• РЕГИСТРАЦИЯ

Почему самые полезные советы дают сквозь зубы

11 21445

Вам когда-нибудь давали советы сквозь зубы? Типа: да ты задолбал дурацкими вопросами, вот так делай и отвали. Совсем другое дело, когда человек дает советы в охотку, да без лишних вопросов: дескать, заходи, дорогой, давай я тебе сейчас все подробно расскажу - и поехали со всеми остановками. Очевидно, что второй вариант сильно приятнее. Но вот какой из них полезнее? Лично я бы дал десяток любезных советчиков за одного, которому по фиг на вежливость, и сейчас объясню, почему.

Моя работа, как вам наверняка известно, связана с постоянным обучением людей. Но это совершенно не означает, что на моих тренингах советы даю только я - было бы круто, но так не бывает. Скоро минет уже двадцать лет, как я постоянно наблюдаю за моими студентами, которые дают советы друг другу. Иногда это реально хорошо, если они дают советы по той сфере, в которой являются экспертами. Но к сожалению, гораздо чаще люди дают советы друг другу просто так - из глубины души.

Обычно я даже не вмешиваюсь в этот процесс, посколько запретить людям давать советы практически невозможно. Гораздо проще запретить людям есть, например. Я это знаю, потому что вообще многое запрещал студентам на своих курсах. Например, я запрещал употреблять алкоголь, смотреть телевизор, тупить в соцсети, лениться, оскорблять друг друга и так далее. Но я точно знаю, что в день, когда я попытаюсь запретить людям давать друг другу бесполезные советы, меня будет ждать горькое разочарование. Это нереально, ребят, увы. Этот вид тупняка, похоже, неистребим.

И дело не только в моих студентах - дело в людях как биологическом виде. Я бы сказал, что у нас такая особенность, данность, генетический код. Кошки обожают тепло, собаки любят людей, куры несут яйца, тигры охотятся, козы жрут траву, а люди не могут жить, не давая друг другу советов.

Недавно меня в Фейсбуке удалили из сообщества тренеров, потому что какой-то молодой учитель с образованием в полтора года и опытом в полтора дня начал говорить, что я не разбираюсь в построении тренингов. В ответ на это я ответил девушке, что написанное ею а) ахинея, б) не работает, в) не работает, потому что это ахинея, д) в своих умопостроениях она нарушила такие-то вещи - и далее подробный список со всеми необходимыми уточнениями.

Естественно, это ровным счетом ничего не изменило. Я получил ответ, что ничего не понимаю в образовательном процессе и вообще я невежливый. Продолжать эту дискуссию было бессмысленно, поскольку тренерский уровень не бился от слова совсем. Это всегда забавно, когда кто-то с опытом полтора года спорит с кем-то, кто провел в профессии всю сознательную взрослую жизнь. Забавнее бывает только когда активный спорщик вообще не имеет опыта, но это особое развлечение для искушенных.

В профессиональных сообществах в интернете такое сплошь и рядом - приходит некто абсолютно несведущий и дает кучу советов. Затем случайно пробегаюший мимо профессионал может оспорить этот поток диванной мудрости, но окружающие зачастую даже не в силах понять, кто прав, если сами не разбираются в теме. То же самое временами происходит в группах для молодых бизнесменов, где иногда советуют полнейшую ерунду. К сожалению, в тырнетах нет никакого различия между ребятами, которые в этой теме компетентны и чуваками, которые почитали блог Лены Миро.

Именно поэтому вам может быть интересно: а как же отличать профессиональные советы от непрофессиональных? И прямо сейчас я расскажу о трех простых признаках, которые позволяют лично мне в 99% случаев сходу определить эксперта по теме от эксперта по трепу.

И вот этот признак: настоящий эксперт в теме крайне редко горит большим желанием бесплатно давать советы начинашкам. Хотите знать, почему? Подумайте, сколько раз человек, работающий в профессии двадцать или хотя бы десять лет, слышал одни и те же вопросы от начинающих? Подумайте, на какой раз его стало от них укачивать? Ну, допустим, человека прет от обучения - и вот он обучил десять человек, двадцать, двести, тысячу… на каком по счету студенте он должен тупо устать повторять одно и то же? А на каком студенте устали бы вы?

И вот вы видите персонажа, которого разрывает от желания давать советы - он буквально гонится за вами в комментах по пятам и без всяких вопросов осыпает рекомендациями. Давайте честно: вы считаете, он первый день в профессии или второй? Как давно он сам познал ту мудрость, которую сейчас изливает на вас? И откуда у него эта мудрость - из опыта или из уст любимого гуру, который поразил красноречием? Почему этот персонаж так охотно делится с вами?

Здесь можно выделить еще один признак: выдача советов даже без запросов и вопросов. Одно дело, когда ты видишь человека, которому реально надо, который просит чуть-чуть помочь. Даже у такого, как я, здесь может сердце дрогнуть - и пару слов, может, и напишу ему между делом, почему нет? И мне не сложно, и человеку приятно. Но если человек не спрашивает - на фиг мне это надо?

У психологов есть простой принцип: никакого лечения без запроса. Не потому, что психологи жадные, а потому, что они лучше других знают: это впрок не пойдет.

И заметьте, я ни на что сейчас особо не намекаю, но умные люди почему-то не спешат делиться знаниями, добытыми кровью и потом, набитыми шишками и сто раз пострадавшим самолюбием. Тем более они не спешат делиться этими знаниями в интернете - с кем попало и за здорово живешь. Умные люди становятся консультантами и продают эти знания за деньги, пишут книги или обучающие курсы.

И эти настоящие эксперты и консультанты так устали от стандартных вопросов начинашек, что если вдруг и дадут советы - то в них вполне может оказаться изрядная доля раздражения. Этот совет вполне могут процедить вам сквозь зубы. Не принимайте на свой счет, просто скажите «спасибо» и отнеситесь к такому совету внимательно.

Какое-то время назад в одной из групп для бизнесменов я наткнулся на пост с кейсом-примером офигенного успеха: что какой-то парень сделал тренинг и получил 300 тысяч, набрав столько-то человек. А я опять проходил мимо, некстати для этого парня, и пишу в комменты: это все классно, но мне кажется, что он не заработал ни копейки. Меня спросили, почему, и я провел декомпозицию: вот рыночные цены, и мне кажется, что из-за 20-30 тысяч делать месячный марафон - это глупо.

Если бы изначально был пост о том, как организаторы устроили благотворительный марафон, отработали в ноль, принесли добро и свет - все бы все похлопали. Но вы сделали описание кейса как ультрауспех, пишу этим ребятам я, и теперь любой человек, который разбирается в теме, может легко понять, что вы тупо изложили свои эротические фантазии.

Другой парень однажды рекламировал свой курс и написал, что продал с вебинара на 5 млн руб, а на вебинаре у него якобы было 300 человек. Я написал: чувак, твои цифры по моей математике не бьются. Если у тебя купило даже 30% слушателей (а это прилично так), то каждый должен был дать тебе сходу полтишок - а так не бывает. Либо полтишок, но не 30%, либо 30%, но далеко не полтишок.

Еще один вариант - после вебинара с тремя сотнями человек должна появиться 1000 покупателей, которые отоварятся на 5000 каждый. Такого тем более не бывает. Я знаю случаи, когда с одного вебинара продавали на миллион оборотки и знаю случаи, когда с вебинара делали 80% конверсии, но это были совершенно особые условия. Короче, на мой вопрос о том, зачем увеличивать цифры в 5 раз, когда на несведущих и 300 штук могут произвести впечатление, я ответа не получил.

Но сейчас речь не об этом. А о том, как и от кого принимать советы - так вот, лично я всегда фильтрую информацию как минимум по тому, какая компетенция у советчика в этой теме. Пока мне человек себя не представит и не зарекомендует, я не вижу смысла даже слушать, что он там думает. Кстати, хотите узнать, как продавать на миллиард с вебинара? Легко! Я могу сделать обучающий мастер-класс и просто скажу: надо, ребята, чтобы в зале у вас было 70000 человек. Соберете - вот вам готовый миллиард, нет проблем.

И последнее. Лично я даю много советов людям по их запросу на моих тренингах, бесплатных мастер-классах, в блогах и во время «дежурной части» - у меня такая работа. Но я не даю советов по двум темам: как тебе жить и как тебе лечиться.

Меня часто спрашивают: «Фил, как мне выбрать то и это?». Я всегда отвечаю, что не даю советов по жизни - у меня нет такого права. Когда меня спрашивают про зависимости, лекарства, особые режимы для особых заболеваний, я сразу пишу: это вопрос к лечащему врачу. И я реально считаю, что люди, которые дают советы по этим двум темам - это последние, кого мне нужно слушать. Вероятно, вам этот фильтр тоже пригодится.

Я бы даже сказал, что самый худший тип советчиков - это советчики «по жизни».

Что еще не сказал? Ах да, что делать, когда язык чешется дать советы другим?

Как я уже сказал, запрещать вам не буду - смысла нет. Но было бы полезно, если бы вы хотя бы время от времени спрашивали себя: «А насколько сильно я сейчас хочу давать советы по этой теме?» И если реально хочется сильно - то это тот самый момент, когда нужно держаться изо всех сил и молчать. Этому больному миру, полному дурацких советов, ваше молчание будет бальзамом.

мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru

Охлобыстин объяснил, откуда знаменитости взяли моду называть россиян быдлом

Известный российский актер Иван Охлобыстин рассказал, откуда, по его мнению, у знаменитостей взялась тенденция непочтительно отзываться о простых россиянах.После многократно прокативших...

Человек не умер, просто вышел...Памяти Иоганна Вайса...Ёжика...

На АШ разместили статью о том, что скоропостижно скончался участник Конта и многих других интернет площадок камрад Оттуда.  Он был феноменом. Его статьи в стиле политической с...

Блеск и нищета Белорусской империи

Пару недель назад Александр Лукашенко «иронично» предложил России войти в состав Белоруссии. Сделано это было в ответ на якобы посягательства Москвы на якобы белорусский суверенитет Два ...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Филипп Богачев 17 января 08:06

    Боль, тлен, безысходность

    Давайте без вступлений перейдём к упражнению.1) возьмите свою заработную плату.2) Поделите цифру на 200.3) Запишите полученный результат.Расшифровка:Мы с вами нашли стоимость вашего часа работы. Если цифра меньше 200 рублей в час, то вы зарабатываете меньше, чем парковочное место в Москве.Если ваш совокупный месячный доход менее 100 тысяч, вы получаете в месяц меньше ...
    259
    Филипп Богачев 9 января 14:57

    Как построить бизнес на много сотен миллионов

    Как построить бизнес на много сотен миллионов. Пост будет кратким, как выстрел, и резкий, как пуля. Первое. Вам нужен маркетинг. Маркетинг вам нужен до предела роста рынка и срока жизни товара. Если этого предела вы не достигли, маркетолог ссыт вам в глаза. Первое штрих: каналов маркетинга существует под шестьдесят. Если вы за год не протестировали хотя бы половину...
    1072
    Филипп Богачев 8 января 13:32

    Путь предпринимателя – это как путь самурая

    Бывает времена, когда меня просто берет за горло и душит радость. К счастью, это не моя радость, а оптимизм начинающих предпринимателей. Ну вы знаете – эти, которые начинают бизнес потому что это модно и круто, и владея своей компанией, они будут получать гораздо больше, чем на наемной работе… Но, скорее всего, нет. Если не соблюдать эти три простых шага, которые я с...
    1996
    Филипп Богачев 7 января 12:14

    Автоматизации маркетинга не существует

    Автоматизации маркетинга не существуетСтатья-боль. Разрушает мечты. Создает ощущение тлена и безысходности. Опасна для людей с атрофией мозга.Сегодня у меня мыслия будет, и я ее раскрою так сильно, как смогу. Но таки давайте сначала поговорим про МИФ у молодых и глупых (в запущенных случаях – у людей среднего возраста и непроходимо тупых).На рынках ходит миф. И он уст...
    1015
    Филипп Богачев 6 января 12:14

    7 абсолютно культовых и неизвестных альбомов из 90-х годов

    Сразу хочу сказать – мои вкусы довольно специфичны. Я люблю музыкальную гармонику, когда музыканты умеют играть и выходят за рамки.И да, этот краткий обзор – он для тех, кто говорил «Фил, пиши больше про музыку, хватит уже трип-хопа с женским вокалом, дай нам эксклюзива!». Нате. Тут такой эксклюзив, что многим будет достаточно до следующего перерождения.В этом сборник...
    1450
    Филипп Богачев 3 января 13:17

    Мозгожвачка как иллюзия просветления

    Очень страшная статья. Не читайте, прошу вас - она ваш мир труба шатать.Таки снова здравствуйте. Я надеюсь, что вы уже отошли от празднования очередного оборота нашего булыжника вокруг некоего карлика, и готовы трезвым взглядом прочитать мой очередной шедевр. А если не отошли, то готов вам рассказать, что фактически земля не летает вокруг Солнца – фактически, она опис...
    3523
    Филипп Богачев 28 декабря 2019 г. 08:27

    Это будет самое нестандартное видео перед новым годом

    Это будет самое нестандартное видео перед новым годом. Или не будет - вам решать. Что вы после него сделали? (не планируете, а сделали?)https://youtu.be/d8anVwXH5DM Вставьте ссылку на Youtube, Vimeo или Facebook, Twitter, Instagram и нажмите Enter ...
    479
    Филипп Богачев 20 декабря 2019 г. 08:51

    Я совсем не против вашего ошибочного суждения, сэры

    Я совсем не против вашего ошибочного суждения, сэры.Да, после такого слегка провокационного заголовка, вы ждете наброса на вентилятор? Спешу вас разочаровать, но нет. Или да. Но правильный ответ – как всегда: «может быть».Вы знаете, есть очень важное правило – разделяй человека и его поведение. И еще более важно следствие – критикуй не человека, а его действия (или по...
    581
    Филипп Богачев 7 декабря 2019 г. 08:12

    Четыре причины вашей беспросветной бедности

    Однажды, года полтора назад, я написал текст «Шесть привычек, которые сделают вас бедными навсегда». Этот эпический текст прочитало более 100 тысяч человек, но, к сожалению, по текущим данным Росстата, эти сто тысяч ничего не сделали для изменения своих привычек. Так что сегодня я, пожалуй, дам этим людям и всем моим новым читателям еще четыре причины, почему вы до си...
    5529
    Филипп Богачев 3 декабря 2019 г. 08:17

    Что нас убивает

    — Что нас убивает —Перевод:Данные медицинских исследований неоспоримо свидетельствуют:Японцы едят мало жирной пищи и меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Французы едят много жирного и также меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Японцы пьют очень мало красного вина и меньше подвержены инфарктам по сравнен...
    3333
    Филипп Богачев 2 декабря 2019 г. 08:18

    Сегодня совсем кратко

    Сегодня совсем кратко.Много раз встречал людей, которые используют глаголы будущего времени для того, чтобы описать свои изменения. Давайте я вам дам перевод на реальный язык, то есть расскажу, что эти глаголы означают.«В понедельник» - никогда«завтра» - никогда«на следующей неделе» - никогда«с нового года» - совсем никогда«после зарплаты» - никогда без денег«Когда пр...
    1049
    Филипп Богачев 30 ноября 2019 г. 12:29

    Кейс из практики: сопровождение конференции во Франции

    Сегодня я представлю вашему вниманию результаты моей работы по сопровождению конференции. Моей задачей было консультирование и сопровождение отдела маркетинга, и, как следствие, достижение поставленных цифр. Получилось или нет – читайте дальше.Предпосылки: Основатель фонда захотел провести в своем городе живую конференцию. Идея была позвать 20 спикеров топ уровня, и с...
    834
    Филипп Богачев 28 ноября 2019 г. 07:16

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу?

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу? В Москве много ателье по пошиву костюмов. Ну как ателье… ну как по пошиву… ну как костюмов… В общем, это хорошая тема для обсуждения того, как не надо делать бизнес.Начнем издалека. Я, граждане товарищи, в обычные костюмы не лезу. В необычные, пусть даже и пошитые хорошо и на фабрике, тоже. Есть редкие иск...
    1577
    Филипп Богачев 27 ноября 2019 г. 08:01

    Подборка сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению

    Сегодня я хочу предложить вашему вниманию подборку сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению. Таких сериалов мало, и сейчас почти везде инфантилы и рефлексирующие хипстеры... А достойного кино как всегда - немного. я даже пять сериалов с трудом набрал. Список идет по порядку, а не по рейтингу. Постараюсь без спойлеровВним...
    5196
    Филипп Богачев 26 ноября 2019 г. 16:54

    Сходил на фильм «Форд против Феррари». Докладываю:

    Сходил на фильме «Форд против Феррари». Докладываю:1) Кино крайне добротное. Выше среднего, но не шедевр.2) История, которая рассказана – это классика. Хорошие (Форд) борются с идеальным (Феррари) на полях гоночных кругов.3) Актеры – молодцы. Состав отличный, играют очень добротно. Но Деймон в этом фильме не Уилл Хантинг, да и Кристиан – не Дикк Эклунд. В смысле, игра...
    1511
    Филипп Богачев 14 ноября 2019 г. 08:08

    112 тезисов о лучшем тренинге по продажам

    Меня спросили — а что ты можешь сказать про лингвистику? Я задумался. Это мой лучший тренинг, в который было вложено больше всего времени, мой тренерский opus magnum, моя страсть и величайшее (пока?) достижение…Как можно описать то, что для меня — совершенство? Но я подумал и решил набросать десяток тезисов. Потом получилось два десятка. Потом — целый список. И поэтом...
    3470
    Филипп Богачев 1 ноября 2019 г. 10:33

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса?

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса? Только без википедии? Самое смешное, что прямым образом. Только я издалека начну.Есть старые сказки – типа «красной шапочки», «спящей красавицы» и других. Современные версии этих сказок - это няшность и милота, ибо это надо продавать в кино, игрушками и вообще.Но есть и «оригинальные» версии. Это те, где спящ...
    7263
    Филипп Богачев 30 октября 2019 г. 08:44

    Кратко про иллюзии. Опять.

    Кратко про иллюзии. Опять.Есть девочки, которые считают, что если парень не очень, они с ним сойдутся, и перевоспитают. Это – глупые иллюзии.Есть начинающие бизнесмены, которые думают, что их товар нужен всем, их клиенты все, и вообще, если что-то нравится ему лично, то и всем остальным. Это – беспочвенные иллюзии.Есть мальчики, которые считают, что завтра они точно н...
    8435
    Филипп Богачев 28 октября 2019 г. 13:50

    Чем хуже у тебя идут дела, тем большему ты должен учиться

    Я очень хорошо помню кризис 98 года — я тогда полностью разорился. Полностью — это значит, что я должен был многие сотни тысяч долларов. Таковы были реалии ведения дел в те года — за товар ты рассчитывался в долларах по курсу, продавал в рублях (тоже по курсу). Когда доллар скаканул в шесть раз, я ровно во столько же раз стал больше должен. Меня не пристрелили только ...
    8035
    Филипп Богачев 27 октября 2019 г. 14:12

    Гррр! Давай панч-лайн!

    Вы когда-нибудь включали свет в момент, когда котэ пытается спереть что-то из еды? Помните эту застывшую позу, широко открытые глаза, и головой так дык-дук по сторонам, чтобы просчитать пути тактического отступления?Большая часть комментаторов моих постов на этой неделе, уверен, выглядели после прочтения так же.Нас запалили! Что делать! Игнорировать нельзя! Надо срочн...
    7000
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика