Как начинающие предприниматели могут решить свои финансовые проблемы без традиционных финансовых инструментов, которые им недоступны, и какие у каждого из этих способов есть плюсы и минусы.
По данным исследования «Стартап Барометр», проведенного этой весной при поддержке Фонда развития интернет-инициатив и компании Ernst&Young, российским стартаперам на начальном этапе в большинстве случаев приходится искать способы финансирования, которыми обычный бизнес не пользуется. Так где же стартаперам искать деньги?
FFF
Первый из доступных каналов получения денег для стартапера — family, friends, fools, то есть заем у родственников, близких и других людей, которые вам полностью доверяют.
Плюсы. Родственные и дружеские займы — обычно беспроцентные, и при просрочке вам не будут звонить коллекторы.
Минусы. Чаще всего деньги небольшие — максимум 300–400 тысяч рублей, даются на непродолжительный срок, и при разной интерпретации условий соглашения вы можете испортить отношения с близкими.
Банки-ретейлеры
Еще один общедоступный канал — банковский кредит для физического лица. Это может быть потребительский кредит или кредит под залог автомобиля/квартиры. Кредит под залог квартиры — быстрый способ получения довольно значительных сумм.
Кредиты физлицам как первоначальный капитал берут многие начинающие бизнесмены. Создатель стартапа EvoDesk.ru Вячеслав Золотухин вспоминает, что брал для раскрутки бизнеса такой кредит. А потом, создав продукт, смог аккумулировать инвестиции от специализированных фондов, получил доход от бизнеса и погасил все долги.
Плюсы. В виде кредита для «физиков» можно привлечь значительную сумму для старта. Например, по залоговому кредиту — несколько миллионов рублей.
Минусы. Предприниматель серьезно увеличивает личную кредиторскую задолженность и свою ежемесячную платежную нагрузку, так как даже залоговые кредиты в нашей стране — дорогие.
Ангелы и неангелы
Бизнес-ангел — профессиональный инвестор, который вкладывается в идею, когда она еще не доказала свою состоятельность в виде продаж и контрактов. Ангелов как таковых в нашей стране мало. Но есть довольно много инвесторов, которые по сути делают ангельские вложения, но не занимаются такого рода инвестициями как самостоятельным видом бизнеса. Это люди, которые вкладывают в приглянувшиеся им лично проекты. Например, топ-менеджеры крупных компаний, интересующиеся инновациями. Или предприниматели, которые уже сделали небольшие экзиты и хотят попробовать себя в роли инвестора — как правило, в знакомых им сферах.
Плюсы. Если понравитесь, вам дадут несколько миллионов без жестких правил возвратности и на льготных условиях.
Минусы. Скорее всего, придется делиться бизнесом.
Классический краудфандинг
В России возникло несколько краудфандинговых площадок: Planeta.ru, Boomstarter.ru, Smipon.ru и другие, позволяющие привлекать средства мелких и крупных инвесторов.
Пока это новый формат: только единицам стартапов удалось привлечь с помощью краудфандинга необходимые для начального этапа средства. Западные краудфандинговые площадки доступны немногим.
Плюсы. Потенциально перспективный способ финансирования — на Западе это один из важнейших способов получения инвестиций.
Минусы. Площадки требуют процент от сборов на запуск своего бизнеса. Переговоры с большим количеством некрупных инвесторов занимают очень много времени, которое в большинстве случаев пока не конвертируется в деньги.
Необычный краудфандинг
Эффективный способ — сбор денег «с миру по нитке» у заинтересовавшихся лиц на всевозможных не краундфандинговых платформах.
Юрий Моша, создатель стартапа «Второй паспорт» (разработка агрегатора миграционных предложений. — Прим. авт.), успешно использовал этот способ для привлечения первоначального капитала. Он записал видео с обращением к своим подписчикам на YouTube-канале. Там он рассказал, что это за проект, зачем и, главное, кому он нужен: какова целевая аудитория и потенциальные клиенты, описал перспективы проекта, как самые оптимистичные, так и самые пессимистичные. Объяснил, на каком этапе развития находится проект, какая работа уже проделана, с кем заключены договоры о сотрудничестве, кто работает в команде, — и предложил купить акции.
За полмесяца после появления ролика к нему обратилось несколько потенциальных покупателей акций стартапа. При этом Юрий Моша анализировал возможных акционеров: для него было неприемлемо брать деньги, не понимая их происхождение, так как это создает риски для проекта.
Отобранные инвесторы приобрели в общей сложности 10% акций компании «Второй паспорт» на $25 тысяч, что стало серьезным подспорьем в развитии стартапа.
Плюсы. Максимально широкие возможности поиска тех, кто может заинтересоваться вашей темой и обладает финансовым ресурсом.
Минусы. Для того чтобы привлечь значительные суммы, нужно воспользоваться раскрученной медийной площадкой, что многим предпринимателям недоступно.
ICO-краудфандинг
Криптовалютный краудфандинг — направление финансирования для узкого сегмента компаний: как правило, связанных с блокчейном. Отечественных площадок пока нет, но они в ближайшие годы наверняка появятся.
Основатели стартапа Storiqa (маркетплейс с применением блокчейн-технологий) Руслан Тугушев и Евгений Гаврилин успешно привлекли деньги именно с помощью этого способа — выпустили токены для своего бизнеса.
Плюсы. В стартап могут вкладывать инвесторы из разных стран.
Минусы. Вложения только в криптовалюте и лишь в узкий сегмент цифровых активов.
Гранты и конкурсное финансирование
Возможный источник финансирования — государственные и муниципальные гранты, а также получение финансирования в результате выигрыша государственных и корпоративных конкурсов на поставку товаров, выполнение работ или оказание услуг.
Гранты предоставляют государственные и муниципальные организации, которые занимаются развитием стартапов. Как правило, финансирование связано с теми или иными местными нуждами или отраслями, которые считаются приоритетными на данной территории.
Стартапы могут попытать счастье, участвуя в госзакупках и корпоративных закупках. Сотрудничество с корпорациями особенно важно, если цель стартаперов — продать свой бизнес крупной компании.
Плюсы. Возможность получения очень весомого источника финансирования. Могут даже взять на «полное довольствие».
Минусы. Гранты и конкурсные деньги трудно получить, еще труднее за них отчитаться.
ICO-краудфандинг
Криптовалютный краудфандинг — направление финансирования для узкого сегмента компаний: как правило, связанных с блокчейном. Отечественных площадок пока нет, но они в ближайшие годы наверняка появятся.
Основатели стартапа Storiqa (маркетплейс с применением блокчейн-технологий) Руслан Тугушев и Евгений Гаврилин успешно привлекли деньги именно с помощью этого способа — выпустили токены для своего бизнеса.
Плюсы. В стартап могут вкладывать инвесторы из разных стран.
Минусы. Вложения только в криптовалюте и лишь в узкий сегмент цифровых активов.
Гранты и конкурсное финансирование
Возможный источник финансирования — государственные и муниципальные гранты, а также получение финансирования в результате выигрыша государственных и корпоративных конкурсов на поставку товаров, выполнение работ или оказание услуг.
Гранты предоставляют государственные и муниципальные организации, которые занимаются развитием стартапов. Как правило, финансирование связано с теми или иными местными нуждами или отраслями, которые считаются приоритетными на данной территории.
Стартапы могут попытать счастье, участвуя в госзакупках и корпоративных закупках. Сотрудничество с корпорациями особенно важно, если цель стартаперов — продать свой бизнес крупной компании.
Плюсы. Возможность получения очень весомого источника финансирования. Могут даже взять на «полное довольствие».
Минусы. Гранты и конкурсные деньги трудно получить, еще труднее за них отчитаться.
Оценили 0 человек
0 кармы