Контролируемый «Праздник Непослушания» уже вокруг.

  Одно из самых страшных воспоминаний в моей жизни, это случай, когда Я ехал в электричке в институт, а рядом два дебила ВСЛУХ разгадывал сканводр. Они обсуждали, делились версиями… пытка была изощренная… И «разрыв мозга» происходил не только из-за отсутствия у них объема знаний, но и из-за дефектов в Логике, причинно-следственных связях…

В дальнейшем мне приходилось общаться с очень большим количеством Людей, в основном, в Задаче построения эффективной Системы, сочетающей Общие Интересы в коммерческой сфере. В полушутку, Главное Правило Бизнеса было сформулировано в мультфильме «Чип и Дейл спешат на помощь»: «Никто не может устоять против правильно стимулированной морской свинки». Создание правильной системы заинтересованности, на всех уровнях, это не гарантия, но серьёзный рычаг для достижения результата.

А что сегодня является РЕЗУЛЬТАТОМ? Задаю этот вопрос, потому, что ответ на него крайне важен для построения, или скорее осознания Системы, в которой Мы находимся.

Давайте рассмотрим его с нескольких позиций: Развитие Рынка, Прибыль, Развитие/Будущее Компании, Профессионализм, Кооперация – как Система Взаимодействия, Конкурентоспособность на внешнем контуре и, как итог – можно ли это спасти. И кто должен это делать.

Предлагаю Вам рассмотреть это на практических примерах, поскольку сам Я практик, а Вы можете сравнивать описываемое с существующей ситуацией.

Кризис 1998 года, начало «жирных нулевых», их расцвет, потом кризис 2008 года, появления формулировки «кошмарить бизнес», «меры по поддержке»… вот только «больному становилось все хуже». Пройдемся по выше указанным позициям, начнем с «развития Рынка».

Вспомните, как в 2000е оценивали целесообразность активных действий на Рынке: оценивали ёмкость рынка, динамику его развития, причины, тенденции, анализировали стратегии конкурентов, логистику, свои сильные стороны и решали, какую стратегию выбираем на ближайшие несколько лет, и сколько конкретно средств, в какие конкретно проекты будем инвестировать в ближайшем году.

А как Мы прогнозируем развитие Рынков сегодня?

Если сейчас, вдруг, будет активно двигаться Государственная Программа, частного домостроения, хотя бы в относительно большом числе Регионов (да, вроде пытались…), как это повлияет на строительство? Или если Государство, учитывая мировые проблемы с продовольствием, начнет программу поддержки Фермеров+, с кредитом под низкий процент, связанного с контрактом на закупку части урожая по УЖЕ ЗАФИКСИРОВАННЫМ ценам, с созданием Государственных Машинно-Тракторных Станций, да, с закупкой новой высокоэффективной техники и сдачи её в аренду с обслуживанием (вроде в Краснодарском Крае сделали что-то похожее, но не Государство). Или начнется Общероссийская Программа обновления Инфраструктуры, с активным привлечением местных Производственных и Монтажных Компаний… как все это повлияет на указанные Рынки?

Но, как показывает практика ЛЮБОГО Капитализма, ИДЕАЛЬНЫЙ Рынок, это когда у Тебя нет Конкурентов, и у Потребителя нет другого выбора, кроме как «жрать» то, что Ты производишь.

Про распределение и инвестирование в Развитие Прибыли… это тема близка сегодня не всем. Это же в принципе относится и к Будущему Компаний. Даже Предприятиям ВПК вроде бы заинтересованные в их развитии чиновники вполне открыто говорят, что «это все не на долго…». Уверенность в Будущем у кого есть в России?

Что касается Профессионализма, то Мне было интересно наблюдать, как трансформировалась Система с конца 90х. Сначала, по мере того, как Рынки наполняли нефтегазовые доходы, было четко видно, как упрощалась работа, снижался уровень компетенций «продажников», потом, после 2008 года было странно, но очень по-русски, видеть, как на фоне сокращения объема Рынка, многие не усиливали активность, а сокращали рабочий день… Потом была «встреча с новой реальностью», когда Закупщики во многих Компаниях, стали выбирать решения, заметно менее выгодные компании, по упрощающие их работу. А потом Система ОСОЗНАННО стала подбирать Сотрудников не по потенциальной креативности, а соответствующих стандартным, заявленным критериям. При отсутствии перспективы существенного Развития, слишком активные, а значит «ершистые», не нужны…

Нет, все пока не смертельно, очень хорошее впечатление произвели Московские Выставки 2023 года, когда ставка ЦБ была 7,5-8,5% – то есть потенциал есть, и Люди, способные его реализовать тоже пока есть, но тенденции… Если оттолкнуться от того, что каждый процент ставки свыше 5%, это пуля в развитие Российской Экономики, то какая разница 15 или 16 пуль выпустят в Тебя на расстреле…

И возвращаясь к теме Конкурентоспособности на внешнем контуре, два практических примера:

С 2022 года Я сотрудничаю с Российской Компанией, которая с 2020 года производит станки для запрессовки крепежа, станки простые, но дешевые. До СВО дела шли вяло, но потом конкуренты из Германии, Италии, Чехии возить перестали, и эти ребята внезапно стали «первыми парнями на деревне». Сразу продажи увеличились не сильно – ниша не очень широкая, плюс мне пришлось доказывать, что розничная цена должна быть единой и такой, чтобы дилерская скидка могла быть хотя бы 25% - иначе перекупщики не пошевелятся (такова реальность). А дальше «из забавного»: один из Дилеров, с филиалами по России, уперся, и практически стал саботировать продажи: после немецких, Он стал завозить под заказ китайские станки, дороже миллиона рублей, когда наши стоили около 240 т.р. То есть Он предпочел на продаже 1 китайского станка зарабатывать примерно в 5 раз больше, чем на нашем. Но и станков в России им продавалось меньшему количеству Заказчиков, забирая у них существенно больше средств и позволить такую покупку могут не все.

И думаю, что таких ниш, где Нам продают далеко не оптимальный ассортимент, по разным группам товаров, слишком много.

Самое забавное, что т.к. они завозят и продают под своим брендом и сам крепеж, руководители региональных филиалов тщетно пытались объяснить Руководству, что для того, чтобы продавать крепеж, надо сначала продать больше станков, но… медицина бессильна.

Есть и еще один пример, его Я уже как-то приводил: в лазерной резке лично столкнулся с технологией LBC (Locus Beam Control), которая позволяет резать быстрее и чище. Придумали, естественно, в Ленинграде, а реализовали в Японии: пучок идет не просто прямо, два зеркала «рисуют» им окружность или треугольник, в итоге окалины меньше, ширина реза – 300 мкм, знакомы ребята из Подмосковья до 2022 года завезли один такой станок точно, хорошие отзывы от Заказчиков слышал лично. Кроме этого, читал о канадцах, которые сделали пульсирующий (100-300мкм) размер пучка, но тут только читал.

То есть прямо сейчас есть станки, которые режут металл быстрее, чище и энергетически эффективнее. Кто-то у Нас воспринимает это, как Конкуренцию? А сколько таких направлений?

Формально, у Нас сейчас отсутствует острая Конкуренция, но она, как Война сегодня – приобрела другой вид. И если Вы не чувствуете Конкуренции, значит Вы ВНЕ конкурентного поля – Вы аутсайдеры.

Я привел Вам примеры из Прошлого, не для того, чтобы надавить на мозоль, а чтобы Вы вспомнили, как это было – логичная, часто сложная, но БЛАГОДАРНАЯ и ПЕРСПЕКТИВНАЯ Работа. Когда у Вас есть ПРОСТРАНСТВО, в котором Вы ставите Задачи, получаете Результат, строите планы на Будущее.

Это Пространство можно так же назвать и Системой. А что из себя представляет Система сегодня? Сами ответьте на вопрос, помните пункты: Развитие Рынка, Прибыль, Развитие/Будущее Компании, Профессионализм, Кооперация – как Система Взаимодействия (об этом, как о покойнике), Конкурентоспособность на внешнем контуре. Причины все знают.

Когда у Систем нет ЕДИНОЙ Цели, Мы получаем такой Бардак и сам собой он не прекратится.

Я уже как-то писал, что у России сегодня есть огромный ГАРАНТИРОВАННО УСПЕШНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ на Реформы и Проекты Развития – настолько не эффективно работает Система, что сделать хуже очень сложно. Фактически подтвержденная цифра вывода Капитала из России от 150 миллиардов долларов в год, а это около 12 триллионов рублей в год… даже если половину перенаправить «практически добровольно» в инвестиции в проекты Развития России, а если вторую половину станет сложнее из Бюджета России «извлекать»? А если добавить столь необходимые России Проекты Развития по Отрослям?

То, что происходит, это не Кризис, это Операция по Уничтожению Российской Независимой Экономики. Кто её защитит? Наверно только Налоговая знает реальные цифры падения. Готова ли Она защищать «корову»? Будет ли сражение «Хищник против Чужого»?

Одним из наиболее часто срабатывающих способов консолидации Элит являются Совместные Конструктивные Действия, так рождается Консенсус, но выйти на такой Путь очень сложно, если конструктивные Действия одной группы прямо противоположно деструктивному Бездействию другой.

Один из сложных аспектов «Дома, разделенного в себе», состоит в том, что Лидеры разных Групп, до сложного процесса Консолидации, в нестабильной ситуации, должны демонстрировать свою Силу, своим вассалам в рамках их Системы Ценностей – то есть, чем ближе ситуация к Катарсису, тем сильнее и масштабнее могут быть действия Групп, даже полностью неправых и обреченных на проигрыш.