• РЕГИСТРАЦИЯ

Социальный обмен. Взаимность. Цель переговоров.

2 2286

Социальный обмен. Взаимность. Цель переговоров. Эволюционное наследие. Первобытные племена. Простые формы обмена. Мифология. Цивилизация.

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Социальный обмен. Взаимность. Эволюционное наследие.

Цель в переговорах неразрывно связана с взаимным обменом РЕСУРСАМИ ПОМОЩИ (инструментальными, социальными, психологическими, информационными, экономическими, природными). Обмен как явление своими корнями опускается в эволюционное наследие от наших предков.

Так Мэтт Ридли в своей книге «Происхождение альтруизма и добродетели: от инстинктов к сотрудничеству» (скачать книгу) приводит различные примеры.

1. Обмен осуществляется в колониях летучих мышей - вампиров, при этом излишек крови отрыгивают другой голодной особи. Во время группового груминга особи чистят шерсть друг другу и в особенности область желудка, поэтому скрыть наполненный желудок кровью проблематично, в результате «приходиться» делиться едой. При этом впоследствии та мышь, которая ранее поделилась, вправе рассчитывать получить от других в «голодные времена» пищу.

2. Обмен характерен для верветок – разновидность африканских обезьян. Они также делятся едой и помогают участвовать в драках тем, кто раньше им самим помогал.

3. На коралловых рифах рыбы чистильщики «обслуживают» тропических хищников без всякого страха быть съеденными. При этом большая рыба получает «чистое тело», а чистильщики еду.

4. Дельфины афалины на западном побережье Австралии объединяются в группы по 5 особей, что неестественно для них в обычных условиях, только для того, чтобы отбить самку у другого трио, а впоследствии приходят на помощь тем, кто им помог ранее.

5. Шимпанзе - прямые родственники человека практикуют не только совместный груминг, а также и делятся едой друг с другом, объединяются во временные союзы для того, чтобы завоевать лидерство и/или отбить самку у соперника.

Социальный обмен. Взаимность. Первобытные племена.

Люди, проживающие в настоящем времени на островках собственной цивилизации, регулярно осуществляют обмен пищей между собой. Это характерно и для индейских племен Тупи–гуарани из Парагвая, Бразилии, Боливии, Перу.

Интересная статья: https://hasta-pronto.ru/paragu...

Видео про племя здесь: https://www.youtube.com/watch?... или здесь: https://www.youtube.com/watch?...

И для группы племен Яномамо из Венесуэлы, Бразилии; и Тиви из Австралии. Так, при удачной охоте индеец, которому повезло, разделяет мясо между другими семьями. Отдает до 90 % от массы всего животного. Это позволяет сохранять относительное благополучие в недели «неудач», когда другие охотники возвращают «долг». В этом проявление реципрокности, взаимности.

Помимо этого, дары в виде мяса женщинам способствуют сексуальным «победам» мужчин. Лучшие охотники чаще всего имеют больше сексуальных контактов, чем их менее умелые «коллеги по цеху». Происходит обмен мяса на секс. Это также проявление взаимности.

Мужчины и женщины племени, состоящие в брачных союзах, регулярно производят обмен между собой. Женщины получают добытое мужчинами мясо, а мужчины, коренья, фрукты от женщин. Присутствует половое разделение труда. Налицо реципрокность.

Социальный обмен. Взаимность. Формы.

Наиболее простые формы социального обмена выглядят следующим образом:

1. «Мне хорошо «ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС», и я сделаю хорошо тебе, чтобы ты сделал хорошо мне в будущем».

2. «Мне хорошо «ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС», и я сделаю тебе хорошо, потому что ты делал мне хорошо в прошлом.»

3. «Мне плохо «ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС», и ты сделай мне хорошо, а в будущем я тебе сделаю хорошо».

4. «Мне плохо «ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС», и ты сделай мне хорошо, потому что я делал тебе хорошо в прошлом.»

Социальный обмен как обратная связь позволяет людям поощрять «СВОИХ», наказывать «ЧУЖИХ». Подобное распределение взаимных доступов к целевым результатам позволяет племенам – индейцев успешно выживать, несмотря на активное давление глобальной человеческой цивилизации.

В современном обществе, где связи между людьми существенно сложнее, а количество участников «огромного племени» превышает 7 миллиардов (счетчик численности населения) воспроизвести справедливый обмен становится более затруднительным процессом. И само понятие справедливости варьирует в зависимости от места – пространства.

Принцип справедливости при обмене подразумевает распределение благ между участниками в соответствии с их вкладом в общий результат. В тех ситуациях, где затруднено определение степени вклада, участники стараются разделить ресурсы в равных долях между собой.

Социальный обмен. Взаимность. Мифология.

Вся мифология, созданная человечеством, пронизывается идеей обмена. Обмен в виде наказания или в форме поощрения. Обмен как способ получить доступ к целевому ресурсу. Обмен как следствие переговоров или силового захвата (Статья «Формальная логика – это источник проблем ) Стороны используют различные коммуникативные технологии для того, чтобы состоялся обмен. Можно наблюдать обмен в истории про Орфея и Эвридику (скачать книгу А. И. Немировский_ Мифы и легенды народов мира_Том1_Древняя Греция ).

«...Вот и трон великих владык подземного мира Аида и Персефоны. Остановившись перед ними, запел Орфей лучшую из своих песен – песню о любви. И пока он пел, принесенная им веточка вербы распустилась. Из лопнувших почек показались зеленые листочки, напомнившие Персефоне луг под Энной, на котором она резвилась, не зная о предназначенной ей участи. Как упоителен запах свежей зелени, не ведающей смерти и тлена! Слезы навернулись на глаза владычицы. Заплакали и мстительные эринии, не знающие пощады к преступившим божеские законы. Перестал Тантал искать иссохшим ртом убегающую от него воду. Неутомимый Сизиф остановил свой камень и, присев на него, прислушался.

Замерла песня, и наступило глубокое молчание. И прозвучал в нем голос Аида:

– Что ты просишь, пришелец?

– Я пришел ради моей возлюбленной Эвридики, пребывающей в мире теней. Танат похитил ее у меня на самой заре любви. Тебе ли не знать, что все мы сюда придем. Вернется она под твою власть, и я вместе с нею. На время прошу ее у тебя. Дай испытать Эвридике радость любви.

– Пусть будет по-твоему, – молвил Аид. – Веди Эвридику в верхний мир. Она пойдет за тобой, а ты за Гермесом. Только помни: оглянешься – дар будет отнят.»


Обмен присутствует и в истории про Индру и святых подвижников (скачать книгу Мифы Древней Индии_Литературное изложение В. Г. Эрмана и Э. Н. Темкина ). Миф, использующий характерный мотив борьбы богов с подвижничеством смертных взят из «Махабхараты».

«… И, стремясь обрести свою цель, Явакри предался суровому подвижничеству. Он постился, стоял на одной ноге неподвижно и в зной, и в холод, жег свое тело огнем и охлаждал его в студеной воде, и, когда заслуги его возросли благодаря такому подвижничеству, он воззвал к Индре и сказал:

- За мой суровый подвиг даруй мне, владыка богов, знание священных Вед.

- Не в подвижничестве путь к постижению Вед, — возразил ему Индра.

- Ступай к наставнику, о Явакри, и выучи Веды, как должно, с прилежанием и смирением.

Но Явакри не захотел следовать обычным путем постижения Вед и продолжал свое подвижничество. И, накопив еще больше заслуг истязанием плоти, он опять воззвал к Индре.

- Ты не добьешься своей цели умерщвлением плоти, — снова отвечал ему Индра.

- Ступай к наставнику, о сын, Бхарадваджи.

- Нет ничего в этих трех мирах, чего нельзя было бы обрести подвижничеством, — возразил, упорствуя, Явакри.

- Если ты не исполнишь теперь моего желания, я предамся еще более жестокому истязанию плоти; я начну отсекать часть за частью моего тела и одну за другой стану бросать их в огонь; и власть твоя на небесах поколеблется от моего подвига!

Тогда Индре пришлось даровать ему исполнение желаний. По просьбе Явакри он дал ему и его отцу совершенное знание Вед и обещал им победу над всеми соперниками во владении священным знанием…».

Социальный обмен. Взаимность. Цивилизация.

Что такое обмен?

Обмен – это интерактивный процесс, в котором участвуют две и более стороны, осуществляющие взаимную передачу друг другу различных ресурсов, обоюдно открывающих доступ к целевым результатам.

Социальный обмен – это ключевое явление, на котором построена современная цивилизация.

Обмен не всегда предполагает получение человеком субъективно значимых окончательных целевых результатов (Статья «Переговоры и цель. Системный подход. Циклы жизнедеятельности. ). Полученные результаты при обмене могут быть расфокусированными до начала взаимодействия. Однако, обретенные результаты способны становится ресурсами помощи в случаях переосмысления субъектом их ценности в перспективе.

По мере:

• Усложнения структуры общества.

• Возникновения и распространения технологических возможностей для свободной коммуникации.

• Стирания границ между людьми.

• Появления реальных возможностей общаться каждого с каждым.

Именно обмен продолжает оставаться главным феноменом социальной жизни.

На сегодня это все! Продолжение данной темы в следующей статье!

Спасибо за Ваше внимание и труд прочитать написанное мной! Пока!

ЯДРО Владислав. Тренер по переговорам.

Охлобыстин объяснил, откуда знаменитости взяли моду называть россиян быдлом

Известный российский актер Иван Охлобыстин рассказал, откуда, по его мнению, у знаменитостей взялась тенденция непочтительно отзываться о простых россиянах.После многократно прокативших...

Человек не умер, просто вышел...Памяти Иоганна Вайса...Ёжика...

На АШ разместили статью о том, что скоропостижно скончался участник Конта и многих других интернет площадок камрад Оттуда.  Он был феноменом. Его статьи в стиле политической с...

Блеск и нищета Белорусской империи

Пару недель назад Александр Лукашенко «иронично» предложил России войти в состав Белоруссии. Сделано это было в ответ на якобы посягательства Москвы на якобы белорусский суверенитет Два ...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Загрузка...
    Ядро. Переговоры. 23 декабря 2019 г. 18:16

    Соперничество или партнерство, что выбрать? Разбираем стратегии!

    Соперничество это в психологии? Партнерство это в менеджменте? Определения. Варианты соперничества. Соперничество как форма деятельности.Здравствуйте, дорогие читатели моего блога!Давайте вместе с Вами рассмотрим еще два технологических подхода в переговорах: соперничество и партнерство! И в том, и в другом случае мы с Вами способны добиться своей цели....
    136
    Ядро. Переговоры. 13 декабря 2019 г. 16:55

    Урок переговоров и манипуляции. Техника "Источник информации".

    Переговоры, скрипты! Техника «Источник информации». Уроки. Живые примеры, как использовать уровни источников информации в переговорах.Здравствуйте, друзья!Давайте с Вами вместе рассмотрим еще одну технологию в переговорах, с помощью которой можно атаковать позицию оппонента. Сегодня речь пойдет о том, как пользоваться в диалоге источником информации. В ...
    179
    Ядро. Переговоры. 29 ноября 2019 г. 17:14

    Доминировать или Подчиняться! Что выбрать? Советы переговорщика!

    Доминирование это в психологии и менеджменте? Подчинение это в психологии и переговорах? Определения. Причины. Примеры переговоров.Здравствуйте, уважаемые переговорщики!Часто в нашей жизни возникают ситуации, когда мы сталкиваемся либо с доминированием, либо с подчинением людей. Ранговые противостояния порой возникают на автомате даже в безобидных житей...
    245
    Ядро. Переговоры. 27 ноября 2019 г. 18:43

    Вы знаете, чем отличается тревожный тип личности? Сравним понимание!

    Тревожный тип личности это? Тревожный человек, психология! Определение тревоги. Как отличить тревожного среди людей? Особенности радикала. Выбор профессии.Полный месяц встал над лугомНеизменным дивным кругом,Светит и молчит.Бледный, бледный луг цветущий,Мрак ночной, по нём ползущий,Отдыхает, спит.Жутко выйти на дорогу:Непонятная тревогаПод луной царит."...
    267
    Ядро. Переговоры. 26 ноября 2019 г. 15:47

    Вербальная, невербальная и убеждающая коммуникация!

    Вербальная и невербальная коммуникация в психологии! Убеждающая коммуникация это? Взаимопонимание. Коммуникативные барьеры. Интерактивное взаимодействие.Здравствуйте, друзья!Сегодня мы продолжаем раскрывать тему общения людей. С предыдущим публикациями Вы сможет познакомиться по ссылкам.Статья № 1 «Общение — это кратко в психологии! Общение и переговоры...
    243
    Ядро. Переговоры. 5 ноября 2019 г. 15:55

    Зачем люди общаются и что говорят психологи о барьерах общения?

    Цель общения в психологии! Барьеры общения это в психологии? В чем заключается профессионализм коммуникатора? Различия в понимании. Косвенное воздействие.Здравствуйте, уважаемые читатели!Сегодня продолжение статьи «Общение в психологии и переговорах. Кратко научно-популярным языком. 1 часть». Мы будем дальше разбирать простую и одновременно сложную тему...
    432
    Ядро. Переговоры. 4 ноября 2019 г. 18:53

    Общение в психологии и переговорах. Кратко научно-популярным языком.

    Общение — это кратко в психологии! Общение и переговоры. Часть 1. Определение. Межличностные и общественные отношения. Конфликт социальных ролей. Конъюнктивные и дизъюнктивные переживания. Составляющие. Обмен информацией. Зачем обмениваться информацией?Здравствуйте, интеллектуалы! Специально для Вас, умных и готовых глубоко изучать материал, эта статья!...
    473
    Ядро. Переговоры. 2 ноября 2019 г. 17:46

    Странное поведение шизоидов? Давайте разбираться!

    Шизоиды это кто? Шизоидный радикал это? Психотип человека. Внешний вид. Участие в коллективных мероприятиях. Межличностная коммуникация. Продуктивность.Здравствуйте, уважаемые читатели!Сегодня мы с Вами отправимся в путь по исследованию еще одного психотипа человека под названием ШИЗОИД или по-другому ШИЗОИДНЫЙ ТИП личности._____________________________...
    761
    Ядро. Переговоры. 31 октября 2019 г. 16:06

    Как происходит пристройка к человеку и борьба за инициативу?

    3 типа пристройки в переговорах! 5 стадий борьбы за инициативу! Пристройка сверху, снизу, на равных. Взятие инициативы. Перехват. Удержание. Передача. Потеря.Здравствуйте, уважаемые переговорщики!Сегодня речь пойдет о том, как пристраиваются в социально-психологической вертикальной проекции люди друг к другу! Помимо этого, мы также поговорим об инициати...
    393
    Ядро. Переговоры. 23 октября 2019 г. 16:50

    Параноик, кто это? Паранойяльный тип личности, описание.

    Параноик, кто это? Паранойяльный тип личности, описание. Отношение к идеям. Социальные роли параноика: лидер, подчиненный, руководитель, переговорщик.Здравствуйте, друзья!Давно мы с Вами не разбирали на атомы психотипы людей! Пора устранить этот пробел и вновь вернуться к раскладыванию по полочкам характеры милых двуногих разумных представителей биосфер...
    476
    Ядро. Переговоры. 1 октября 2019 г. 17:02

    Как справиться с кибербуллингом? 7 эффективных техник борьбы с интернет - троллями.

    Как справиться с кибербуллингом? 7 эффективных техник борьбы с интернет - троллями. Техника «Заезженная пластинка и понижение атакующего». Техника «Обсуждение с НАБЛЮДАТЕЛЕМ кибербуллера». Техника «У тебя нет доказательств, значит сам такой». Техника «Назови себя». Техника «Я запомнил твои слова, ты будешь наказан». Техника «Отвечай на вопрос!» Техника ...
    628
    Ядро. Переговоры. 27 сентября 2019 г. 16:24

    Как ответить негодяям, если на Вас жестко наехали?

    Как ответить на оскорбления умными словами в жестких ситуациях? Кто такие негодяи и какие из них самые трудные? Как сохранить самоуважение и дать отпор?Здравствуйте, друзья!Эта статья для тех из Вас, кто хочет научиться сохранять свое САМОУВАЖЕНИЕ в трудных жизненных ситуациях, когда Вас жестко атакует агрессор!ВНИМАНИЕВ статье используется мат, ругате...
    3962
    Ядро. Переговоры. 17 сентября 2019 г. 17:55

    9 признаков харассмента! 5 сценариев борьбы с сексуальными домогательствами!

    Харассмент, это что значит? Как ответить на домогательство? 9 признаков харассмента. Отношение людей к харассменту. Языковые скрипты борьбы с харассментом.Здравствуйте, друзья!Сегодня будем рассматривать распространенное явление нашей социальной жизни под названием ХАРАССМЕНТ!________________________________________Блок 1. Харассмент. Что это такое? ...
    980
    Ядро. Переговоры. 14 сентября 2019 г. 16:58

    Моббинг на работе, что делать, если Вы новичок с амбициями?

    Моббинг на работе, что делать, если Вы новичок с амбициями? Почему амбициозный новичок вызывает раздражение в коллективе? Как стать доступным для коллег?Всем, всем привет! Рад снова с Вами встретиться, мои уважаемые читатели! Продолжаем рассматривать моббинг в организациях!________________________________________Блок 1. Моббинг на работе. Новичок с амби...
    980
    Ядро. Переговоры. 2 сентября 2019 г. 16:40

    Жертва моббинга! Как бороться с моббером в жизни и на работе?

    Моббинг, что это такое простыми словами? Моббинг на работе и способы борьбы с ним! Формы моббинга. Ответственность. Кодекс человека-мишени. Примеры ответов.Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога!Сегодня мы начнем публикацию цепочки статей, раскрывающих непростые, сложные, конфликтные отношения между людьми в организациях, группах, коллективах. Мы ...
    1038
    Ядро. Переговоры. 27 августа 2019 г. 22:34

    Что такое желание и интерес? В чем отличия и почему это важно знать переговорщику?

    Желание это в психологии? Интерес что это такое? В чем отличие? Определения. Поисковые проявляющие вопросы. Формы желания.Здравствуйте, уважаемые переговорщики! Сегодня мы с Вами разберем два часто встречаемых в переговорах понятия: желание и интерес. Ответим также на вопрос, почему важно различать эти слова и быть бдительными во избежание излишней лоял...
    1027
    Ядро. Переговоры. 20 августа 2019 г. 16:27

    Кого убить? Сделать аборт? Наказать ремнем? Моральные дилеммы и система ценностей человека!

    Система ценностей это? Моральные дилеммы, примеры. "Жертвы". "Аборт". "Ремень". Инъюнктивные и дескриптивные нормы поведения. Многофакторность ориентиров.Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога!Блок 1. Система ценностей. Определение. Давайте мы с Вами сегодня поговорим о системе ценностей человека! И для начала как всегда, определение...
    1066
    Ядро. Переговоры. 13 августа 2019 г. 16:38

    Потребности в психологии это? Классификация Симонова П.В. Взгляды Леонтьева А.Н.

    Потребности в психологии это? Классификация Симонова П.В. Взгляды Леонтьева А.Н. Определения. Связь с мотивами. Ошибки в понимание потребностей.Здравствуйте, друзья!Сегодня у нас с Вами продолжение цепочки статей, раскрывающих психические процессы человека. И поговорим мы с Вами о потребностях!Блок 1. Потребности. Что хочет человек? Если б...
    1084
    Ядро. Переговоры. 5 августа 2019 г. 16:30

    Мотив это в психологии? Мотивация это в психологии?

    Мотив это в психологии? Мотивация это в психологии? Примеры мотивов. Иерархия мотивов. Что хочет человек? Научный эксперимент. Свобода выбора мотива.Здравствуйте, друзья! Сегодня мы с Вами рассмотрим еще одну важную составляющую психической сферы человека!В нашей жизни мы порой сталкиваемся с трудными ситуациями, когда поведение другого че...
    1172
    Ядро. Переговоры. 1 августа 2019 г. 16:39

    Представление, как познавательный процесс. Курс когнитивной психологии.

    Представление, как познавательный процесс. Курс когнитивной психологии. Определение категории. Сравнение с прототипом. Поиск стереотипной схемы. Эвристический поиск.Здравствуйте, Друзья! Статья «Представление в психологии это? Репрезентация что это?»Представление — это многоплановый феномен и его можно раскрыть, понимая, как познание субъе...
    1096
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика