Проверьте себя, на сколько вы выполняте планы западных маркетологов в супермаркетах .

Как не купиться на эти проделки профессиональной работы западных маркетологов, а также как перестать покупать ненужные вам товары.

"И зачем я это покупал(-а)?" - чешите в затылке вы, разглядывая третью по счету упаковку шампуня (кружку в розочках, зубную щетку с динозавриками, розовые очки).

Не спешите обвинять себя в транжирстве. Вы просто пали жертвой психологии и работы умных маркетологов, которые давно придумали, как заставить человека купить что-то совсем ненужное.

Итак, вот вам несколько приемов, в которых явно проявляются задачи маркетологов и на которые супермаркеты ловят доверчивых покупателей.

Как продавать товар: Правило взгляда

На курсах для маркетологов обучают: "Движение глаз покупателей по полкам напоминает чтение страницы с эпиграфом. Начальный взгляд - в правый верхний угол. После волнообразное "чтение" стеллажа - перемещение взгляда слева направо и сверху вниз. Особенно привлекает покупателей "середина страницы". Если товар выглядит особо ярко и вызывающе, то покупатель обязательно обратит на него внимание, особенно если вокруг него еще и много других однотонных или непривлекательных товаров(цветов). Эти приемы можно использовать как в оффлайн-бизнесе, так и в рекламе...".

Ваши действия ! Научите себя оглядывать полки снизу вверх и справа налево. Если вы пойдете против маркетинговых правил, у вас есть шанс существенно сэкономить: ведь на нижних полках во всех супермаркетах располагаются более дешевые "социальные" товары. А посередине - самые дорогие и разрекламированные.  Покупайте товары осознанно, а не то что предлагается, в соответствии с располежением полок.

Как продавать: Правило вытянутой руки

Маркетологов учат: "Хотите продать товар? Сделайте так, чтобы покупатель увидел его и захотел. Желательно, чтобы товар находился в зоне "вытянутой руки", чтобы его можно было без напряжения достать и потрогать. Прикосновение - это древнейшая и одна из главных форм заявления права на собственность. Она укрепляет желание обладать вещью.

Ваши действия! Прежде всего не берите в магазин детей =)) У малышей инстинкты развиты больше, чем у взрослых, а потому, едва увидев цветовую упаковку, ребенок захочет купить эту вещь.

Подавляйте собственные инстинкты. Видите что-то яркое, красивое и близкое - только руку протяни? Стоп! "Яркое и красивое" не зря стоит именно на этой полке. Вас ловят, как младенца. Возмите товар, изучите содержимое, примите для себя решение : Покупать или нет.

Как продавать: Правило треугольника

Маркетологов учат: "Супермаркет должен быть организован по принципу "Золотого треугольника". Его вершины - вход в магазин, наиболее популярные товары (хлеб, молоко, алкоголь, мясо, соки) и касса. Чем больше по площади этот треугольник, тем рентабельнее магазин. Поэтому товар, за которым покупатель готов проделать путь через весь торговый зал (хлеб, молоко, мясо...) оптимально разместить в самой углубленной части магазина. Этот прием заставит покупателя пройти через весь супермаркет и ознакомиться со всем встречающимся ассортиментом.

Ваши действия! Вам нужно что-то из вышеперечисленного продуктового пакета? Смело шагайте в самый дальний уголок магазина, стараясь не обращать внимания на мелькающие по сторонам полки. А потом тем же путем быстро идите к кассе. Не поддаваясь соблазну остановиться и купить шампунь (моющее средство, дезодорант) только потому, что он расположен "по пути". Этот соблазн тщательно просчитан маркетологами. И оплачивать их труд вам придется из своего собственного кармана. Если вы готовы оплачивать труд маркетологов, оплачивайте,это ваше право. Если  есть желание потратить на что-то другое, более необходиомое, сделайте свой выбор.

Искусство продавать: Правило свободных рук

Маркетологов учат: "Обеспечьте покупателей достаточным количеством продуктовых тележек на колесиках. Они в отличии от корзинок освобождают руки. А имея свободные руки покупатель может остановиться и потрогать (а значит и потенциально купить) больше товаров.

Ваши дейсвтвия! Если хотите сэкономить свои деньги, а не силы, пользуйтесь корзинкой. Тогда соблазн остановиться у ярких, но совершенного ненужных вам полок будет меньше. Или, если список покупок не велик, оставить руки свободные при входе в магазин, тележки и корзинки оставить на своем месте.

Посещение магазина на голодный, пустой желудок.

Если вы пришли в продуктовый супермаркет голодным, корзинка покупок может  существенно утяжелиться, по сравнению с тем, когда в магазин вы идете после принятия и усваивания пищи. 

  Ваши дейсвтвия! Прежде чем направиться в продуктовый магазин, желательно  не быть голодным, и посещать продуктовые магазины после еды.  На своем примере,  посмотрите как отличается покупки, сделанные до  завтрака, обеда, ужина и покупки сделанные после того, как покушали. И сделайте свой выбор времени посещения супермакета.

И в заключении.

Кстати, психологи утверждают, что только 30% сделанных людьми покупок приходятся на твердо запланированные. Оставшиеся 70% - импульсивные, то есть навязанные продавцами, маркетологами, менеджерами и так далее.

Источник :на базе статьи  сайта http://vkus-uspexa.ru

P.s. Каждый может для себя отметить свое поведение в магазине, и как его поведение планировали западные маркетологи. Понаблюдайте за собой, за своим поведением в магазине. На сколько оно совпадает с ожиданием специалистов по продажам? Готовы вы своими деньгами поддерживать их  старания?

Перед выбором товара, узнав место происхождение товара, страну, регион, вы сможете  сделать  для себя выбор, какого  производителя, из какого места поддерживать своими  деньгами.