• РЕГИСТРАЦИЯ

Окруженные говном: чем заканчивают патологические скептики

Филипп Богачев
мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru
24 декабря 2018 г. 16:02 10 8891

Всем привет, это продолжении серии ответов на ваши вопросы с дежурной части. В прошлом выпуске был ответ про суп, сегодня возьмем нечто менее важное для всех, но зато куда более насущное. Давайте попробуем немного сосредоточиться и поговорить о том, почему так много людей продолжают считать, что все тренинги – говно. И – самое главное – что с вами обязательно случится, если вы в это верите.

Люди часто думают, что задают вопросы, в то время как на самом деле делают утверждения. В стиле: «а, по-моему, все тренинги – говно!» Пишут, естественно, не просто так. Люди хотят, чтобы я их переубедил. Обычно я отказываюсь заниматься подобной ересью, и сегодняшний день – не исключение. Этот пост – скорее для тех, кто колеблется.

Предположим, ваш последний тренинг не дал вам таких невероятных результатов, на которые вы рассчитывали. Не дал потому, что вы не смогли пройти его до конца. Либо выполнили часть заданий без огонька. А может быть, в силу индивидуальных особенностей вашего психологического склада. Либо – либо! - вы реально выбрали не самый эффективный тренинг, не самого опытного тренера – и закономерно получили не лучший результат.

Либо – подставьте еще сотню вариантов, обстоятельств, факторов, которые могли повлиять на ваш результат. Мой тренерский опыт подсказывает, что вариантов сотни. Бывает даже так, что причина – в слишком высокой результативности тренинга. Человек начал проходить курс, и у него, что называется, поперло – и он решил: а зачем мне больше?

Реально не каждый готов вкладывать еще и еще, чтобы снова и снова удваивать доходы, например. Не каждый готов бросить начавшиеся отношения с симпатичной девочкой, чтобы стать великим соблазнителем. И не каждому это надо.

Но каждому понадобится новое обучение – вы передумали утраивать доходы, но через месяц у вас возникла необходимость в новом тренинге. И вы думаете, что на этот раз справитесь, но рядом с вами кто-то скептически утверждает, что все тренинги – говно. И вы думаете о своем не слишком удачном опыте – может, правда, говно, раз вы один раз попробовали и что-то не пошло? Вас это тревожит? Почти согласны?


А если вам нужно, например, научиться вождению - как вы думаете, что такое обучение вождению? Перестает ли это быть тренингом в чистом виде, если преподаватель называется на тренер, а инструктор? Решите ли вы отказаться водить машину просто потому, что в прошлый раз не дошли до конца тренинга по инвестированию?

Давайте представим еще одну ситуацию. У вас есть друзья, которые начали учиться вождению и не доучились? У меня есть. Вы можете себе представить ситуацию, в которой кто-то говорит вам: «Помнишь, как ты не доучился на курсах вождения? Тебе точно не надо брать этот курс повышения квалификации, ведь все курсы – говно»

В чем разница между двумя ситуациями? По факту – разницы нет, разница только в словах. Курсы и инструкторы были в нашем советском прошлом, мы в них свято верим. Тренеры и тренинги – это новые слова. Хотя это ровно одно и то же.

Ваша компания отправила вас на повышение квалификации? Это тренинг. Вы проходите первичное обучение на новой должности? Это тренинг. Когда операционистка приходит в любой банк, у нее есть базовый курс по пользованию CRM-системами, общению с клиентами и разруливанию конфликтных ситуаций. Вопрос ко всем, кто считает, что тренинги – говно: это тоже ненужный тренинг? Девочки так разберутся?

Если в крупную компанию приходит на работу продавец, его начальники обучают его. Ему дают алгоритмы разговора с клиентами, ему объясняют, как пользоваться всеми внутренними инструкциями, как взаимодействовать с отделом маркетинга и прочими подразделениями, как выполнять план и прочее. Кроме того, в крупной компании есть дресс-код и куча других правил, которые влияют на успех работы продавца.

Но если продавец приходит в маленькую компанию, где из начальников у него – один владелец, и тот продавать не очень умеет, то где ему учиться? Он ищет варианты сам и приходит в тренинговую компанию на бизнес-тренинг по продажам, и там его учат продавать. Это тоже ненужные тренинги? И чем это отличается от того обучения, которые получают сотрудники крупных компаний?

На рынке труда, во всей нашей стране сейчас происходят заметные изменения. Еще недавно рынок выглядел крайне дико – бизнес-образования почти не было, крупных компаний, работающих по правилам и высоким стандартам, были единицы, остальные – самоучки. И до времени самоучки-специалисты из компаний-самоучек могли конкурировать с себе подобными, но сейчас на рынке каждый год прибавляется число хорошо обученных профессионалов – в любой области.

Продавцы, маркетологи, бизнесмены, копирайтеры, дизайнеры – чем бы вы ни занимались, вам хорошо бы ответить себе на вопрос: а вы готовы конкурировать с теми, кто работает по высоким стандартам? Вы готовы дать лучший результат, чем тот, кто сделал домашнее задание, знает все лучшие практики своей профессии? И прямо сейчас повышает свою квалификацию, пока вы сидите, переполненные скепсисом?

Если да, если вам довелось поработать лет десять в крупной компании, которая, желательно, является лидером в своей отрасли, то, что ж, вы можете продолжать считать, что тренинги – говно. Вы можете продолжать так считать, потому что вы уже прошли кучу тренингов и тот факт, что вы не в курсе, как они называются, не повлияет на ваш запас навыков и знаний.

Если вы не в курсе, что ваши начальники тренировали вас всю дорогу, и вам приятнее считать себя гением-самоучкой, то вы всего лишь проявляете неблагодарность. Это реально обычно не сильно сказывается на карьере – можете продолжать, если корона не жмет.

Но если вы не входите в десятку лучших профессионалов в своей области, если вы реально давно не учились и никогда не делали головокружительную карьеру в крупной компании, то лучше бы вам так не считать. Потому что тренинги вам нужны – еще вчера. Вам нужно много тренингов просто для того, чтобы поддерживать уровень профессионализма, не говоря уже о росте.

Я не отрицаю, что на рынке тренингов есть часть смутных личностей, поскольку тренерство сегодня – это не сертифицируемый вид бизнеса. Да, вы можете ошибиться с выбором тренера и компании. Вы можете просто ошибиться тренингом – такое тоже бывает. Но если вы прошли пять тренингов, и из них хотя бы один оказался крайне удачным и еще хотя бы один – средним, то считайте, что вы все равно выиграли.

Потому что до тех пор пока вы стоите на плавучем острове, сложенном из лоскутков ваших случайно приобретенных, не систематизированных, никем не проверенных знаний – то вам лучше не быть окруженными говном. Все плохие и учиться реально совсем не у кого? Вы однозначно утонете, и очень скоро.

p.s. Ваша лучшая благодарность — подписка на мой блог. А еще у меня для вас есть рассылка, где раз в неделю вы получаете дайджест блога и разные интересные специальные предложения. Подписывайся!

мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru

Государства Ближнего Востока просят Штаты на выход

Депутат Государственной Думы Виктор Водолацкий прокомментировал заявление Госдепа США по поводу нарушения перемирия в Сирии.Американская сторона обвинила Москву и Дамаск в ударах по про...

Россия создает «Союз-6»

В 2020 году в России начнутся работы над созданием ракеты-носителя «Союз-6». Проектно-конструкторские работы будет вести Ракетно-космический центр (РКЦ) «Прогресс» (Самара).Перед разраб...

«Седой вертолет» Ходорковский загибается от болезни Альцгеймера

Многие отечественные либералы любят молодиться – пишут постики в соцсетях, ведут трансляции на YouTube и крутятся с молодежью. Опальный олигарх Михаил Ходорковский не стал исключением. ...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Филипп Богачев 17 января 08:06

    Боль, тлен, безысходность

    Давайте без вступлений перейдём к упражнению.1) возьмите свою заработную плату.2) Поделите цифру на 200.3) Запишите полученный результат.Расшифровка:Мы с вами нашли стоимость вашего часа работы. Если цифра меньше 200 рублей в час, то вы зарабатываете меньше, чем парковочное место в Москве.Если ваш совокупный месячный доход менее 100 тысяч, вы получаете в месяц меньше ...
    208
    Филипп Богачев 9 января 14:57

    Как построить бизнес на много сотен миллионов

    Как построить бизнес на много сотен миллионов. Пост будет кратким, как выстрел, и резкий, как пуля. Первое. Вам нужен маркетинг. Маркетинг вам нужен до предела роста рынка и срока жизни товара. Если этого предела вы не достигли, маркетолог ссыт вам в глаза. Первое штрих: каналов маркетинга существует под шестьдесят. Если вы за год не протестировали хотя бы половину...
    1012
    Филипп Богачев 8 января 13:32

    Путь предпринимателя – это как путь самурая

    Бывает времена, когда меня просто берет за горло и душит радость. К счастью, это не моя радость, а оптимизм начинающих предпринимателей. Ну вы знаете – эти, которые начинают бизнес потому что это модно и круто, и владея своей компанией, они будут получать гораздо больше, чем на наемной работе… Но, скорее всего, нет. Если не соблюдать эти три простых шага, которые я с...
    1925
    Филипп Богачев 7 января 12:14

    Автоматизации маркетинга не существует

    Автоматизации маркетинга не существуетСтатья-боль. Разрушает мечты. Создает ощущение тлена и безысходности. Опасна для людей с атрофией мозга.Сегодня у меня мыслия будет, и я ее раскрою так сильно, как смогу. Но таки давайте сначала поговорим про МИФ у молодых и глупых (в запущенных случаях – у людей среднего возраста и непроходимо тупых).На рынках ходит миф. И он уст...
    956
    Филипп Богачев 6 января 12:14

    7 абсолютно культовых и неизвестных альбомов из 90-х годов

    Сразу хочу сказать – мои вкусы довольно специфичны. Я люблю музыкальную гармонику, когда музыканты умеют играть и выходят за рамки.И да, этот краткий обзор – он для тех, кто говорил «Фил, пиши больше про музыку, хватит уже трип-хопа с женским вокалом, дай нам эксклюзива!». Нате. Тут такой эксклюзив, что многим будет достаточно до следующего перерождения.В этом сборник...
    1351
    Филипп Богачев 3 января 13:17

    Мозгожвачка как иллюзия просветления

    Очень страшная статья. Не читайте, прошу вас - она ваш мир труба шатать.Таки снова здравствуйте. Я надеюсь, что вы уже отошли от празднования очередного оборота нашего булыжника вокруг некоего карлика, и готовы трезвым взглядом прочитать мой очередной шедевр. А если не отошли, то готов вам рассказать, что фактически земля не летает вокруг Солнца – фактически, она опис...
    3453
    Филипп Богачев 28 декабря 2019 г. 08:27

    Это будет самое нестандартное видео перед новым годом

    Это будет самое нестандартное видео перед новым годом. Или не будет - вам решать. Что вы после него сделали? (не планируете, а сделали?)https://youtu.be/d8anVwXH5DM Вставьте ссылку на Youtube, Vimeo или Facebook, Twitter, Instagram и нажмите Enter ...
    430
    Филипп Богачев 20 декабря 2019 г. 08:51

    Я совсем не против вашего ошибочного суждения, сэры

    Я совсем не против вашего ошибочного суждения, сэры.Да, после такого слегка провокационного заголовка, вы ждете наброса на вентилятор? Спешу вас разочаровать, но нет. Или да. Но правильный ответ – как всегда: «может быть».Вы знаете, есть очень важное правило – разделяй человека и его поведение. И еще более важно следствие – критикуй не человека, а его действия (или по...
    539
    Филипп Богачев 7 декабря 2019 г. 08:12

    Четыре причины вашей беспросветной бедности

    Однажды, года полтора назад, я написал текст «Шесть привычек, которые сделают вас бедными навсегда». Этот эпический текст прочитало более 100 тысяч человек, но, к сожалению, по текущим данным Росстата, эти сто тысяч ничего не сделали для изменения своих привычек. Так что сегодня я, пожалуй, дам этим людям и всем моим новым читателям еще четыре причины, почему вы до си...
    5482
    Филипп Богачев 3 декабря 2019 г. 08:17

    Что нас убивает

    — Что нас убивает —Перевод:Данные медицинских исследований неоспоримо свидетельствуют:Японцы едят мало жирной пищи и меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Французы едят много жирного и также меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Японцы пьют очень мало красного вина и меньше подвержены инфарктам по сравнен...
    3290
    Филипп Богачев 2 декабря 2019 г. 08:18

    Сегодня совсем кратко

    Сегодня совсем кратко.Много раз встречал людей, которые используют глаголы будущего времени для того, чтобы описать свои изменения. Давайте я вам дам перевод на реальный язык, то есть расскажу, что эти глаголы означают.«В понедельник» - никогда«завтра» - никогда«на следующей неделе» - никогда«с нового года» - совсем никогда«после зарплаты» - никогда без денег«Когда пр...
    995
    Филипп Богачев 30 ноября 2019 г. 12:29

    Кейс из практики: сопровождение конференции во Франции

    Сегодня я представлю вашему вниманию результаты моей работы по сопровождению конференции. Моей задачей было консультирование и сопровождение отдела маркетинга, и, как следствие, достижение поставленных цифр. Получилось или нет – читайте дальше.Предпосылки: Основатель фонда захотел провести в своем городе живую конференцию. Идея была позвать 20 спикеров топ уровня, и с...
    787
    Филипп Богачев 28 ноября 2019 г. 07:16

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу?

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу? В Москве много ателье по пошиву костюмов. Ну как ателье… ну как по пошиву… ну как костюмов… В общем, это хорошая тема для обсуждения того, как не надо делать бизнес.Начнем издалека. Я, граждане товарищи, в обычные костюмы не лезу. В необычные, пусть даже и пошитые хорошо и на фабрике, тоже. Есть редкие иск...
    1534
    Филипп Богачев 27 ноября 2019 г. 08:01

    Подборка сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению

    Сегодня я хочу предложить вашему вниманию подборку сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению. Таких сериалов мало, и сейчас почти везде инфантилы и рефлексирующие хипстеры... А достойного кино как всегда - немного. я даже пять сериалов с трудом набрал. Список идет по порядку, а не по рейтингу. Постараюсь без спойлеровВним...
    5104
    Филипп Богачев 26 ноября 2019 г. 16:54

    Сходил на фильм «Форд против Феррари». Докладываю:

    Сходил на фильме «Форд против Феррари». Докладываю:1) Кино крайне добротное. Выше среднего, но не шедевр.2) История, которая рассказана – это классика. Хорошие (Форд) борются с идеальным (Феррари) на полях гоночных кругов.3) Актеры – молодцы. Состав отличный, играют очень добротно. Но Деймон в этом фильме не Уилл Хантинг, да и Кристиан – не Дикк Эклунд. В смысле, игра...
    1474
    Филипп Богачев 14 ноября 2019 г. 08:08

    112 тезисов о лучшем тренинге по продажам

    Меня спросили — а что ты можешь сказать про лингвистику? Я задумался. Это мой лучший тренинг, в который было вложено больше всего времени, мой тренерский opus magnum, моя страсть и величайшее (пока?) достижение…Как можно описать то, что для меня — совершенство? Но я подумал и решил набросать десяток тезисов. Потом получилось два десятка. Потом — целый список. И поэтом...
    3408
    Филипп Богачев 1 ноября 2019 г. 10:33

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса?

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса? Только без википедии? Самое смешное, что прямым образом. Только я издалека начну.Есть старые сказки – типа «красной шапочки», «спящей красавицы» и других. Современные версии этих сказок - это няшность и милота, ибо это надо продавать в кино, игрушками и вообще.Но есть и «оригинальные» версии. Это те, где спящ...
    7224
    Филипп Богачев 30 октября 2019 г. 08:44

    Кратко про иллюзии. Опять.

    Кратко про иллюзии. Опять.Есть девочки, которые считают, что если парень не очень, они с ним сойдутся, и перевоспитают. Это – глупые иллюзии.Есть начинающие бизнесмены, которые думают, что их товар нужен всем, их клиенты все, и вообще, если что-то нравится ему лично, то и всем остальным. Это – беспочвенные иллюзии.Есть мальчики, которые считают, что завтра они точно н...
    8396
    Филипп Богачев 28 октября 2019 г. 13:50

    Чем хуже у тебя идут дела, тем большему ты должен учиться

    Я очень хорошо помню кризис 98 года — я тогда полностью разорился. Полностью — это значит, что я должен был многие сотни тысяч долларов. Таковы были реалии ведения дел в те года — за товар ты рассчитывался в долларах по курсу, продавал в рублях (тоже по курсу). Когда доллар скаканул в шесть раз, я ровно во столько же раз стал больше должен. Меня не пристрелили только ...
    7996
    Филипп Богачев 27 октября 2019 г. 14:12

    Гррр! Давай панч-лайн!

    Вы когда-нибудь включали свет в момент, когда котэ пытается спереть что-то из еды? Помните эту застывшую позу, широко открытые глаза, и головой так дык-дук по сторонам, чтобы просчитать пути тактического отступления?Большая часть комментаторов моих постов на этой неделе, уверен, выглядели после прочтения так же.Нас запалили! Что делать! Игнорировать нельзя! Надо срочн...
    6960
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика