• РЕГИСТРАЦИЯ

Как не взлететь в онлайне.

1 11425

Сегодня я буду поднимать тему здравого смысла в образовательном бизнесе. Да-да, я понимаю, что сейчас стало модно делать образовательные проекты на любую тему, называть их школами (на секундочку, школа — это хотя бы десять преподавателей), и, надувая щеки, ждать золотого дождя.

Причем, именно золотой дождь вы и получите.

Да, я обыграл два разных значения одного термина, надеюсь, что акценты вы расставите сами. А сейчас я буду говорить про здравый смысл — то есть про то, чего НЕ хватает подавляющему большинству начинающих. Но, чтобы начать, надо рассказать про пару понятий, чтобы блог был интересен в том числе и широкой публике. Начнем, помолясь богу терпения.

Хочу начать с понятия «цикл сделки». Это всё время, которое проходит от момента зачисления денег на рекламный счет, до момента, когда деньги выведены на счет юридического лица (или ИП). В образовательном бизнесе полный цикл сделки — это от двух недель до полугода. Ради примера возьмем месяц.

Второй термин — это «сопутствующие затраты», которые мало кто умеет считать, так что тут чуть подробнее. Смотрите, если вы впервые выводите тренинг на рынок, то у вас много расходов, которые вы несете. Это сама программа (всё ваше время, потраченное на продукт, рассчитанное по ставке вашего среднего дохода за час), запись в студии (если вы делаете онлайн), обучение продавцов / поддержки, оплата сервисов (емейл, платежные системы, CRM, всякие тильды6 телефония, прочее), разработка лендингов или прочий дизайн, оплата человеку, который настроил рекламу, оплата нормальному спецу по рекламе, которая работает, а не как в прошлый раз, выкинутые деньги на тесты маркетинговых гипотез, и так далее. Другими словами, если делать хороший продукт, у вас получаются сотни тысяч рублей, если собирать тренинг из говна и палок — десятки тысяч.

Третье — это «маркетинговое плечо». Или ROMI. Другими словами, доход, который приходит на вложенные в рекламу деньги. Например, 50 процентов дохода на маркетинг — это нормально, особенно после вычета налогов и комиссий всех сервисов (десять процентов от оборота — как с куста).

Четвертое — это мультипликатор маркетингового плеча и цикла сделки. Другими словами, какой доход будет, ели вы будете реинвестировать сто процентов денег снова в рекламу, и так делать целый год, не вынимая ни сантимо. Давайте посчитаем, что будет с сотней тысяч рублей, с циклом сделки месяц, и доходом на цикл 50%? Ответ простой: 100k*1.5*1.5*1.5 и так двенадцать раз. Что же нам светит? 12 миллионов рублей, плюс-минус две коровы.

И вроде бы огонь, огонь испепеляющий, заставляющий сердце биться часто, и наполняющий всё естество нескончаемой мотивацией….

Нет. Так не будет. С вероятностью, близкой к единице.

Почему?

Ответ очень простой. Молодые и глупые не понимают, что плечо работает на маркетинговом бюджете, а все остальные расходы оно не трогает. То есть, если вы потратили 400 тысяч, а в рекламе пятьдесят, то вы заработаете через месяц двадцать пять, которые вы прожрете быстрее, чем исчезает оливье на новогоднем столе. Ведь для оплаты пяти-семи сервисов даже по тысяче рублей нужны деньги, а брать вы их будете из оборота. У вас же нет подушки, чтобы полгода работать, увеличивая запасы — вы планировали адски разбогатеть сразу. Моментом. Вам показали кейсы, где про это рассказывают, у вас есть десятки примеров.

А если считать окупаемость сопутствующих затрат, то ситуация станет очень печальной, ибо окупать это вы будете месяцами, а проедая прибыли — вечность. Вру. Две вечности.

К сожалению, вы не изучаете кейсы тех, кто просрал все полимеры — а их в сотни раз больше. А я — изучал, я плотно на рынке.

В основе всех кейсов лежит хаос мышления — когда люди идут за деньгами. А правильный танец успеха начинается от продукта. Хотите подробностей? Легко. Сейчас я вам выдам гарантированную стратегию успеха на образовательном рынке. В шесть шагов — и если вы не очень поняли, пишите вопросы, я раскрою любую тему.

Правильный продукт. Хороший тренинг живет годами. Хороший тренинг — это то, что приносит результаты студентам, с большой вероятностью.

2. Правильный продукт даёт вам отзывы и подтверждение того, что вы делаете хорошее дело. «Хороший продукт продаёт себя сам» - нет, хорошие отзывы студентов продают — да .

3. Правильная стратегия продаж, с просчитанным customer journey, даёет вам математическую модель инвестирования в рекламу с горизонтом в пару лет.

4. Правильная аналитика — когда вы считаете всё.

5. Правильные процессы логистики и работы со студентами.

6. Правильные продажи.

6. Правильные бизнес-процессы и системы.

6. Правильный маркетинг.

Если вы сделали продукт уровня бухого бомжа, и начали сразу с маркетинга - вы в жопе.

Хорошая новость — правильный тренинг сделать можно и нужно. Плохая новость — вы не потянете. Почему? Очень просто. Посмотрите, сколько на рынке образовательных программ с историей хотя бы в пять лет. Подумайте: сколько крови, пота, бессонных ночей и неудач за этим стоит.

Если вы не поняли текст, ничего страшного. Я выдам резюме в одном предложении. Стратегия «хочу сделать школу для обучения собачек пению» обязательно взлетит. Даже дохлая кошка, выкинутая из окна, отскакивает от асфальта, многие это воспринимают как взлёт.

Если и это непонятно, то еще проще. Если у вас нет свободного капитала в хотя бы в миллион, вам будет крайне тяжко. Если вы хотите адово развиваться, имея сто тысяч, сходите в стрип — клуб. Результат через год будет одинаков, но после стрип-клуба хоть будет что вспомнить, когда будете водить такси по шестнадцать часов в день.

мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru

Логика – москальская лженаука

Вчерашнее обострение под Золотым и Совбез ООН окончательно подтвердили тезис о том, что логика — это исключительно москальская лженаука. Итак, рано утром 18 февраля украинские военные ре...

Вирус не пройдет, спасение есть!

Пока ты дрожишь от страха, следя за победной поступью китайского коронавируса, самый обычный привычный и практически родной грипп деловито выкашивает 10% заразившихся из тех 500-60...

Почему только сейчас?

Сейчас мы приняли целый пакет мер для поддержки семей с детьми. Ответил Путин на вопрос жительницы Санкт-Петербурга, заданный ему во время открытия памятника Собчаку.А что мешало принять эти меры 5,10...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Загрузка...
    Филипп Богачев
    16 февраля 20:15

    Раппорт – вступление

    Сегодня хочу показать вам вступление к одной части моей новой книги. Книга называется "лингвистика", она про общение и продажи. А говорить мы будем про раппорт - фундаментальный навык, который мы тренируем с рвением сектантов, хотя мы не секта.Как вам текст - понятен? Вопросы, комментарии, идеи?Внимание! Вступление в книжном формате! Это 25 000 знаков, у кмногих книги...
    670
    Филипп Богачев
    1 февраля 14:05

    Как и где найти себе перспективного мужика для брака

    Как и где найти себе перспективного мужика для бракаПривет, бабоньки. Хотите замуж? За нормального мужика, с бабками, чтобы любил, чтобы дом полная чаша, чтобы перспективы и чтобы в 40 не поменял вас на молодуху, м? Да, такое бывает, только для этого надо поработать.В общем, задача у вас как у инвестора ранних стадий - найти перспективного предпринимателя, который уже...
    7448
    Филипп Богачев
    25 января 16:14

    вопрос....

    ...
    4673
    Филипп Богачев
    17 января 08:06

    Боль, тлен, безысходность

    Давайте без вступлений перейдём к упражнению.1) возьмите свою заработную плату.2) Поделите цифру на 200.3) Запишите полученный результат.Расшифровка:Мы с вами нашли стоимость вашего часа работы. Если цифра меньше 200 рублей в час, то вы зарабатываете меньше, чем парковочное место в Москве.Если ваш совокупный месячный доход менее 100 тысяч, вы получаете в месяц меньше ...
    1574
    Филипп Богачев
    9 января 14:57

    Как построить бизнес на много сотен миллионов

    Как построить бизнес на много сотен миллионов. Пост будет кратким, как выстрел, и резкий, как пуля. Первое. Вам нужен маркетинг. Маркетинг вам нужен до предела роста рынка и срока жизни товара. Если этого предела вы не достигли, маркетолог ссыт вам в глаза. Первое штрих: каналов маркетинга существует под шестьдесят. Если вы за год не протестировали хотя бы половину...
    4318
    Филипп Богачев
    8 января 13:32

    Путь предпринимателя – это как путь самурая

    Бывает времена, когда меня просто берет за горло и душит радость. К счастью, это не моя радость, а оптимизм начинающих предпринимателей. Ну вы знаете – эти, которые начинают бизнес потому что это модно и круто, и владея своей компанией, они будут получать гораздо больше, чем на наемной работе… Но, скорее всего, нет. Если не соблюдать эти три простых шага, которые я с...
    5633
    Филипп Богачев
    7 января 12:14

    Автоматизации маркетинга не существует

    Автоматизации маркетинга не существуетСтатья-боль. Разрушает мечты. Создает ощущение тлена и безысходности. Опасна для людей с атрофией мозга.Сегодня у меня мыслия будет, и я ее раскрою так сильно, как смогу. Но таки давайте сначала поговорим про МИФ у молодых и глупых (в запущенных случаях – у людей среднего возраста и непроходимо тупых).На рынках ходит миф. И он уст...
    1844
    Филипп Богачев
    6 января 12:14

    7 абсолютно культовых и неизвестных альбомов из 90-х годов

    Сразу хочу сказать – мои вкусы довольно специфичны. Я люблю музыкальную гармонику, когда музыканты умеют играть и выходят за рамки.И да, этот краткий обзор – он для тех, кто говорил «Фил, пиши больше про музыку, хватит уже трип-хопа с женским вокалом, дай нам эксклюзива!». Нате. Тут такой эксклюзив, что многим будет достаточно до следующего перерождения.В этом сборник...
    2470
    Филипп Богачев
    3 января 13:17

    Мозгожвачка как иллюзия просветления

    Очень страшная статья. Не читайте, прошу вас - она ваш мир труба шатать.Таки снова здравствуйте. Я надеюсь, что вы уже отошли от празднования очередного оборота нашего булыжника вокруг некоего карлика, и готовы трезвым взглядом прочитать мой очередной шедевр. А если не отошли, то готов вам рассказать, что фактически земля не летает вокруг Солнца – фактически, она опис...
    8849
    Филипп Богачев
    28 декабря 2019 г. 08:27

    Это будет самое нестандартное видео перед новым годом

    Это будет самое нестандартное видео перед новым годом. Или не будет - вам решать. Что вы после него сделали? (не планируете, а сделали?)https://youtu.be/d8anVwXH5DM Вставьте ссылку на Youtube, Vimeo или Facebook, Twitter, Instagram и нажмите Enter ...
    1210
    Филипп Богачев
    20 декабря 2019 г. 08:51

    Я совсем не против вашего ошибочного суждения, сэры

    Я совсем не против вашего ошибочного суждения, сэры.Да, после такого слегка провокационного заголовка, вы ждете наброса на вентилятор? Спешу вас разочаровать, но нет. Или да. Но правильный ответ – как всегда: «может быть».Вы знаете, есть очень важное правило – разделяй человека и его поведение. И еще более важно следствие – критикуй не человека, а его действия (или по...
    1307
    Филипп Богачев
    7 декабря 2019 г. 08:12

    Четыре причины вашей беспросветной бедности

    Однажды, года полтора назад, я написал текст «Шесть привычек, которые сделают вас бедными навсегда». Этот эпический текст прочитало более 100 тысяч человек, но, к сожалению, по текущим данным Росстата, эти сто тысяч ничего не сделали для изменения своих привычек. Так что сегодня я, пожалуй, дам этим людям и всем моим новым читателям еще четыре причины, почему вы до си...
    28858
    Филипп Богачев
    3 декабря 2019 г. 08:17

    Что нас убивает

    — Что нас убивает —Перевод:Данные медицинских исследований неоспоримо свидетельствуют:Японцы едят мало жирной пищи и меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Французы едят много жирного и также меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Японцы пьют очень мало красного вина и меньше подвержены инфарктам по сравнен...
    4240
    Филипп Богачев
    2 декабря 2019 г. 08:18

    Сегодня совсем кратко

    Сегодня совсем кратко.Много раз встречал людей, которые используют глаголы будущего времени для того, чтобы описать свои изменения. Давайте я вам дам перевод на реальный язык, то есть расскажу, что эти глаголы означают.«В понедельник» - никогда«завтра» - никогда«на следующей неделе» - никогда«с нового года» - совсем никогда«после зарплаты» - никогда без денег«Когда пр...
    3114
    Филипп Богачев
    30 ноября 2019 г. 12:29

    Кейс из практики: сопровождение конференции во Франции

    Сегодня я представлю вашему вниманию результаты моей работы по сопровождению конференции. Моей задачей было консультирование и сопровождение отдела маркетинга, и, как следствие, достижение поставленных цифр. Получилось или нет – читайте дальше.Предпосылки: Основатель фонда захотел провести в своем городе живую конференцию. Идея была позвать 20 спикеров топ уровня, и с...
    1564
    Филипп Богачев
    28 ноября 2019 г. 07:16

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу?

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу? В Москве много ателье по пошиву костюмов. Ну как ателье… ну как по пошиву… ну как костюмов… В общем, это хорошая тема для обсуждения того, как не надо делать бизнес.Начнем издалека. Я, граждане товарищи, в обычные костюмы не лезу. В необычные, пусть даже и пошитые хорошо и на фабрике, тоже. Есть редкие иск...
    2380
    Филипп Богачев
    27 ноября 2019 г. 08:01

    Подборка сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению

    Сегодня я хочу предложить вашему вниманию подборку сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению. Таких сериалов мало, и сейчас почти везде инфантилы и рефлексирующие хипстеры... А достойного кино как всегда - немного. я даже пять сериалов с трудом набрал. Список идет по порядку, а не по рейтингу. Постараюсь без спойлеровВним...
    6282
    Филипп Богачев
    26 ноября 2019 г. 16:54

    Сходил на фильм «Форд против Феррари». Докладываю:

    Сходил на фильме «Форд против Феррари». Докладываю:1) Кино крайне добротное. Выше среднего, но не шедевр.2) История, которая рассказана – это классика. Хорошие (Форд) борются с идеальным (Феррари) на полях гоночных кругов.3) Актеры – молодцы. Состав отличный, играют очень добротно. Но Деймон в этом фильме не Уилл Хантинг, да и Кристиан – не Дикк Эклунд. В смысле, игра...
    2322
    Филипп Богачев
    14 ноября 2019 г. 08:08

    112 тезисов о лучшем тренинге по продажам

    Меня спросили — а что ты можешь сказать про лингвистику? Я задумался. Это мой лучший тренинг, в который было вложено больше всего времени, мой тренерский opus magnum, моя страсть и величайшее (пока?) достижение…Как можно описать то, что для меня — совершенство? Но я подумал и решил набросать десяток тезисов. Потом получилось два десятка. Потом — целый список. И поэтом...
    4258
    Филипп Богачев
    1 ноября 2019 г. 10:33

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса?

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса? Только без википедии? Самое смешное, что прямым образом. Только я издалека начну.Есть старые сказки – типа «красной шапочки», «спящей красавицы» и других. Современные версии этих сказок - это няшность и милота, ибо это надо продавать в кино, игрушками и вообще.Но есть и «оригинальные» версии. Это те, где спящ...
    7955
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика