой и воспоминания советского программиста

    1. Один из самых влиятельных американских аналитиков заявил, что американская гегемония заканчивается. Привычный нам мировой порядок, в котором США являются единственной сверхдержавой, подошёл к своему концу — в том числе из-за мудрых и решительных действий России: https://ria.ru/20181214/1547966572.html Ключевой тезис статьи: "Мировые порядки выд...
    -->
    4010
    Фриц Морген
    14 декабря 12:19

    Разгул мракобесия в Рунете

    Читатели прислали ссылку на видео из Пенсионного фонда Череповца, я прикрепил его видео к посту. Видео снимали к конкурсу, суть идеи — не надо идти в Пенсионный фонд лично, получайте все нужные услуги через интернет, будет быстрее и спокойнее. Казалось бы, отличное исполнение — в кои-то веки государственную рекламу действительно посмотрел...
    -->
    1906
    Фриц Морген
    13 декабря 18:04

    Ликбез по продолжительности жизни, 62 тысячи на пенсионера и ситуативный шантаж Евросоюза

    1. Вроде бы в 2018 году живём, но некоторые продолжают рассказывать, что «на самом деле» ожидаемая продолжительность жизни — это неправильный показатель, что «власти скрывают», и что нужно считать всё совсем иначе. Я не говорю сейчас про тех, кто предлагает идти на кладбища и смотреть на даты — понятно, что тут про математику и ...
    -->
    1607
    Фриц Морген
    13 декабря 15:20

    Нависший над Клинтонами топор, русские моторы и цифровой профиль россиянина

    1. Интересно наблюдать, как грязное бельё американских политиков взмывает в воздух по мере того, как борьба за власть в США приобретает всё более и более ожесточённый характер. Так, например, сейчас разворачивается суд над фондом Клинтонов, который, оказывается, по уши погряз в коррупции и в уклонении от налогов: http://finfront.ru/2018/12/12/clinton-foundation...
    -->
    5068
    Фриц Морген
    13 декабря 11:22

    Простой тест на либерализм

    Важное предостережение. Если вы считаете слово «либерал» ругательством, дальше не читайте, может получиться неприятный сюрприз. Вот 10 утверждений, которые некоторых приводят в ярость, а некоторых заставляют пожать плечами, чтобы согласиться с очевидными для них фактами. Подсчитайте количество утверждений, с которыми вы более-менее согласны. Если та...
    -->
    3310
    Фриц Морген
    12 декабря 19:17

    Затянувшийся визит, проблема Северной Ирландии и невыученные уроки Венесуэлы

    1. Любопытная история в Пензе. Жительница Италии приехала в Россию на автомобиле «Киа», но не стала платить таможенные пошлины — видимо, предполагая, что вскоре вернётся обратно. Потом, видимо, романтические пензенские пейзажи вскружили итальянке голову, и она застряла в России надолго. Через год таможня потребовала с дамы 980 тысяч — пошли...
    -->
    3913
    Фриц Морген
    12 декабря 15:05

    Знакомые банкоматы, корни низких пенсий и ультиматум США Китаю

    1. Представьте себе небольшой город в американской глубинке, какой-нибудь Флайшитстаун. Заезжий злоумышленник заходит в банк и протягивает документы кассиру: «Хау ду ю ду, я Джон Джонсон, выдайте-ка мне десять тысяч долларов наличными». Кассир, если только он не в доле, справедливо заметит на это, что знает мистера Джонсона с детства, и что если сто...
    -->
    4774
    Фриц Морген
    12 декабря 11:57

    Зелёный пылесос

    Мне прислали письмо, из которого следует, что американцы готовят для России новый и очень неприятный сюрприз. Этим сюрпризом может стать комбинация двух казалось бы малозначимых факторов — охвата городов видеокамерами и легализации марихуаны в США. Сейчас, как известно, российский креативный класс вовсю употребляет разнообразные вещества. Я не вижу смысла...
    -->
    2695
    Фриц Морген
    11 декабря 20:41

    Французские грабли, чикагская мафия XXI века и последняя надежда США

    1. Я начинаю потихоньку болеть за жёлтых жилетов. Главари ле Майдана выдвинули требования, которые до степени смешения напоминают требования нашей оппозиции — то есть требования, добросовестное выполнение которых с гарантией похоронит французское государство: https://sporaw.livejournal.com/574912.html Хоть мне и жалко Францию, однако я всё же полагаю, ...
    -->
    3821
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика