КАК В АПТЕКЕ

В торговле, обычно, применяется пропорциональная наценка на товары, которая формирует собственные доходы предприятий торговли. Конечно, есть разные скидки, льготные “программы лояльности” и так далее. Но в общем виде, чем дороже оптовая цена товара, тем выше получается торговая наценка по своей абсолютной величине на данный товар.

При росте цен, который наблюдается при посещении магазинов, возникает стойкое желание “административно” сократить размер пропорциональной торговой наценки, что, в большинстве случаев, привело бы к снижению доходов торговой организации. Как результат, какие-то из их числа вполне могут даже закрыться, кроме того, осложниться появление новых торговых площадей (“точек”), ухудшится в них сервис, будут понижены зарплаты работникам торговли, уменьшатся поступления в бюджеты.

Учтём, более дорогие товары (конечно, при их реализации) дают рост выручки, которая позволяет поддерживать достаточную общую рентабельность торговых предприятий. В этой связи, всё худо-бедно, но “отрегулировано”, появилась привычка к подобной организации ценообразования. Однако в этой повседневной практике скрыты весьма негативные последствия, которые, конечно, обсуждаются, но как-то оторвано от их истинной причины.

Рассмотрим негативные последствия расчёта торговой наценки на пропорциональной основе на примере работающих схожим образом аптек, так как у них тот же принцип достижения рентабельности. Суть его в следующем, дорогое лекарство даёт больше выручки. Отсюда интерес аптек к дорогостоящим препаратам. Специфика аптек в том, что в них более явно проявляется необходимость покупки дорого лекарства, так как альтернатива ему часто отсутствует.

Так как значительная доля лекарств поступала и ещё поступает в страну из-за рубежа, а там оно оценено в местных валютах, то в России даже типовые импортные лекарства становятся всё дороже из-за постоянного снижения Центробанком курса рубля плюс расходы на доставку. Возникает порочный замкнутый круг: российские производители готовы производить аналогичное лекарство и даже лучше, но его цена (к “несчастью” аптек) оказывается обычно ниже, что ведёт, в итоге, к снижению выручки (доходов) аптек. Чем больше стараются российские производители сделать лекарства более доступными, тем больше “воротят нос” аптеки и не заказывают оптовые поставки у отечественных предприятий. Однако это не прихоть или злой умысел аптек либо торговых сетей, а вина определённым образом организованного процесса получения ими доходов, то есть, сам принцип формирования доходов.

Организовать более рационально и оптимально получение выручки торговым предприятием (или аптекой) при реализации продовольственных товаров или лекарств в упрощённом формализованном виде предлагается следующим образом. Торговая организация (“точка”) сама устанавливает единую по размеру торговую наценку на все товары, независимо от их стоимости. Естественно, размер такой абсолютной наценки должен обеспечить доход, иначе нет смысла. В этой связи, чем более респектабелен магазин, тем выше будет наценка в нём на единицу товара (надо покрывать аренду, уровень сервиса), но появится доступ в такой магазин более дешёвого по оптовой цене ассортимента товаров. Например, вместо израильской клубники появится местная клубника, вместо бельгийской морковки появится российская.

Другими словами, доступ во все ценовые диапазоны торговых сетей (аптек) получат более дешёвые (однако качественные) товары, которые, к тому же, часто пользуются повышенным спросом, например, как фермерская продукция. Учтём, многообразие условий работы торговых организаций в стране может давать примеры чрезмерной рентабельности, например, при монопольном положении продавца в регионе, при стечении экономических обстоятельств. Для нивелирования подобных отклонений используется налоговая система. Так, ФНС может установить некий рубеж рентабельности (условно, в 15%), а если торговое предприятие имеет по тем или иным причинам более высокую рентабельность, то ставка налога на прибыль (доход) выше этого норматива автоматически увеличивается (например, в 1,5 раза). Кроме того, для небольших торговых предприятий (“точек”) могут устанавливаться абсолютные размеры прибыли (доходов), с которых не начисляются налоги вовсе, а система налогообложения на прибыль (доход) действует лишь на суммы прибыли (доходов), превышающие установленные абсолютные их размеры.

Председатель правительства РФ длительное время возглавлял Федеральную налоговую службу, занявшую под его руководством лидирующую позицию в мире по налоговому администрированию, поэтому Правительству России по плечу внедрить предлагаемую систему в торговую практику аптек и торговых предприятий по фасованным продовольственным товарам. Критерием оптимальности решений станут: рост заказов торговых предприятий на продукцию российских предприятий, частичное снижение импортных закупок и экономия валюты, снижение уровня цен (продуктовой инфляции), рост оборота и даже налоговых поступлений, оптимизация количества и размещения продовольственных торговых предприятий и аптек.

Конечно, изложен упрощённый подход, при реализации которого обязаны быть учтены и иные параметры торговой деятельности, что следует сделать с опорой на профессиональные сообщества. В частности, разделение наценки по видам продукции (например, овощная продукция, жидкости) или весовые характеристики товаров, в том числе, одного наименования (например, жидкости в упаковке 5 литров и 0,250 литра будут иметь разные абсолютные размеры торговой наценки). Другими словами, в конкретной торговой “точке” примут решение сами, однако максимальный размер абсолютной наценки не должен превышаться и он должен быть под контролем ФНС. Увеличивать заявленный предприятием размер наценки на отдельный товар нельзя, меньше – пожалуйста. Смысл изменений: лучшее согласование взаимных интересов потребителей, отечественного производства и торговли. Учтём, нововведения не могут (не должны) ухудшать уже сложившиеся экономические условия для торговли.

Как правило, чтобы не использовать подобный подход в торговой практике, позволяющий целенаправленно развивать посредством расширения оптовых заказов непосредственно российское производство, торговлю и медицинское обеспечение населения, сокращая импорт, ангажированные лица будут проявлять чрезмерную “щепетильность” в деталях, будут “заботиться” о якобы социальной справедливости. Ну, к этому нам не привыкать, к этому надо быть готовым!