Недавно я проводил опрос, в котором спрашивал своих читателей, что, по их мнению, мне стоит сделать следующим шагом. Исследование состояло из вопросов, уточняющих темы, форматы и способы представления новых продуктов, направленных на развитие личности. Сейчас я опубликую результаты, поделюсь своими соображениями, навеянными этим исследованием, и расскажу, как все это повлияло на мои дальнейшие планы.
Я не до конца уверен, стоило ли вообще писать этот текст, поскольку его написание заняло много времени, и часть меня чувствовала, что гораздо разумнее потратить это время на погружение в намеченные планы и начало их осуществления, вместо того, чтобы объяснять их публике. Часть меня даже во время написания этих строк продолжает сомневаться, является ли эта затея правильной. В основном я пишу эту статью для двух типов людей: для любителей предельной ясности во всем, интересующихся «закулисными деталями» и для читающих меня предпринимателей, которые интересуются, как я управляю своим бизнесом. Таким образом, я ощущал, что этот текст будет представлять достаточную ценность для некоторого числа людей, а это оправдывает потраченное на него время.
К тому же, эта статья получилась отвратительно длинной, так что читайте ее только в том случае, если считаете, что данная информация будет вам полезна.
Я получил уже 1.451 заполненный опросный лист. Это намного больше, чем я ожидал. Однако я буду продолжать собирать информацию и далее. Статистические результаты, по всей видимости, уже сформировались, и я не думаю, что дальнейшее голосование как-то изменит результаты, но продолжаю получать новые идеи в текстовых комментариях.
Как многие догадались, я вложил много времени и усилий в разработку вопросов, что позволяет мне получать много полезной информации. Для проведения этого опроса я пользовался продуктом «Survey Monkey». Я купил золотое членство ($299), и таким образом получил доступ к некоторым расширенным возможностям. Например, я использовал случайный порядок вывода вариантов ответов на некоторые вопросы, чтобы исключить влияние данной составляющей на ответ. Я применил это к списку тех потенциальных продуктов во 2-ом вопросе, так что каждый пользователь видел список ответов, отсортированных случайным образом.
В дополнение к большому количеству структурированной информации (графики, таблицы и т.п.), я также получил более 3000 текстовых комментариев. Когда я сохранил их в PDF-файл, он оказался объемом 225 страниц. Я провел много часов, читая каждый комментарий и делая заметки по ходу чтения.
Почему опрос?
Причиной, побудившей меня провести этот опрос, было желание получить реальную информацию из первоисточника о том, что мои читатели хотят увидеть в ближайшее время. Что и как мне лучше сделать, чтобы помочь людям на пути личного развития?
В некоторых комментариях был совет продолжать делать то, что мне нравится и не обращать внимания на мнение окружающих, подразумевая, что даже проведение подобного опроса было ошибкой. Мне кажется, эти люди просто не поняли причин проведения данного исследования.
В данный момент я нахожусь в ситуации, когда у меня есть много великолепных, устраивающих меня вариантов. Мне доставляет удовольствие заниматься блогингом, подкастингом, проводить занятия в рабочих группах, писать книги, снимать видео, записывать аудио-программы и т.д. У меня есть много различных интересов, и я могу увлеченно заниматься созданием продукта о предпринимательстве и с таким же интересом разрабатывать что-то из области субъективной реальности… или из еще более десятка различных тем.
Однако я не могу делать все это одновременно.
Я не в состоянии создавать продукты на 25 различных тем, в 5 различных форматах в одно и то же время. Я даже не могу писать статьи на все интересующие моих читателей темы так быстро, как им хочется. Спрос на информацию по некоторым темам во много раз превышает мои возможности. Кроме того, существует явный спрос на другие медиа-форматы предоставления материала - в первую очередь это аудио.
Поскольку мне нравится делиться идеями на многие темы, и я с удовольствием делаю это, используя различные форматы, я думаю, имеет смысл выяснить, какой перечень тем и форматов пользуется наибольшим спросом. Это даст мне возможность сосредоточить свои усилия в тех областях, где я могу принести наибольшую пользу людям.
Если мне захочется поделиться чем-то просто потому, что это заинтересовало меня, я всегда смогу беспрепятственно сделать это. Но если я вижу, что в 3 раза больше людей ищут помощи в решении проблемы «А», по сравнению с проблемой «Б», тогда я больше времени уделю рассмотрению проблемы «А», на более глубоком уровне. Также, если я вижу, что люди предпочитают один формат другому, я, конечно, буду использовать более популярный формат.
Я думаю, вполне благоразумно сфокусировать свои усилия там, где они могут оказать наибольшее положительное влияние. Для меня это обычный прагматизм. Давать людям то, что они хотят, великолепно сочетается у меня с занятием любимым делом. Никаких противоречий. Я могу делать то, что мне больше всего нравится, и продолжать создавать качественные вещи, востребуемые другими людьми.
Это сообщество ненормальных людей
Когда я разбирал результаты опроса, особенно текстовые комментарии, мне стала очевидна одна вещь: Вы все безумны!
Я вкладываю в это самый хороший смысл. Давайте, объясню…
Когда я начал изучать результаты опроса, у меня была одна «задняя мысль». Я пытался ответить на вопрос «Что общество хочет получить от меня?»
Очень скоро я пришел к тому, что на этот вопрос не существует ответа. По крайней мере, в начале исследования он совершенно не просматривался.
Дело даже не в том, что люди хотят совершенно разные вещи. Дело в том, что один человек хочет одно, а другой диаметрально противоположное этому. Некоторых людей очень беспокоит, когда я отвечаю на чьи-то посторонние потребности. Порой это приобретает форму жесткой конкуренции.
Один из комментаторов говорит, что я должен больше внимания уделять теме «А», поскольку, очевидно, это моя сильная сторона, и люди теряют интерес и настрой и даже раздражаются, когда я переключаюсь на тему «Б». Автор следующего комментария озвучивает совершенно такие же мысли в своем письме, за одним исключением, - темы «А» и «Б» поменяны местами. И такие письма исчисляются десятками.
Не будет большим преувеличением сказать, что можно было совершенно произвольно выбрать две любые темы и дать одной из них имя «А», а другой «Б», и я смог бы найти в результатах опроса мнения, описывающие преимущества одной из них над другой.
Некоторые люди говорят, что субъективная реальность – полнейший бред, и мне стоит прекратить писать на эту тему и вернуться к реальности. Другие пишут, что субъективная реальность – это, очевидно, единственный мой конек, и что я должен уделять освещению этой темы гораздо больше времени и энергии.
Некоторые люди говорят, что я должен больше писать о человеческих взаимоотношениях и «не пренебрегать их сексуальной стороной». Они видят несоответствия в традиционной модели взаимоотношений и просят продолжать исследования в этой области и делиться своими открытиями, так что мы можем обмениваться мнениями (посредством виртуального общения) и находить пути к более глубоким уровням высшей любви. Другие пишут, что должен придерживаться тем, в которых хорошо разбираюсь, например, личная производительность, и перестать писать на амурные темы, т.к. это выбивает их из колеи.
Многие люди просили, чтобы я делился деталями своей личной жизни. Им нравится видеть иллюстрации того, как я применяю определенные идеи на практике, какие результаты они дают. Им также нравится, когда я делюсь своими эмоциональными переживаниями и своим пониманием некоторых вещей. Другие заявляют, что им совершенно безразличны детали моей личной жизни. Их интересуют только факты и краткие практические рекомендации, короче говоря, не перегруженный посторонними деталями формат изложения. Всякие истории из личной жизни – банальщина. Несмотря на то что последнее мнение было в явном меньшинстве, я привожу его, чтобы проиллюстрировать различные точки зрения.
Самое интересное, что я для себя открыл, - это что каждый желает/требует, чтобы я был чем-то особенным для него. Каждый определяет мою главную роль в контексте своих потребностей, и все имеют совершенно разные мнения относительно развития этой роли с течением времени.
Некоторые люди просят помочь им разобраться с неудавшейся карьерой, с началом собственного дела и привести их бизнес к успеху.
Другие ищут помощи в мотивации на высокие цели и просят помочь с концентрацией и развитием самодисциплины.
Некоторые люди хотят, чтобы я затрагивал меньше тем и сосредоточил внимание на том, что, как они считают, я делаю лучше всего (соответственно, мои "лучшие" темы различны для каждого). Другие хотят, чтобы я продолжить изучать и писать о новых темах, которые до этого вообще не затрагивал.
Очевидно, что каждый человек индивидуален, имеет свой круг проблем, целей и желаний. Если я пытаюсь посмотреть на эти результаты, как пришедшие от сообщества, имеющего свой индивидуальный голос, становится ясно, что этот голос безумен.
Уже давно я понял, что невозможно понравится всем сразу. Но полученные результаты еще более подтвердили это. Чтобы добиться признания, удовлетворения и восхищения части своих читателей, я фактически должен злить, донимать, раздражать и, по сути, плевать на другую часть, которая будет считать, что я выбрал неправильное направление. Фактически, что бы я ни сделал, все даст подобный эффект.
Некоторые люди были разочарованы, видя переключение моего внимания на офф-лайновые семинары в прошлом году. Они решили для себя, что никогда не приедут на семинар, и поэтому затраты времени и энергии на проведение этих семинаров они воспринимали, как бесполезные для них. Они ощущали, что в это время я как бы поворачивался к ним спиной. Другие люди были рады посетить семинары и регистрировались на них сразу, как только я объявлял о них. Этот опыт изменил их, и теперь они все время говорят мне "Пожалуйста, проводи больше семинаров!"
Возможно, единственное, что мне остается, - извиняться за то, что не оправдываю всех ваших надежд… и за мою очевидную неспособность сделать это когда-либо. Иногда я могу восхитить и вдохновить вас, но иной раз я, вероятно, буду расстраивать и раздражать вас (если уже не делал этого многократно). Даже, при том что, я не могу угождать вам так хорошо, как вам хотелось бы, я все еще слышу вас и забочусь о вас. Мое творчество идет туда, куда направляется мое внимание, и иногда это направление не будет соответствовать вашим желаниям.
В глубине души, немного странно это признавать, что независимо от того, что я делаю или не делаю, всегда найдутся люди, которых это будет раздражать, при этом, восхищая других. И это невозможно предотвратить. Даже эта статья порадует людей, которым нравится обсуждение подобных тем, и вызовет раздражение у людей, которым эта тема не интересна.
Независимо от того что я сделаю, кто-то будет кричать «О Боже! Восхитительно! Да, да, да! Я обожаю это!», в то время как другие будут ругаться «Гребаный неудачник! Ты даже не знаешь, что за хрень ты написал! Это был последний раз, когда я тебя читал!»
Несмотря на вышеперечисленное, я все еще нахожу некоторый смысл для себя в представлении того, что наше сообщество говорит единым голосом. Это коллектив, состоящий из большого количества разных частей, не всегда находящихся в гармонии. Разве это не описывает нас как людей, постоянно борющихся за внутреннюю гармонию? Если вы делаете что-то, доставляя удовольствие одной части себя – Мммм… Проваляться в кровати до полудня очень приятно, и какие приятны сновидения приходят… – другая ваша часть возмущена до предела – Черт побери, ну ты и слабохарактерное ничтожество! Полдня коту под хвост!
Я думаю, дело тут в том, что даже если вы можете получить высококачественную обратную связь от умных людей, идущих с вами нога в ногу, в конце концов, вы должны все же прислушиваться к собственному внутреннему голосу. Попытка удовлетворить все желания посторонних людей сделала бы вас сумасшедшим. Вы можете извлечь много пользы, прислушиваясь к другим и уделяя внимание их мнению, однако, в конечном итоге, их мнение полезно, только если оно позволяет вам войти в контакт со своим внутренним «Я». Чужое мнение не может служить вам внутренним руководством.
Вот как в конечном итоге результаты опроса повлияли на меня, на утверждение дальнейшего пути, который я выбрал, и также прояснили для меня некоторые детали.
Позвольте мне озвучить эти результаты прямо сейчас.
Какие темы наиболее востребованы?
Темы для новых продуктов, в порядке убывания популярности:
Успех и его достижение
Самодисциплина
Цель жизни
Предпринимательство
Храбрость и мужество
Управление привычками
Самые популярные темы набрали очень близкое количество баллов. Тема №1 «Успех и его достижение» - интересует 55% опрошенных, в то время как тема №6 «Привычки»- интересует 47%. Большинство респондентов интересовало несколько тем.
Наименьший интерес из предложенных мною тем был «Блогинг», но даже эта тема интересовала каждого шестого из числа опрошенных, что тоже является достаточно большой группой людей.
«Самодисциплина» поначалу лидировала в опросе, но очень скоро, когда количество голосующих перевалило за несколько сотен, тема «Достижение успеха» перегнала ее. Я могу предположить, почему первые несколько сотен респондентов выражали заинтересованность в помощи с самодисциплиной, особенно если предположить, что их ранняя активность в опросе обусловлена большим количеством времени, проводимым в сети и неоправданной его тратой на пустой серфинг.
Во многих текстовых комментариях звучала заинтересованность в продуктах, касающихся субъективной реальности. Однако по совокупным данным эта тема находится ближе к середине предлагаемого списка. Там же размещается тема о Законе притяжения. Тем не менее даже такой интерес оправдывает разработку продуктов на эти темы.
Из комментариев я также видел, что многие люди нуждаются в помощи в установке основного направления жизни, согласно которому нужно двигаться дальше. Многие люди признают себя увязшими в данный момент (в бесперспективной работе, нереализованных отношениях, равнодушии друзей). Они хотят двигаться вперед, и уже имеют планы, как это сделать, но им чрезвычайно трудно сдвинуться с места без посторонней помощи. Становится ясно, что люди не просто хотят больше информации и совета, они хотят, чтобы я сыграл большую роль в их судьбе, помог им с мотивацией и подтолкнул к совершению действий, которые они, по их собственному мнению, должны делать. Это был один из самых важных выводов, которые я вынес из опроса. Людям на самом деле нравится, когда я подталкиваю их, в отличие от простого информирования или предложения идей.
Некоторые темы были значительно популярнее других, однако большинство тем вызывало достаточно высокий интерес, оправдывающий временные затраты на создание продуктов по ним. В первом приближении мне казалось, что правильнее сосредоточиться на направлениях, пользующихся наибольшим спросом, но в долгосрочной перспективе я смогу создавать продукты на любые интересующие меня темы, и велика вероятность, что найдется много людей, разделяющих мой энтузиазм касательно той или иной конкретной темы. С точки зрения бизнеса вполне оправдано делать то, что тебя вдохновляет, ибо продукты, сделанные на волне вдохновения, разрабатываются и выпускаются значительно быстрее, чем при отсутствии вдохновения, и получаются намного качественнее. Другими словами, я могу разрабатывать новые продукты во многом по такому же принципу, как я пишу новые статьи в блоге. Все что мне нужно, это ловить волны вдохновения и держаться на них по возможности дольше.
Волна вдохновения для обычной статьи длится несколько часов. Для создания более крупной работы мне требуется поймать волну, которая не покинет меня несколько дней, недель, а возможно и месяцев. В этом году я усиленно стараюсь обращать свое внимание на большие волны, пропуская мелкие. Если вы думаете, что это означает, что в этом году я буду меньше времени уделять блогу, то это правда. Написав более 1000 статей, я намерен взяться за что-то более крупное. Это важно для моего внутреннего роста. Если бы я придерживался того, что легко, жизнь постепенно теряла бы обороты.
Какие форматы наиболее востребованы?
Наиболее востребованными форматами оказались (перечисляю по порядку):
Электронные книги
Аудио программы
Курсы заочного обучения
Печатные книги
Видео программы
Здесь нет безусловного лидера. Электронные книги имеют устойчивый интерес у 48% аудитории, в то время как остальные форматы находятся в диапазоне 20-40%.
Телесеминары оказались наименее популярным форматом, и набрали лишь 9% голосов. Это было поучительно для меня, поскольку большинство моих коллег обожают проводить телесеминары. С точки зрения создателя программы, организовать телесеминар очень просто. Однако обратная связь показывает, что зрители часто находят их плохо связанным, неупорядоченным форматом, и им не нравится подстраиваться под конкретное время выхода программы. Это особенно плохо, когда потенциальные слушатели разбросаны по разным часовым поясам. И с этим не поспоришь.
Но даже в этом случае, когда лишь 1 из 11 человек выказал интерес к этому формату, то этого достаточно, чтобы оправдать производство телесеминаров. Хотя, конечно, не стоит их делать основным форматом для распространения своих продуктов. Потенциально эффективное использование телесеминаров возможно при проведении офф-лайновых семинаров. Они могут быть адресованы слушателям этих офф-лайновых семинаров. В телесеминарах можно давать анонсы наших встреч и отвечать на присланные вопросы.
В конце концов, выбор того или иного формата - вопрос личных предпочтений. Кому-то больше нравится читать, другие хотят слышать мой голос, третьим хочется видеть и слышать меня одновременно. И каждый из них имеет веские основания предпочитать именно этот формат.
Опираясь на полученные результаты, я думаю, что мне следует для каждого моего послания выбирать наиболее соответствующий для него формат. У каждого носителя есть свои сильные и слабые стороны. Если я собираюсь тратить свое время и энергию на разработку нового продукта в каком-то определенном формате, я намерен использовать его сильные стороны.
Поскольку я уже написал немалое количество разнообразных статей, а также уже издал книгу, то при разработке новых продуктов мне не интересно снова возвращаться к этим форматам. Я скорее обращу свое внимание на другие варианты.
В данный момент меня наиболее привлекает аудио-проект. Он обладает большей эмоциональной выразительностью, чем текст, и дает возможность услышать голосовые интонации, что наиболее важно для текстов, направленных на мотивацию людей и побуждение их к действию.
Аудио очень доступно. Вы можете слушать его на компьютере, mp3-плеере, мобильном телефоне, CD-плеере и т.д. Кроме того, прослушивание аудио-программ можно совмещать с другими делами. Вы можете слушать их за рулем, занимаясь спортом, стоя у плиты, во время прогулок, летя в самолете и т.п. Поэтому аудио-лекции не требуют дополнительных временных затрат.
За последние 20 лет я прослушал большое количество аудио-программ и признаю их наиболее удобным для меня форматом. Мне особо нравится, когда автор выражает собственное отношение к идеям, о которых он рассказывает, вместо того, чтобы просто монотонно зачитывать текст. Я не только узнаю новую информацию, но плюс к этому заряжаюсь положительной энергией, исходящей от автора. Порой постижение энергетики автора гораздо важнее самого текста статьи.
Действительно хорошая аудио-программа несет пользу при каждом повторном ее прослушивании. У меня есть 6-часовая аудиокнига Эрла Найтингейла (Earl Nightingale) «Будь лучшим» (Lead the Field), которую я переслушал уже более 50 раз. Если вы хоть раз услышите как читает Эрл, вы не забудете его неповторимого голоса. Порой ему требуется немало времени, чтобы выразить самую простую мысль, но трудно не быть очарованным ей, просто потому, что он передает слушателям собственное очарование предметом рассказа.
Во время учебы в колледже я прослушал сотни часов различных аудиокниг (в среднем тратя на это по 2 часа ежедневно), и они производили на меня самые противоречивые впечатления. Поскольку я был ограничен в средствах, многие книги я прослушивал по нескольку раз или пользовался содержимым университетской библиотеки.
Оглядываясь назад с высоты своих лет (и накопленного опыта), я признаю, что содержание тех старых книг было довольно посредственным. Порой автор высказывал ценную мысль, но подтверждал ее плохим примером. Например, Эрл Найтингейл был одержим идеей бизнеса, ставящим во главу угла потакание любым капризам клиента, и называл эту бизнес модель совершенной. Но, как было установлено позже, эта модель опиралась на обман клиентов. Несмотря на некоторые недостатки этих лекций, я был заражен позитивным настроем автора и ощущением неограниченности собственных возможностей. Я научился оставаться сильным, невзирая на вереницу неудач. Я научился уходить от шаблонного мышления и творчески смотреть на проблемы. Я научился верить в собственные силы и не зависеть от мнения окружающих. И я узнал, что успех – это скорее процесс, чем результат неких действий. Все эти уроки были очень важными, не-смотря на кажущуюся простоту. Периодическое перепрослушивание этих аудио-программ, раз за разом прочно вдалбливало эти уроки мне в подсознание. И я до сих пор успешно их использую. Поскольку эти принципы уже укоренились во мне, я иногда забываю, что многие люди до сих пор не усвоили их, особенно те, кому с детства внушили противоположные мысли.
Я по-прежнему часто слушаю аудио-программы, несмотря на то, что слушал их уже много раз до этого, т.к. ощущаю от этого пользу.
Еще одна причина, по которой я склоняюсь к аудио для новых своих продуктов в том, что этот формат очень удобен мне, как автору. Я уж записал большое количество подкастов и у меня есть все оборудование, нужное для качественной записи. Процесс записи аудио довольно быстр, даже учитывая время редактирования.
Я получил много положительных отзывов о своих подкастах, и в данном опросе было много комментариев с просьбами продолжать записывать их. Я смог оценить большой спрос на этот формат, однако подкастинг не до конца подходит для тех идей, которые я хотел бы озвучить. Подкастинг хорошо подходит для эпизодических передач небольшого размера. Я же собираюсь идти гораздо глубже и сомневаюсь, что 6-часовой подкаст будет хорошо воспринят аудиторией.
Аудио не очень подходит для текста, перегруженного деталями и пошаговыми рекомендациями, текста, заставляющего вас в ходе прослушивания делать на бумаге заметки. Хотя у меня и немного таких текстов. Я склоняюсь к изложению мыслей, побуждающих людей пересматривать свои мысли, перспективы и поведение, и подобный материал хорошо подходит для аудио.
Видео также возможно, но оно хуже подходит для многократного повторения и требует от зрителей больше усилий и времени. Несмотря на то, что видео более выразительно, я отдам свой выбор в пользу аудио-формата и буду обращаться к видео только в том случае, когда буду чувствовать, что для данного конкретного материала оно больше подходит.
Физический носитель или он-лайн распространение?
Совершенно очевидно, что мои читатели предпочитают цифровые версии продуктов, которые я собираюсь продавать. Это понятно. Если вы читаете этот блог, значит вы обладаете определенным уровнем компьютерной грамотности.
Лишь 2% опрошенных сказали, что для них единственно приемлемым является продукт на физическом носителе, и они не будут покупать он-лайн версию. Но большинство людей предпочло бы моментальную доставку через интернет, даже если будут доступны оба варианта.
Это обусловлено несколькими вескими причинами. Мой блог читают люди со всего мира и для многих из них физическая доставка невозможна в принципе. В некоторые уголки мира доставка настолько дорога, что люди вынуждены платить за нее гораздо больше стоимости самого продукта. В некоторых местах почтовая служба настолько ненадежна, и плохо работает, что люди не могут быть уверены в доставке.
Кроме того, некоторые читатели не ведут оседлый образ жизни и, подобно мне, постоянно переезжают с места на место. Для них удобство цифрового носителя также неоспоримо. Они могут получить продукт, где бы они не находились в данный момент, вместо того, чтобы ждать, пока на их адрес дойдет посылка. Да и лишнего места в чемодане не бывает.
Многие читатели приводят, как довод в пользу электронных носителей, экологический аспект. Зачем уничтожать лишние деревья и создавать пластиковые упаковки, а потом тратить огромные ресурсы на ее утилизацию, если учесть, что основную ценность составляет содержание?
С другой стороны, были читатели, которые говорили, что им приятно иметь продукт именно на физическом носителе, что подчеркивает его ценность. Я прекрасно понимаю о чем они говорят, хотя признаю, что они находятся в меньшинстве.
Единственная спорная ситуация возникла с выбором электронных книг, против обычных. Некоторым людям гораздо больше нравится читать бумажную книгу. И хотя они по-прежнему в меньшинстве, это «наибольшее меньшинство», по сравнению с остальными форматами. Для аудио и видео совершенно очевидно, что людям не нужны CD и DVD. Более предпочтительно получать эти форматы в электронном виде.
Полученные отзывы облегчили мой выбор. Совершенно ясно, что разработка физического носителя не оправдает себя, даже для книг. Создание офф-лайновой версии продукта подразумевает огромное количество работы по дизайну, упаковке, разработке, учету, отгрузке, обработке возвратов и т.п. Это означает большие сложности для меня и более высокую стоимость для вас. Это также означает, что будет создано меньше единиц продукта, и вам придется ждать каждого переиздания. После стольких лет мгновенной публикации, боюсь, у меня не хватит на это терпения.
В этом случае я вынужден сказать двум процентам читателей, что не в состоянии удовлетворить их потребности. Я намерен заняться только электронной версией продукта. Производство физического продукта связано с неоправданно большими затратами времени, энергии и ресурсов.
После получения продукта в электронном виде люди смогут распечатать его на бумаге, записать на CD или DVD. Так что если кто-то действительно нуждается в физической версии продукта, он сможет сделать ее самостоятельно или обратиться с этой проблемой к профессионалам. Конечно, это не будет так радовать глаз, как товар, произведенный промышленным способом, однако желание иметь офф-лайновый экземпляр они смогут удовлетворить.
Моя книга опубликована издательством и является физической вещью, напечатанной на бумаге. Но, наблюдая за моими авторскими отчислениями, становится ясно, что в данный момент продается гораздо больше электронных версий, чем бумажных экземпляров.
Если вам кажется, что меня радуют результаты опроса, то подтверждаю, что это действительно так. Я ожидал подобных результатов, и они не были для меня сюрпризом, но я также хотел узнать, сколько потенциальных покупателей мне придется потерять, если я откажусь от физической версии продукта. Опрос показал, что это около 2%. Я справлюсь с потерей 2%. Вероятно, я справился бы и с потерей 10-15%, но это было бы гораздо обиднее.
Стиву от этих 2%: Ты гребаный неудачник! Ты даже не догадываешься, какую хрень ты делаешь! Ноги моей здесь больше не будет!
Стиву от остальных 98%: ОМГ! Это замечательно! Да, да, да! Ты восхитителен!
Загрузка на свой компьютер или он-лайн доступ?
Касательно способа доступа к будущим продуктам, большинство людей хотят иметь возможность скачать информацию к себе на компьютер или другой девайс, вместо получения он-лайн доступа. Единственным исключением является видео – люди нормально относятся к он-лайн просмотру потокового видео, а вот тексты, аудио и другие типы информации предпочитают загружать к себе.
В нескольких комментариях звучала просьба не использовать лицензию DRM (digital rights management) в моих продуктах. Это означало бы привязку содержимого к определенному типу устройств, подобно тому как некоторые электронные книги могут быть просмотрены только Kindle-устройствами, или аудио программы, доступные только через iTunes. Я сторонник общедоступных форматов, таким образом я позволяю вам переносить материал на любое устройство, включая еще не существующие девайсы.
Для электронных книг я предпочитаю PDF, для аудио, думаю, самым разумным будет MP3. Есть и другие форматы, которые я мог бы использовать, но для устной речи они будут избыточны. Послушайте один из моих подкастов и убедитесь, что претензий по качеству записи быть не должно. Качество звука там гораздо лучше, чем на AM-радио.
Было также несколько просьб сделать книги в форматах Kindle и Nook. Если я займусь электронными книгами, я постараюсь сделать доступными все возможные форматы, производство которых будет целесообразным. Для меня не составит труда перевести материал в несколько альтернативных форматов и упаковать все в единый ZIP-архив. Тогда вы сможете выбрать удобный для вас формат и загрузить эту версию на наиболее удобное в данный момент устройство. Единственное, чего я хочу избежать - идиотизма с поддержкой десятков разнообразных форматов для всего, что я выпускаю. Но если есть достаточный спрос на какой-то формат и его поддержка не требует сверх-усилий, я сделаю это.
Поскольку я планирую начать выпуск новых продуктов именно с аудио, я думаю, разумно выкладывать материал в формате, который вы сможете загрузить и сохранить на своем компьютере. Затем вы всегда сможете перенести его на любое устройство - iPod, iPad, Kindle, мобильный телефон, записать на CD и т.д.
Объемы материалов
Наиболее ценные мысли, касающиеся длины содержимого, я почерпнул из текстовых комментариев, а вовсе не из полей множественного выбора. Статистические данные показали, что опрошенная аудитория не имеет четкого мнения о размерах материала. Общая мысль была такова: «Размер (продолжительность аудио программ) не играет большую роль. Создавай материал такой длины, чтобы полностью раскрыть тему. Не стоит лить воду, но и не стоит пропускать важную информацию. Качество важнее количества»
Мне приятно видеть такой подход, и я полностью согласен, что само содержание должно диктовать длину материала.
В случае с электронными продуктами у меня нет необходимости обращать внимание на технические требования, касательно занимаемого места. Все свое внимание я уделяю содержанию. Мне не надо подстраивать длительность аудио-программ под 74-минутный CD, и я не беспокоюсь, что чем длинная книга, тем больше ее себестоимость при печати. Я привык не чувствовать ограничения по объему, когда пишу свои статьи, и мне от этого комфортно.
Некоторые люди выражали беспокойство, что я возьму свои старые статьи из блога, перекомпоную и перефразирую эти старые материалы, и таки образом создам продукты, о которых говорю. Люди, я вас умоляю! Переработка старого материала – это же скучно до слез.
Несколько месяцев назад, если вы искали мое имя в магазине «Amazon Kindle store», вы нашли бы только одну мою книгу. Сейчас тот же самый поиск показывает около 30 позиций, но я не добавлял их туда. Меня не удивит, если к концу года их будет 100. Это же так очевидно, что я не должен перепаковывать свои старые материалы в другие форматы, поскольку есть множество людей, уже делающих это. Особенно теперь, когда мои статьи в блоге, подкасты и рассылки не защищены авторским правом.
Как мне это поможет в моем росте, если я буду возвращаться и перепаковывать свои старые материалы в другие форматы? Это то, на что я хотел бы потратить свою жизнь? Конечно нет, черт побери. Я не из тех людей, которые способны на подобные проекты.
Одна из причин, побудивших меня к разработке нового продукта в этом году, заключается в том, что я хочу глубже разобраться в определенных проблемах. Более глубокое исследование не означает возврата к прошлым идеям. Даже если я сделаю продукт на тему, которая уже затрагивалась в блоге, продукт будет базироваться на моих лучших мыслях, моем проникновении в суть проблемы и отношении к идее непосредственно в момент написания текста. Это единственный способ, которым я могу создавать продукты, являющиеся событиями личного роста для меня. Я не могу заставить себя оставаться верным своим старым записям. Я должен быть максимально сосредоточен на текущем моменте и создавать нечто комплексное и целостное, а не надерганное из разных источников.
Довольно часто формат блога – не лучшее решение для идей, которые я хочу донести. Я не способен адекватно объяснить идею субъективной реальности в десятке статей, написанных за эти несколько лет. Это лишь дает людям некий намек, и если они соберут все статьи на эту тему вместе, то целостной картины не получится, поскольку каждая статья написана с немного отличающейся точки зрения. В перерывах между написанием этих статей мое мироощущение развивалось и изменялось, и каждый текст я писал, исходя из своего текущего уровня осмысления.
Однако я способен объяснить идею субъективной реальности достаточно ясно в грамотно составленной аудио-программе. Тогда я буду уверен, что весь цикл программ имеет последовательную структуру, которая соответствует моему лучшему пониманию данной идеи в момент составления программы.
Это справедливо и для многих других тем. Блогинг - не самый подходящий способ донести их. Я могу показать своим читателям лишь маленькую часть большой картины в каждой статье, но я не могу передать полностью свое текущее понимание всего происходящего на этой картине.
С практической точки зрения – это всего лишь вопрос достаточного объема времени и бумаги для полного раскрытия темы.
Чтобы более полно раскрыть некоторые темы, я уже объединял несколько статей в тематические серии, но на деле это лишь попытка выжать большее из формата, который по своей сути для этого не предназначен. Очевидно же, что для более длительного повествования стоит использовать более подходящие для этого средства.
В этом году я намерен потратить значительную часть своего времени для создания работ большого размера. Я по-прежнему буду вести блог в этом году, однако он не является моим текущим приоритетом №1.
Я знаю одно правило, касающееся длины текстов. Большинство людей воспринимает содержание, поделенное на небольшие, легко усваиваемые куски. Мне несложно понять это, так как я сам проходил этот путь. Если я, к примеру, запишу длинную аудио программу, я могу разбить ее на логические части, примерно по 30 минут каждая. Каждая часть будет лежать в отдельном MP3 файле. Это сделает более удобным перемещение по программе при использовании большинства аудио плееров. Я буду давать файлам осмысленные названия, помогающие увидеть, какая часть идет за какой.
Ценообразование
Составлять эту часть опроса было наиболее сложно для меня. Я действительно хотел узнать - какая модель ценообразования будет наиболее удобна моим читателям. Отдают ли мои читатели предпочтения одной модели по сравнению с другой?
Я собираюсь приложить много усилий для создания нового продукта, и поэтому одновременно ищу новые пути извлечения выгоды. Я экспериментировал с большим количеством разных бизнес моделей все эти годы (реклама, партнерские программы, совместные проекты, сотрудничество с магазинами), и все они приводили в итоге к одному – кто-то должен был что-то покупать. Когда происходит продажа, либо я получаю за рекламу, которая привела к продаже, либо комиссионный процент от продажи, либо я сам что-то продал.
В этом году я собираюсь больше внимания уделить прямым продажам, вместо использования косвенных методов получения доходов. Как и с любыми другими изменениями, которые я делаю, - кому-то этот шаг понравится, а кому-то нет.
Если вы пользуетесь только бесплатными моими материалами и чувствуете, что никогда не купите никакой моей продукции, то эти изменения вам не должны понравиться, т.к. я планирую в этом году сократить производство бесплатного контента. К счастью, в этой категории, согласно опросу, находятся не более 2% моих читателей. Подавляющее большинство допускает возможность купить что-либо созданное мной, по интересующей их теме. По очевидным причинам мне полезно знать, как критическая масса моей аудитории отнесется к этому. Иначе не имело бы смысла пытаться что-то создавать с целью последующей продажи.
Правда и то, что люди ежедневно покупают продукты на моем сайте. Большинство этих продаж сейчас производится моими партнерами. Я вижу эти продажи, т.к. ежемесячно получаю свои проценты или партнерское вознаграждение. Ежемесячный оборот с моего сайта часто превышает $100,000 причем, порой значительно превышает.
Я прекрасно понимаю, что есть люди, у которых «наличие ценника» вызывает немедленное отторжение, но многолетняя практика показывает, что люди не перестают приходить на мой сайт и тратить деньги на товары и услуги, в которых нуждаются. Иначе моя нынешняя бизнес модель не работала бы так хорошо.
В ходе опроса я получал советы целиком перейти на сбор пожертвований. Т.е. делать все мои продукты и материалы бесплатными, а затем просить людей пожертвовать на их поддержку. Я соглашусь, что эта модель, в принципе очень неплохо смотрится, но я всегда все свои модели подвергаю тестированию в реальных условиях, и результаты этих тестирований доказали нежизнеспособность данной модели. Хотя тысячи людей уже отблагодарили меня деньгами, и я до сих пор ежедневно получаю эти пожертвования (которые я очень ценю), этот вид дохода сильно уступает остальным источникам.
В любом случае для меня совершенно очевидно, что мои читатели охотнее купят товар или услугу, чем сделают пожертвование. Различие между продажами и пожертвованиями отличаются примерно в 100 раз. Конечно, я мог бы оптимизировать пожертвования, но сомневаюсь, что эта оптимизация увеличит результаты в 100 раз. Таким образом, при выборе основной бизнес модели, та, что основана на пожертвованиях, не выдерживает критики. Полагаю, имеет смысл сосредоточиться на бизнес модели, которая позволит мне давать больше пользы, а не тратить свое время, пытаясь выжать больше доходов из существующей модели.
Я также рассмотрел альтернативные модели ценообразования, такие как "заплатите ту цену, которую, по вашему мнению, заслуживает продукт", но у меня нет основания полагать, что эти «творческие» модели будут работать лучше, чем стандартные. На мой взгляд, такая необычная модель может принести больше хлопот, чем решить проблем. Мне нравится находить творческие решения задач, но эффективность я ценю больше.
Кроме того, опрос показал, что мои читатели в первую очередь заинтересованы ценностью информации. Большинство из них не так чувствительны к цене и хотят, чтобы я, прежде всего, не отклонялся от курса, хотя чрезмерного увеличения цены, даже аргументированного резким повышением качества, не хочет никто. Большинство людей обращает внимание именно на соотношение цена-качество, и это главное, на что я должен ориентироваться при формировании адекватной цены.
Со своими рекламодателями я наблюдал то же самое. Когда они предлагают «аппетитную сделку» с высоким показателем цена-качество, их продажи идут в гору. В периоды ограниченных по времени снижений цен мы наблюдали порой утроение объема продаж. Те из моих читателей, кто хоть раз это наблюдал, знают, о чем я говорю.
Касательно оплаты моих продуктов, - у меня много разнообразных вариантов, и в действительности я бы мог реализовать их все.
Цель выбора – создать наилучший продукт и продать его за наилучшую цену. Многие интернет-магазины делают это. Они в состоянии продать курс дистанционного обучения за $500 и даже дороже, и они обычно пишут на своих сайтах длинные тексты, объясняя столь высокую цену. Многие люди откажутся платить $500 за продукт такого рода, но при высокой цене вам и не нужно большого количества продаж для успешного бизнеса. Если вы сможете продавать 38 экземпляров в неделю, вы за год заработаете миллион!
Уверен, я бы смог создать процветающий бизнес, взяв за основу такую модель ценообразования, но я не пойду этим путем. Многие мои читатели будут вынуждены отказаться от моих продуктов, если я выберу эту бизнес-модель. Миллионы людей по всему миру читают мой блог. Зачем же устанавливать высокие цены, мешая им стать моими клиентами? Мне приятнее иметь больше клиентов и обслуживать больше людей, даже если я получаю меньше денег за каждую продажу в отдельности. Я затрагиваю темы, которые представляют интерес для очень многих людей. Я не ограничиваю себя одной конкретной нишей. Я привык делиться своими трудами с большой аудиторией.
А как насчет противоположного подхода к ценовой политике? Я мог бы продавать продукты по очень низким ценам, чтобы обеспечить доступность для подавляющего большинства заинтересованных людей. Не хочу здесь озвучивать конкретную цену, но для примера скажем, она будет ниже $20.
Продажа цифровых товаров через интернет интересна тем, что затраты на каждую конкретную продажу минимальны. При он-лайн продажах вы должны лишь покрыть стоимость обработки платежа, затраты на обслуживание клиента и расходы на борьбу с мошенничеством. И при хорошем обороте вы могли бы построить успешный бизнес, с большим количеством мелких продаж. Конечно, если у вас есть достаточно большая клиентская база.
Оцифрованную информацию очень легко переслать. Мои затраты на обработку и отправку заказа почти одинаковы и для 30-страничной статьи и для 20-часовой видео программы, если я работаю с цифровыми форматами. Доставка большего по объему продукта, вероятно будет чуть дороже из-за затрат на трафик для его доставки, и вероятно обойдется клиенту чуть дороже, но разница не будет существенной. Конечно, стоимость разработки продукта может сильно различаться, но после возвращения этих денег, затраты на продажу очень близки. Это означает, что после отработки себестоимости продукта, я могу продавать даже монстрообразный курс заочного обучения меньше чем за $10 и вероятно, даже получу прибыль, если достаточно большое число людей его купит и если затраты на поддержку продукта не будут слишком велики.
Однако на интуитивном уровне я чувствую порочность такого подхода. Если я использую копеечные цены, я как бы говорю, что содержание продута, который я создал, стоит не многим больше, чем просто биты информации. Оно не заслуживает внимания. Это бросовый товар. Можно за копейки купить и, не взглянув, забыть о нем. Но это совершенно не то, что мне хочется создавать. Если люди покупают продукт, созданный мной, я хочу, чтобы они ощущали гордость от обладания им и были готовы заплатить адекватную цену, предлагаемую мной. Если они не считают, что в моем продукте присутствует некая ценность для них, они могут поддержать кого-то еще, чей продукт они находят более интересеным.
Лично для меня хорошо написанный материал всегда представляет ценность, и она определенно выше, чем затраты на передачу битов информации. Я счастлив поддержать создателей качественного контента, и я уверен, что они заслужили щедрое вознаграждение за свое творение. Если я чувствую, что издатель и/или автор заслуживает моих денег и его цена адекватна, я покупаю этот продукт. В противном случае, я иду дальше и трачу свои деньги в другом месте. Я не скачиваю незаконный контент из сети (на моих компьютерах нет нелегальных программ, музыки, фильмов и т.д.).
Когда я приобретаю товар в цифровом виде, я предполагаю, что затраты на его продажу весьма низки. Если я покупаю что-то непосредственно у производителя, то я могу предположить, что существенный процент от каждой продажи дойдет непосредственно до автора. Мне приятно это чувствовать, если я хочу поддержать создателя продукта. Если их продукт высокого качества, и если они просят за него разумную цену, адекватную полученной мной выгоде (от использования продукта), то это справедливый обмен, на мой взгляд. Такой вид покупок мне нравится.
Ценность большинства информационных продуктов по теме личностного развития трудно выразить в денежных единицах. Говорить, что любой информационный продукт имеет ценность, на мой взгляд, глупо. Продавцы зачастую будут убеждать вас, что товар, реальная ценность которого $1000, на самом деле имеет ценность в $5000, но я думаю, вы понимаете, что это просто коммерческая тактика, если мы говорим об информационных продуктах, особенно имеющих цифровой формат.
Правда в том, что обычно информационный продукт не может быть оценен количественно в денежном эквиваленте. Какова финансовая ценность выполнения работы, которую вы любите в отличие от работы, которую ненавидите? Во сколько вы оцените открытие для себя смысла жизни? Сколько стоит развитие самодисциплины? Мы можем попытаться придумать некую формулу для финансовой оценки подобных вещей, но я думаю, вы согласитесь, что это дурацкая затея.
Поэтому я не могу заложить финансовую ценность в продаваемые продукты. Я не знаю, какую ценность они представляют лично для вас. Я надеюсь, что их стоимость много больше, чем стоимость передачи битов информации по проводам, но не могу сказать на сколько конкретно.
Что я могу сделать для более объективной оценки ценности продукта. За последние годы я перелопатил тонну различных информационных продуктов (если взвесить их все, то думаю, реально получится тонна), таким образом я не понаслышке знаю о том, что в них пишут. На мой взгляд, существует одна разумная стратегия оценки реальной стоимости моих продуктов, которая показывает их чрезвычайно высокую ценность, по сравнению с аналогами.
Итак, если я создаю продукт за $500, то я хочу, чтобы это был один из лучших продуктов за $500, который вы когда-либо увидите. Если я создаю продукт за $10, я хочу, чтобы вы почувствовали, что это самая выгодная трата $10, которую вы когда-либо делали.
Вот как я оцениваю свои семинары. После того, как я достиг уверенности, что это хорошее дело, я устанавливаю минимально возможную цену. Я делаю их максимально доступными и в то же время, приносящими мне доход.
Точно так же я планирую оценивать другие свои продукты. Во-первых, я хочу установить достаточно низкую цену, чтобы много людей могло их приобрести. Я хочу, чтобы мои продукты были максимально доступны. Я не хочу, чтобы людей удерживало от покупки отсутствие денег или обеспокоенность финансовыми рисками. К счастью, я могу позволить себе держать цены на низком уровне, т.к. благодаря цифровой доставке мои затраты низки. У меня также есть доступ к значительной аудитории, поэтому существует много людей, готовых оказать поддержку моего продукта. Я не ограничен аудиторией одной, узкой тематической ниши, поэтому мне не нужно устанавливать супер высокие цены.
Для уменьшения риска я могу предложить гарантированный возврат денег и бесплатный тестовый период. Например, я могу делать первый выпуск новых аудио программ бесплатным (как подкаст), чтобы люди могли прослушать его и уже решать, хотят ли они покупать полную программу.
Следующее решение состоит в том, что я хочу устанавливать достаточно высокие цены, так чтобы я был заинтересован в каждой продаже. Я не намерен просить денег больше, чем я заслуживаю, но поскольку я собираюсь вложить много времени и усилий в каждый новый продукт, и насытить его максимально возможной ценностью, я хочу чувствовать, что эти усилия ценятся и поощряются. Я много думал на эту тему, и мне действительно нравится идея перехода на основную бизнес-модель, опирающуюся на прямые продажи, в отличие от моделей с косвенным доходом, которые я использовал в прошлом. Это поможет мне лучше понять, на сколько люди оценивают работу, которую я делаю … и что конкретно они ценят больше всего.
Я также планирую расширять работу по набору штата сотрудников, помогающих мне проводить семинары в других городах, не только в США, но и по всему миру. Если я смогу положиться на заработок с продаж продукта, то эти проекты станут более доступны.
Наконец, я хочу, чтобы люди получили материал выдающейся ценности за потраченные на него деньги. Я хочу, чтобы купив у меня что-то однажды, люди восхищались качеством товара и не задумываясь обращались ко мне за покупкой снова. Я также хочу, чтобы они с удовольствием рассказывали о моем продукте своей семье, друзьям, коллегам. Я довольно плодовитый писатель, так что я планирую выпускать большое количество продуктов в течение длительного периода. Следовательно, я ожидаю, что большая часть моих доходов будет получена с повторных продаж. Так же, как публикация хорошей статьи может превратить случайно зашедшего посетителя в постоянного читателя, я хочу удостовериться, что мои продукты настолько ценны, что человеку, купившему один из них, намного легче сделать следующую покупку.
Так что же это означает в бытовом, практическом смысле?
Вы всегда будете удовлетворены покупкой, поскольку на первом месте стоит все же информационная ценность продукта. Это также означает, что цены всегда будут находиться в доступном для широких масс диапазоне.
В результатах опроса наиболее часто упоминаемая предельная цена покупки - $100. Люди говорили, что при цене ниже $100, они легко могут позволить себе купить мой товар, а при цене выше этой суммы, они уже будут тщательно обдумывать покупку.
Я предполагаю, что для большинства продуктов на цифровых носителях цена будет от $40 до $100. Я надеюсь сделать их более доступными, удерживая цену ниже $100. Но я принципиально не хочу опускать цену ниже $40, поскольку это означало бы, что я разработал продукт, ценность которого для людей ниже новой видео игры. Если бы я собирался выпустить продукт, стоимостью $20, я, вероятно, просто сделал бы его бесплатным и не морочился, пытаясь продать его. Мне хочется, чтобы мои продукты были значительно лучше, чем материал, выкладываемый мной в свободный доступ. Тем более, уже есть люди, производящие на базе моих бесплатных материалов продукты, дешевле $20, такие, как электронные книги.
Вне зависимости от того, какая цена мне кажется адекватной для нового продукта, я скорее всего буду продавать его за половину этой суммы, или еще дешевле. Так, если новый информационный продукт, на мой взгляд, должен стоить $300, я могу продавать его дешевле $100. Я могу себе это позволить из-за цифровой доставки и, кроме того, поставляя покупателю продукт, превосходящий по ценности заплаченную за него сумму, я надеюсь на повторный заказ. Я хочу, чтобы покупка разработанных мной товаров не вызывала у людей никаких проблем. Я хочу, чтобы ценность продукта была значительно выше его цены, и потенциальные покупатели могли легко понять выгоду от такого приобретения и что упускать такой товар для них не желательно.
На самом деле это просто вариация модели, которую я использовал для построения высоко-успешного блога. Я предоставляю огромное количество ценнейшей информации совершенно бесплатно. Я могу позволить себе это, поскольку мой бизнес не-капиталоемкий и эффективный. Я постоянно работаю над тем, чтобы предлагать моим читателям все более качественные материалы практически бесплатно. А отдачу я получаю в виде огромного количества ссылок без каких-либо маркетинговых затрат. Моя уловка (если у вас повернется язык так это назвать) заключается в предоставлении более качественного содержания за цену ниже чем у других.
Книготорговая компания Borders Books недавно объявила о своем банкротстве и о планах закрыть 200 магазинов сети. Такова плата за выбор капиталоемкой и неэффективной модели бизнеса. Основная ценность книг в их содержании, а не в физической упаковке. А для бумажных книг основные затраты приходятся на их печать и перевозку.
Я не собираюсь играть с ценами, так что не ожидайте сезонных снижений цен, специальных продаж или скидочных купонов. Я также не планирую делать временные стимулирующие скидки в начале продаж. Я хочу построить бизнес на долговременном взаимовыгодном сотрудничестве с вами, основанном на повторных продажах, а не на маркетинговых уловках. Если я почувствую, что цена на продукт не достаточно адекватна, я снижу ее до начала продаж.
При выходе нового продукта можно смело ожидать, что его цена будет, скорее всего, одинаковой и в первый день продаж, и 30 дней спустя, и даже через год. Единственная причина, по которой не стоит откладывать покупку – пока вы не приобрели продукт вы лишены обладания ценностью, которая в него заложена. Я не намерен прибегать к «искусственному цейтноту», побуждая вас делать покупку немедленно. Пока вы ждете и откладываете покупку, я либо путешествую, отдыхая после интенсивной работы, либо работаю над следующим продуктом.
Поскольку я решил двигаться в озвученном выше направлении, для меня очень важно получать удовольствие от этого шага. Если кто-то недоволен моим выбором, я просто не буду так поступать. Приятные ощущения от нашего сотрудничества побуждают вас стать моим клиентом и строить долгосрочные взаимовыгодные отношения. Я собираюсь расширять свой бизнес, развивать его в новых направлениях, продолжая делать то, что я люблю. Вы получите ряд новых продуктов, превосходящих по информационной ценности мои бесплатные материалы. По сравнению с аналогами конкурентов, они будут иметь более высокое качество и значительно низкую цену. Это будут очень разные продукты. Некоторые из них, возможно, не будут вам интересны, зато другие будут обращены именно к вам.
Никаких глупых маркетинговых уловок. Никакого риска - у всех без исключения товаров будет гарантия возврата денег. Никакой необходимости упоминать предыдущий пункт (несмотря на его логичность). Подождите немного и увидите, что из этого получится.
Упорядоченный хаос
Хотя результаты опроса не были систематизированными данными (особенно текстовые комментарии), в конце концов мне удалось навести порядок в этом хаосе.
Пытаясь выяснить, что другие хотели от меня, я пришел к пониманию, что я сам хочу от себя.
Я понял, что внутри меня много противоречий… подобно многоголосию, советующему мне что делать дальше. В действительности все эти голоса реальны. И все их высказывания достойны внимания.
Но я не могу сказать «да» всем сразу. Я даже не могу услышать всех их, говорящих одновременно, ибо слышу лишь монотонный гул. Однако я могу остановиться и выслушать каждого, чтобы затем сказать «да» всем по очереди.
Я могу сосредоточиться на одном проекте в единицу времени и погрузиться в него полностью. Я также могу поделиться опытом, полученным в результате этих исследований, т.к. это помогает мне лучше понять и осознать встретившиеся ценные открытия. Затем я могу отвлечься, побыть некоторое время на природе, расслабиться и отдохнуть, а также вернуться к своим житейским вопросам.
Это не означает, что я должен сказать «Нет» всем другим голосам. Это всего лишь означает, что я говорю «Пока нет».
Большинство волн вдохновения, которые я ловил до этого, были довольно кратковременными – статья, цикл статей, иногда 30-дневное испытание. Но встречались и большие волны, такие как книга или цикл семинаров.
Хотя я по-прежнему с удовольствием использую маленькие волны, в этом году я хочу больше времени проводить на гребне больших волн. Но когда меня захлестывает большая волна, я вынужден отдать ей полностью все свое внимание. Я не могу терять фокус и отвлекаться на посторонние дела.
Так что если я вдруг исчезну на несколько недель, это не обязательно означает, что я умер. Это не означает, что блог мне больше не интересен, и я прекратил его вести. Это всего лишь говорит о том, что я поймал большую волну вдохновения и отдаю ей все свое внимание. Когда я снова появлюсь, у меня, вероятно, будет что рассказать вам. Возможно, это будет даже больше по объему, чем этот безумно длинный пост (написанный, кстати, с удовольствием).
В любом случае не задавайте мне вопросов о сроках выхода очередной статьи или длительности моих проектов. Каждый, кто когда-либо спрашивал меня, когда появится новая статья, может подтвердить, насколько бессмысленны были мои ответы. Если вы желаете узнать дату выхода моего очередного продукта, только экстрасенс сможет вам помочь ;)
Оценили 3 человека
7 кармы