• РЕГИСТРАЦИЯ

Как не надо покупать франшизу: чек-лист для новичка

Филипп Богачев
мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru
8 октября 2018 г. 14:52 74 15890

Хочешь начать бизнес, а навыков совсем нет? У тебя есть выход! Купи бизнес по франшизе и зарабатывай миллионы – это дело верное. Сегодня у меня есть для тебя уникальное предложение всего за 300 тысяч… хотя стоп. Сегодня понедельник, а по понедельникам я свой бизнес не продаю. Зато я могу совершенно бесплатно объяснить, почему франшизы за 300 тысяч покупать не надо, по крайней мере – новичкам.

Как начать бизнес по франшизе? Этим вопросом задаются те, кто смекнул, что начинать самому без вложений и без опыта – это все равно, что заниматься парашютным спортом, только без парашюта. Этих людей я горячо поздравляю – вы поднялись на целую одну ступеньку со дна неведения. А теперь можно сделать следующий шаг. Например, осознать, что покупка дешевой инфофраншизы – это тот же прыжок с парашютом, который вы понятия не имеете, как открывать. Но при этом надеетесь, что по дороге он случайно откроется сам.

Начнем с начала. Что вы приобретаете, когда становишься франчайзи, то есть – бизнесменом по франшизе? По сути, вы покупаете у людей готовую модель бизнеса с обучением. Типичный пример – это «Макдональдс», там все максимально стандартизировано. И давайте, чтобы два раза не вставать, сразу заглянем внутрь. Вы знаете, что необходимо для того, чтобы стать директором ресторана «Макдональдс»?

Забавно, но факт: в головной компании требуют, чтобы каждый директор прошел все ступени по карьерной лестнице. То есть да, хочешь управлять – добро пожаловать за стойку, поднимаем руку, улыбаемся, кричим «свободная касса». И так месяца два-три стажировки. Даже если вы уже великий управленец с опытом, даже если у вас три диплома МВА, и макбук, и костюм от Хьюго Босс – всем насрать. Интересно, почему? Сейчас узнаем. Откроем наш чек-лист с вопросами.

Сколько стоит франшиза, которую вы собрались покупать? И сколько у вас вообще на это денег?

Капиталистический мир устроен так, что везде, где сначала появляется классная услуга, товар или модель по адекватной цене, вскоре появляется точно такая же, но в сто раз дешевле. Лиса Алиса и Кот Базилио не дремлют, пока у них есть аудитория – это толпы забавных людей с недовольными физиономиями. Они смотрят на дорогие качественные товары, агрессивно надувают нижнюю губу и задаются сакраментальным вопросом: «А почему эта… вот эта… вот так дорого? А?»

Бизнес сегодня – такой же товар, как красные пиджаки от Версаче в 90-х. И его точно также можно «организовать» дешевле. Например, пошить в Китае, заменить натуральную ткань на дешевую лоснящуюся синтетику – и пожалуйста, «все то же самое», только за пять юаней. Примерно так и появилась информационная франшиза – тебе выдают набор документов и напутствие развлекать себя самостоятельно.

Информационная франшиза отличается от нормальной тем, что в нормальную франшизу всегда будет вход от скольки-то миллионов рублей, и доход соответствующий. А в инфофраншизе тебе будут только рассказывать, что ты получишь миллионный доход. Потому что по факту дадут кое-как настроенную рекламную кампанию, право пользования сайтом – и все. И прикол в том, что по сути вы получаете почетное право не только строить бизнес с нуля, но еще и строить его по чужой модели без какого-либо нормального обучения.

Вернемся к «Макдональдсу». Почему там настаивают на том, чтобы директора вначале стояли за кассой? Дело в том, что в этой компании, как и во многих других крупных бизнесах, очень берегут свой бренд и свои драгоценные стандарты. Ребята понимают, что до всех дальних городов и весей они не дотянутся, и поэтому хотят чтобы каждый директор на месте принимал близко к сердцу всю систему. А для этого обязательно надо, чтобы он на своей шкуре все прочувствовал. Вот до какой степени в «Макдаке» трепетно относятся к обучению.

Что делают в любой нормальной франшизе? Там обязательно берут директоров филиалов и администраторов на обучение. И так же поступают с сотрудниками. Потому что стандарт работы – в головах людей, а не в документах. И даже когда ты получаешь полную команду обученных сотрудников, включая самого себя, тебе еще нужно снять зал, сделать дизайн, закупить оборудование под кафе или парикмахерскую. Уложите ли вы это в 300 тысяч? Никак.

Мне самому доводилось консультировать салоны красоты, которые работали по франшизе. Вложения там сразу составляют много миллионов. И люди понимают, что еще какое-то время предстоит их отбивать. А в инфофраншизе тебе обещают «все то же самое» за 300 тысяч, и что ты будешь получать кучу миллионов сразу. Может ли это соответствовать действительности, подумайте сами?

Подытожим по пункту первому: бизнес – это не плазменный телевизор, порядок адекватных цен тут сильно выше. Если у вас есть только 300 тысяч, просто забудьте о франшизе. Скажите себе: это не мое. От слова «совсем».

2. Где вы собираетесь работать?

Допустим, первый пункт мы с вами преодолели, и вы способны наскрести по сусекам хотя бы миллион-полтора. Но тут есть еще один нюанс. Даже если вы купите нормальную работающую франшизу с качественным обучением, это еще не гарантирует вам успешный запуск.

Например, вы покупаете франшизу в московской компании, а работать планируете в другом городе. Да, в Москве есть множество работающих франшиз. Вы рассматриваете, допустим, салон по ремонту автомобилей. Его аудитория – одна тысячная от жителей города. Мы помним, что в Москве живет и постоянно находится миллионов 20 человек, одна тысячная – это 200 тысяч. То есть до фига.

Но вот вы с этой офигенной франшизой приходите в город с населением 100000 человек. И получается там вся аудитория - сто носов, поделенная между вами и пятью конкурентами. И как вы будете выживать? Отремонтируете одну машину за месяц – и можно курить, размышлять о переезде в более хлебные места. Вот только деньги уже все на выгодную франшизу потрачены.

Или возьмем франшизу кальянных. В Москве все отлично работает, а сколько ты поднимешь в Туле с теми же ценами по 2000 рублей за кальян? В Туле такой же кальян стоит 500. Кроме того, нужен толковый персонал, который надо найти, научить, и как-то так с ними договориться, чтобы они потом не замутили собственную кальянную. Потому в них самих у бизнеса больше ценности, чем в стоимости кальяна, которому красная цена 100 рублей. И в Москве это работает за 2000, потому что здесь много людей, которые могут себе позволить оставить в кальянной такие деньги. А в других городах таких клиентов значительно меньше.

3. Хорошо ли вы знаете сферу, в которой собрались работать?

Абсолютное большинство успешных бизнесов, неважно, по франшизе или нет, открыты людьми, которые до этого работали в этой же сфере. И, наоборот, гигантское количество проваленных проектов провалены именно дилентантами. Да, в какой-то момент жизни многим из нас хочется взять и все изменить. Занимался компьютерами – пошел открывать парикмахерскую. Работал на госслужбе – теперь пирожками торговать охота.

Но в этом случае все возвращает нас к пункту 1 – требуется глубокое качественное обучение. И по моим прикидкам, любая адекватная франшиза с таким обучением обойдется вам в 3-5 миллионов, будь то кафе, парикмахерские и так далее. За эти деньги вы получаете все налаженные бизнес-процессы и все обучающие материалы для персонала. У вас будет нормальная инструкция по работе кальянщика, у вас будет обучающий центр для всех сотрудников, которые постоянно меняются, и так далее.

Не хотите слишком много учиться и хоть как-то, но сэкономить? Хорошо, возвращаемся на землю. Берем сферу, в которой вы разбираетесь и ищем подходящий бизнес. Не обязательно с вывеской «продаем франшизы» - инициатива может исходить и от вас.

Вы не задумывались о том, что на самом деле можно позвонить в любую компанию и предложить купить модель работы – за адекватные деньги вам продадут. Например, если в Москве есть отличная модель по ремонту автомобилей, то вам ее без проблем отдадут на Владивосток. Я уверен, что ребята даже торговаться особо не будут при такой удаленности. Другой вопрос, что вам вряд ли это отдадут за сто тыщ, и да, здесь будет полно других расходов, хотя бы на то, чтобы людей привезти учиться в Москву.

4. Готовы ли вы к тестам?

Не знаете, какая модель сработает? Это нормально. Возможно, вас это удивит, но любой нормальный бизнесмен заранее ничего не знает. Все знают заранее и с криком «Эге-гей, это точно сработает!» бегут на рынок только дебилы. А нормальные люди всегда сначала аккуратно пробуют. И да, на каждую такую пробу вам нужны деньги. Ну хотя бы тысяч 50 рублей. Теперь понимаете, что такое франшиза за 300 тысяч?

К любой такой копеечной франшизе вам сразу нужно полноценное исследование рынка – будьте готовы потратить минимум 50 штук на каждый тест. Потому что без исследования это не имеет вообще никакого смысла.

Меня спрашивают: «Как, вся франшиза стоит 300, а я должен еще 150 потратить на то, чтобы решить, брать ее или нет?» Я говорю: «Ты не понял, чтобы гарантировать себе хотя бы 50% успеха, надо потратить штук 500. А 150 – это так, самый-самый оптимистичный минимум - для тех, кто обожает риск и готов тупо пролюбить все деньги». По сути это тот же костюм из синтетики, который изначально никуда не годился: один раз надел – и выкинул. Вам когда-нибудь доводилось выбрасывать некачественные вещи? А бизнесы? Что, интересно, вы бы почувствовали, если бы довелось?


мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru

Цель Путина - не сохранение режима личной власти, а создание эффективно функционирующей политической системы

События, произошедшие в политической жизни страны 15 января 2020 года, безусловно, будут вписаны в новейшую историю России как переломный момент государственного строительства в эпоху п...

Пара важных моментов по Мишустину

Это не совсем эфирная разведка, скорее просто пара важных слов о том, кого вчера ВВП выдвинул в премьер-министры. И главное - для чего. 1. Пожалуйста, не спешите прямо сразу н...

Реформы и предсказания по теме конституционной реформы

Как я всегда говорю, «аналитика не терпит суеты». Из-за этого у меня иногда бывают трения с редакторами изданий, которые хотят статьи «по горячим следам», а я отвечаю «По...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Филипп Богачев 17 января 08:06

    Боль, тлен, безысходность

    Давайте без вступлений перейдём к упражнению.1) возьмите свою заработную плату.2) Поделите цифру на 200.3) Запишите полученный результат.Расшифровка:Мы с вами нашли стоимость вашего часа работы. Если цифра меньше 200 рублей в час, то вы зарабатываете меньше, чем парковочное место в Москве.Если ваш совокупный месячный доход менее 100 тысяч, вы получаете в месяц меньше ...
    208
    Филипп Богачев 9 января 14:57

    Как построить бизнес на много сотен миллионов

    Как построить бизнес на много сотен миллионов. Пост будет кратким, как выстрел, и резкий, как пуля. Первое. Вам нужен маркетинг. Маркетинг вам нужен до предела роста рынка и срока жизни товара. Если этого предела вы не достигли, маркетолог ссыт вам в глаза. Первое штрих: каналов маркетинга существует под шестьдесят. Если вы за год не протестировали хотя бы половину...
    1012
    Филипп Богачев 8 января 13:32

    Путь предпринимателя – это как путь самурая

    Бывает времена, когда меня просто берет за горло и душит радость. К счастью, это не моя радость, а оптимизм начинающих предпринимателей. Ну вы знаете – эти, которые начинают бизнес потому что это модно и круто, и владея своей компанией, они будут получать гораздо больше, чем на наемной работе… Но, скорее всего, нет. Если не соблюдать эти три простых шага, которые я с...
    1925
    Филипп Богачев 7 января 12:14

    Автоматизации маркетинга не существует

    Автоматизации маркетинга не существуетСтатья-боль. Разрушает мечты. Создает ощущение тлена и безысходности. Опасна для людей с атрофией мозга.Сегодня у меня мыслия будет, и я ее раскрою так сильно, как смогу. Но таки давайте сначала поговорим про МИФ у молодых и глупых (в запущенных случаях – у людей среднего возраста и непроходимо тупых).На рынках ходит миф. И он уст...
    956
    Филипп Богачев 6 января 12:14

    7 абсолютно культовых и неизвестных альбомов из 90-х годов

    Сразу хочу сказать – мои вкусы довольно специфичны. Я люблю музыкальную гармонику, когда музыканты умеют играть и выходят за рамки.И да, этот краткий обзор – он для тех, кто говорил «Фил, пиши больше про музыку, хватит уже трип-хопа с женским вокалом, дай нам эксклюзива!». Нате. Тут такой эксклюзив, что многим будет достаточно до следующего перерождения.В этом сборник...
    1350
    Филипп Богачев 3 января 13:17

    Мозгожвачка как иллюзия просветления

    Очень страшная статья. Не читайте, прошу вас - она ваш мир труба шатать.Таки снова здравствуйте. Я надеюсь, что вы уже отошли от празднования очередного оборота нашего булыжника вокруг некоего карлика, и готовы трезвым взглядом прочитать мой очередной шедевр. А если не отошли, то готов вам рассказать, что фактически земля не летает вокруг Солнца – фактически, она опис...
    3453
    Филипп Богачев 28 декабря 2019 г. 08:27

    Это будет самое нестандартное видео перед новым годом

    Это будет самое нестандартное видео перед новым годом. Или не будет - вам решать. Что вы после него сделали? (не планируете, а сделали?)https://youtu.be/d8anVwXH5DM Вставьте ссылку на Youtube, Vimeo или Facebook, Twitter, Instagram и нажмите Enter ...
    430
    Филипп Богачев 20 декабря 2019 г. 08:51

    Я совсем не против вашего ошибочного суждения, сэры

    Я совсем не против вашего ошибочного суждения, сэры.Да, после такого слегка провокационного заголовка, вы ждете наброса на вентилятор? Спешу вас разочаровать, но нет. Или да. Но правильный ответ – как всегда: «может быть».Вы знаете, есть очень важное правило – разделяй человека и его поведение. И еще более важно следствие – критикуй не человека, а его действия (или по...
    539
    Филипп Богачев 7 декабря 2019 г. 08:12

    Четыре причины вашей беспросветной бедности

    Однажды, года полтора назад, я написал текст «Шесть привычек, которые сделают вас бедными навсегда». Этот эпический текст прочитало более 100 тысяч человек, но, к сожалению, по текущим данным Росстата, эти сто тысяч ничего не сделали для изменения своих привычек. Так что сегодня я, пожалуй, дам этим людям и всем моим новым читателям еще четыре причины, почему вы до си...
    5482
    Филипп Богачев 3 декабря 2019 г. 08:17

    Что нас убивает

    — Что нас убивает —Перевод:Данные медицинских исследований неоспоримо свидетельствуют:Японцы едят мало жирной пищи и меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Французы едят много жирного и также меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Японцы пьют очень мало красного вина и меньше подвержены инфарктам по сравнен...
    3290
    Филипп Богачев 2 декабря 2019 г. 08:18

    Сегодня совсем кратко

    Сегодня совсем кратко.Много раз встречал людей, которые используют глаголы будущего времени для того, чтобы описать свои изменения. Давайте я вам дам перевод на реальный язык, то есть расскажу, что эти глаголы означают.«В понедельник» - никогда«завтра» - никогда«на следующей неделе» - никогда«с нового года» - совсем никогда«после зарплаты» - никогда без денег«Когда пр...
    994
    Филипп Богачев 30 ноября 2019 г. 12:29

    Кейс из практики: сопровождение конференции во Франции

    Сегодня я представлю вашему вниманию результаты моей работы по сопровождению конференции. Моей задачей было консультирование и сопровождение отдела маркетинга, и, как следствие, достижение поставленных цифр. Получилось или нет – читайте дальше.Предпосылки: Основатель фонда захотел провести в своем городе живую конференцию. Идея была позвать 20 спикеров топ уровня, и с...
    787
    Филипп Богачев 28 ноября 2019 г. 07:16

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу?

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу? В Москве много ателье по пошиву костюмов. Ну как ателье… ну как по пошиву… ну как костюмов… В общем, это хорошая тема для обсуждения того, как не надо делать бизнес.Начнем издалека. Я, граждане товарищи, в обычные костюмы не лезу. В необычные, пусть даже и пошитые хорошо и на фабрике, тоже. Есть редкие иск...
    1534
    Филипп Богачев 27 ноября 2019 г. 08:01

    Подборка сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению

    Сегодня я хочу предложить вашему вниманию подборку сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению. Таких сериалов мало, и сейчас почти везде инфантилы и рефлексирующие хипстеры... А достойного кино как всегда - немного. я даже пять сериалов с трудом набрал. Список идет по порядку, а не по рейтингу. Постараюсь без спойлеровВним...
    5104
    Филипп Богачев 26 ноября 2019 г. 16:54

    Сходил на фильм «Форд против Феррари». Докладываю:

    Сходил на фильме «Форд против Феррари». Докладываю:1) Кино крайне добротное. Выше среднего, но не шедевр.2) История, которая рассказана – это классика. Хорошие (Форд) борются с идеальным (Феррари) на полях гоночных кругов.3) Актеры – молодцы. Состав отличный, играют очень добротно. Но Деймон в этом фильме не Уилл Хантинг, да и Кристиан – не Дикк Эклунд. В смысле, игра...
    1474
    Филипп Богачев 14 ноября 2019 г. 08:08

    112 тезисов о лучшем тренинге по продажам

    Меня спросили — а что ты можешь сказать про лингвистику? Я задумался. Это мой лучший тренинг, в который было вложено больше всего времени, мой тренерский opus magnum, моя страсть и величайшее (пока?) достижение…Как можно описать то, что для меня — совершенство? Но я подумал и решил набросать десяток тезисов. Потом получилось два десятка. Потом — целый список. И поэтом...
    3408
    Филипп Богачев 1 ноября 2019 г. 10:33

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса?

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса? Только без википедии? Самое смешное, что прямым образом. Только я издалека начну.Есть старые сказки – типа «красной шапочки», «спящей красавицы» и других. Современные версии этих сказок - это няшность и милота, ибо это надо продавать в кино, игрушками и вообще.Но есть и «оригинальные» версии. Это те, где спящ...
    7224
    Филипп Богачев 30 октября 2019 г. 08:44

    Кратко про иллюзии. Опять.

    Кратко про иллюзии. Опять.Есть девочки, которые считают, что если парень не очень, они с ним сойдутся, и перевоспитают. Это – глупые иллюзии.Есть начинающие бизнесмены, которые думают, что их товар нужен всем, их клиенты все, и вообще, если что-то нравится ему лично, то и всем остальным. Это – беспочвенные иллюзии.Есть мальчики, которые считают, что завтра они точно н...
    8396
    Филипп Богачев 28 октября 2019 г. 13:50

    Чем хуже у тебя идут дела, тем большему ты должен учиться

    Я очень хорошо помню кризис 98 года — я тогда полностью разорился. Полностью — это значит, что я должен был многие сотни тысяч долларов. Таковы были реалии ведения дел в те года — за товар ты рассчитывался в долларах по курсу, продавал в рублях (тоже по курсу). Когда доллар скаканул в шесть раз, я ровно во столько же раз стал больше должен. Меня не пристрелили только ...
    7996
    Филипп Богачев 27 октября 2019 г. 14:12

    Гррр! Давай панч-лайн!

    Вы когда-нибудь включали свет в момент, когда котэ пытается спереть что-то из еды? Помните эту застывшую позу, широко открытые глаза, и головой так дык-дук по сторонам, чтобы просчитать пути тактического отступления?Большая часть комментаторов моих постов на этой неделе, уверен, выглядели после прочтения так же.Нас запалили! Что делать! Игнорировать нельзя! Надо срочн...
    6960
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика