Есть ключевые слова и фразы. Ключевые фразы состоят из 3 или более слов, например «Проверка позиций по ключевым словам» или «Проверка позиций сайта». Методология поисковой оптимизации заключается в нацеливании на «ключевые фразы с длинным хвостом», которые являются действенными, то есть призывают к действию. Оптимизация для таких слов, как «проверка позиций ключевых слов сайта онлайн», может дать больше трафика, но качество указанного трафика может не конвертироваться в квалифицированного лида, а скорее привлекать покупателей, которые еще не готовы к покупке.
Мы должны учитывать психологию фразы, так же, как хороший дизайнер рассматривает психологию цвета. Классический пример таргетинга по ключевым фразам с длинным хвостом взят из книги под названием «Поисковая оптимизация — час в день». В ней показано изображение змеи, изогнутой в виде буквы S, с головой в верхней части буквы S и хвостом в конце. нижняя часть S.
— во главе змеи у нас есть ключевое слово «змея»
— далее у нас есть ключевые слова «ядовитая змея»
— затем примерно на полпути у нас есть "укус ядовитой змеи"
— и в конце хвоста у нас есть «Ядовитая змея, укушенная отделением неотложной помощи».
Один из моих любимых интернет-предпринимателей — Рассел Брансон, который сказал на одной из своих конференций: «Есть только 2 типа покупателей. Покупатели, которые покупают для удовольствия (отпуск, предметы роскоши, инвестиции и т. д.), и покупатели , которые покупают по необходимости или для облегчения боли (таблетки для похудения, образование, еда и т. д.). вы начинаете маркетинг. Пользовательский опыт полностью отличается от одной стороны забора к другой. Кому-то это может показаться «продажей богатым» или «продажей бедным» — Рассел Брансон позиционирует себя как педагог, продающий информацию или, как он любит называть, «продажу секретов» тем, кто «страдает».
Одним из популярных примеров этой бизнес-модели является множество фитнес-экспертов, которые говорят, что могут раскрыть правду о том, как получить 6 упаковок пресса всего за 9,99 долларов, и весь их маркетинг нацелен на толстых людей, которые недовольны своим телосложением. Они «страдают» и хотят мгновенного облегчения… волшебной таблетки или секретных упражнений/диеты. Презентация Брансона — это «секрет заработка в Интернете», где он продает образ жизни богатого интернет-предпринимателя. Он говорит, что все мы являемся экспертами в своей области, и любой желающий может получить прибыль, продавая наш опыт в виде цифрового учебного курса. Звучит довольно просто… сыграйте на их эмоциях, пообещайте решение, попросите денег.
Однако по другую сторону забора у вас есть такие отрасли, как рынок недвижимости, где могут потребоваться месяцы или даже годы, чтобы найти себе 1 покупателя, не говоря уже о тысячах. Эти покупатели никуда не торопятся и будут делать покупки по разным причинам, например, по самой низкой цене, лучшему местоположению, гибким условиям и т. д. Этим покупателям очень трудно продать, и поэтому им требуется более умная/длинная ключевая фраза, которая приведет к покупателю.
Моя последняя история успеха связана с клиентом, который владеет ландшафтной/строительной компанией. Он попросил меня сделать его №1 в номинации «Ландшафтный дизайн Торонто», но я мягко сказал ему, что это плохая идея. Почему? Ну, во-первых, это будет стоить дорого, учитывая конкуренцию. Во-вторых, он слишком общий и может привлечь к нему горстку людей, которые просто хотят, чтобы кто-то подстриг их газон. Моя рекомендация состояла в том, чтобы сосредоточиться на «длинных ключевых фразах», таких как «ремонт веб-подвала в Торонто» или «раскопки и снос в Торонто», и, конечно же… одни только эти две ключевые фразы принесли ему 3 привлекательных лида, которые превратились в 150 000 долларов +. Помните ключевые слова нуждаются в продвижении и в регулярной проверки, можно и нужно проверять ключевые слова (регулярно и в автоматическом варианте), так как проверка ключевых слов онлайн сможет дать картинку в правильном ли формате, так что проверка ключевых слов сайт важная вещь.
Сначала он был довольно расстроен, потому что прошло 6 месяцев, прежде чем он начал действовать… но затем, когда он получил телефонные звонки с этими фразами, это были самые легкие продажи, которые он совершал за весь год, и, следовательно, самые прибыльные. Трафика было немного, но это был качественный трафик… так что, в конце концов, чем меньше, тем лучше. На общий термин, такой как «Озеленение Торонто», вы можете получить 100 телефонных звонков (количество) от людей с небольшим бюджетом, которые хотят, чтобы простая работа была сделана… тогда как на ключевую фразу с длинным хвостом, например «временный ремонт подвала в Торонто», у вас есть люди, не теряющая времени и готовая заплатить все, что вы попросите (качество). Вот как я применил теорию мистера Брансона относительно тех, кто покупает для удовольствия, и тех, кто покупает для облегчения боли. В заключение, если ваша цель — работать меньше, чтобы получить больше, используйте длинные ключевые фразы.
Оценили 0 человек
0 кармы