Причин для подробного разговора с руководителем госкомпании «Спецтехноэкспорт», собственно, было три. Первая - это сенсационная новость о победе украинского предложения с самолетом Ан-178 в тендере для Перу. Вторая - довольно заметная динамика роста оборотов компании за относительно короткий промежуток времени - практически за год. И третья - целая «обойма» обвинений со стороны различных правоохранительных органов по ряду контрактов, которые выполнял этот спецэкспортер в разные периоды, в том числе модернизацию Ан-32 для Индии. Этот контракт достался Бельбасу в наследство от прошлого руководства «Спецтехноэкспорта» (и.о. директора ГП ГХВП «Спецтехноэкспорт» В. Бельбас был назначен в июне 2018 года, а директором - в ноябре того же года).
- Достаточно резонансной стала информация о том, что Украина выиграла тендер на поставку военно-транспортного самолета в Перу. Насколько мне известно, этого результата в Перу достигла именно компания «Спецтехноэкспорт»?
- Да, в процессе объявленного МВД Перу тендера на поставку военно-транспортных самолетов для нужд полиции победило наше предложение по поставке Ан-178. Это результат довольно длительной работы специалистов нашей компании, как на рынке этого региона, так и непосредственно с заказчиком. Но об окончательной победе еще рано говорить. Решение тендерного комитета должен подписать президент Перу. Мы уже замечаем проявления кампании по дискредитации наших предложений и возможностей Украины как авиационного государства. Поэтому надеюсь на то, что в отстаивании интересов отечественных производителей авиационной техники и страны в целом нам подставят плечо все органы власти вместе с политиками высокого уровня, дипломатами и нашими спецслужбами. Экспорт военной техники и оружия всегда был задачей больше, чем просто бизнес.
- А как сегодня выглядит общая картина отечественного оружейного бизнеса через призму деятельности вашей компании?
- Общий доход Украины от экспорта оружия, техники и услуг военного назначения в довоенный период по лучшим показателям составил около $1 млрд в год. В 2017-2018 годах экспорт по линии спецэкспортеров, если я не ошибаюсь, сократился до $600 млн. Это связано с целым рядом факторов. При этом показатели общего дохода компании «Спецтехноэкспорт», наоборот, выросли. Если в 2017 году объем поступлений от выполненных контрактов составила $120 млн, то по итогам 2018 года доход увеличился на 26% и достиг $152 600 000. В то же время объем подписанных контрактов вырос в 2,5 раза, достигнув в 2018 году суммы $282 500 000 .
- В этом году повторите успех?
- Что касается подписания новых контрактов, то мы уже превысили прошлогодние показатели. По состоянию на сегодня (семь месяцев 2019 - ред.) мы уже подписали новые контракты общей стоимостью $337 млн. Это новый рекордный показатель компании за последние 10 лет. Теперь главное, чтобы внутри страны меньше палки в колеса ставили в процессе их реализации.
- Какие направления обеспечивают такие доходы и новые контракты? Кто является главным партнером вашей компании на внешних рынках?
- Если говорить о странах, то наш ключевой и давний партнер - это, конечно же, Индия. Не менее активно мы работаем с Турцией, где также много проектов, в частности по созданию новых совместных образцов вооружений.
Вместе с тем мы не гнушаемся работать и с небольшими по объему контрактам по ремонту техники и оружия на других рынках: Индонезия, ОАЭ, Саудовская Аравия и другие.
- На рынке Турции работают две украинские компании. «Укрспецэкспорт», который, кстати, недавно заявил о создании совместного предприятия с турецким партнером. И «Спецтехноэкспорт». Две компании не мешают друг другу?
- Нет, не мешают. У нас есть понятная процедура согласования с «Укрспецэкспортом» как по тематике проектов и переговоров, так и по ценовой политике. В общем, я считаю, что конкуренция - это двигатель прогресса. Вопрос в том, чтобы это была честная конкуренция. При руководстве концерном «Укроборонпром» Павлом Букина было много сделано для того, чтобы избавиться именно нездоровой конкуренции. «Нормативка», которая сейчас прописана в «Укроборонпроме», позволяет добиться реализации контрактов по разным каналам. Первый этап согласования - это получение маркетинга под координацией «Укроборонпрома», второй - согласование коммерческих предложений, третий - это согласование контрактных цен. Для государства это означает, что спецэкспортеры различными каналами пытаются продать продукцию украинских производителей, и ничего плохого в этом нет.
Исключением является только некоторые рынки, которые четко закреплены за конкретным спецэкспортером. Например, только «Укрспецэкспорт» имеет полномочия работать на рынке Пакистана, а «Спецтехноэкспорт» - с Индией. Этому есть понятные и логичные объяснения.
Новое оружие, новые возможности
- Часто от экспортеров приходится слышать, что сужается перечень продуктов, которые мы можем предлагать зарубежным заказчикам. Как с этим в «Спецтехноэкспорта»?
- Такая проблема есть. Украине срочно нужно создавать условия для инвестирования в разработки и производство новых образцов вооружений внутри страны.
Мы же, как компания, которая не является производителем, прилагаем максимальные усилия для налаживания кооперации украинских предприятий с иностранными партнерами с целью совместного создания новых продуктов для заказчиков из третьих стран. Из последнего, например, - противотанковый боевой модуль Serdar, созданный в кооперации турецкой Aselsan, «Спецтехноэкспорта» и ГосККБ «Луч».
Противотанковый боевой модуль Serdar
Также мы активно продвигаем новую продукцию украинских частных предприятий, что позволяет им финансироваться за счет иностранных заказчиков. Например, был реализован стартовый контракт на поставку беспилотных комплексов компании «Укрспецсистемс» для одной из стран Ближнего Востока. Благодаря первой поставке появились возможности усовершенствовать продукт и начать поставки других версий беспилотников.
- А как насчет громкого сообщения об электромагнитном оружии? Этот проект движется?
- Да, это действительно наш общий проект. «Спецтехноэкспорт» нашел иностранных партнеров, которые были готовы вложить средства в украинскую разработку, и заключил соответствующее соглашение с оборонной компанией одной из стран Юго-Восточной Азии. Полученные средства были направлены на создание научно-технической документации и производство опытных образцов. Такое электромагнитное вооружение создает мощное электромагнитное излучение, что приводит к выходу из строя радиоэлектронной аппаратуры. В 2019 году мы выполнили все обязательства перед зарубежными заказчиками и продолжаем развивать сотрудничество в этом направлении. Активная коммуникация этого проекта привлекла внимание новых заинтересованных сторон, сейчас по этому вопросу мы ведем диалог с США и еще тремя странами Востока.
- Компания «Спецтехноэкспорт» стала первой заниматься продвижением на экспорт новейшей продукции ГосККБ «Луч». Я имею в виду береговой противокорабельный комплекс с крылатой ракетой «Нептун» и высокоточную систему залпового огня «Ольха». Эти проекты - отдельная преференция именно «Спецтехноэкспорта»?
- Не совсем. Главная наша «преференция» - это наша активность и готовность брать на себя ответственность. Мы инициировали вопрос презентации этих комплексов иностранным партнерам. С трудом, но все же решили с Минобороны вопрос их позиционирования на международном рынке. Впервые мы показали макеты комплексов «Нептун» и «Ольха» на выставке в ОАЭ в феврале этого года. Эффект от дебюта есть: ряд стран уже сегодня имеют твердые намерения по этим проектам.
- Именно поэтому вы решились на то, чтобы впоследствии показать ряду военных атташе уже не макеты, а практические испытательные запуски «Нептуна» и «Ольхи» на полигоне? Хотя обычно это не практикуется ...
- В этой ситуации мы идем в тандеме с генеральным конструктором, который поддерживает или не поддерживает предложения с нашей стороны, зная сложность того или иного этапа испытаний. В то же время руководство ГосККБ «Луч» прекрасно понимает, что внешние заказы существенно упростят и удешевят серийное изготовление этих комплексов. Ведь закупки таких вооружений для нашей армии очень ограничены из-за финансовых возможностей ВСУ.
- Мне пришлось слышать, что компания «Тавазун» рассматривает возможность использования ракет «Ольха» на их впечатляющей по габаритам РСЗО.
- Технически это возможно. Сейчас ведем переговоры с «Тавазун», скажем так, об организации совместного производства.
- А что с ракетами «воздух-воздух»? Если я не ошибаюсь, несколько лет назад «Спецтехноэкспорт» подписал контракт на поставку Р-27 в Польшу. Он выполнен?
- В 2016 году мы подписали и выполнили контракт между «Спецтехноэкспортом» и польской WB Electronics на поставку ВВС Польши 40 ракет воздушного боя Р-27Р1. Работа над ракетным направлением для самолетов фронтовой авиации продолжается.
- И насколько успешно?
- Ну, смотрите, недавно в СМИ со ссылкой на Службу экспортного контроля публиковалась информация о том, что Украина за последние 5 лет экспортировала 78 ракет Р-27. Так вот, более половины из них экспортировал «Спецтехноэкспорт».
- Есть еще заказчики на эту ракету? В частности, та же Индия, ваш давний партнер?
- Не вдаваясь в подробности, отвечу так: наша продукция их очень интересует. Один из важных контрактов, который был подписан с Индией до моего назначения на должность директора «Спецтехноэкспорта» - это контракт на модернизацию и ремоторизацию парка индийских самолетов Ан-32. Пик этого контракта уже позади, с нашей стороны сейчас выполняется поставки только запасных частей. Но за последнее время мы значительно расширили спектр работ с этой страной по новым направлениям - сейчас отрабатываем более 90 проектов. Причем большая их часть выполняются с учетом правительственной программы «Make in India».
- Ключевые направления могли бы назвать?
- Например, комплексы радиоэлектронной борьбы для защиты авиационной техники, гидроакустические буи. Их очень заинтересовали наши новые РЛС метрового диапазона. Хотя, когда мы включали эту тему в переговорный список для комиссии по военно-техническому сотрудничеству, то все вокруг нас говорили, мол, это трата времени, у них все это есть. Оказалось, в том виде как у нас - нет. Когда индийские военные узнали о возможностях Украины в этом направлении, они очень оживились.
В этом и есть одна из главных компетенций спецэкспортеров - убедить все заинтересованные стороны в целесообразности того или иного проекта. Ведь спецэкспортер сильный и интересный тогда, когда он приносит в проект добавленную стоимость. Это может быть и денежный ресурс, и мозги, контакты, умение убеждать, организовывать кооперацию. Сейчас такое время технологий, любая информация распространяется мгновенно, а все необходимые контакты под рукой. В моем телефоне, наверное, таких контактов по всему миру тысяч семь. Плюс работа и контакты наших специалистов в отделах компании. Поэтому любой результат в нашей сфере зависит от скорости и от хватки. Если взял проект, им надо заниматься в полную силу, пока ты его не дожмешь. Только в этом случае получается положительный эффект.
- Но на рынке Индии доминируют россияне. Как с этим?
- Да, есть такая реальность. Приведу пример. У нас был большой проект по ремонту самолетов Ил-76, поставке запасных частей, ремонту агрегатов и так далее. Это хороший объем работы. Но россияне нас заблокировали с 2016 года под предлогом того, что у нас нет правовых оснований и полномочий для ремонта Ил-76. Хотя правовая база для ремонта советских самолетов у наших заводов есть. Сейчас мы пытаемся восстановить наши позиции.
- То есть, реальное противодействие есть?
- На рынке Индии она сумасшедшая. Но я вам скажу так, внешняя борьба за рынки - это обязательная часть нашей работы, которая была и будет всегда. Плохо то, что большая часть сил и времени у нас уходит на решение внутренних межведомственных конфликтов, а не внешних. Хотя должно быть наоборот.
Лабиринты импорта
- А что касается импорта? Какова его судьба в работе компании?
- В процентном соотношении объем импорта уменьшился по сравнению с 2017 годом. Сейчас импорт составляет ориентировочно 15% от общего оборота. При этом уровень прибыли по контрактам с Минобороны и другими силовиками для нас ограничен тремя процентами.
- В 2016 году «Спецтехноэкспорт» вместе с американской компанией AirTronic USA начали проект по поставке гранатометов PSRL на нужды украинских силовых подразделений. Есть ли продолжение этой работы в 2019?
- Этот контракт выполнялся на основе экспортной лицензии DDTC DSP-5 Государственного департамента США и соответствующего согласования украинских государственных органов. Мы завершили выполнение этого контракта для Нацгвардии Украины в прошлом году. В этом году вместе с партнерами из AirTronic мы участвуем в американском отборе новых систем активной защиты для их танков.
- Тогда продолжу американскую тему. Сначала были оптимистичные сообщения, что «Спецтехноэкспорт» выполняет контракт по поставке парашютных систем американской компании Airborne Systems North America для наших десантно-штурмовых войск. Затем заявляется о срыве сроков поставок и о штрафных санкциях. Внесите ясность.
- Главный вызов импортных контрактов - сложность и порой непредсказуемость в получении лицензии от наших зарубежных партнеров на приобретение товаров, заказанных Минобороны. В ситуации с парашютами - как в капле воды - отразились все узкие места выполнения импортных контрактов для Минобороны. Не вдаваясь в детали поставок, скажу так: несмотря на все сложности, две трети продукции мы привезли в Украину раньше, чем этого требовал заказчик, а одну треть - с опозданием на три дня. И здесь военная прокуратура раскрыла «преступление», срыв контракта и так далее ... Как по мне, этого достаточно для понимания ситуации.
- Ну, до конца года функцию импорта Минобороны собирается взять на себя. Так что у них, как я понимаю, будет возможность уже самостоятельно разруливать вопрос оружейных закупок.
Дела судебные
- Не могу не спросить о том, как сейчас выглядит ситуация с обвинениями со стороны правоохранительных органов по реализации контракта по модернизации Ан-32 для Индии? Вы даже в следственном изоляторе побывали по этому делу.
- Заявления Генпрокуратуры об убытках для государства, как показал судебный процесс, оказались безосновательными. Материалы прокуроров мы полностью опровергли экспертизами и показаниями. Также нет ни одного свидетельства, что я имел хоть какое-то отношение к этому контракту.
Чтобы вы понимали, предъявлено обвинение по статье 191 - это очень серьезно, это растрата в особо крупных размерах. А по факту экспертиза обвинения показала, что в материалах дела вообще нет слова «растрата». Нет убытков. По факту прокуроры арестовали «группу организованных преступников» за то, что они забрали заказ у частного предприятия и передали его в государственное предприятие. Несмотря на это, к сожалению, дело до сих пор не закрыто, материалы будут переданы в Антикоррупционный суд. Сведущая в сути дела общественность понимает, что она явно имеет политический характер.
- Но есть обвинения и на другую тему. Речь идет о поставках для ГПС подвесной системы раннего выявления от американской компании AEROS господина Пастернака через «Спецтехноэкспорт». У компании Worldwide Aeros Corp было куплено 8 таких систем на сумму более $6,7 млн. Прокуроры считают, что должностные лица завладели указанными средствами путем злоупотребления доверием, чем нанесли государству ущерб.
- Это абсолютная неправда. Смешно и горько одновременно. Мы делали отдельное публичное заявление по этому поводу.
- Как влияют публикации в Украину с негативным упоминанием вашей компании на ее позиции на внешнем рынке?
- Плохо. Все быстро мониторится и внимательно отслеживается в странах, с которыми мы работаем. Ведь речь идет не только об Индии. У нас были отменены встречи в Латинской Америке из-за публикации о задержании директора, были отменены визиты официальных представителей стран Ближнего Востока на переговоры на Украине и ряд других эпизодов. Был даже случай ареста наших платежей в Европе из-за публикации в СМИ. ВТС все же осторожна и чувствительная сфера, где стук разносится быстрее звука. В общем, испортили нам репутацию не на один десяток миллионов долларов.
- Тогда давайте все-таки о будущем. Все больше отечественных компаний - и государственных, и частных - получают право на самостоятельную внешнеэкономическую деятельность. Работа для спецэкспортеров останется?
- Возможность продавать оружие и технику и реально ее продавать - это две большие разницы. В Украине есть предприятия, которые уже давно имеют все необходимые разрешения на внешнеэкономическую деятельность, но работают только через спецэкспортеров. Поскольку большинство рынков - той же Азии, Африки, наиболее адаптивные под нашу продукцию, - очень специфические. Наскоком туда не зайдешь.
Но со временем, я думаю, будет расти конкуренция на уровне идей и качества услуг. На первое место будут выходить компетенции экспортеров и приносимая ими добавленная стоимость. Например, очень часто мы продаем продукцию украинских производителей гораздо дороже, чем они сами планировали.
Поэтому рынок сам все впоследствии отрегулирует. А роль государства будет в том, чтобы обеспечить условия для честной конкуренции внутри страны и обезопасить имидж страны от «черных» или «серых» незаконных сделок.
Что касается конкретно «Спецтехноэкспорта», то сегодня все наши ключевые проблемные вопросы созданы внутри Украины, с иностранными партнерами у нас проблем нет.
Оценили 6 человек
8 кармы