Искусство сделки с Трампом

КВАДРАТУРА  КРУГА

Так что там со сделкой, которую обещал старина Трамп? (Правда, заметим в скобках, нам он ничего не обещал, так что пусть ждут те, кто поверил).

Пока сложно сказать, идет ли хоть какая-то подготовка этой «сделки», кроме медийной. Судя по всему, к этой сделке Донни будет подходить так же, как он привык это делать в те времена, когда еще был «простым бизнесменом».

Немногие знают, что новый старый президент всея Америки написал книжку. О чём? О его любимых темах, а таких тем у него всего две: сделки и он сам. Книга так и называется «Искусство сделки». В первой её части он пишет о себе, что-то вроде автобиографии, одна неделя крутого бизнесмена, по часам. Какие у него полезные связи, как он строит планы, как обсуждает дела, как ловко играет на поле девелопмента (то бишь застройки).

А вот во второй части книги речь как раз идет о том, как нужно заключать сделки. Кстати, это именно то, что мы сегодня и наблюдаем.

При подготовке к сделке нужно вывести оппонента из себя, максимально на него надавить. А когда кажется, что дальше уже давить некуда, нужно надавить еще. Создать хаос (то есть неопределённость). В созданном хаосе оставить для себя открытыми варианты развития событий и выбрать самый привлекательный, не зацикливаясь заранее ни на одном. Выбирать следует, ориентируясь не на цифры, не на расчеты, а на свое внутреннее чутье хорошей сделки.

Понимаете, да? Сейчас он ровно так и поступает. И со слабыми странами это работает: куда им деваться-то? Но он обязательно попробует так же обойтись и с нами, просто потому, что иначе он не умеет. Он будет переть как бульдозер.

Прежде чем сесть за стол переговоров (если таковые вообще состоятся), он обязательно предпримет попытки максимально нас прессануть. Кстати, его спецпосланник по «сделке с Россией» Кит Келлог буквально позавчера озвучил свои соображения на этот счет. Подход весьма любопытный. Он напомнил, что русские мало чувствительны к потерям и лишениям, они могут очень долго терпеть не только крайние неудобства, но и серьезные жертвы.

«Если взглянуть на историю, вы бы никогда не захотели вступить в борьбу на истощение с русскими, потому что именно так они воюют. Они к этому привыкли. Я имею в виду, что эта страна была готова потерять — и потеряла — 700 тыс. человек в Сталинградской битве за шесть месяцев и они и глазом не моргнули» — отметил Келлог.

Из этого он делает вывод, что давить на нас только во енными способами малоэффективно, давление должно быть комплексным: в экономике, в дипломатии, в логистике, везде, где только можно. Текущие санкции он оценил «на троечку» призывая их усилить. В недостаточном качестве санкций он обвинил предыдущую администрацию, раскритиковав ее за стратегию «помогать у.. столько, сколько потребуется» без применения других мер давления: «Это не стратегия, это наклейка на бампер» — сказал Кит.

А еще Кит проговорился о том, что сначала надо «остановить крово про литие», и только потом садиться за стол пере говоров. То есть, им нужна просто передышка, пауза. Спасибо, учтём.

Так что сейчас, судя по всему, идет «подготовка сделки» в том смысле, что они ищут способы и сферы дополнительного давления на нас с целью заморозить ситуацию. Конечно, после всего, что сделала бидоновская администрация, это будет сложновато, но, видимо, какие-то соображения у них имеются.

Это я к тому, что не стоит рассчитывать ни на желание Донни поскорее всё это закончить, ни на то, что теперь всё пойдет легче, чем при Бидоне. Нет, пока есть только словесные интервенции: обязательная фаза подготовки любых пере говоров. И нам надо быть готовыми к новым «сюрпризам» где угодно: от Балтики до Японского моря, от Арктики до Ближнего Востока. И ни в коем случае не поддаваться ни на какое давление. Донни слышит только тех, кто не испугался.

Что еще Трамп написал в книжке? В общем-то, банальности.

1. Мыслите масштабно.
2. Просчитывайте негативные последствия.
3. Расширяйте возможности выбора.
4. Пусть о вас заговорят. Нужен ажиотаж к тому, что вы предлагаете. Быть лучше, чем другие.
5. Всегда давайте сдачи, если вас используют.
6. Держите своё слово!
7. Считайте деньги. Нельзя тратить больше, чем нужно.
8. Получайте удовольствие.

«Держите свое слово», конечно, хороший принцип, но в своей внешней политике американцы его еще ни разу не использовали. А вот пункты 4, 5 и 8 мы наблюдаем прямо сейчас. Ажиотаж уже есть, а «сдачи» Донни сейчас раздает с особым удовольствием. Вот и пусть, не будем ему мешать.

А нам надо продолжать делать свою трудную работу. И терпеть. Кит Келлог прав: это мы умеем, это у нас получается. Терпение и труд всё перетрут. А там, глядишь, и бизнесмен Донни где-нибудь да споткнется. Желающих ему в этом помочь с каждым днем всё больше и больше... И никакая книга ему не поможет.

------------------------------------------------------

Пока писал, вспомнил анекдот про книгу.

Несколько братков думают, что подарить приятелю на день рождения. У друга куча денег и есть всё, чего душа пожелает.

«Давайте крутую тачку подарим».

«Да есть у него тачка».

«Тогда давайте коллекционное ружье».

«Да есть ружье»

«Может, слиток золота?»

«Тоже есть».

Они долго ломают голову, наконец, одного осенило: «О, парни, а давайте ему книгу подарим! Я слышал, что книга это хороший подарок». На что другие отвечают «Да у него, кажись, и книга есть».

------------------------------------------------------------

Впрочем, этот анекдот не про Трампа, его биографы утверждают, что читать он любит, в основном, конечно, биржевые новости и соответствующую литературу, но всё-таки. Начитанный переговорщик. Посмотрим. Сейчас всего лишь идёт игра «Кто кому первый позвонит». А первым позвонит тот, кому это нужнее.

========================================