• РЕГИСТРАЦИЯ
Ядро
23 января 15:40 606 0 0.00

Социальный обмен. Формула. Торговля. Торг. Формы. Классификация. (2 часть).

Социальный обмен. Формула. Торговля. Торг. Формы. Классификация. Бернстайн. Адам Смит. Оценка. Справедливость или несправедливость.

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Сегодня я продолжаю рассматривать тему, посвященную социальному обмену. С первой частью Вы сможете ознакомиться по ссылке:

Статья «Социальный обмен. Взаимность. Цель переговоров» 

Социальный обмен. Формула.

Формула обмена проста, она связывает людей, как носителей социальных ролей (индивидуальных и групповых), между которыми осуществляется взаимная передача ресурсов. Пример:

• «Ты мне, я тебе».

• «Я тебе, ты мне».

• «Мы тебе, а они нам».

• «Вы им, а я тебе».

• «Все тебе, а ты кому-то».

• «Ты + я ему, а кто-то и они нам» и т.д.

Переговоры всегда связаны с обменом.

Обмен является ядром переговоров.

Вся торговля построена на обмене. Качественную иллюстрацию истории мировой торговли сделал У.Д. Бернстайн в своей книге «Великолепный обмен: история мировой торговли» (скачать книгу

Уже в первых письменных источниках, обнаруженных археологами, сообщается о развитии торговли, об осуществлении обмена. Взаимная зависимость людей друг от друга, все возрастающая по мере усложнения общества, становится все очевиднее. Обмен применительно к торговле возникает достаточно часто после того, как стороны осуществили торг.

Социальный обмен. Торг.

Что такое торг?

Торг – это процесс согласования цены и условий передачи продукта между продавцом и покупателем.

Теория переговоров это прежде всего теория обмена. Обмена ресурсами. Первым ученым, который сумел разглядеть, как разделение труда и взаимовыгодный обмен способствуют синергии, т.е. усиливают общий совокупный результат, был Адам Смит, отразившем свои умозаключения в книге «Исследование о природе и причинах богатства народов» (скачать книгу

Люди общаются – это обмен информацией, идеи «кочуют» и распространяются, осуществляется передача друг другу различных предметов и предоставление услуг, происходит «заражение» эмоциональными переживаниями. Все это осуществляется на возмездной или безвозмездной основе, которая в свою очередь является также возмездной, только с более длинным периодом отсрочки получения обратной услуги – везде обмен.

Оценки людей в отношении справедливости обмена могут совпадать, а при несовпадении позиций возникает контекст потенциального сдвига во время переговоров.

Социальный обмен. Формы.

Существует также разделение социального обмена материальными ресурсами типа товар/услуга/деньги на 6 разновидностей:

1. Товар-товар.

«Я тебе отдаю автомобиль, а ты мне дачу».

При такой форме экономического обмена происходит взаимная передача друг другу необходимых объектов.

2. Услуга-товар.

«Мы вам помогаем разблокировать биткоин-кошелек, а вы нам отдаете одну монету биткоина».

При данной форме обмена предлагающая сторона оценивает данную ситуацию как справедливую, награда представляется адекватной затратам.

3. Услуга-услуга.

«Я тебе помогу с решение примеров, а ты угости меня шоколадкой».

Весьма распространенно среди физических лиц и не часто среди юридических.

4. Товар-деньги.

«Мы вам продаем строительные материалы, а вы нам за это перечисляете 10 000 у.е.»

Стандартная форма.

5. Услуга-деньги.

«Мы вам создаем интернет-сайт, а вы нам оплачиваете 1 000 у.е."

Стандартная форма.

6. Деньги, как товар – деньги.

«Вы нам продаете доллары за 100 у.е.»

Стандартная форма.

Социальный обмен. Классификация.

Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. в своих книгах «Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! Том 1» (скачать книгу)  и «Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя. Том 2» (скачать книгу)  приводят примеры следующей классификации социального обмена:

1. Общинное распределение.

При данной форме обмена все участники получают возможность воспользоваться общими ресурсами по мере необходимости. При этом каждый человек вносит свою лепту в пополнение запасов.

• Подобное распределение присутствует достаточно часто в нуклеарной семье между супругами, когда каждый приносит зарплату и существует общий семейный бюджет.

• В другом примере, группа участников находятся в походе и пополнение водой стояночного лагеря осуществляется поочередно, при этом каждый может выпить столько воды, сколько ему необходимо.

• В небольшом офисе коллеги совместно «сбрасываются» и закупают чай, кофе, сахар, печенье. При этом каждый в любой момент времени может перекусить и попить чай.

Объемы потребляемых ресурсов чаще всего официально не регламентируются, однако люди присматривают друг за другом в целях недопущения возникновения эффекта «мошенничества» - потребление без вклада и «обжорства» - излишнего потребления.

2. Распределение в соответствии с авторитетом.

Ресурсы разделяются в группе в зависимости от статуса, социальной роли каждого члена.

• Точно так же как распределяется доход в бизнес-структурах между топ –менеджерами и другими сотрудниками.

• В общественном транспорте существуют передние места для пассажиров с детьми.

• На стоянках торговых центров существуют парковочные места для инвалидов.

• Бухгалтер получает доступ к зарплатной ведомости.

• В центр города пропускаются только пешеходы во время праздника.

• Место в театре выделяется для малоимущих.

3. Соблюдение равенства.

Предполагается, что каждый человек получает точно такие же ресурсы, как и другой субъект. Качество и количество, равное для всех.

• Наглядно это можно продемонстрировать выдержками из конституции Российской Федерации, глава № 2 – права и свободы человека и гражданина.

• Друзья делят шоколадку пополам.

• Каждый может высказать свою точку зрения на вечеринке.

• Каждому ребенку в семье по подарку на праздник.

4. Рыночная оценка.

Предполагает распределение ресурсов между сторонами в зависимости от степени вклада каждой стороны. Так соучредитель компании, чья доля составляет 51% вправе принимать окончательное решение, в отличие от соучредителя, чья доля составляет 49%. Помимо этого, общая прибыль разделяется между сторонами соответствующим образом.

Социальный обмен. Справедливость.

В зависимости от того, что является более значимым для человека в качестве регулятора собственного выбора, меняется его оценка и эмоциональное переживание одной и той же ситуации. Диапазон от абсолютно несправедливого обмена до полностью справедливого.

Пример № 1.

Бизнесмен открывает компанию со 100% правом собственности. Главной ценностью предпринимателя является рыночная оценка его компании, предложения. Бизнесмен квалифицирует обмен как несправедливый и будет недоволен, если некий чиновник, пользуясь своим служебным положением, потребует для себя 50% прибыли от будущего предприятия. Для коррумпированного чиновника данная ситуация выглядит диаметрально противоположно. Он руководствуется оценкой обмена в соответствии с авторитетом. И поскольку располагает ресурсом власти, то справедливым считает для себя половину прибыли компании.

Пример № 2.

Супруги могут спорить между собой, что называть справедливым в вопросах потраченного семейного бюджета. Жена руководствуется оценкой обмена как общинным распределением и полагает вполне правильным для себя потратить на собственную «красоту» 70% общего бюджета. В то время как муж полагает, что расходы должны осуществляться в равных долях, даже, если бюджет финансируется им на 60%. Это в одной системе координат. А с другой стороны муж уверен в справедливости факта, что с детьми он проводит время в 3 раза меньше, чем его жена. Это для него нормально. И поэтому супруг руководствуется в этом вопросе общинным распределением. Жена со своей стороны замечает, что это не справедливо, когда все заботы о детях возложены на нее и полагает, что должно быть равенство в этом вопросе.

Человек в одно и тоже время, в одном и том же месте может находится одновременно в контекстах всех видов обмена (бизнесмен – директор на переговорах) и при этом в собственных представлениях идентифицировать все четыре вида обмена в прогнозируемых разных ситуациях противоположными оценками справедливости/несправедливости. Противоречия практически неизбежны.

Статья «Переговоры. Устранить обиду на Вас. Сценарий действий» 

Возможность существования каких–то объективных принципов является иллюзией.

Статья «Когнитивная модель мира и виртуальная реальность»  

На сегодня это все! Спасибо за Ваше внимание и труд прочитать эту статью. Пишите комментарии. Ставьте лайки, это справедливый обмен! Тем более, что Вам это не сложно, а людям приятно!

Пока!

Якимов Владислав (тренер по переговорам)

Загрузка...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Загрузка...
    mariia vesna Вчера 17:55

    7 фатальных ошибок в начале отношений, из-за которых он не звонит.

    Когда он и она только начинают отношения, они постоянно оценивают друг друга в разных ситуациях. В том числе и после первой совместной ночи. Глядя на поведение девушки утром, мужчина решает, стоит продолжать с ней отношения или нет. Особенно, если вы ночевали на его территории.Если ночь была прекрасна, а он все не звонит, проверьте, не совершали ли вы ошибки, по котор...
    -->
    2253
    mariia vesna Вчера 14:56

    5 классических женских ошибок, которые отталкивают мужчину мечты. Исправь - и он твой!

    Что бы ни говорили, все мужчины боятся навязчивых женщин. Скажу больше, женщины тоже не любят таких мужчин. Но когда внутри у дамы только одно желание, чтобы милый был рядом, она забывает чувство меры и стремится заполнить всю его жизнь, чем и отталкивает.Скорей всего, в вашей жизни тоже были мужчины, которые как рыбы-прилипалы ходили за вами по пятам, звонили и требо...
    -->
    981
    Марина Вчера 13:04

    Как заставить людей помогать друг другу – как онлайн, так и в реальной жизни

    27 марта 1964 года Китти Дженовезе была жестоко убита на улице Нью-Йорка. Её историю делает трагичной тот факт, что полиция нашла нескольких свидетелей преступления, которые не посчитали нужным оказать девушке помощь. Хотя общее количество очевидцев оспаривается, история Дженовезе является примером эффекта наблюдателя, психологического феномена, при кот...
    -->
    108
    mariia vesna Вчера 11:16

    Перестать ссориться с мужем поможет всего одна фраза

    В самом начале семейной жизни мы с мужем ссорились страшно, чуть не до битья посуды. Кричали друг на друга, не задумываясь, что кто-то может слышать наши некрасивые ссоры. Итальянские страсти хороши, только когда смотришь на них в кино. Участвовать в них не так приятно. После чувствуешь опустошение и семейная жизнь не в радость. Так было, пока однажды в ...
    -->
    1742
    Андрей Полеев 16 февраля 12:34

    О неравноправии

    Никакое правило не обходится без исключений, подтверждающих его. Если бы правило не знало исключений, оно бы исключало и упраздняло само себя. Поскольку правила ограничены случаями их применения, исключения являются тем, на что правила не распространяются, и их регуляция происходит по принципу единичного случая (ad hoc) или на основании особых правил, применимых тольк...
    -->
    468
    Aleksander Kudinov Теория души
    16 февраля 13:59

    Методы описания субъективного пространства

    Основная проблема заключается в том, что современная наука работает исключительно с объектами и объективными явлениями. Научное понятие "субъект" в науке отсутствует. Впрочем "субъект" существует в социологии и в психологии, но он там существует как некая абстракция, описанная определенными объективными параметрами.При прогнозировании поведения субъекта возникает...
    -->
    118
    Путаник 13 февраля 07:46

    6 причин, почему не нужно обращать внимания на мнение других

    Как научиться проходить мимо чужого мнения? Как абстрагироваться от едких замечаний в свой адрес?Есть несколько причин, чтобы научиться этой независимости.1. Никто кроме вас не знает васТо, что видят в вас люди – это не ваше, это то, что они хотят в вас видеть. Только ваше собственное мнение о себе и своей жизни – единственное правильное мнение.Потому ч...
    -->
    315
    АЛЬТАИР АЛЬТАИР
    8 февраля 18:33

    Что же происходит с нами, когда мы встречаем свою родную душу?

    Хорошо быть влюбленным…  А вы задумывались о том, почему люди кажутся более привлекательными, когда влюблены?Все дело в том, что человек в таком состоянии переживает сильную встряску на физиологическом и эмоциональном уровне, что действительно сильно меняет его общее поведение.Встреча с нашей второй половиной меняет нас целиком. Вы не только по...
    -->
    582
    Марина 6 февраля 13:04

    7 советов, которые помогут расположить к тебе людей

    Интернет и социальные сети негативно влияют на наши коммуникативные навыки. Общаясь дистанционно, ты можешь показаться интересным собеседником, но в реальной жизни недостаточно думать о том, что и как ты говоришь. Есть множество факторов, от которых зависит, откроется ли тебе собеседник, не будет ли вам скучно и продолжится ли ваше общение. Нужно обла...
    -->
    1067
    Всеведа 31 января 13:34

    КОРРОЗИЯ ДУШ или Мы Сегодня Каннибалы

    Очередной эпизод детской жестокости. Пара "безобидных" слов учителя, брошенных "в шутку". Мы сегодня каннибалы, дети, как весело, ха-ха-ха. Кто же мог предположить, что эти дебильные дети нападут на этого неуклюжего слабака? Как вообще могли родители воспитать такого недоразвитого ребёнка, который, подумать только, в первом классе, шнурки долго завязывает (а ведь завя...
    -->
    498
    Скарлетт 29 января 14:01

    Чёрные правдолюбы: Когда правда - не лекарство, а яд

    Белая ложь лучше чёрной правды. Горькая правда лучше сладкой лжи, - возможно, это так. Горькая - она как горькое лекарство иногда. Если только нет у правдолюбца злого или корыстного умысла. Обычно он есть у любителей резать правду-матку. Их правда - не лекарство, а яд. «Я правдивый человек! Режу правду-матку в глаза!», - с тайной похвальбой говорят. Режу...
    -->
    962
    Дмитрий 26 января 18:38

    Виолетта Крымская и lovejoy7777777 "заездили" Николая до "белой пены у рта"!

        Есть на конте автор Николай https://cont.ws/@30091963      Который за бесплатно продвигает статьи других. Делает он это и из-за доброты душевной и по причине что считает статьи автора полезными для общества. То есть он человек идейный и пытается сделать что может чтобы сделать нашу жизнь лучше а государство Россия сильне...
    -->
    2329
    Марина 24 января 15:41

    10 причин, почему старым душам так трудно найти свою любовь

    Они прирожденные целители, а потому часто притягивают к себе людей, нуждающихся в помощи, а не в любви. Старые души отличаются глубокой мудростью и самобытностью. Несмотря на их биологический возраст, глубоко внутри они ощущают себя старыми и мудрыми не по годах. Их души существуют уже очень давно, и за это время успели обрести знания и научиться опре...
    -->
    1158

    А ВОТ ЭТОГО НЕ ЖДИТЕ

    7 вещей, которые нужно перестать ожидать от других людей.Некоторые из нас считают, что совершенства можно достичь, и это не так сложно, как кажется. Но на деле нам не всегда везет, когда мы пытаемся его отыскать. Почему? Возможно, потому что мы страдаем своего рода перфекционизмом - убеждением, что наилучшего из возможных результатов можно достичь, если постараться.Эт...
    -->
    1153
    Марина 23 января 18:53

    Брене Браун называет 6 типов людей, близких отношений с которыми следует избегать

    Люди, которые могут пожалеть, но не способны сопереживать? Люди, которые пытаются быть во всем лучше вас? Нет, это не друзья. Древнегреческий философ Эпикур говорил, что «дружба – это счастье». Ему претила сама мысль об одиночестве. Он считал, что человек не должен есть или умирать в одиночестве. Философ даже купил большой дом и позвал друзей жить вме...
    -->
    995
    Марина 21 января 16:29

    Когда вселенная решает вам послать подходящего человека

    Жизнь — это не набор случайностей. Жизнь — это не набор случайностей. Наоборот, все, что с нами происходит, является частью высшего разумного замысла. Не бывает совпадений и случайностей, есть лишь последовательность идеально спланированных событий. Если в вашей жизни появляется идеальный (в вашем понимании) человек, то это результат решения Вселенной...
    -->
    1151
    kolarium 17 января 09:13

    Отдых (диалоги с философского форума)

    #3 kolarium « 24 окт 2013, 10:15«Человек рождается уставшим и живет, чтобы отдыхать».Этот афоризм, выловленный мною на просторах Интернет, был придуман либо законченным бездельником, либо просветленным человеком. Почему я так думаю? Вся проблема состоит в том, чтó мы подразумеваем под отдыхом, ибо «ничего не делать», наверное, невозможно в принципе. Можно лишь занимат...
    -->
    1207
    Галина. Тувик
    15 января 15:33

    ЭТО ТО, ЧТО СПОСОБНО РАЗРУШИТЬ ЛЮБОЙ БРАК.

    Трудности начинаются тогда, когда ваши проблемы становятся для вас более значимыми и важными, чем ваш брак.14 января 2019 год Если вам повезло вступить в долгосрочные личные отношения с человеком, от которого вы без ума и с которым собираетесь провести остаток жизни, вы можете сделать очень многое для того, чтобы «не утратить магию любви» и «быть романти...
    -->
    2037
    NATA-SHA 15 января 14:47

    Богатым не рекомендуют доводить бедных до крайности...

    Исследователи из университета Карнеги-Меллон в США опубликовали на страницах PLoS ONE статью, где описали серию опытов с участием добровольцев. Эксперименты проходили онлайн и представляли собой вариацию на тему популярной (среди ставящих психологические опыты на людях) игры где один участник получает некоторую сумму денег и делит её в той или иной пропорции на свое у...
    -->
    1288
    NATA-SHA 7 января 15:16

    Мимика обманщиков...

    Как бытует распространенное мнение, обманывает практически каждый. Конечно, в действительности есть люди, которые ответственно относятся к собственным словам, но таких действительно меньшинство. Остальные в той или иной степени вынуждены обитать в мире лицемерия и тотальной гнусности общественных отношений. Посудите сами, на вопрос «Как дела» вы чаще всего отвеча...
    -->
    1523
    АЛЬТАИР АЛЬТАИР
    27 декабря 2018 г. 18:37

    УПРЕК ПРЕВРАЩАЕТ ЛЮБЫЕ ОТНОШЕНИЯ В РАБСТВО

    Упреки – есть форма психоэмоционального насилия в семье.  То есть, человек что-то хочет попросить, но выбирает для этого форму упрека, ту форму, к которой он привык, в которой вырос, и к которой его приучили его родители.Замечаете ли вы, как много людей разговаривает на языке упреков и обесценивания?Я думаю, это уже стало почти нормой общения. ...
    -->
    1667
    Марина 27 декабря 2018 г. 17:26

    Подарок судьбы

    Одной женщине подарили кокосовый орех На Новый год. На работе был корпоратив, как сейчас говорят. Всем дарили подарки; группа энергичных сотрудниц этим занималась. И каждому достался подарок от коллектива. Дед Мороз доставал из мешка и дарил. Всем достались нормальные, даже хорошие подарки: чайник красивый, чехольчик для телефона со стразами, наушники...
    -->
    2258
    beresta 26 декабря 2018 г. 18:10

    ПРО ЭТО. БЗ, 2018

    Для тех, кому интересно или непонятно, зачем люди венчаются.Венчание, кроме того, что оно — таинство, является инструментом для эффективной жизни. Эффективная жизнь — это когда человек знает себя и знает, где его место в мире. Это когда человек знает свои ценности, видит свой путь и идёт по нему благодаря не мифическим идеям, не трудоголизму, не силе воли и т.д. (пере...
    -->
    1183
    Марина 26 декабря 2018 г. 13:03

    Во что превратятся онлайн-знакомства через 10 лет

    Мы живем в эпоху интернета — не признавать этот факт довольно сложно. И влияние его на нас безгранично настолько, что он не только испортил многие вещи, но даже убил всякие романтические отношения, возможные между людьми. По крайней мере, точно сократил их количество, а будущее людей оказалось под угрозой. Сильно повлияли приложения для онлайн-знакомств, что, с одной ...
    -->
    1045

    Как попасть в Рай (видео)

    "6000 пунктов для неба"Короткометражный художественный фильм о том, как один человек умер и оказался там, где определится его вечное пребывание. Человек, оказавшись на небе, предстает перед дилеммой. Чтобы попасть в рай ему надо набрать 6000 пунктов…https://www.youtube.com/watch?v=u1jArfkiBes http://mudrost.info...
    -->
    1595
    Марина 23 декабря 2018 г. 20:34

    Шесть тактик, которые помогут вам превратить горячий спор в увлекательную беседу

    Хотите в чём-либо убедить своего друга или члена семьи? Эта статья поможет вам сделать это. Семьи – они пробуждают лучшее или худшее в нас. Это означает, что встречи во время праздников, юбилеев и прочих крупных событий иногда могут привести к возникновению серьёзных споров по разным поводам, начиная от того, что лучше – «Игра престолов» или «Клан Соп...
    -->
    1522

    Спасти или убить? Смелое решение, меняющее жизнь

    Про шестое кесарево не слышали даже православные акушеры.Я была сапером на неразминированном поле без карты, любителем-дрессировщиком хищников, террористом-смертником, человеком-пауком без спецэффектов, Чипом без Дейла с невыполнимым заданием. Это рассказ про мою беременность. — Приходи, посмотрим, — грустно сказала мой врач по телефону.Это было лучшее, что я услышал...
    -->
    3949
    Марина 21 декабря 2018 г. 13:57

    Прощать — тяжело, а не прощать — ещё больнее

    Освободите себя... Пусть прошлое останется в прошлом. Забудьте и двигайтесь дальше. Поцелуйтесь и помиритесь. Простить легче на словах, чем на деле. Большинство людей считают, что прощение означает, что вы смирились с событием. Но это не так. Винас связывает нас с прошлым и уменьшает наше сердце — как в прямом, так и в переносном смысле. Прощение, с дру...
    -->
    1881
    Абсолютное Зло 18 декабря 2018 г. 07:06

    "ЗАЧЕМ НУЖЕН ДЕДУШКА"

    Родители нужны детям, чтобы их содержать, растить, защищать и т.д. Бабушки нужны, чтобы их баловать, воспитывать в них доброту, приглядывать в отсутствии родителей. А зачем детям дедушки?В СССР дедушки, в основном, были на подхвате у бабушек, обучали внуков разным хозяйственным делам. Да и были дедушки далеко не у всех, тут войны и революция сыграли свою роль. Но осно...
    -->
    1862
    Яр Велесов Сатира
    16 декабря 2018 г. 17:16

    Обращение к жидам и депутанам

    ...
    -->
    1914
    Марина 13 декабря 2018 г. 21:17

    Четыре способа оставаться спокойным, пребывая рядом со сложными людьми

    Снова настало это время года. Сезон семейного отдыха, праздничных вечеринок и неловких мероприятий и корпоративов. Всякий раз, когда мы на долгое время оказываемся в окружении большого количества людей, которые, к тому же, находятся под влиянием алкоголя и усталости, есть большая вероятность того, что непременно разыграется какая-нибудь ненужная драма...
    -->
    3278
    Марина 11 декабря 2018 г. 09:32

    Почему человеку проще любить собаку, чем другого человека

    Для многих людей кошка или собака — лучший друг и собеседник, член семьи, для которого выделена большая часть жизни. Почему так происходит? Почему люди иногда любят собак, кошек, попугаев и другую домашнюю живность больше, чем других людей? Есть такое явление в современном цифровом мире — «котики». Люди ставят изображения домашних питомцев на место со...
    -->
    1413
    Вера Фёдорова 30 ноября 2018 г. 18:18

    Почему Мишка во всём виноват?

    Или почему русские во всём виноваты? (по рассказу Николая Носова "Мишкина каша") Николай Носов "Мишкина каша" Это менталитет и психика людей и не важно кто Хозяин, кто Гость. Гость Миша вполне мог вести себя так же, как вёл себя Хозяин, что в жизни чаще всего так и происходит: козёл отпущения Хозяин! Россия страна русских и Хозяева в России - Руси рус...
    -->
    1455
    Марина 24 ноября 2018 г. 21:19

    Правила приёма гостей (и их пребывания) от 1882 года, которые удивительным образом остались актуальными и сегодня

    Примечание редактора: ниже приводится выдержка из руководства по этике Джона Х. Янга «Наше поведение», опубликованного в 1882 году. Здесь приведены некоторые из социальных норм, связанных как с визитами вне собственного дома, так и с приёмом друзей у себя, которые применимы как к дамам, так и к джентльменам. Общие фразы о приглашении Не следует всерьё...
    -->
    1348
    Галина. Тувик
    21 ноября 2018 г. 20:01

    12 волшебных фраз перед сном ребенку, имеющих исцеляющий эффект.

    17 ноября 2018 В наше сложное время многие вещи все еще остаются необъяснимыми, и если мы сталкиваемся с трудностями, мы вполне готовы уверовать во все, что угодно, что помогает. Психологи считают одними из самых невероятных отношений — взаимное общение матери и ребенка, и жизнь показывает, что сила материнской любви способна творить чудеса, оспарив...
    -->
    9203
    Александр Жвакин 19 ноября 2018 г. 10:51

    Интернет разрушает ваше внимание: как выжить в условиях экономики внимания

    Сможете ли вы дочитать эту статью до конца? Я не спрашиваю, хотите ли вы, я спрашиваю, можете ли вы. Способны ли вы физически и умственно удерживать своё внимание достаточно долго, чтобы дочитать до конца эту статью? Это может быть нелегко. Вы начнёте перескакивать с одного абзаца на другой. Начнёте думать о том, что же в этот момент происходит в Inst...
    -->
    1473
    Марина 16 ноября 2018 г. 19:52

    7 подлых вещей, которые ты никогда не должен делать

    Никто не идеален — все это знают. У каждого из нас есть свои маленькие или большие недостатки. Одни спокойно признают их, не стесняясь говорить об этом в открытую, другие тщательно скрывают, пытаясь лепить из себя небесного безгрешного ангела. Кто-то спускает людям их проступки, кто-то не может закрыть на это глаза. Все зависит только от человека. Но есть в мире вещи,...
    -->
    5085
    Сибасяня
    12 ноября 2018 г. 21:31

    Нужно ли пользоваться своим положением?

    Говорят, что мужчин по количеству меньше, чем женщин. Веря в это, многие мужчины пользуются своим положением, не ценя отношений с теми партнершами, которые их любят. Они думают, что раз женщин больше, то нужно воспользоваться этим и обзавестись несколькими партнершами, тем самым компенсируя недостаток мужчин. Но что произойдет с людьми (которые боятся о...
    -->
    1936
    Вера Фёдорова 7 ноября 2018 г. 17:31

    Что у чиновников на уме, то у глацких на языке!

    Глацких Ольга, Екатеринбург. То пот течет или блестит слеза ли? Миг откровения не будет долгим. Ну наконец-то все как есть сказали, За прямоту спасибо вещей Ольге.Нам государство не должно — и точка. Мы биомасса, человеческая слизь. Мы все, я, ты, мой сын и ваша дочка, Мы ни к чему вообще-то родились.Сергей Шнуров ...
    -->
    1595
    Ядро 5 ноября 2018 г. 17:00

    Зависимость в переговорах – это миф или реальность? (2 часть).

    Здравствуйте, друзья!Сегодня следует продолжение статьи, посвященной социальной зависимости.В переговорном процессе не существует односторонней зависимости, как ее не существует вообще в природе. Все процессе взаимосвязаны между собой напрямую и косвенно. Как в головном мозге каждый нейрон из сотни миллиардов связан напрямую или косвенно с любым другим нейроном, благо...
    -->
    1306
    Vlad 5 ноября 2018 г. 11:18

    О том что можно и что нельзя. Значимость границ дозволенного поведения в детстве.

    Многократно повторенная во множестве статей (в том числе и статей, написанных психологами) фраза о том, что ребенок – равная нам, взрослым, личность, которая имеет такие же желания, мнения, права как и мы, на деле является совершенно не соответствующей действительности. Ведь если это так, то ребенок должен иметь право голоса на президентских выводах (и ...
    -->
    1985
    Ядро 2 ноября 2018 г. 16:59

    Зависимость в переговорах – это миф или реальность? (1 часть).

    Здравствуй, УМНЫЙ читатель!Приступим к приготовлению жаркого! В качестве ингредиентов три предпосылки!Первый тезис:Односторонняя социальная зависимость – это иллюзия, порождаемая наивной картиной мира.Второй тезис:Между сторонами в переговорах ЕСТЬ взаимная зависимость, но НЕТ односторонней зависимости.Третий тезис:В переговорах ЕСТЬ «тяжелая» зависимость от собственн...
    -->
    2090
    Сибасяня
    2 ноября 2018 г. 12:09

    Злые люди

    Кто такие злые люди? Это те представители, которые причиняют окружающим некий моральный или материальный ущерб по причине того, что они видят в них зло. Хронически злые люди, словно прокуроры, готовы увидеть угрозу абсолютно в любом человеке. Окружающие для них являются источником опасности, поэтому у них возникает желание напасть на них первыми, чтобы ...
    -->
    2569
    Марина 1 ноября 2018 г. 08:52

    Долюби меня онлайн. Ну пожалуйста

    На первый взгляд речь пойдет о замыленной теме: «Какие в сети все красивые и одновременно нечестные». Но не о том. Зашел в инстаграм, потом в Вк. И осознал, какой же я мудак. Посмотри, Вит, какая жизнь то у людей. Какие все классные. Как не чувствовать себя мудаком в мире соцсетей? 1. Понять, что заставляет людей создавать прекрасное впечатление о соб...
    -->
    2710
    Сибасяня
    28 октября 2018 г. 14:07

    Как привлекать собой, информацией, товаром или услугой других людей?

    Говорите с людьми о них самих. Ведете презентацию – связывайте продукт с теми людьми, которые вас слушают. Проводите лекцию или семинар – связывайте тот материал, который вы выдаете, со слушателями, с реальными примерами из жизни, с примерами из жизни аудитории. Продаете товар – связывайте продукт с потребностями своего покупателя. Проще говоря, говорит...
    -->
    1478
    Еlena ツЕhrlich 2 октября 2018 г. 11:24

    "Предохраняйся и не вздумай рожать "для любимого".

    Журналист Зоя Атискова написала пост о том, что замужняя/разведенная женщина может посоветовать той, которая еще не вступила в брак и не родила детей — и он стал невероятно популярен.В комментариях женщины пишут: «Очень жаль, что мне никто не рассказал об этом в юности», а многие отмечают, что уже переслали пост своим дочерям.***«Оторваться от корней и отрастить свои....
    -->
    6289
    Вера Фёдорова 28 сентября 2018 г. 02:30

    Эфир. О чем умолчал Никола Тесла.

    «В каждом миллиметре пространства находится столько энергии, сколько вам нужно» - говорил Н.Тесла.Остается вопрос: почему же он не раскрыл свои технологии? Почему на сегодняшний день, когда иссякают ресурсы планеты, технологии так и стали общим достоянием? На мой взгляд, он прекрасно видел, что происходит вокруг, и что эти технологии мгновенно бы начали...
    -->
    2265
    Галина. Тувик
    29 августа 2018 г. 14:41

    Назидание для всех. Любите и будете любимы. В браке вы или нет, вы должны прочитать это.

    Находите хорошие слова благодарности, за то, что Женщина была рядом с вами, Верна, Хорошая жена и мать вашего ребёнка. Будьте внимательны друг к другу. Ведь наша жизнь так коротка. И как порой Мужчина не благодарен в быту  в силу своего ЭГО и сосредоточенности на себе, любимом. Выбираете по жизни не те ценности, что воистину ценно! Находите врямя для раздуми...
    -->
    3336
    Grand Фитиль
    27 августа 2018 г. 07:36

    Циник, цинизм

    Цинизм - личностная (иногда шире - жизненная) позиция, выражающая демонстративное пренебрежение к принятым нормам и традициям, мешающим решению прагматических задач и/или малопригодных в практическом смысле.Типы Циников Черный юморЧеловек, любимый анекдот которого относится к разряду: «Чтобы решить две глобальные проблемы в мире, нужно без...
    -->
    2426
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика