В последнее время стал писать чаще. Так как больший интерес вызывают мои статьи, основанные на собственном опыте ведения бизнеса, то сейчас расскажу своё видение влияния кризиса на нашу страну. Хочется заметить, что у меня специфическая психология искать во всем положительное. В целом кризис благоприятно влияет на мой семейный бизнес по продаже строительных материалов. Есть конечно и сложности, которые приходится преодолевать. Выделю несколько главных тенденций за последний год:
1. Первый момент - это снижение наценки и усиление борьбы за клиентов. Если в 2008-2009 годы многие фирмы закрывались, то сейчас такое не наблюдаю, по крайней мере массово. Количество игроков на рынке продолжает постепенно увеличиваться, а потребители снизили расходы. Из-за всего этого за кошелек покупателя началась ожесточенная борьба. Это находит свое отражение в большем количестве акций, распродаж, розыгрышей, подарков при покупке. К примеру, сеть Магнит-Косметик ежемесячно проводит акции по скидке в 20% на весь товар, 25% скидки на определенные категории продукции. Другие игроки не отстают. Раньше такого не наблюдал.
Если мы купили товар за 100 рублей, то нам необходимо продать его за 119-129 рублей в зависимости от объема покупки, условий оплаты (при оплате терминалом идет комиссия Сбербанку), доставка или самовывоз, времени сезона, номенклатуры продаваемого товара и т.д. Но часть позиций мы продаем ниже этой планки: условно за 109-119 рублей. Для чего? Стимулирования продаж в целом. 20-25% товара приходится занижать, так как в этом сегменте огромная конкуренция. К продуктам относится: гипсокартон, профиля, сухие смеси (в том числе цемент), утеплители минвата и пеноплекс, двери "Канадки", ОСП, фанера, бикрост, рубероид и несколько других групп. Почему я продаю ниже себестоимости? Издержки делятся на постоянные и переменные. Последних больше. При росте продаж доля их снижаются в расходах и меньше падает на цену товара. Второй стимул - продвинуть другие более маржинальные группы товаров.
Вывод: кризис заставил снизить наценки торгующими организациями. Это положительно сказывается на сдерживании инфляции и её последующем снижении.
2. Работа над эффективностью бизнеса. Этот пункт очень большой. Мной отслеживаются следующие показатели: выручка на час рабочего времени (общая выручка за месяц на фонд рабочего времени), прирост\уменьшение продаж на соответствующую дату прошлого года (сентябрь этого к сентябрю 2014), средний чек, количество покупок, наценка по каждому приходу, транспортные за месяц и их доля в выручке, доля оплаты труда в расходах и выручке, рекламные расход и многое другое. В условиях кризиса работа над повышением эффективности усиливается. Внешние факторы заставляют быть более активным.
Большинство руководителей малого бизнеса над этим работают слабо. Таким образом, они не осуществляют адекватный ответ на внешние вызовы. Так как для выработки управленческих решений необходимо иметь знания своего бизнеса, цифр, тенденций и видение перспектив. Не анализируя невозможносто сделать правильный выбор в условиях кризиса.
Вывод: происходит усиление работы по повышению эффективности бизнес процессов.
3. Слабые компании уходят, сильные становятся сильнее. Еще в 2008-2009 годах мы активно увеличивали долю на рынке города. Тот кризис нам сильно помог. В благоприятных условиях этот положительный процесс не был таким активным. Конкуренты мучаются с грузом проблем. У нас они тоже есть, но багаж сложностей тележка, а не вагон как у них.
Вывод: кризис, как волк в лесу, работает санитаром. Это избавление от слабых игроков. Сильные становятся устойчивее, что даст более качественный рост, когда экономика перейдет на положительные рельсы.
4. Растет доля отечественной продукции. Наши поставщики постепенно увеличивают ассортимент российских товаров. Так растет доля отечественных монтажных пен, инструментов, ОСП, ламината, линолеума, красок и других позиций. Что-то заменяется быстро, так как есть действующие российские производства. Для другого необходимо время. Писал об этом ранее.
Многие ругают ЦБ в том. что он не сдержал рубль от падения. Опустим момент угрозы растраты Золото Валютных Резервов, падения доходов бюджета и многого другого. Но отмечу: ослабление рубля способствует повышению спроса на отечественную продукцию. Доля импорта снижается. Процесс этот долгий, положительное влияние будет появляться постепенно. Но при возврате экономики на рост, отечественная промышленность начнет активно расти.
Вывод: кризис привел к росту спроса на отечественную продукцию и постепенное увеличение её доли на рынке.
5. Кризис и ослабление рубля стимулирует рост не сырьевого экспорта. Так, компания Технониколь за 2015 год резко увеличила поставки утеплителей и кровельных материалов в страны СНГ и особенно Китай.
"С середины 2015 года ТехноНИКОЛЬ начала активное продвижение своей продукции в Китайской Народной Республике. На сегодняшний день компания поставила более 300 000 квадратных метров передовых гидроизоляционных материалов. Решения ТехноНИКОЛЬ будут применяться при строительстве правительственных, жилых и туристических объектов в различных регионах Китая.
Строительные нормы в Китае являются одними из самых жестких в мире, при этом продукция ТехноНИКОЛЬ сертифицирована на соответствие китайским стандартам и превосходит их требования на 10-15%. К концу 2015 года компания планирует расширить ассортимент, предлагаемый китайским партнерам, самоклеющимися битумными и высокомолекулярными мембранами. ТехноНИКОЛЬ имеет также возможность производить и экспортировать битумные мембраны, композитную и гибкую черепицу для скатных кровель, полимерные PVC, TPO и профилированные HDPE мембраны, теплоизоляцию на основе каменной ваты и экструзионного пенополистирола, мастики, праймеры, пены, герметики и многое другое."
Также свой экспорт наращивает концерн Таркетт, который экспортирует из России линолеум и ламинат. В Елабуге турецкий производитель Кастамону, также с открытием своего предприятия в прошлом году, активно экспортирует.
Как и по предыдущему пункту - процесс этот постепенный.
Вывод: ослабление рубля привело к привлекательности не сырьевого экспорта из России.
На этом пока остановлюсь, чтобы не перегружать статью. В процессе обсуждения выберу для себя моменты для следующей публикации. Так как есть много, что сказать ещё.
С уважением, DimaPozitiv
Оценили 22 человека
68 кармы