Блогер и консультант Майкл Томпсон в своей колонке на Medium рассказал, как лучше начинать свое выступление, чтобы сразу завладеть вниманием слушателей.
Представьте, что вам 28 лет. Вы только что приехали во Вьетнам, чтобы предложить свой продукт инвестору. Во время презентации он прерывает вас и говорит:
«У вас есть ровно одна минута, чтобы объяснить мне, почему я здесь, и еще одна минута, чтобы убедить меня остаться».
Ужасно, правда? К сожалению, это не выдуманная история. Моему отцу пришлось столкнуться с такой ситуацией в 1968 году. К счастью, он успешно с ней справился. Когда он мне об этом рассказал, я спросил его, что он чувствовал в тот момент. Он ответил, что был рад, что ему дали столько времени. Обычно аудитория теряет интерес спустя 30 секунд.
Здорово, что мой отец справился с такой сложной задачей, однако я не согласен с тем, что любая другая аудитория списала бы его со счетов за полминуты. Теперь, почти спустя 50 лет работы в сфере консалтинга, я считаю, что публика решит, стоит ли уделять вам внимание, не за 30 секунд, а за 30 слов.
30 слов. Максимум 15 секунд.
Фото: Unsplash
3 способа привлечь интерес
1. Начните с шокирующей статистики
Успешный копирайтер и основатель нескольких маркетинговых агентств Дэвид Огилви однажды сказал:
«80 центов вашего доллара нужно тратить на рекламу».
Ту же логику можно применить и к презентации продукта. Важнее всего ваше первое предложение. Начните с шокирующего для аудитории заявления или статистики.
Продаете приложение для хорошего самочувствия?
Украдите фразу Джейми Оливера с его выступления на Ted Talk: «К сожалению, за эти 18 минут, пока я здесь буду выступать, из-за еды умрут четыре американца».
Хотите запустить стартап в области здравоохранения?
Крис Андерсон сразу же заинтересовал аудиторию при помощи этих слов: «То, что я сейчас скажу, вас сильно удивит. Половина всех смертей на планете за всю историю человечества произошла из-за одной болезни».
Они не представились и не поблагодарили слушателей за то, что те пришли. Они сразу же выложили шокирующие факты – и уложились в 30 слов.
2. Начните с заявления, которое идет вразрез с общественным мнением
Еще один хороший способ заинтересовать аудиторию – начать с заявления, которое противоречит общественному мнению. В таком случае зрители понимают, что вскоре им расскажут что-то новое, и они фокусируются на выступлении.
Сайт Тима Урбана – отличный источник таких заявлений.
3. Начните с истории
Не стоит забывать о силе личных историй. Это просто классика. Сложность заключается лишь в том, что у вас есть 15 секунд, и конечно, этого времени не хватит для полноценного рассказа. Поэтому главное здесь – правильно подбирать слова, с которых начнется ваш рассказ. Например:
«Я должен признаться. Около 20 лет назад я сделал то, о чем сожалею», – Дэниел Пинк.
«Представьте: вы в самолете и слышите взрыв. Пространство наполняется дымом», – Рик Элайас.
Вступления вроде «должен признаться», «представьте», «я хочу рассказать вам историю» мгновенно вызывают интерес у слушателей.
Таким образом, самым важным в вашем выступлении является не конец и даже не описание продукта, а эти самые первые тридцать слов.
Оценили 6 человек
12 кармы