• РЕГИСТРАЦИЯ

Как не взлететь в онлайне.

Филипп Богачев
мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru
5 октября 12:27 1 10244

Сегодня я буду поднимать тему здравого смысла в образовательном бизнесе. Да-да, я понимаю, что сейчас стало модно делать образовательные проекты на любую тему, называть их школами (на секундочку, школа — это хотя бы десять преподавателей), и, надувая щеки, ждать золотого дождя.

Причем, именно золотой дождь вы и получите.

Да, я обыграл два разных значения одного термина, надеюсь, что акценты вы расставите сами. А сейчас я буду говорить про здравый смысл — то есть про то, чего НЕ хватает подавляющему большинству начинающих. Но, чтобы начать, надо рассказать про пару понятий, чтобы блог был интересен в том числе и широкой публике. Начнем, помолясь богу терпения.

Хочу начать с понятия «цикл сделки». Это всё время, которое проходит от момента зачисления денег на рекламный счет, до момента, когда деньги выведены на счет юридического лица (или ИП). В образовательном бизнесе полный цикл сделки — это от двух недель до полугода. Ради примера возьмем месяц.

Второй термин — это «сопутствующие затраты», которые мало кто умеет считать, так что тут чуть подробнее. Смотрите, если вы впервые выводите тренинг на рынок, то у вас много расходов, которые вы несете. Это сама программа (всё ваше время, потраченное на продукт, рассчитанное по ставке вашего среднего дохода за час), запись в студии (если вы делаете онлайн), обучение продавцов / поддержки, оплата сервисов (емейл, платежные системы, CRM, всякие тильды6 телефония, прочее), разработка лендингов или прочий дизайн, оплата человеку, который настроил рекламу, оплата нормальному спецу по рекламе, которая работает, а не как в прошлый раз, выкинутые деньги на тесты маркетинговых гипотез, и так далее. Другими словами, если делать хороший продукт, у вас получаются сотни тысяч рублей, если собирать тренинг из говна и палок — десятки тысяч.

Третье — это «маркетинговое плечо». Или ROMI. Другими словами, доход, который приходит на вложенные в рекламу деньги. Например, 50 процентов дохода на маркетинг — это нормально, особенно после вычета налогов и комиссий всех сервисов (десять процентов от оборота — как с куста).

Четвертое — это мультипликатор маркетингового плеча и цикла сделки. Другими словами, какой доход будет, ели вы будете реинвестировать сто процентов денег снова в рекламу, и так делать целый год, не вынимая ни сантимо. Давайте посчитаем, что будет с сотней тысяч рублей, с циклом сделки месяц, и доходом на цикл 50%? Ответ простой: 100k*1.5*1.5*1.5 и так двенадцать раз. Что же нам светит? 12 миллионов рублей, плюс-минус две коровы.

И вроде бы огонь, огонь испепеляющий, заставляющий сердце биться часто, и наполняющий всё естество нескончаемой мотивацией….

Нет. Так не будет. С вероятностью, близкой к единице.

Почему?

Ответ очень простой. Молодые и глупые не понимают, что плечо работает на маркетинговом бюджете, а все остальные расходы оно не трогает. То есть, если вы потратили 400 тысяч, а в рекламе пятьдесят, то вы заработаете через месяц двадцать пять, которые вы прожрете быстрее, чем исчезает оливье на новогоднем столе. Ведь для оплаты пяти-семи сервисов даже по тысяче рублей нужны деньги, а брать вы их будете из оборота. У вас же нет подушки, чтобы полгода работать, увеличивая запасы — вы планировали адски разбогатеть сразу. Моментом. Вам показали кейсы, где про это рассказывают, у вас есть десятки примеров.

А если считать окупаемость сопутствующих затрат, то ситуация станет очень печальной, ибо окупать это вы будете месяцами, а проедая прибыли — вечность. Вру. Две вечности.

К сожалению, вы не изучаете кейсы тех, кто просрал все полимеры — а их в сотни раз больше. А я — изучал, я плотно на рынке.

В основе всех кейсов лежит хаос мышления — когда люди идут за деньгами. А правильный танец успеха начинается от продукта. Хотите подробностей? Легко. Сейчас я вам выдам гарантированную стратегию успеха на образовательном рынке. В шесть шагов — и если вы не очень поняли, пишите вопросы, я раскрою любую тему.

Правильный продукт. Хороший тренинг живет годами. Хороший тренинг — это то, что приносит результаты студентам, с большой вероятностью.

2. Правильный продукт даёт вам отзывы и подтверждение того, что вы делаете хорошее дело. «Хороший продукт продаёт себя сам» - нет, хорошие отзывы студентов продают — да .

3. Правильная стратегия продаж, с просчитанным customer journey, даёет вам математическую модель инвестирования в рекламу с горизонтом в пару лет.

4. Правильная аналитика — когда вы считаете всё.

5. Правильные процессы логистики и работы со студентами.

6. Правильные продажи.

6. Правильные бизнес-процессы и системы.

6. Правильный маркетинг.

Если вы сделали продукт уровня бухого бомжа, и начали сразу с маркетинга - вы в жопе.

Хорошая новость — правильный тренинг сделать можно и нужно. Плохая новость — вы не потянете. Почему? Очень просто. Посмотрите, сколько на рынке образовательных программ с историей хотя бы в пять лет. Подумайте: сколько крови, пота, бессонных ночей и неудач за этим стоит.

Если вы не поняли текст, ничего страшного. Я выдам резюме в одном предложении. Стратегия «хочу сделать школу для обучения собачек пению» обязательно взлетит. Даже дохлая кошка, выкинутая из окна, отскакивает от асфальта, многие это воспринимают как взлёт.

Если и это непонятно, то еще проще. Если у вас нет свободного капитала в хотя бы в миллион, вам будет крайне тяжко. Если вы хотите адово развиваться, имея сто тысяч, сходите в стрип — клуб. Результат через год будет одинаков, но после стрип-клуба хоть будет что вспомнить, когда будете водить такси по шестнадцать часов в день.

мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru

Опережая график: Москва готова к энергетическому самоубийству Прибалтики

Вопрос прибалтийского энергокольца, объединяющего Беларусь, Россию, Эстонию, Литву и Латвию (БРЭЛЛ), долгое время использовался нашими соседями в качестве козыря для политического торга...

Победа Вашингтона в борьбе за русское будущее

Стимул - палка, которой погоняют осла. Скорее даже тонкий прут, поскольку скотинку надо погонять так, чтобы она чувствовала дискомфорт и, не упрямясь, двигалась вперёд, но в то же время следить, чтобы...

Перестройка в США – хроники «сдувающейся» империи

Это то, о чём говорят «на американских кухнях», что передаётся «сарафанным радио». И что вызывает зреющее недовольство у населения. Как по мне, то самое время перечитать «...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Загрузка...
    Филипп Богачев
    3 декабря 08:17

    Что нас убивает

    — Что нас убивает —Перевод:Данные медицинских исследований неоспоримо свидетельствуют:Японцы едят мало жирной пищи и меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Французы едят много жирного и также меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Японцы пьют очень мало красного вина и меньше подвержены инфарктам по сравнен...
    2475
    Филипп Богачев
    2 декабря 08:18

    Сегодня совсем кратко

    Сегодня совсем кратко.Много раз встречал людей, которые используют глаголы будущего времени для того, чтобы описать свои изменения. Давайте я вам дам перевод на реальный язык, то есть расскажу, что эти глаголы означают.«В понедельник» - никогда«завтра» - никогда«на следующей неделе» - никогда«с нового года» - совсем никогда«после зарплаты» - никогда без денег«Когда пр...
    420
    Филипп Богачев
    30 ноября 12:29

    Кейс из практики: сопровождение конференции во Франции

    Сегодня я представлю вашему вниманию результаты моей работы по сопровождению конференции. Моей задачей было консультирование и сопровождение отдела маркетинга, и, как следствие, достижение поставленных цифр. Получилось или нет – читайте дальше.Предпосылки: Основатель фонда захотел провести в своем городе живую конференцию. Идея была позвать 20 спикеров топ уровня, и с...
    277
    Филипп Богачев
    28 ноября 07:16

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу?

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу? В Москве много ателье по пошиву костюмов. Ну как ателье… ну как по пошиву… ну как костюмов… В общем, это хорошая тема для обсуждения того, как не надо делать бизнес.Начнем издалека. Я, граждане товарищи, в обычные костюмы не лезу. В необычные, пусть даже и пошитые хорошо и на фабрике, тоже. Есть редкие иск...
    811
    Филипп Богачев
    27 ноября 08:01

    Подборка сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению

    Сегодня я хочу предложить вашему вниманию подборку сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению. Таких сериалов мало, и сейчас почти везде инфантилы и рефлексирующие хипстеры... А достойного кино как всегда - немного. я даже пять сериалов с трудом набрал. Список идет по порядку, а не по рейтингу. Постараюсь без спойлеровВним...
    3737
    Филипп Богачев
    26 ноября 16:54

    Сходил на фильм «Форд против Феррари». Докладываю:

    Сходил на фильме «Форд против Феррари». Докладываю:1) Кино крайне добротное. Выше среднего, но не шедевр.2) История, которая рассказана – это классика. Хорошие (Форд) борются с идеальным (Феррари) на полях гоночных кругов.3) Актеры – молодцы. Состав отличный, играют очень добротно. Но Деймон в этом фильме не Уилл Хантинг, да и Кристиан – не Дикк Эклунд. В смысле, игра...
    876
    Филипп Богачев
    14 ноября 08:08

    112 тезисов о лучшем тренинге по продажам

    Меня спросили — а что ты можешь сказать про лингвистику? Я задумался. Это мой лучший тренинг, в который было вложено больше всего времени, мой тренерский opus magnum, моя страсть и величайшее (пока?) достижение…Как можно описать то, что для меня — совершенство? Но я подумал и решил набросать десяток тезисов. Потом получилось два десятка. Потом — целый список. И поэтом...
    2666
    Филипп Богачев
    1 ноября 10:33

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса?

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса? Только без википедии? Самое смешное, что прямым образом. Только я издалека начну.Есть старые сказки – типа «красной шапочки», «спящей красавицы» и других. Современные версии этих сказок - это няшность и милота, ибо это надо продавать в кино, игрушками и вообще.Но есть и «оригинальные» версии. Это те, где спящ...
    6674
    Филипп Богачев
    30 октября 08:44

    Кратко про иллюзии. Опять.

    Кратко про иллюзии. Опять.Есть девочки, которые считают, что если парень не очень, они с ним сойдутся, и перевоспитают. Это – глупые иллюзии.Есть начинающие бизнесмены, которые думают, что их товар нужен всем, их клиенты все, и вообще, если что-то нравится ему лично, то и всем остальным. Это – беспочвенные иллюзии.Есть мальчики, которые считают, что завтра они точно н...
    7783
    Филипп Богачев
    28 октября 13:50

    Чем хуже у тебя идут дела, тем большему ты должен учиться

    Я очень хорошо помню кризис 98 года — я тогда полностью разорился. Полностью — это значит, что я должен был многие сотни тысяч долларов. Таковы были реалии ведения дел в те года — за товар ты рассчитывался в долларах по курсу, продавал в рублях (тоже по курсу). Когда доллар скаканул в шесть раз, я ровно во столько же раз стал больше должен. Меня не пристрелили только ...
    7452
    Филипп Богачев
    27 октября 14:12

    Гррр! Давай панч-лайн!

    Вы когда-нибудь включали свет в момент, когда котэ пытается спереть что-то из еды? Помните эту застывшую позу, широко открытые глаза, и головой так дык-дук по сторонам, чтобы просчитать пути тактического отступления?Большая часть комментаторов моих постов на этой неделе, уверен, выглядели после прочтения так же.Нас запалили! Что делать! Игнорировать нельзя! Надо срочн...
    6507
    Филипп Богачев
    26 октября 12:06

    Про подмену понятий. Кратко и тезисно.

    Как часто вы видите, когда голодный до ужаса человек говорит: «Сейчас я маникюр сделаю, и это накормит меня до отвала!». Наверняка ваша реакция будет в стиле «шо?» - если, конечно, вы не доктор в специальном заведении для альтернативно одаренных.Ну это как в этом известном и классическом анекдоте «Сейчас я ей покажу, какой у меня ноутбук белый…» - если не знаете, погу...
    6893
    Филипп Богачев
    23 октября 10:33

    Вам все еще не больно?

    Вчерашний пост про боль вызвал множество очень красивых реакций. «вы вообще о чем, что это за чушь?» – читаю я. «это всё вранье, вы все врете!» - убеждают меня. «на самом деле это не так, главный мотив – удовольствие!» - строят из себя третьи. И меньше всего тех, кто говорит «черт побери, как же ты прав!».Я не буду говорить, что в прошлом абзаце реакции распределены п...
    7271
    Филипп Богачев
    22 октября 12:24

    Без боли — нет обучения

    Без боли — нет обучения, говорила мне Бетти Эриксон. Там, где начинается боль — там начинается обучение — говорил мне Френк Фарелли. Два гиганта в терапии, разные школы — но насколько у них похожи мысли, согласны? Но у нас есть люди, которые боятся боли. Не понимаю, почему — ведь боль говорит тебе, что ты еще жив, можешь вращать глазами и откусываться до последнего. М...
    10487
    Филипп Богачев
    21 октября 19:45

    про иллюзии

    В чем основная проблема людей? Иллюзии. Как писал классик - «Главное правило реальности — не запутаться в собственных иллюзиях». И сегодня я про одну иллюзию кратко напишу.У многих людей есть иллюзия, что они создадут бизнес и наступит для них вселенское счастье. Да, микро-бизнес создать легко, программа давно алгоритмизирована. Но есть один нюанс, как говорил Василий...
    13157
    Филипп Богачев
    18 сентября 11:21

    Как влияет на больших цифрах трафика на конверсию форма, в которой можно ввести промо-код?

    Несколько дней назад я закинул в блог вопрос «на подумать». Напоминаю, о чем шла речь: «как вы думаете, почему люди возвращаются за повторными покупками?». Ответов было много, и большинство думает в правильном направлении – возвращаются, потому что всё понравилось / всё устроило.Хороший ответ, но можно думать дальше.И чтобы начать, вспомните, что люди рождаются детьми...
    14016
    Филипп Богачев
    3 сентября 09:32

    Что же такое удача?

    В начале 2000-ых годов психолог Ричард Вайзман провел в университете Хердфордшира серию экспериментов, целью которых было понять, что такое удача?В экспериментах принимало участие 400 человек. Половина из них считали себя “удачливыми”, а вторая половина, наоборот, воспринимали себя, как “неудачливых”.В одном из экспериментов Вайзман попросил испытуемых подсчитать коли...
    21502
    Филипп Богачев
    26 августа 18:05

    Депрессия и самоповреждение носят системный характер у трансгендеров

     Сегодня в блоге просто перевод статьи. И перевод статьи, на которую ссылается первая статья :) В новом отчете показано, что у значительного большинства трансгендерных и гендерно вариативных студентов возникают проблемы с психическим здоровьем. Эти показатели значительно выше, чем для населения в целом.Исследование, опубликованное в Американском журнале по п...
    26673
    Филипп Богачев
    25 августа 18:00

    Пись-Нес-Мены. Да-да, из ясельной группы

    Сегодняшний блог с небольшой задержкой выходит, но прошлая неделя у меня была немного безумная.Не считая продлений разрешений на оружие, старта распродажи, дня рождения и многих других событий, мне еще «Пламя и кровь» пришла – а этой книгой надо насладиться до выхода очередного сериала. Да-да, я из тех, кто читал Мартина до экранизации. И знал про него как победителя ...
    20267
    Филипп Богачев
    15 августа 10:27

    Подарок открывающим бизнес: подборка материалов за год

    Мои лучшие статьи по теме бизнеса в этом блоге. Если вы только зашли - читайте. И да, на блог подписываемся :)Сегодня, в честь открытия курса «Бизнес-старт», я хочу поделиться с вами одним советом, который подойдет каждому начинающему в бизнесе: не пытайтесь сделать все самостоятельно. Знаю, что вам кажется самым разумным начать бизнес без вложений. И вы...
    24445
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика