Кажется, что громкий спор между Wildberries и банками — это борьба титанов, до которой простому продавцу нет дела. Но это ошибка. Если вы продаете на WB, эта война уже идет за ваш будущий доход.
Почему это ваша война?
Представьте, что банки победят. Ваши товары станут дороже для конечного покупателя. А сейчас цена практически главный двигатель продаж. Лишившись стимула в виде скидки при оплате «той самой» картой, покупатель может просто положить товар в корзину и уйти. Ваша конверсия упадет.
Пропадет мощный инструмент акций. Большие распродажи от WB во многом завязаны на этих платежных скидках. Без них привлекательность маркетплейса для покупателя тускнеет. Меньше трафика — меньше продаж для вас.
Банки усилят свои маркетплейсы. Если WB ослабнет, покупатели потянутся в экосистемы банков. Готовы ли вы осваивать новые, менее популярные для вас площадки с нуля?
В итоге, ослабление Wildberries ударит по карману каждого селлера. Заявление Татьяны Бакальчук — это не просто защита бизнеса WB, это защита конкурентной среды, в которой выживаете вы.
Что могут сделать селлеры? План из 3 шагов.
Шаг 1. Не оставайтесь в стороне. Ваша лояльность — это сейчас главный козырь WB. Напишите в своих блогах, телеграм-каналах или группах, почему вы на стороне маркетплейса. Объясните, что запрет скидок — это удар по малому и среднему бизнесу. Используйте хештеги #Wildberries #БизнесПротивЗапретаСкидок.
Используйте лидеров мнений. Если у вас есть аудитория, обратитесь к ней. Личная история «как это повлияет на мой бизнес» всегда цепляет лучше абстрактных аргументов.
Шаг 2. Коллективное обращение. Один продавец — это мнение. Тысячи продавцов — это позиция отрасли. Инициируйте или поддержите коллективное письмо от ассоциаций селлеров или просто группы крупных продавцов. Адресаты те же - ЦБ, Правительство РФ, Госдума. Но письмо не в защиту WB, а в защиту своих интересов.
Шаг 3. Цифры убеждают лучше слов, соберите статистику какой процент ваших продаж на WB совершается со скидками по банковским картам? Насколько упала бы ваша конверсия без них? Эти данные — мощный аргумент в споре с регулятором.
А что, если Wildberries неправа?
Возможно, у вас есть претензии к самой платформе (комиссии, логистика, работа поддержки). Это нормально. Но этот конфликт не про внутренние разборки. Это про внешнюю угрозу, которая затронет всех, независимо от отношения к WB. Защищая Wildberries сегодня, вы защищаете стабильность своего бизнеса завтра.
Битва за скидки — это битва за покупательский трафик, а трафик — это ваши продажи. Ваше молчание может быть расценено регулятором как согласие с позицией банков. Стоит ли давать им такой шанс?
P.S. Ваша активность покажет WB, что ее селлеры — не просто винтики в системе, а партнеры, готовые отстаивать общие интересы. И кто знает, возможно, после этой победы, вам будет проще доносить и свои внутренние проблемы.
Оценили 0 человек
0 кармы