• РЕГИСТРАЦИЯ

Как косить денег на автомате, не привлекая внимания санитаров.

Филипп Богачев
мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru
2 декабря 2018 г. 10:39 25 9692

Знаете, что меня регулярно умиляет у начинающих предпринимателей? Поиск кнопки «бабло». Ох уж эта мечта – купить «чОрный ящег», на вход подается тысяча рублей, происходит чОрна магия, и на выходе - десять тысяч. А лучше сто. А еще он читал истории про миллион! Как вы думаете, при чем тут автовороноки?

Давайте разберемся с терминологией. Для начала, есть понятие «автоматизация маркетинга», что подразумевает собой упрощение работы и снятие самой рутинной рутины с сотрудников. Простым примером такой работы является CRM, или система управления отношений с клиентами. Тут мы вводим задачи в стиле «Позвонить Васе 15 марта, напомнить про что-то там» или алгоритм в стиле «после отгрузки товара выставить счет на вторую часть суммы».

Точно так же под автоматизацию маркетинга у нас попадает цепочка писем при продаже товара в магазине, СМС с напоминанием, составление плана линейному персоналу на неделю и десятки других функций. Смотрите за руками: автоматизация маркетинга и продаж – это великое благо, позволяющее делать работу быстрее и ничего не забыть.

Но потом на сцену выходят разумисты, которым уже сложно продавать лендинги и нужно срочно много денег, иначе горит декларация. Современной науке точно неизвестно, кто первым придумал делать автоворонки для клиентов за деньги, и да будет его имя сокрыто в веках, иначе проклянут.

В чем суть автоворонки (по заявлениям)? Очень простая. Вам делают ФСИО. Или фсё. Или просто под ключ. А что делают, кстати? Какую-то НЁХ, которая с помощью чатботов / нейромаркетинга / машинного обучения / big data / 3d моделирования поведения / рефакторинга индукции капитуляцией делает так, что клиент покупает. Радостно. Чтобы вы не продавали. С ROMI с тыщу процентов. Простыми словами – окупаемость вложений в рекламу прибылью в десять раз. Это реально? Давайте процитирую себя из одного закрытого чата.

Автоворонка предполагает полную автоматизацию маркетинга. Денег влил - продажи получил, прибыль есть. Так же есть цикл сделки и понятная маржинальность. Допустим, из 1000 вложенных, мы получаем 2000 за 10 дней цикла сделки. Всякие налоги и прочее опустим в этой модели для простоты.

2. Мы сделали тесты, проверили гипотезы, начали лить трафик - работает!

3. Работает недель 6, или пару месяцев. СОВСЕМ работает! докрутили там по мелочи и все такое.

4. На этом шаге мы идем в банк и берем потребительский кредит на миллион. У нас же есть математика. ВСЕ деньги вливаем в воронку.

5. Через 10 дней у нас есть наш миллион на руках плюс есть миллион вернуть в банк. Ну или у нас есть 800-900к, зависит от условий кредита.

6. Вливаем это бабло до точки перелома рынка, откатываемся по бюджетам на 25-30 процентов назад (чтобы не пережечь) и уезжаем жить на Гавайи. Постим фоточки из гамака с макбуком, кокос в руках обязателен.

7. В этой модели есть нюанс - воронка должна работать. Если работает - ВЛИВАЙТЕ все что есть. А если не вливаете - у вас сомнения - то это не воронка, а так или иначе автоматизированный маркетинг.

8. До 4 шага настройщики автоворонок никогда не доходят.

Вы видите изъян в модели? Я тоже. Самое смешное, что я опросил кучу знакомых маркетологов, на тему «кто делает автоворонки»? Ответ сводился либо «кто умеет, не продает, а кто продает не умеет», либо «забей». Смешная часть заключается в том, что полдностью автоматизировать продажи возможно буквально у считанных единиц товарных наименований. Если бы можно было сделать воронку на продажу квартир или машин, или кредитов, или даже пластиковых окон, то создатели воронок реально бы получали миллиарды. Не шучу. Но не получают. Все так же выезжают замерщики, и риэлторы бегают сайгаками по полям.

Зато молодые тренера или коучи – лучшие покупатели такой услуги. Кстати, а как это выглядит? Варианты предложенной работы:

Вам настраивают автоворонку и сдают ее вам. По факту это либо настройка чатбота (вы это сдаете сами, посмотрев часов пять обучающего видео), либо настройка емейл-маркетинга. Чем это отличается от двух вышеуказанных услуг? Стоимостью. За емейл-цепочку под ключ на рынке могут взять пятьдесят тысяч, а за автоворонку – триста. Смекаете? Гарантии у вас будут одинаковые в обоих случаях, то есть никакие.

К варианту в пункте один вам добавляют настройку рекламного канала. Пусть это будет яндекс-директ. Если вы заказывали такие услуги, то вы понимаете, что работать можно с одним спецом из десяти (в лучшем случае), да и то не сразу. Остальные девять вам сольют бюджеты на тестах. Теперь вероятность того, что это будет именно «ваш» спец умножаем на то, что он будет в штате компании из прошлого пункта.

Вам нарисуют очень сложную и очень разветвленную схему работы. Проблема в том, что чем проще система маркетинга, тем лучше она работает. Множество условий, десятки переходов, куча разных операций – это всего лишь увеличение вероятности факапа на вашей стороне. Потому что могу не ходить к гадалке, CRM и бизнес процессы у вас настроены хуже, чем у человека, которых просто сделал то, что рассказывают на вводных вебинарах битрикса.

Вам расскажут сказки о невероятных возможностях чатботов, которые дают конверсию в телефон у 70 процентах зашедших на ваш лендинг, или про лендинги с конверсией в пятьдесят процентов. Ну как конверсией… у людей будут выманивать телефон под любым предлогом (хочешь план квартиры? Оставь телефон! Хочешь узнать, есть ли на складе носки твоего размера? Заполни форму обратной связи!). Ваш отдел продаж будет измотан пустыми разговорами, а продажники не любят начать получать меньше денег за в пять раз большую работу.

Можно надуть щеки и сказать, что автоворонка берет холодный трафик и разогревает. Сдувайте щеки, с этим справляются десятки инструментов, которые могут быть вообще бесплатны. Например, емейл рассылка. Другими словами, я хочу донести мысль, что кнопки «бабло» просто нет. Вы, конечно, можете сделать воронку с автоматизацией процентов на 70-80-90. Но ста всё равно не будет, и поэтому автоворонка – это самообман некий.

Но если очень хочется, расскажу как же сделать эту самую автоворонку? Ой, проще некуда.

Вам надо шесть специалистов на шесть разных рекламных каналов. Прямо по пальцам: Яндекс Директ, Google adwords, facebook, VK, Youtube и инстаграм.

Один маркетолог, который будет ежедневно мониторить их работы примерно по 30 параметрам. Плюс отвечать за стратегию.

Аналитик, который будет все считать. Упорото и осознанно.

Копирайтер, который будет тексты аки боженька.

Дизайнер и верстальщик (даже для чатботов надо делать дезайн). Вам надо делать примерно по 10-15 лендингов на каждый канал рекламы. Не говорите про yagla, оно только под директ заточено.

Стратег, который все это придумает, опишет в процессах и будут улучшать. Все по циклу Дёминга, как завещал великий Прибрам.

На каждый рекламный канал минимум по сто тысяч рублей на тесты рекламных гипотез.

Примерно 1000-1300 часов работы (я считаю всех сотрудников).

Ну а теперь вопрос к вам: какого уровня команду вы сможете нанять в полном составе за две сотни тысяч? И почему они должны работать с вами за эти деньги, если, работая на себя, они получат десять миллионов? Ну ладно, они работают с вами. 200 тысяч на тысячу часов работы – это почем час? Найдете толкового стратега за такие деньги, дайте знать. Я предложу ему 250.

Выводы:

На рыке НЕТ предложений автоворонок. Есть автоматизация маркетинга в той или иной мере по разумению разумистов.

Собрать автоворонку можно. Выньте миллион из кармана для мелочи и киньте в пропасть! Тяжко? Вам пока это не по зубам. А миллион в нашем случае – это начальные вложения.

Автоворонка делается год. И получается не сразу. Ну это как любой комплексный маркетинг, впрочем.

Если вы мне не поверили, это нормально. Закажите пару автоворонок и убедите меня цифрами! Важное замечание: помните про маркетинговый бюджет в миллион/месяц, да?


мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru

Цель Путина - не сохранение режима личной власти, а создание эффективно функционирующей политической системы

События, произошедшие в политической жизни страны 15 января 2020 года, безусловно, будут вписаны в новейшую историю России как переломный момент государственного строительства в эпоху п...

Пара важных моментов по Мишустину

Это не совсем эфирная разведка, скорее просто пара важных слов о том, кого вчера ВВП выдвинул в премьер-министры. И главное - для чего. 1. Пожалуйста, не спешите прямо сразу н...

Реформы и предсказания по теме конституционной реформы

Как я всегда говорю, «аналитика не терпит суеты». Из-за этого у меня иногда бывают трения с редакторами изданий, которые хотят статьи «по горячим следам», а я отвечаю «По...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Филипп Богачев 17 января 08:06

    Боль, тлен, безысходность

    Давайте без вступлений перейдём к упражнению.1) возьмите свою заработную плату.2) Поделите цифру на 200.3) Запишите полученный результат.Расшифровка:Мы с вами нашли стоимость вашего часа работы. Если цифра меньше 200 рублей в час, то вы зарабатываете меньше, чем парковочное место в Москве.Если ваш совокупный месячный доход менее 100 тысяч, вы получаете в месяц меньше ...
    208
    Филипп Богачев 9 января 14:57

    Как построить бизнес на много сотен миллионов

    Как построить бизнес на много сотен миллионов. Пост будет кратким, как выстрел, и резкий, как пуля. Первое. Вам нужен маркетинг. Маркетинг вам нужен до предела роста рынка и срока жизни товара. Если этого предела вы не достигли, маркетолог ссыт вам в глаза. Первое штрих: каналов маркетинга существует под шестьдесят. Если вы за год не протестировали хотя бы половину...
    1012
    Филипп Богачев 8 января 13:32

    Путь предпринимателя – это как путь самурая

    Бывает времена, когда меня просто берет за горло и душит радость. К счастью, это не моя радость, а оптимизм начинающих предпринимателей. Ну вы знаете – эти, которые начинают бизнес потому что это модно и круто, и владея своей компанией, они будут получать гораздо больше, чем на наемной работе… Но, скорее всего, нет. Если не соблюдать эти три простых шага, которые я с...
    1925
    Филипп Богачев 7 января 12:14

    Автоматизации маркетинга не существует

    Автоматизации маркетинга не существуетСтатья-боль. Разрушает мечты. Создает ощущение тлена и безысходности. Опасна для людей с атрофией мозга.Сегодня у меня мыслия будет, и я ее раскрою так сильно, как смогу. Но таки давайте сначала поговорим про МИФ у молодых и глупых (в запущенных случаях – у людей среднего возраста и непроходимо тупых).На рынках ходит миф. И он уст...
    956
    Филипп Богачев 6 января 12:14

    7 абсолютно культовых и неизвестных альбомов из 90-х годов

    Сразу хочу сказать – мои вкусы довольно специфичны. Я люблю музыкальную гармонику, когда музыканты умеют играть и выходят за рамки.И да, этот краткий обзор – он для тех, кто говорил «Фил, пиши больше про музыку, хватит уже трип-хопа с женским вокалом, дай нам эксклюзива!». Нате. Тут такой эксклюзив, что многим будет достаточно до следующего перерождения.В этом сборник...
    1351
    Филипп Богачев 3 января 13:17

    Мозгожвачка как иллюзия просветления

    Очень страшная статья. Не читайте, прошу вас - она ваш мир труба шатать.Таки снова здравствуйте. Я надеюсь, что вы уже отошли от празднования очередного оборота нашего булыжника вокруг некоего карлика, и готовы трезвым взглядом прочитать мой очередной шедевр. А если не отошли, то готов вам рассказать, что фактически земля не летает вокруг Солнца – фактически, она опис...
    3453
    Филипп Богачев 28 декабря 2019 г. 08:27

    Это будет самое нестандартное видео перед новым годом

    Это будет самое нестандартное видео перед новым годом. Или не будет - вам решать. Что вы после него сделали? (не планируете, а сделали?)https://youtu.be/d8anVwXH5DM Вставьте ссылку на Youtube, Vimeo или Facebook, Twitter, Instagram и нажмите Enter ...
    430
    Филипп Богачев 20 декабря 2019 г. 08:51

    Я совсем не против вашего ошибочного суждения, сэры

    Я совсем не против вашего ошибочного суждения, сэры.Да, после такого слегка провокационного заголовка, вы ждете наброса на вентилятор? Спешу вас разочаровать, но нет. Или да. Но правильный ответ – как всегда: «может быть».Вы знаете, есть очень важное правило – разделяй человека и его поведение. И еще более важно следствие – критикуй не человека, а его действия (или по...
    539
    Филипп Богачев 7 декабря 2019 г. 08:12

    Четыре причины вашей беспросветной бедности

    Однажды, года полтора назад, я написал текст «Шесть привычек, которые сделают вас бедными навсегда». Этот эпический текст прочитало более 100 тысяч человек, но, к сожалению, по текущим данным Росстата, эти сто тысяч ничего не сделали для изменения своих привычек. Так что сегодня я, пожалуй, дам этим людям и всем моим новым читателям еще четыре причины, почему вы до си...
    5482
    Филипп Богачев 3 декабря 2019 г. 08:17

    Что нас убивает

    — Что нас убивает —Перевод:Данные медицинских исследований неоспоримо свидетельствуют:Японцы едят мало жирной пищи и меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Французы едят много жирного и также меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Японцы пьют очень мало красного вина и меньше подвержены инфарктам по сравнен...
    3290
    Филипп Богачев 2 декабря 2019 г. 08:18

    Сегодня совсем кратко

    Сегодня совсем кратко.Много раз встречал людей, которые используют глаголы будущего времени для того, чтобы описать свои изменения. Давайте я вам дам перевод на реальный язык, то есть расскажу, что эти глаголы означают.«В понедельник» - никогда«завтра» - никогда«на следующей неделе» - никогда«с нового года» - совсем никогда«после зарплаты» - никогда без денег«Когда пр...
    995
    Филипп Богачев 30 ноября 2019 г. 12:29

    Кейс из практики: сопровождение конференции во Франции

    Сегодня я представлю вашему вниманию результаты моей работы по сопровождению конференции. Моей задачей было консультирование и сопровождение отдела маркетинга, и, как следствие, достижение поставленных цифр. Получилось или нет – читайте дальше.Предпосылки: Основатель фонда захотел провести в своем городе живую конференцию. Идея была позвать 20 спикеров топ уровня, и с...
    787
    Филипп Богачев 28 ноября 2019 г. 07:16

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу?

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу? В Москве много ателье по пошиву костюмов. Ну как ателье… ну как по пошиву… ну как костюмов… В общем, это хорошая тема для обсуждения того, как не надо делать бизнес.Начнем издалека. Я, граждане товарищи, в обычные костюмы не лезу. В необычные, пусть даже и пошитые хорошо и на фабрике, тоже. Есть редкие иск...
    1534
    Филипп Богачев 27 ноября 2019 г. 08:01

    Подборка сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению

    Сегодня я хочу предложить вашему вниманию подборку сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению. Таких сериалов мало, и сейчас почти везде инфантилы и рефлексирующие хипстеры... А достойного кино как всегда - немного. я даже пять сериалов с трудом набрал. Список идет по порядку, а не по рейтингу. Постараюсь без спойлеровВним...
    5104
    Филипп Богачев 26 ноября 2019 г. 16:54

    Сходил на фильм «Форд против Феррари». Докладываю:

    Сходил на фильме «Форд против Феррари». Докладываю:1) Кино крайне добротное. Выше среднего, но не шедевр.2) История, которая рассказана – это классика. Хорошие (Форд) борются с идеальным (Феррари) на полях гоночных кругов.3) Актеры – молодцы. Состав отличный, играют очень добротно. Но Деймон в этом фильме не Уилл Хантинг, да и Кристиан – не Дикк Эклунд. В смысле, игра...
    1474
    Филипп Богачев 14 ноября 2019 г. 08:08

    112 тезисов о лучшем тренинге по продажам

    Меня спросили — а что ты можешь сказать про лингвистику? Я задумался. Это мой лучший тренинг, в который было вложено больше всего времени, мой тренерский opus magnum, моя страсть и величайшее (пока?) достижение…Как можно описать то, что для меня — совершенство? Но я подумал и решил набросать десяток тезисов. Потом получилось два десятка. Потом — целый список. И поэтом...
    3408
    Филипп Богачев 1 ноября 2019 г. 10:33

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса?

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса? Только без википедии? Самое смешное, что прямым образом. Только я издалека начну.Есть старые сказки – типа «красной шапочки», «спящей красавицы» и других. Современные версии этих сказок - это няшность и милота, ибо это надо продавать в кино, игрушками и вообще.Но есть и «оригинальные» версии. Это те, где спящ...
    7224
    Филипп Богачев 30 октября 2019 г. 08:44

    Кратко про иллюзии. Опять.

    Кратко про иллюзии. Опять.Есть девочки, которые считают, что если парень не очень, они с ним сойдутся, и перевоспитают. Это – глупые иллюзии.Есть начинающие бизнесмены, которые думают, что их товар нужен всем, их клиенты все, и вообще, если что-то нравится ему лично, то и всем остальным. Это – беспочвенные иллюзии.Есть мальчики, которые считают, что завтра они точно н...
    8396
    Филипп Богачев 28 октября 2019 г. 13:50

    Чем хуже у тебя идут дела, тем большему ты должен учиться

    Я очень хорошо помню кризис 98 года — я тогда полностью разорился. Полностью — это значит, что я должен был многие сотни тысяч долларов. Таковы были реалии ведения дел в те года — за товар ты рассчитывался в долларах по курсу, продавал в рублях (тоже по курсу). Когда доллар скаканул в шесть раз, я ровно во столько же раз стал больше должен. Меня не пристрелили только ...
    7996
    Филипп Богачев 27 октября 2019 г. 14:12

    Гррр! Давай панч-лайн!

    Вы когда-нибудь включали свет в момент, когда котэ пытается спереть что-то из еды? Помните эту застывшую позу, широко открытые глаза, и головой так дык-дук по сторонам, чтобы просчитать пути тактического отступления?Большая часть комментаторов моих постов на этой неделе, уверен, выглядели после прочтения так же.Нас запалили! Что делать! Игнорировать нельзя! Надо срочн...
    6960
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика