• РЕГИСТРАЦИЯ
Коронавирус. Последние новости

Манипуляция. Нейроподход. Как работает мозг «человека-мишени»?

0 2965

Манипуляция. Нейроподход. Как работает мозг «человека-мишени»? "Смертные грехи" - "Красные кнопки". Вирусы - идеи. Динамический стереотип. Мозг экономит на самом себе. Дифференцированная когнитивная компетентность.

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Сегодня мы продолжаем знакомиться с широко распространённым и в то же время часто скрытым явлением нашей социальной жизни, под названием МАНИПУЛЯЦИЯ ЧЕЛОВЕКОМ. Это уже 3 статья в цепочке. С предыдущими Вы сможет познакомиться по ссылкам.

1 часть Статья «Манипуляция в переговорах. Скрытый характер воздействия.» 

2 часть Статья «Манипуляция. Способ подачи. Технология. Инструмент воздействия.» 

Манипуляция. Нейроподход. "Смертные грехи" - "Красные кнопки".

В прошлой, второй статье были проведены параллели между «красными кнопками» (уязвимые места для атаки со стороны манипуляторов) и «смертными грехами». Давайте продолжим раскрывать этот вопрос и рассмотрим примеры из жизни на соответствие «грехам»:

1. Манипулятор - мальчик 7 лет кричит другому мальчику на детской площадке: «Что! Испугался!» На что второй парирует: «Ничего не испугался». И совершает действие, которое сам же осознает, как неправильное, за которое может получить наказание, этого мальчика взяли на «слабо». Мишенью оказалась его «красная кнопка» - гордыня.

2. Манипулятор - сотрудница бухгалтерии сообщает женщине - главному бухгалтеру: «Смотри как она расстилается перед директором, хочет тебя подсидеть» про другую коллегу. В результате, главный бухгалтер увольняет сотрудницу, которая якобы «расстилалась». И причина нашлась - за профессиональные ошибки, которые ей «помогли» совершить. «Красная кнопка» – зависть главного бухгалтера к молодости, «свежести» своей сотруднице.

3. Два приятеля едут в машине. Водителю хочется прибавить скорость, а машина, впереди не уступает полосу и едет слишком медленно. Это продолжается долгих 3 минут. После чего приятель - манипулятор ему говорит: «Леха, да они над тобой издеваются!» В результате чего, «горячий» водитель обгоняет по встречной полосе и резко подрезает автомобиль, так мешавший проехать. «Медленный» водитель – беременная женщина не справляется с управлением и выезжает на встречную полосу, где происходит лобовое столкновение. В результате, два искореженных автомобиля с трупами, а Леха продолжает свой путь и его «красная кнопка» – гнев.

4. Манипулятор - бабушка говорит своему внуку: «Что ты совсем измученный, устал небось от своих школьных занятий». На что внук реагирует соответствующим образом: «Зачем я уроки учу, лучше поиграю в комп». В результате, «красная кнопка» – леность под прицелом снайперской винтовки компьютерной игры.

5. Манипулятор - дачница говорит своей соседке: «Зина, что-то наш сосед давеча остановился напротив твоей малины, которая за твоим участком на дороге растет и все ее рассматривал так внимательно». В результате, Зина бегом отправляется к малине на дороге за забором собственной дачи и собирает ее полдня, в том числе и не поспевшую, руководствуясь убеждением: «Сосед задумал обобрать якобы бесхозную малину, а я уж этому не позволю случиться, потому что это все мое и не важно, что малина на общей дороге, это же рядом с моей дачей, и не важно, что на моей даче малины так много, что ее и собрать уже сил нет». «Красная кнопка» – алчность.

6. Манипулятор - жена говорит мужу, который пытается бросить пить: «С тобой уже невозможно находится, волком рычишь, а Галка пиво принесла, я уж ей говорю, что мой бросает, а она про жару все толкует, что бутылочка пива то не повредит подруге, от перегрева спасет, так и оставила в холодильнике, а я-то пиво не люблю, ты ж знаешь». Муж «задним умом» понимает, что жена сама и купила это пиво, потому что знает, когда он навеселе, то можно просить его, о чем угодно. Муж на втором мыслительном плане отчасти понимает, что жена манипулирует, но не в силах справиться с привычкой пить любимое пиво, и не способен разойтись с женой, которая потакает его зависимости и помогает ему оставаться алкоголиком. И поэтому муж идет к холодильнику, радостно предвкушая терпкий вкус тайного убийцы своей жизни. «Красная кнопка» – чревоугодие мужа.

7. Манипулятор - сотрудница подходит на корпоративной вечеринке к своей симпатичной коллеге - другой женщине и говорит: «Наташ, там коммерческий директор и его зам приглашают на дачу к ним продолжить веселье, там у них бассейн есть, твой то сама рассказывала вечно из командировок приезжает с запахом женских духов, да и сейчас тебе даже не звонил, не интересуется как ты тут, ну и мы шампанское выпьем в бассейне, как белые люди, а до двенадцати вернемся». Наташа соглашается после настойчивых уговоров и обаятельных шуток со стороны коммерческого директора. В результате, Наташа изменяет своему мужу, а коммерческий директор жене. И вместо того, чтобы сохранить брак, в котором двое маленьких детей, происходит его обрушение, потому что Наташа не справляется с новым опытом и становится заложницей обманутых ожиданий. «Красная кнопка» – сладострастие.

Манипуляция. Нейроподход. Вирусы - идеи. Динамический стереотип.

Когда манипулятор в состоянии оказывать воздействие?

• На старте реакции субъекта-мишени, где возникает смешение мотивов.

• На выборе одного «целевого» мотива мишенью.

• На поддержание выбранной линии поведения мишенью.

Эмоциональные переживания людей «первичных мишеней» в свою очередь способствуют внутреннему поиску и выбору собственных подходящих мотивов, запускающих последующие поведенческие акты. Поиск и выбор мотивов в большинстве случаев происходит автоматически, запускается динамический стереотип, который представляет из себя привычную рефлекторную реакцию в ответ на предъявляемый стимул.

Роль сознания «человека-мишени» как разумного осознания происходящего в коммуникативном пространстве часто сведена к минимуму. В реальности «человек-мишень» выделяет те причины поведения, которая выбирались раньше. Осознанные причины оказываются типичными и не зависят от индивидуальных особенностей текущей ситуации, от упаковки, от тех обстоятельств, внутри которых разворачивается процесс. Именно тот факт, что сознание как осознание не задействовано полностью в процессе, возникает стандартная реакция у субъекта – мишени, так желаемая манипулятором.

У «мишени» возникает ложное ощущение свободы выбора и ответственность он берет на себя! Именно это и нужно манипулятору!

Это ощущение является иллюзией свободы выбора, поскольку мишень не осознает, что идеи чужеродные. Именно идеи-вирусы породили борьбу субличностей, схватку мотивов внутри человека и это в лучшем случае. Но чаще всего, нет никакой борьбы, потому что отсутствует иммунитет к вирусам или источнику вируса. В итоге торжество победы идеи-вируса, когда отсекаются все остальные.

Манипуляция. Нейроподход. Мозг экономит на самом себе.

Реакция «мишени» в условиях манипуляции имеет сходство с поведением человека, переходящего проезжую часть на светофоре. Когда светофор переключился на красный цвет, пешеход набирает скорость, чтобы быстрее закончить свой переход. Почему? Потому что с детства он знает, если не успеет перейти дорогу на зеленый свет, то уже на красный автомобили поедут, а это угрожает его жизни. Пешеходу совсем не обязательно каждый раз на дороге осознавать весь процесс заново, учитывать все обстоятельства и только после этого совершать тот или иной поступок, потому что эта когнитивная деятельность весьма энергетически затратная.

Справочно:

Мозг человека в состоянии бодрствования потребляет в среднем 25% всей энергии организма. Это в обычном состоянии. При целенаправленной когнитивной деятельности показатель затрат возрастает в два и более раз, свыше 50%. Объем потребления зависит от количества, амплитуды эмоциональных переживаний, и от концентрации внимания, связанного с восприятием, работой памяти и мышления.

Мозг — это очень «дорогой в обслуживании» для человека орган! Если есть возможность снизить его энергетическое обеспечение, то это и делается ПО УМОЛЧАНИЮ самим мозгом без участия человека!

Поэтому эволюционно сформированные как более ранние, реакции нервной системы по типу рефлекторной дуги, являются основными. В процессе онтогенеза возникают условные рефлексы. Это стереотипные реакции организма в ответ на предъявлении определенного стимула. В этих реакциях задействованы в том числе участки коры больших полушарий. Однако подобные реакции не требуют значительных энергетических затрат. «Корпоративный лозунг» подобных рефлексов: «Мы так делаем всегда, потому что мы так делали всегда».

В примере с пешеходом не требуется подключать значительное количество нейронов коры больших полушарий. Достаточно активаций синапсов в более древних участках головного мозга. Именно типичные динамические стереотипы являются стандартной реакцией организма человека при столкновении с «привычным миром». А в ситуациях, когда возникает «удивление человека», когда его ожидания не соответствуют предъявленному набору стимулов, то разряжаются значительное количество нейронов в различных корковых структурах головного мозга. Не трудно представить, насколько интенсивно мозг начнет функционировать, если пешеход увидит, как после моргающего зеленого цвета загорится вдруг ярко голубой, автомобили все заглохнут, а люди вокруг встанут на руки!

Манипуляция. Нейроподход. Дифференцированная когнитивная компетентность.

В ситуациях с манипуляциями стандартным ответом субъекта-мишени является обычная, типичная реакция, по принципу: «Чего рассуждать, все и так понятно». Эта реакция обусловлена недостаточно развитыми коммуникативными компетенциями. Это не значит, что человек глупый или умный. Лауреаты нобелевских премий восприимчивы к манипуляциям не меньше, чем их более скромные соседи. В тоже время зек с 20 летним стажем и 3 классами образования способен проводить международные семинары по противоборствам манипуляциям. Разумеется, спикер - зек будет проводить гипотетический семинар на своем жаргоне, используя знакомые ему жизненные ситуации.

Существует ДИФФЕРЕНЦИРОВАННАЯ КОГНИТИВНАЯ КОМПЕТЕНТНОСТЬ, которая и позволяет «урке» быть «умнее» профессора математики в вопросе противодействия манипуляциям.

На сегодня пора остановиться! А в следующей статье мы с Вами с новыми и свежими силами продолжим продираться через «терновник» знаний, как противодействовать манипуляциям в жизни!

С Вами был Владислав Якимов! Конечно спасибо за то, что были со мной! Ребята и девчата, ставьте лайки и пишите комментарии! Обратная связь от Вас - это важно для автора, поверьте! Статью пишет не компьютерная программа, а живой человек!

Пока!

ЯДРО Владислав. Тренер по переговорам.

    Ювенальщики в атаке против Уполномоченного по правам ребенка при Президенте РФ

    У агентов Запада, которые любыми неправдами и манипуляциями протаскивают в России антисемейные законы, есть много оппонентов и врагов, с которыми они воюют своими привычными методами - ...

    Хроники «Чёрного майдана».

    Чёрный майдан — символ украинизации США в своём завершённом пограничном пределе. По материалам американской и инопрессы. Американские города готовятся к очередному дню протест...

    Пока негры дают копоти

    Газпром не сидел сложа руки и, не ожидая очередных санкций от гегемона, решил убрать  всякие поводы для наезда на себя. Теперь  судно-трубоукладчик «Академик Черский»  принадлежит Самар...

    Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

    0 новых комментариев

      Ядро. Переговоры. 3 апреля 15:59

      Ожидания человека. Психология поведения. Эффект пигмалиона.

      Ожидания, что это, психология поведения человека. Определение. Ведущая роль обратной связи. Усеченная модель мира. Иллюзии человека. Эффект пигмалиона.Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога!На своих тренингах по продажам и переговорам мне постоянно приходиться корректировать обучаемых, когда они произносят слова "удовлетворить потребности человека...
      74

      Кто создает "день сурка" в нашей жизни? Автоматизмы человека!

      Автоматизм это в психологии? Динамический стереотип это в биологии? Безусловные и условные рефлексы. Кто создает «день сурка»? Типы автоматизмов.Здравствуйте, уважаемые читатели! Сегодня мы с Вами разберем, что такое автоматизм, рефлексы и динамический стереотип!________________________________________Блок 1. Автоматизм. Определение. Безусловные и услов...
      92

      За что предприниматели и наемные директора не любят друг друга?

      За что предприниматели и наемные менеджеры не любят друг друга? Конфликт интересов. Конфликт генов. Причины не любви. Выводы.Здравствуйте, уважаемые читатели!В процессе своей работы бизнес-консультантом и бизнес- тренером я сталкиваюсь с ситуациями, в которых оказываются мои клиенты - предприниматели, желающие отойти от каждодневной оперативной деятельн...
      108
      Ядро. Переговоры. 11 февраля 16:15

      Эмотивный тип личности! Расскажу в деталях об этом психотипе!

      Эмотивный тип личности это? Характер человека, примеры! Особенности эмотивов. Профессиональная ориентация. Стратегии поведения.Всем привет, мои дорогие читатели!Я очень рад нашей с Вами встрече здесь, на страницах моего блога! Это ведь прекрасно, что Вы проявили интерес к моей статье и не менее замечательно, что мне есть, что сказать Вам! Давайте уже ск...
      131
      Ядро. Переговоры. 4 февраля 15:09

      Эффект «ускорения времени». Как не стать «человеком вымирающим»?

      Эффект «ускорения времени». Как не стать «человеком вымирающим»? Бегство от сложной информации. Игнорирование надежных источников. Недооценка эффекта.Здравствуйте, уважаемые читатели!Ускорение времени! Вот ключевая идея моей статьи! А еще поговорим о том, как не превратиться в «вымирающего динозавра индустриальной эпохи»!Расскажу Вам историю из жизни!Бл...
      99
      Ядро. Переговоры. 23 декабря 2019 г. 18:16

      Соперничество или партнерство, что выбрать? Разбираем стратегии!

      Соперничество это в психологии? Партнерство это в менеджменте? Определения. Варианты соперничества. Соперничество как форма деятельности.Здравствуйте, дорогие читатели моего блога!Давайте вместе с Вами рассмотрим еще два технологических подхода в переговорах: соперничество и партнерство! И в том, и в другом случае мы с Вами способны добиться своей цели....
      254
      Ядро. Переговоры. 13 декабря 2019 г. 16:55

      Урок переговоров и манипуляции. Техника "Источник информации".

      Переговоры, скрипты! Техника «Источник информации». Уроки. Живые примеры, как использовать уровни источников информации в переговорах.Здравствуйте, друзья!Давайте с Вами вместе рассмотрим еще одну технологию в переговорах, с помощью которой можно атаковать позицию оппонента. Сегодня речь пойдет о том, как пользоваться в диалоге источником информации. В ...
      260
      Ядро. Переговоры. 29 ноября 2019 г. 17:14

      Доминировать или Подчиняться! Что выбрать? Советы переговорщика!

      Доминирование это в психологии и менеджменте? Подчинение это в психологии и переговорах? Определения. Причины. Примеры переговоров.Здравствуйте, уважаемые переговорщики!Часто в нашей жизни возникают ситуации, когда мы сталкиваемся либо с доминированием, либо с подчинением людей. Ранговые противостояния порой возникают на автомате даже в безобидных житей...
      377
      Ядро. Переговоры. 27 ноября 2019 г. 18:43

      Вы знаете, чем отличается тревожный тип личности? Сравним понимание!

      Тревожный тип личности это? Тревожный человек, психология! Определение тревоги. Как отличить тревожного среди людей? Особенности радикала. Выбор профессии.Полный месяц встал над лугомНеизменным дивным кругом,Светит и молчит.Бледный, бледный луг цветущий,Мрак ночной, по нём ползущий,Отдыхает, спит.Жутко выйти на дорогу:Непонятная тревогаПод луной царит."...
      420
      Ядро. Переговоры. 26 ноября 2019 г. 15:47

      Вербальная, невербальная и убеждающая коммуникация!

      Вербальная и невербальная коммуникация в психологии! Убеждающая коммуникация это? Взаимопонимание. Коммуникативные барьеры. Интерактивное взаимодействие.Здравствуйте, друзья!Сегодня мы продолжаем раскрывать тему общения людей. С предыдущим публикациями Вы сможет познакомиться по ссылкам.Статья № 1 «Общение — это кратко в психологии! Общение и переговоры...
      365
      Ядро. Переговоры. 5 ноября 2019 г. 15:55

      Зачем люди общаются и что говорят психологи о барьерах общения?

      Цель общения в психологии! Барьеры общения это в психологии? В чем заключается профессионализм коммуникатора? Различия в понимании. Косвенное воздействие.Здравствуйте, уважаемые читатели!Сегодня продолжение статьи «Общение в психологии и переговорах. Кратко научно-популярным языком. 1 часть». Мы будем дальше разбирать простую и одновременно сложную тему...
      531
      Ядро. Переговоры. 4 ноября 2019 г. 18:53

      Общение в психологии и переговорах. Кратко научно-популярным языком.

      Общение — это кратко в психологии! Общение и переговоры. Часть 1. Определение. Межличностные и общественные отношения. Конфликт социальных ролей. Конъюнктивные и дизъюнктивные переживания. Составляющие. Обмен информацией. Зачем обмениваться информацией?Здравствуйте, интеллектуалы! Специально для Вас, умных и готовых глубоко изучать материал, эта статья!...
      571
      Ядро. Переговоры. 2 ноября 2019 г. 17:46

      Странное поведение шизоидов? Давайте разбираться!

      Шизоиды это кто? Шизоидный радикал это? Психотип человека. Внешний вид. Участие в коллективных мероприятиях. Межличностная коммуникация. Продуктивность.Здравствуйте, уважаемые читатели!Сегодня мы с Вами отправимся в путь по исследованию еще одного психотипа человека под названием ШИЗОИД или по-другому ШИЗОИДНЫЙ ТИП личности._____________________________...
      1131
      Ядро. Переговоры. 31 октября 2019 г. 16:06

      Как происходит пристройка к человеку и борьба за инициативу?

      3 типа пристройки в переговорах! 5 стадий борьбы за инициативу! Пристройка сверху, снизу, на равных. Взятие инициативы. Перехват. Удержание. Передача. Потеря.Здравствуйте, уважаемые переговорщики!Сегодня речь пойдет о том, как пристраиваются в социально-психологической вертикальной проекции люди друг к другу! Помимо этого, мы также поговорим об инициати...
      556
      Ядро. Переговоры. 23 октября 2019 г. 16:50

      Параноик, кто это? Паранойяльный тип личности, описание.

      Параноик, кто это? Паранойяльный тип личности, описание. Отношение к идеям. Социальные роли параноика: лидер, подчиненный, руководитель, переговорщик.Здравствуйте, друзья!Давно мы с Вами не разбирали на атомы психотипы людей! Пора устранить этот пробел и вновь вернуться к раскладыванию по полочкам характеры милых двуногих разумных представителей биосфер...
      653
      Ядро. Переговоры. 1 октября 2019 г. 17:02

      Как справиться с кибербуллингом? 7 эффективных техник борьбы с интернет - троллями.

      Как справиться с кибербуллингом? 7 эффективных техник борьбы с интернет - троллями. Техника «Заезженная пластинка и понижение атакующего». Техника «Обсуждение с НАБЛЮДАТЕЛЕМ кибербуллера». Техника «У тебя нет доказательств, значит сам такой». Техника «Назови себя». Техника «Я запомнил твои слова, ты будешь наказан». Техника «Отвечай на вопрос!» Техника ...
      800
      Ядро. Переговоры. 27 сентября 2019 г. 16:24

      Как ответить негодяям, если на Вас жестко наехали?

      Как ответить на оскорбления умными словами в жестких ситуациях? Кто такие негодяи и какие из них самые трудные? Как сохранить самоуважение и дать отпор?Здравствуйте, друзья!Эта статья для тех из Вас, кто хочет научиться сохранять свое САМОУВАЖЕНИЕ в трудных жизненных ситуациях, когда Вас жестко атакует агрессор!ВНИМАНИЕВ статье используется мат, ругате...
      4135
      Ядро. Переговоры. 17 сентября 2019 г. 17:55

      9 признаков харассмента! 5 сценариев борьбы с сексуальными домогательствами!

      Харассмент, это что значит? Как ответить на домогательство? 9 признаков харассмента. Отношение людей к харассменту. Языковые скрипты борьбы с харассментом.Здравствуйте, друзья!Сегодня будем рассматривать распространенное явление нашей социальной жизни под названием ХАРАССМЕНТ!________________________________________Блок 1. Харассмент. Что это такое? ...
      1208
      Ядро. Переговоры. 14 сентября 2019 г. 16:58

      Моббинг на работе, что делать, если Вы новичок с амбициями?

      Моббинг на работе, что делать, если Вы новичок с амбициями? Почему амбициозный новичок вызывает раздражение в коллективе? Как стать доступным для коллег?Всем, всем привет! Рад снова с Вами встретиться, мои уважаемые читатели! Продолжаем рассматривать моббинг в организациях!________________________________________Блок 1. Моббинг на работе. Новичок с амби...
      1107
      Ядро. Переговоры. 2 сентября 2019 г. 16:40

      Жертва моббинга! Как бороться с моббером в жизни и на работе?

      Моббинг, что это такое простыми словами? Моббинг на работе и способы борьбы с ним! Формы моббинга. Ответственность. Кодекс человека-мишени. Примеры ответов.Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога!Сегодня мы начнем публикацию цепочки статей, раскрывающих непростые, сложные, конфликтные отношения между людьми в организациях, группах, коллективах. Мы ...
      1164
      Служба поддержи

      Яндекс.Метрика