• РЕГИСТРАЦИЯ

Кризис интернет-маркетинга

Колосков Сергей
16 апреля 16:38 2 3047

Современные технологии пришли в нашу жизнь, интернет стал всеобщим и повсеместным, бизнес заметил, что его можно использовать для получения прибыли. Компании стали создавать сайты и с их помощью предлагать клиентам свою продукцию.

Так как создание сайтов и привлечение клиентов через интернет требует много времени и специализированных знаний это привело к зарождению особых компаний (интернет маркетинговые агентства), которые стали посредниками между бизнесом и интернет сервисами (поисковыми системами).

Интернет рос, развивался интернет-маркетинг, бизнесмены, видя успехи своих конкурентов, всё с большей охотой вкладывались в данную сферу.

Однако в 2014 году стали проявляться первые признаки кризиса отрасли:

• количество пользователей (покупателей) в интернете практически перестало расти;

• привлечь покупателя стало возможно только «отняв» его у конкурента;

• количество сайтов заметно увеличилось, конкуренция между ними возросла;

• стоимость привлечения покупателей заметно выросла.

Внутренние признаки кризиса

Привлечение клиентов ведётся по двум основным каналам – это ТОП 10 поисковой выдачи и контекстная реклама. Маркетинговое агентство берёт плату за свои услуги, в первом случае (по сути) за доработку сайта таким образом, чтобы он попал в ТОП 10 по нужным клиенту запросам, во втором – за создание и ведение рекламной компании, таким образом, чтобы она приносила наибольшую прибыль.

К примеру, если компания хочет продать через интернет 100 товаров по 1000 рублей каждый, чтобы получить валовой доход в 100 тысяч. Предположим, что чистая прибыль (все издержки, без учёта затрат на интернет-компании) компании равна 50%, то есть 50 тысяч.

Компания заказывает контекстную рекламу, предположим, что конверсия с неё равна 2% (каждый пятидесятый человек делает заказ), тогда для достижения цели в 100 продаж нам нужно привлечь 5000 человек. Средняя цена за заведение небольшой кампании по контекстной рекламе равна 5 тысячам, следовательно, цена за один переход не может превышать 45 000 / 5 000 = 9 рублей. На текущий момент – это очень не большая сумма, в некоторых тематиках ставки доходят до нескольких сотен рублей за переход.

Из этого можно сделать вывод, что многие компании, следуя за модой, заводят в интернете рекламные кампании и работают себе в убыток.

Продвижение сайта в ТОП поисковых систем за последние годы серьёзно усложнилось. Виной этому два фактора:

1. Увеличение количества сайтов, а следовательно и конкуренции во всех отраслях.

2. Усложнение поисковыми системами алгоритма поисковой выдачи путём увеличения обсчитываемых параметров и добавление персональных параметров для каждого пользователя (пользователям показываются различные сайты).

На текущий момент интернет-агентства не могут гарантировать попадание компании в ТОП 10 по указанному запросу. В целом, с некоторой долей вероятности, они могут обещать вывести в ТОП 10, примерно от 50-60 % выбранных клиентом запросов. Всё это значительно повысило издержки.

Предположим, что компания решила попасть со своим сайтом в ТОП 10 поисковой выдачи. Средняя цена продвижения около 30 тысяч за месяц, средний срок выведения в ТОП – от 6 месяцев.

Предположим, что интернет-агентству удалось продвинуть сайт за 7 месяцев, за что они получили 210 тысяч рублей. Допустим, конверсия с поиска равна 1%, следовательно, чтобы окупить стоимость продвижения им нужно продать на 420 тысяч, а значит привлечь 420 / 0,01 = 42 000 посетителей. А чтобы каждый месяц получать прибыль в 50 тысяч им нужно привлекать на сайт (50+30)/0,01 = 8000 человек в месяц или 260 в день.

Внешние проблемы

Пользователь использует коммерческие сайты для двух глобальных целей – получение информации и улучшение повседневной жизни, или повышение личного комфорта. Егишянц метко назвал это – жизнь на диване.

Товары и услуги «личного комфорта» приобретаются на средства, которые остаются после удовлетворения базовых потребностей человека (еда, одежда, коммунальные услуги, здоровье и т.п.). При падении реальных доходов населения уменьшаются продажи именно из сферы «личного комфорта» - люди перестают заказывать готовую еду и покупать новые гаджеты, реже ходят в кино, меньше используют услуги, без которых могут прожить.

Вся обслуживающая сфера, повышающая личный комфорт человека появилась в результате рейганомики – постоянном стимулировании потребительского спроса. Конечно, в России данная сфера развита меньше, чем в западных странах, которые являются «витриной капитализма», но и в этих условиях более 80% коммерческих сайтов специализируются именно на «личном комфорте».

Результатом экономической политики нашего правительства является постоянный экономический спад равный 2% в год, что естественным образом приводит к уменьшению спроса на товары и услуги отрасли «личного комфорта» и негативно отражается на сфере интернет-маркетинга.

Некоторые компании могут не увидеть спада, приняв его за стагнацию, в силу того, что многие компании имеют резервы или используют заёмные средства и стараются пережить кризис падения спроса, используя стандартные методы (вкладывая средства в рекламу). Падение спроса на услуги интернет-маркетинговых компаний будет отсрочено во времени и, скорее всего, примет вид обвала.

Развитие ситуации

Если наша экономика просто продолжит планомерно падать, без резких обвалов и кризисов (что маловероятно), то мы получим постепенное снижение спроса на товары «личного комфорта», которое продлиться 3-5 лет. Спрос будет снижаться, конкуренция возрастать, вырастут издержки по привлечению покупателей, у маркетинговых агентств уменьшиться количество клиентов (часть банкротится, часть снижает издержки, привлекая фрилансеров), интернет-маркетинговые компании начнут закрываться.

В случае же перехода кризиса в «горячую» стадию рынок измениться буквально на глазах – в течении нескольких месяцев. На фондовых рынках лопнут финансовые пузыри, что приведёт к обвалу цен на акции поисковых компаний (Яндекс, Google) и их последующему банкротству. Разоряются крупные промышленные компании, что ведёт к краху целого ряда дилеров (магазинов), доходы населения значительно уменьшатся, спрос на большинство товаров «личного комфорта» снижается практически до нуля. Из интернет-маркетинговых компаний массово уходят клиенты, первыми «падают» наиболее крупные (Ашманов, Ингейт, Текарт, Демис, Кокос и др. ) так как у них самые высокие издержки, далее начинают разоряться более мелкие. Появляются новые поисковые системы, возможно выкупив технологии у разорившихся Яндекс и Google.

Выживут только компании с небольшой и гибкой структурой, которую можно легко видоизменить и переориентировать. Вероятно, поможет сотрудничество с государственными компаниями и компаниями получающих государственную поддержку.

В итоге рынок захватит компания, которая сможет предложить совершенно новый подход к работе с сайтами, либо технологию, которая будет давать гарантированный результат при минимальных затратах.

А работникам сферы интернет-маркетинга желательно получить профессию не связанную с интернетом, потому что есть вероятность, что на поддержание функционирования глобальных сетей (интернета) ресурсов у экономики не хватит.

Путин, народ и скачущая оппозиция // Ехидный Дуглас

Совершенно абстрактно говоря, и Алексей Навальный, и «безумный Гарри» (Каспаров), и Михаил Касьянов и все остальные, которых принято называть «несистемная оппозиция», по-своему нужны об...

Как «война» США против Китая вдребезги разбила либеральный миф

Торговая война США против Китая похоронила либеральные мифы Не секрет, что в полемике существует такое понятие, как «информационная гигиена». В его рамках, есть первичная, вторичная и тр...

Кучно пошло

Только за сегодня: 1. МИД Франции назвал покупку Турцией С-400 суверенным выбором. 2. МИД Германии: Видео США не доказывает причастность Ирана к атаке на танкеры. 3. Индия вводит пошлины на а...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Загрузка...
    dentvideo 6 июня 16:15

    Максим Шевченко. В России начался процесс передачи власти

    Известный журналист Максим Шевченко рассказывает о том, как происходил трансферт власти в новейшей истории России. Почему уход Путина – очень серьёзная проблема для правящей верхушки РФ. Как ситуацию усугубляет мировой экономический кризис, который будет разрастаться. https://www.youtube.com/watch?v=D_5xncAoWUM ...
    2901

    Sdelano u(у) них))

    Проигнорировав еще одного муфчинку))..., которому я сегодня снилась)), голой разумеется)) и который заснуть не может..., увидев мою аватарку))..., я решила зайти на сайт "cltkfyjeyfc"..., успокоиться..., и порадоваться достижениям России..., ой, извините, ошиблась..., Российской Федерации.Кстати..., очень интересно)), ткнув в первые попавшиеся достижения, строительств...
    2256
    alexkolos 1 июня 12:00

    Аномальная ситуация в рубле

    Вот реально в рубле творится аномальная ситуация. С начала года, он практически без остановок укрепляется, и наш деревянный потяжелел по отношению к доллару более чем на 5%. В то время как его аналоги, валюты таких же развивающихся стран с начала этого года упали, и весьма прилично.Но последние новости говорят о том, что такой аномалии, скорее всего, ос...
    4087
    Николай 29 мая 17:35

    Россия устранила энергозависимость от стран Прибалтики

    Финское издание Helsingin Sanomat оценило новость о том, что Прибалтика и Россия выходят из единой энергосистемы БРЭЛЛ.С 22 по 25 мая в Калининградской области прошли испытания энергосистемы в изолированном от БРЭЛЛ режиме. Об этом рассказал глава компании-оператора эстонских электросетей Elering Таави Вескимяги. По его словам, российская энергетическая...
    2778

    СТАЛИН И.В. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ СОЦИАЛИЗМА В СССР

     Сталин. Экономические проблемы социализма в СССРУчастникам экономической дискуссииЗамечания по экономическим вопросам, связанным с ноябрьской дискуссией 1951 года Я получил все документы по экономической дискуссии, проведенной в связи с оценкой проекта учебника политической экономии. Получил в том числе "Предложения по улучшению проекта учебника политической эко...
    1381
    Ardjyna 16 мая 02:07

    Мировая торговая война - это не игра престолов

    В госдолге Соединенных Штатов доля американцев – уж никак не менее половины. Так что иностранцам золота они не отдадут, как бы ни были скверны американские дела. Как бы ни падала их экономика в ходе торговой войны с КНР и из-за мировой депрессии. Да, Америке придется крайне плохо. Но что от того РФ с ее сырьевым базисом? А смерть! Мои выкладки насч...
    1929
    Николай 14 мая 17:47

    Энергобаланс планеты | Кто кого сожрёт, коровы или акулы |

    Ролик   https://www.youtube.com/watch?v=3_7_a7gLU6Y...
    1631

    На войне как на войне

    По необходимости "вынырнув" чуть раньше положенного из затянувшейся череды праздников (Пасха-Первомай-юбилей-День Победы-день релакса 10 мая особенно) и выходных, с удивленным недоумением огляделся вокруг себя - и неожиданно сравнил увиденное с ситуацией 1989-го года, когда и трава была зеленее, и девушки красивее, и небо выше.И вот что вам, граждане-товарищи, как выр...
    1995
    Zadumov 28 апреля 23:42

    Нанести удар врагу!

    Я вот не понимаю, почему даже теоретически люди не могут допустить, что США может на Украине сделать экономическое чудо. Вот опустевшая Прибалтика, между прочим, имеет выше уровень жизни, чем могущественная РФ. Если посмотреть последние скандала на Украине, то там речь идёт о том, что в страну зашёл Боинг, GM. Президент Украины - проамериканский Зеленск...
    3372

    О "немцах", "японцах" и "перекупах". Мифы, заблуждения о подержанных авто и "Правило трех Ф"

    О "немцах", "японцах" и "перекупах". Мифы, заблуждения о подержанных авто и "Правило трех Ф"Автомобильному рынку России в его более-менее цивилизованном виде около 25 лет. По мировым масштабам это, конечно, мало. Эдакая своеобразная граница между "подростковым сознанием" с переходом в зрелый период развития. Немудрено, что в молодом возрасте российский ...
    3628

    Постиндустриализм как когнитивное оружие

    КОНЦЕПТ ПОСТИНДУСТРИАЛИЗМА КАК УГРОЗА ПОРАЖЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПОТЕНЦИАЛОВРазвитие промышленности (промышленный переворот, индустриализация) является последние два столетия важнейшим, определяющим фактором экономических трендов и места государств в мировой геоэкономике и геополитике. Эту свою роль, несмотря на все разговоры о деиндустриализации, промышлен...
    3188
    Владимир Винников 23 апреля 22:18

    Беда с этими "баксами"...

    Сделал большой доклад, один из моментов которого, думаю, не помешает и здесь выложить. Конспективно (GWP - мировой валовой продукт, кстати). Речь о мировой торговле. Её объём вырос с 375 млрд. долл. (около 11,03% GWP) в 1969 году до 18,1 трлн. долл. (22,65% GWP) по итогам 2018 года, то есть в 48,2 раза по номиналу или в 4,46 раза, если считать в базовых ценах 1969 год...
    3388
    Николай 23 апреля 12:06

    "Нельзя у нас халяву и тепличные условия создавать, большая часть населения моментально расслабится и пустится во все тяжкие"

    Комментарий одного из наших читателей к заметке "До санкций Россия покупала сельскохозяйственную технику в ЕС, теперь же продаёт свою в Канаду, США и Европу". Давайте обсудим? Я, например, считаю, что автор прав. Просто вспоминаю 2011-й год, когда доллар был по 28.5. Турция и Египет стали уже "фууу... как можно туда ездить!?", все понакупали в кредит Мерседесов, ...
    2443
    Николай 22 апреля 14:43

    Самая главная технология, в которой Россия обогнала весь мир

    Сегодня мы поговорим о предмете особой гордости россиян - атомной энергетике. Наша страна полностью автономно может позволить себе весь цикл производства электроэнергии от геологоразведки, добычи руды, обогащения урана, и до утилизации отходов.В то время, как весь мир объявил нас "бензоколонкой", Россия тихо и спокойно занималась разработкой альтернативных источников ...
    2777
    Лавров Д. Б. 15 апреля 19:37

    Ода Частной Собственности

    15.04.19Частная (но сравнительно чЕстная) собственность: хорошо или плохо? «Дурацкий вопрос!» - так могут ответить как сторонники СССРовского социализма, так и приверженцы новорусского капитализма. Однако проблема даже не в том, дурацкий он или нет, а в том, что большинство и тех, и этих не понимают толком, что нет ничего совершенно плохого, как нет ни...
    2596
    Николай 14 апреля 13:47

    Энергетическое выживание человечества.

    29.03.2019 г. состоялся семинар С. М. Зарицкого в Научном центре, «Курчатовский институт» (КИ), на котором рассматривался вопрос об энергетическом обеспечении человечества в XXI веке и далее. Аналогичный семинар происходил в КИ в 2014 г. Основной вывод, сделанный на этих семинарах, звучал так: «Если в ближайшее время не будет сделан мощный источник нейт...
    3466
    Николай 13 апреля 22:10

    О глобальном энергопотоке и сдержанном локальном оптимизме

    Неделю назад к моей статье о том, что Атом и Космос спасут Землю, был дан такой вот комментарий: Вы НЕ понимаете главного - в предыдущей истории человечества ВСЕ переходы с менее эффективного на более эффективный энергоноситель ВСЕГДА происходили только тогда, когда добыча энергии из предыдущего основного энергоносители росла по экспоненте. Ибо на перех...
    3573
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика