Три примера.

Прежде всего, сделка (деловые отношения) возможна с частным предпринимателем, который извлекает из неё выгоду (это означает, что действует денежная среда). Он учиняет деловые отношения. Ему для этого необходимо объявить себя занятым для простого человека, но при этом остаётся занятым только на своих условиях. Это — замещение должностного лица. Частный предприниматель — это лицо, замещающее должностное лицо.

Пример с ветвями. Сделка состоит из двух ветве́й, каждая из которых содержит две части: предложение и принятие предложения. В первой ветви одна сторона выдвигает предложение, вторая его принимает. Во второй ветви происходит ответ на предложение, исходившее от первой стороны — теперь вторая сторона предлагает, а первая принимает. Одна ветвь — это лишь половина сделки, односторонняя направленность на разрешение вопроса одной стороны.

Сделка начинается с первого запроса на взаимный обмен, с зачинания (то есть создания) первой ветви. Здесь важно понимать, что предложение на взаимный обмен исходит всегда только от той стороны, которая либо использует положение нуждающегося (если тот сам обращается как доверитель), либо прямо навязывает своё дело, выступая как поверенный, вовлекая другую сторону.

Даже если вторая ветвь ещё не обсуждалась, а по первой уже происходит выполнение условий — сделка считается заключённой. Первая ветвь — это действия, направленные на получение выгоды чиновником (сотрудником, частным предпринимателем), возможные и в сочетании с оказанием помощи простому человеку, если тот сам обратился за помощью. Вторая ветвь — это, хотя и предусмотренный правилами сделки, но почти никогда не произносимый ответ простого человека. Причём это не столько ответ на предложение дельца — ведь тот уже удовлетворил себя по первой ветви, которая завершена и исполнена, — сколько необходимое по правилам деловых отношений завершающее обращение, обязывающее дельца выполнить условия, выдвинутые уже другой стороной. Такой ответ должен прозвучать в любом слу́чае — независимо от содержания первой ветви. Однако он почти никогда не звучит — из-за непонимания самих правил сделки.

Пример с соглашениями сторон.

Соглашение — это итог взаимного признания, составленный из согласия участников. Одностороннее согласие — это ещё не соглашение.

Кто к кому обращается: простой человек с нуждой — к чиновнику, или чиновник — к простому человеку. Само обращение уже является предложением с выражением согласия вступить в отношения. Согласие — это не только подтверждение принятого предложения от другой стороны, но и приглашение к достижению соглашения; оно выражается в само́м обращении.

Простой человек с нуждой согласен на добрые отношения, чтобы устранить свою нужду́. Чиновник тоже согласен помочь, но на своих условиях. Не на добрые отношения согласен чиновник, а на деловые: он готов удовлетворить нужду́, но при этом получить своё — по достигнутому соглашению с выдвинутыми им условиями.

А поскольку это деловые отношения, он по правилам сделки заранее соглашается и на ответные условия, которые может выставить простой человек.

Так происходит, если первым обращается простой человек.

Если же первым обращается чиновник, то с самого начала настаивает на деловом отношении. Он может вводить в заблуждение, будто простой человек уже причастен к каким-либо обстоятельствам — то есть, будто у него достигнуто с кем-то соглашение и он обязан держать ответ, несёт ответственность по той части соглашения, которую требует другая сторона.

Однако чиновнику невдомёк, что со стороны простого человека есть ответные предложения к этой другой стороне, и он только и ждёт её представителей, чтобы выставить им счёт. Нужен живой представитель, с фамилией, именем, отчеством, местом проживания и способом связи... Чиновник как раз подвернулся — ведь он настаивает на соблюдении соглашений, а значит, принимает на себя ответственность за представляемую им сторону.

Сторона обращения: кто к кому обращается.

Сторона, которая первой выдвигает предложение, считается зачинщиком деловых отношений. При этом неважно, что простой человек не является предпринимателем, — он же осознаёт, что обращается к тому, кто действует как частный предприниматель. А значит, вторая сторона может представить обращение как деловое и уже обвинить первую сторону в том, что она начала сделку.

Однако, кто видится зачинщиком — не имеет значения, потому что деле́ц, предприниматель по сути, всё равно оказывает помощь только на своих условиях. Тем самым именно он становится первой стороной деловых отношений. Он и есть зачинщик сделки, как бы ни пытался представить дело иначе.

Если чиновник обращается к простому человеку, он выступает как представитель первой стороны — порядка, закона, ведомства, общества, 'государства'. Простой человек предстаёт в качестве второй стороны. Якобы именно она несёт перед первой некие обязательства, и потому чиновник требует повиновения и исполнения навязанных условий. Однако он не осознаёт, что перед ним — не покорная и безмолвная сторона, словно должни́к, а сторона, обладающая преимуществом: от её ответного предложения зависит, состоится ли сделка вообще.

Первая сторона может навязать простому человеку неприемлемое и невыгодное условие и настаивать на его исполнении, не понимая, что вторая сторона способна ответить своими — пусть даже чрезмерными — условиями, которые подлежат исполнению, раз уж первая сторона сама предложила сделку.

Ответным предложением простой человек может уравнять условия, сделать их по-настоящему взаимными и справедливыми — либо вовсе прекратить сделку, возложив на первую сторону непосильное обременение и тем самым вынудив её отказаться от преследования и навязывания непотребных условий.

Первая сторона неизбежно оказывается в долгу́, если не понимает, что деловые отношения с выгодой в одну сторону — это временно, пока простой человек не разберётся в правилах сделки и не предъявит ответные условия. За простым человеком — последнее слово, и оно решающее.

Чиновник, действующий от имени первой стороны, — это ответчик, внезапно оказавшийся перед второй стороной, а значит, взял на себя обязанность принять её предложение и исполнить долг той стороны, которую представляет.

Заключение.

Денежный обмен — лишь одна из частей сделки, которая по своей сути всегда двусторонняя. Деловые отношения порождают взаимную зависимость, ограничивающую того, кто считает себя главной стороной. Правила сделки требуют участия двух сторон, и каждая вправе выдвинуть свои условия.

Дельцы часто не понимают этой основы, ошибочно полагая, что их требования исчерпывают суть сделки. Однако это лишь половина дела. Вторая половина — ответ простого человека, завершающий сделку. Требование платы, разрешений или соблюдения порядков обязывает дельца учитывать и выполнять условия, предложенные другой стороной.

Иными словами, если с вас требуют деньги за услугу или пользование чем-либо, это значит, что требующий становится зависимым по правилам сделки и обязан принять и исполнить ваше встречное условие.

Если простой человек осознает свою роль в двустороннем обмене и предъявит дельцу свои условия, односторонняя выгода исчезнет. Денежная среда, питающая власть и неравенство, утратит устойчивость, а те, кто ей служит, лишатся опоры. Деньги, казавшиеся средством обогащения, оберну́тся источником долгов и бед. Когда делец поймет свою зависимость от простого человека, сделка, построенная на стремлении к наживе, станет невозможной.