Изучая поведение человека ученые и психологи-практики еще в прошлом столетии констатировали систему известных обыденных фактов, что любая личность, любого возраста и любого социального сословия, способна испытывать психологическое влияние на себе и производить осознанно и бессознательно подобное влияние на другого.
Выделяют два основных личностных состояния, как результат успешного влияния:
1. Идентификация – субъект, испытавший влияние, полностью отдается авторитету и транслирует базовый импульс влияния этого авторитетного источника.
2. Конформизм – субъект, показывая внешнее присоединение к определенному авторитету, тем не менее, сохраняет внутреннее неприемлемое контр убеждение по отношению к подавляющему авторитету.
Принципы на которых строится успех акта влияния: чувство признательности, навязанное обязательство, социальное повторение – делай как все, постановка авторитета, создание дефицита.
Оценили 0 человек
0 кармы