Этой статьёй я начну небольшой цикл статей, посвящённых неуспешному бизнесу. Я даже не буду подражать уважаемому Григорию Остеру, что, казалось бы следует из названия. Буду просто рассказывать, как строился один конкретный неуспешный бизнес (мой, или "одного из моих друзей", как сказал бы Атос), и по ходу отмечать те ошибки, которые были "одним моим другом" в ходе построения этого бизнеса осознаны. Возможно, это поможет кому-то избежать тех же ошибок, и сразу стать успешным. Я буду только рад. Взамен прошу немного - всего лишь Вашей благодарности в виде плюсиков в карму. Да, сразу хочу оговориться, что всё это - "дела давно минувших дней" (начало этой истории пришлось на 2008-й год).
Итак, поехали!
С чего начинается любой бизнес? С регистрации ООО или ИП, а не как Вы подумали, с выбора ниши! По крайней мере, "один из моих друзей" пошёл именно по этому пути, и зарегистрировал ИП. В голове билась тема сладостей, потому виды деятельности при регистрации были выбраны именно вокруг этих самых сладостей, а, до кучи, ещё была торговля играми и игрушками, как у "другого из моих друзей".
И только потом появилась собственно мысль - как же построить бизнес, и чем заняться. Вначале пришла в голову офигительная мысль - торговать сахарной ватой. Окей, "один из моих друзей" поехал и купил себе аппарат для приготовления сахарной ваты. Дальше появилась проблема - аппарат есть, но надо, чтобы он прибыль приносил. Всё казалось простым - поехать в администрацию любого парка, и договориться, что тебе дадут его поставить, им же без тебя скучно живётся. Поездил, аж два раза... Оказалось, что нафиг ты никому не нужен, и вообще у них такого не бывает, никто не торгует, а сами они люди неместные. Вера в эти слова продержалась ровно до тех пор, пока не увидел, что во всех объеханных "одним из моих друзей" парках в сезон появились и сахарная вата, и попкорн и игрушки. То есть что-то в попытках договориться было сделано неверно.
Потом повезло, наткнулся на юного бизнесмена, который свёл с организаторами мероприятия "Сабантуй", что раз в год проходит на полях Ленинградской области. Аренда места и подключения к розетке стоила каких-то сумасшедших в те времена 3000 рублей за один день, но заработать можно было чистыми как минимум ещё столько же, даже если досталось весьма неудобное место (как в случае с "одним моим другом").
Два раза поторговав на "Сабантуях" (в 2008-м и 2009-м годах) "мой друг" решил, что это не предел мечтаний, и не стОит того вся эта беготня. На работе за рабочий день платили как минимум не хуже, но мороки меньше, да и деньги капали всё же чаще, чем раз в год. Все прочие попытки пристроить куда-то аппарат сахарной ваты не дали позитивного эффекта. Была ещё какая-то странная ярмарка, в которой "мой друг" так же поучаствовал, торгуя игрушками и ватой, но там вообще еле-еле выход в ноль получался. То есть за день работы выручка примерно равнялась всем затратам. "Нафиг надо!", решил "мой друг". И не досидел до конца ярмарки. Зато непроданные игрушки очень пригодились через несколько лет его сыну.
Параллельно откуда-то взялась мысль заняться мыловарением ("мыло ручной работы"). Видимо, примелькалось оно, да и жена дома баловалась. Тут уже "мой друг" подошёл к вопросу более ответственно, и стал изучать рецептуры, приёмы и где что закупить, и почём можно продать. Постепенно сформировались какие-то таблички в Экселе, туда даже смогли придуматься (с потолка, конечно) цифры спроса, на который можно рассчитывать. И тут получилась интересная петрушка, денег не хватало даже на то, чтобы продержаться 3-4 месяца, с учётом постоянно растущего спроса. Точка безубытка на "потолочном" спросе была где-то на 8-9 месяцах работы. Возникла мысль о привлечении инвесторов. А как их привлечь? Правильно! Надо написать бизнес-план, мы же всё по методчкам "гуру бизнеса" делаем! И вот, "мой друг" скачал где-то вполне себе такую "болванку" бизнес-плана, и начал её заполнять своими идеями, включая анализ рынка, описанный словами "наверняка будет расти", "просто обязан расти", "модный товар", "платёжеспособный спрос на натуральные товары" и прочими красивостями.
Инвесторы были привлечены, из состава собственных же коллег по работе. Итого, нас получилось трое единомышленников, двое с желанием что-то делать и некоторым количеством денег, один просто инвестор, с желанием вложить денег и получать прибыль. Всё строилось на честном слове, форма собственности - то самое ИП "моего друга". Вот только от мыловарения было решено отказаться. Зато возникла другая идея (опять же у "моего друга", что уже свидетельствует, у кого сильнее всего свербило, и от кого было больше всего действий в принципе, пусть и неверных в конечном итоге) - ведь можно вернуться к теме сладостей, и открыть точку розничной торговли, благо денег теперь было несколько больше, поскольку в складчину.
Забегая вперёд скажу, что по этому пути в итоге и пошли, но... с некоторыми особенностями. Об этом будут другие статьи вредных советов, тема уж больно обширная оказалась.
А пока - промежуточные выводы по описанному, что было сделано не так, на собственный взгляд "моего друга":
1. Начинать надо не с регистрации ИП или ООО, а с конкретной идеи, чем ты будешь заниматься. Банально потому, что пока у тебя дома стоит аппарат сахарной ваты, а ты просто ходишь на работу - ты платишь дополнительные деньги в пенсионный фонд просто за то, что ты ИП (а по нынешним временам сумма там совсем немалая), да ещё бегаешь раз в квартал в налоговую, подавая отчётность. Если сдашь невовремя (и пофигу, что декларация "нулевая") - получишь штраф 100 рублей.
2. При выборе идеи надо отталкиваться не от того, ЧТО ТЫ МОЖЕШЬ ДЕЛАТЬ, а от того, ЧТО И КОМУ ТЫ МОЖЕШЬ ПРОДАТЬ? Потому что как бы качественно ты ни умел готовить сахарную вату, но пока ты её не продаёшь в промышленных или близких к ним масштабах - ты можешь баловать ватой себя и свою семью, но это не бизнес, а хобби. Вообще, бизнес лучше начинать с клиента, найди клиента - найдёшь, что ему предложить. В случае розницы - подбери место и товар, который даст максимальную выручку в этом месте. Дальше уже будешь решать проблему с поставщиками и сотрудниками. В любом случае, ключевым моментом для успеха будет именно упор на тех, кто у тебя покупает, кто приносит тебе деньги. Это не значит, что поставщиков не надо тщательно выбирать, но ты хоть сколько сэкономь на поставщике - если нет покупателей, то ты просто потеряешь меньше, но не заработаешь.
3. Разовые акции, вроде "Сабантуя" - очень хорошее подспорье, если всё сделать правильно, и выторговать местечко получше (даже переплатив за него), но на этом сложно построить бизнес, который принесёт стабильный доход!
4. Идя договариваться в администрацию какого-то парка, надо сначала научиться разговаривать на языке подобных людей. Все слова о том, как это для них круто, что у них в парке может появиться сахарная вата, привлекая ещё больше людей - для них пустой звук. Деньги - вот о чём надо говорить. Причём начать с того, чтобы узнать, что именно и в каком виде хочет администратор в обмен на то, что хотите Вы. А песни ни о чём их быстро утомляют. Вас просто отошьют, и всё.
5. Побывав в двух (всего ДВУХ!!!) администрациях парков не надо опускать руки и ставить на себе крест. Ведь это ВАМ надо, чтобы Ваш аппарат сахарной ваты приносил прибыль! Ну так и бейтесь за это! И руки можно складывать только тогда, когда Вам откажут ВЕЗДЕ! И да, аппарат надо покупать ПОСЛЕ того, как Вам где-то скажут "да"! И даже ИП можно регистрировать после. В конце концов, не так много времени это занимает. А начинать переговоры надо задолго до сезона, тогда на всё прочее (регистрация, покупка аппарата, умение им пользоваться, найм персонала) у Вас будет достаточно времени.
6. Написание классического бизнес-плана для микробизнеса - затея дурацкая. Вашим инвестором скорее всего будет такой же "богатый" человек, как и Вы. И Вы его легко купите красивыми словами, но если Вы сами не понимаете рынка, на который хотите выйти, а просто мечтаете о том, какой он должен быть - то Вас обоих ждут проблемы. Причём, ладно ещё Вы инвестора обманули, но себя-то зачем обманывать (или наоборот, тут всё от Вашей совести зависит)?
7. Бизнес-план, тем не менее, нужен. Но не в виде красивого прошитого документа с цветными картинками, а в виде таблички с цифрами, где Вы учитываете все предвиденные расходы (аренда помещения, зарплата работникам, суммы на закупку товара, налоги) и хотя бы ориентировочные, взятые не совсем с потолка, возможные суммы выручки. И вот когда у Вас выручки разделённые на 1.5 будут больше, чем расходы умноженные на 1.5 - смело беритесь за дело. Но не надо подгонять результат под ответ, постарайтесь всё же как можно более здраво оценить будущие выручки. Например, если думаете открыть торговлю игрушками в каком-то торговом центре - постойте часика 3-4 в самое глухое время около такого же магазинчика в торговом центре, и посмотрите, сколько у них посетителей, и что (на какую сумму) покупают. А потом постарайтесь найти информацию о средней наценке в этой сфере, и подбейте результат. Хоть погрешность будет и достаточно высокой, тем не менее, в предложенные мной 1.5 раза с любой стороны она должна уложиться. Очень может быть, овчинка выделки не стОит. Порядок расходов и доходов должен получаться одним, если расходы существенно выше - откажитесь от реализации этого бизнеса. Вы не сделаете его эффективным. Или додумайте что-то в той части, как привлечь клиента. Только конкретные действия, а не "подам какую-нибудь рекламу".
8. Вложить деньги в бизнес - проще простого. Получить отдачу - гораздо сложнее. Но именно на результат Вы просто обязаны быть настроены. Иначе Вы проиграли сразу же!
Продолжение следует...
P.S.: добро пожаловать в комментарии тех, кому данная тема интересна. Жду Ваших пожеланий/вопросов, на чём больше акцентировать внимание при написании следующих статей. Если у Вас уже большой успешный бизнес - не надо меня упрекать в том, что я "идиот". Я им не был, даже когда начинал, и когда совершал те ошибки, которые тут описаны, но вот неопытным и наивным я был, чего уж там. И уж тем более, сейчас я намного опытнее. Как минимум, я знаю уйму вещей, которые НЕ НАДО делать, и готов этим поделиться с теми, кто ещё только думает начать. Я не пытаюсь здесь привести очередную формулу "успешного бизнеса", как многие "гуру бизнеса", статья не об этом. Также, прошу воздержаться от комментариев ради комментариев, а также наброса на вентиляторы.
Дикий Инженер.
Оценили 39 человек
52 кармы