• РЕГИСТРАЦИЯ

Почему богатые всегда получают лучшие цены?

Филипп Богачев
мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru
11 октября 2018 г. 10:14 114 10747

Если спросить состоятельных людей о том, что такое богатство, можно получить с ходу десяток лайфхаков. Потому что ответ на то, как это богатство добыть, часто заключается в самом определении. Но кто же слушает? У бедных есть свои идеи, и этим идеи людям в буквальном смысле дороже денег. Например, они думают, что богатство – это только о том, сколько ты зарабатываешь. На самом деле ваше состояние в той же степени зависит от трат. И о том, как их уменьшить, ни в чем себе не отказывая, сегодня и поговорим.

Любите ли вы торговаться и где вы обычно торгуетесь? Если вы делаете это только на турецком рынке и в принципе готовы торговаться лишь тогда, когда этого жаждет продавец, то дела ваши плохи. Ну, как плохи. Вы теряете огромную прорву денег, которую могли бы не терять. Лично я не настолько богат, чтобы переплачивать на каждом шагу. И сегодня я хочу поделиться несколькими мыслями о том, как можно экономить на покупках в самых обычных магазинах.

Если бы мне потребовалось одним ярким примером показать, как мысли богатых о жизни, вселенной и всем таком отличаются от идей остальных людей, я бы привел вам следующее. Смотрите, один из самых больших страхов бедных людей – это обнаружить свою необходимость экономить перед другими людьми (как правило, такими же бедными). В то время, как состоятельные люди не только этого не боятся, но и время от времени наслаждаются процессом получения всевозможных скидок и привилегий. Потому что для них это игра.

Возьмем обычный салон, где продают мотоциклы. Это недешевый товар, и я, например, совершенно не чувствую себя ущербным, когда за него торгуюсь. Например, когда я покупал Yamaha Fazer, я приобрел его новым, в начале сезона со кидкой 15 процентов. И я получил эту скидку лишь потому, что мне показалось не сложным позвонить паре знакомых ребят и спросить, не знают ли они кого-то в этом салоне.

То же самое происходит когда я покупаю автомобиль. Мне совершенно не западло объездить 5-6 салонов и везде поторговаться, потому что я знаю, что все они могут делать скидки. А вы знаете? И если да, то знаете ли вы, как получить максимальную скидку?

На самом деле все не так сложно. Вам не надо для этого быть зятем владельца салона. Вы просто видите, условно, BMW 525, и спрашиваете: почем предлагаете? Вам называют цену. Вы говорите: официальный ценник оставим в стороне, сделайте мне интересное предложение, чтобы я вам денег сегодня же отдал. Продавец такой: ну, ок, если сегодня, то я тебе сделаю скидку 65 тысяч и дам коврики в подарок.

И ты говоришь: ну ладно, пойду подумаю. Он такой: ну ты же обещал сегодня. Ты такой: ну так солнце еще высоко. Или сделай предложение, которое будет еще интереснее.

И мы с вами едем в другой салон. Там мы говорим продавцу: смотри, вот в таком салоне на 525-ю мне сделали такое-то предложение. Побьешь – куплю у тебя. Он такой: ну, еще комплект зимней резины накину. Итак, мы сэкономили 65 тысяч и уже получили зимнюю резину. И коврики. Но мы упоротые – и мы продолжаем.

Как вы уже, безусловно, догадались, следующим действием будет при втором менеджере перезвонить первому и сказать: слушай, мне тут еще предложили комплект зимней резины. У тебя есть что сказать? И он может что-то сказать, но мы и на этом не остановимся, если, конечно, в городе не кончились автосалоны.

В Москве так можно объехать 10 дилеров за 3-4 дня. Итоговая цена оказывается на 15-20% ниже. Про коврики, резину, промокоды на мойку, комплект с аптечкой, светоотражающими жилетами, монтировку, насос для шин и велосипед со звоночком в подарок я даже говорить не буду.

Я просто скажу, что это абсолютно нормальный и реальный случай, когда новая машина прожимается даже на 20% от изначальной цены. А когда менеджерам надо делать план, цены у них плывут еще легче. И это зависит от многих факторов еще, включая текущую динамику курса доллара и время года.

Что в итоге получается? Получается, что я потратил 2 дня своего бесценного времени, но я за это время сэкономил, допустим, 300 тысяч. Считай – заработал. Вы спрашиваете, как заработать 300 штук за два дня? Вот вам абсолютно реальный работающий способ. Лично я готов за два дня получить 300 штук, а вы?

Возьмем обычные магазины одежды, посуды и прочей нужной мелочи. Практически в каждом сейчас существует какая-то система скидок по карточкам. А раз она есть – значит, цена как на турецком базаре, то есть завышена минимум процентов на 10. Что вам мешает провести грамотную коммуникацию с продавцом или с владельцем магазина по этому вопросу? Как правило две вещи: боязнь показаться недостаточно богатым и торопливость.

С первой проблемой рекомендую обратиться к психологу, а со второй помогу добрым советом: не спешите. Разумеется, если вы опаздываете на важную встречу и у вас штаны порвались - тогда спешите. В остальных случаях покупка штанов, кастрюли, телевизора, микроволновки или настольной лампы никакой срочной необходимости не представляет. Спокойно спросите у продавца, когда в их магазине ближайшая распродажа, и в принципе как можно было бы получить скидку на эту конкретную вещь.

Дайте понять, что вы никуда не торопитесь и выбираете товар в нескольких магазинах, в том числе выбираете лучшее ценовое предложение. В 9 случаях из 10 вам предложат скидку от 10 до 20% просто за вопрос. А если выберете 2 или 3 вещи в одном магазине, можно совершенно спокойно получить дисконт от 30%. В крайнем случае – действительно подождать до распродажи или отправиться с этими же вопросами в соседний магазин.

А теперь давайте переместимся в интернет и я вам расскажу, как покупаю на eBay всякую нужную мелочь типа Макбуков для любимых сотрудников. Если вы не делаете покупок на этом сайте – ничего страшного, есть сотни других, типа отечественного Авито и так далее. Возможность торговаться тем или иным способом существует на любой площадке, где товар передается из рук в руки.

Конкретно на eBay, например, есть такая штука, которая называется оффер, по-русски предложение: сколько ты предложишь за товар? При этом на сайте часто продается новый товар, уже со скидкой. Но есть эта кнопочка. Типа: свитер за 50 баксов. А сколько вы предложите? Я нажимаю эту кнопочку и пишу: я куплю этот свитер за 35 баксов, за 50 не готов. Он может согласиться или нет, предложить что-то среднее, дальше буду думать я. Но когда я вижу, что на товаре, который мне и так нужен, есть эта кнопочка, я почти всегда на всякий случай предлагаю цену на 20% ниже. Просто потому, что человек согласен поторговаться. Бывает так, что скидывают 5% вместо 20, но все равно это лучше, чем ничего, верно? А за спрос в нос не бъют.

По моему опыту в девяти случаях из десяти разумный оффер принимают, потому что продавец всегда заинтересован продать быстрее. И если ты предлагаешь взять вещь сегодня с 20-процентной скидкой, а не в пять раз дешевле – то продавец скорее всего согласится.

С другой стороны, я не советую вам торговаться за копейки. Если речь идет о совсем дешевом товаре, типа еды на вынос или скрепок – торговаться не надо. Моя позиция в том, чтобы делать это разумно и не для галочки, а только тогда, когда это действительно имеет экономический смысл.

Например, в Таиланде я не торгуюсь за еду. Поскольку я понимаю, что буду 15 минут торговаться за три копейки. С другой стороны, когда в том же Тае мой знакомый раздолбал скутер, я скинул цену на ремонт вдвое за 15 минут – это, безусловно, того стоило.

Когда я размышляю о том, могу ли сэкономить на покупке, то обязательно в том числе считаю, сколько это будет стоить по времени. И когда я беру кроссовки, то особо не парюсь. А если нужен хороший ноутбук для сотрудника – то я покупаю его в США, чтобы сэкономить баксов 300.

Как еще не надо торговаться? Рассказываю историю со стороны продавца.

Недавно у меня была распродажа. Цены, как вы знаете, были очень привлекательными, и скидки – под 95%. Пакеты разлетались как горячие пирожки. И вот мне пишет один боец и говорит: Фил, я прямо сейчас куплю премиальный пакет за 40 тысяч. Я говорю: хорошо, специально для тебя сейчас цена не 50, а 60. Он такой: в смысле? Я говорю: 70. Он такой: ты что? Я говорю: 80.

Люди всегда забывают, что скидки дают за что-то. Я никогда не даю скидки просто потому, что человек так хочет. Приведу еще один пример: я часто покупаю технику на eBay, чтобы немного поиграться, а потом выставляю на Авито за те же деньги. Сделка при этом вполне честная: я – поиграл, а покупатель берет товар в России, экономит на доставке и всем таком.

Мне пишут ребята: хотим за 5, а не за 10. Я говорю: а вы где-то видели цены меньше, чем у меня? Почему я должен отдавать дешевле? Ответ: ну, просто потому, что мы хотим.

Сравните эту коммуникацию с тем, что я рассказал о покупке машины. Я никогда не говорю, что я просто хочу снизить цену. Я даю аргументацию: прямо сейчас у другого дилера есть предложение лучше. Понимаете, в чем разница? Скидка должна быть обоснованной для продавца.

Если в салон BMW придет телои скажет: продайте мне БМВ по цене Лады Калины, то его пошлют. Ну или предложат велосипед БМВ – отличный вариант за такие деньги.

Искусство торговаться, вопреки расхожим убеждениям, состоит не в том, чтобы делать морду кирпичом и везде просто так, за здорово живешь, просить скидку 75%. Оно состоит в том, чтобы потратить некоторое количество времени и усилий на то, чтобы узнать, как сделать продавцу предложение, от которого невозможно отказаться.

Например, когда я покупал себе спортивный мотоцикл, я мог купить его за 900, но взял за 720 тысяч. И мой аргумент был, заметьте, не в том, что я много вешу, так что мне и так тяжело будет кататься. Просто я позвонил знакомым и узнал, как можно купить дешевле. Мне сказали, что есть специальное предложение для спортсменов, по спортивной лицензии. Скидка почти 200 штук. И тогда я просто принес им документы, и мне это одобрили за неделю.

Некоторые считают, что если они ищут, где и как взять подешевле – это нищебродство. А я объясняю, что нищебродство – это носить подделку вместо оригинала, курить поддельные сигары, потому что на настоящие денег нет и переливать коньяк «Лезгинка» в бутылки VSOP для тусовок. А купить дешевле именно то, что ты хочешь – это разумная экономия, нормальная сделка с продавцом. Разумеется, этому надо учиться и тренироваться, а вы как хотели?

И теперь я хочу ответить на вопрос, который ставил в начале статьи. Почему богатые всегда получают лучшие цены на товары? Просто потому, что богатыми в основном становятся именно те люди, которые всегда так делали. А вы встречали когда-нибудь богатого человека, который с криком «эге-гей» торопится отдать вам первую запрошенную цену за любой товар?


мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru

Цель Путина - не сохранение режима личной власти, а создание эффективно функционирующей политической системы

События, произошедшие в политической жизни страны 15 января 2020 года, безусловно, будут вписаны в новейшую историю России как переломный момент государственного строительства в эпоху п...

Пара важных моментов по Мишустину

Это не совсем эфирная разведка, скорее просто пара важных слов о том, кого вчера ВВП выдвинул в премьер-министры. И главное - для чего. 1. Пожалуйста, не спешите прямо сразу н...

Реформы и предсказания по теме конституционной реформы

Как я всегда говорю, «аналитика не терпит суеты». Из-за этого у меня иногда бывают трения с редакторами изданий, которые хотят статьи «по горячим следам», а я отвечаю «По...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Филипп Богачев 17 января 08:06

    Боль, тлен, безысходность

    Давайте без вступлений перейдём к упражнению.1) возьмите свою заработную плату.2) Поделите цифру на 200.3) Запишите полученный результат.Расшифровка:Мы с вами нашли стоимость вашего часа работы. Если цифра меньше 200 рублей в час, то вы зарабатываете меньше, чем парковочное место в Москве.Если ваш совокупный месячный доход менее 100 тысяч, вы получаете в месяц меньше ...
    208
    Филипп Богачев 9 января 14:57

    Как построить бизнес на много сотен миллионов

    Как построить бизнес на много сотен миллионов. Пост будет кратким, как выстрел, и резкий, как пуля. Первое. Вам нужен маркетинг. Маркетинг вам нужен до предела роста рынка и срока жизни товара. Если этого предела вы не достигли, маркетолог ссыт вам в глаза. Первое штрих: каналов маркетинга существует под шестьдесят. Если вы за год не протестировали хотя бы половину...
    1012
    Филипп Богачев 8 января 13:32

    Путь предпринимателя – это как путь самурая

    Бывает времена, когда меня просто берет за горло и душит радость. К счастью, это не моя радость, а оптимизм начинающих предпринимателей. Ну вы знаете – эти, которые начинают бизнес потому что это модно и круто, и владея своей компанией, они будут получать гораздо больше, чем на наемной работе… Но, скорее всего, нет. Если не соблюдать эти три простых шага, которые я с...
    1925
    Филипп Богачев 7 января 12:14

    Автоматизации маркетинга не существует

    Автоматизации маркетинга не существуетСтатья-боль. Разрушает мечты. Создает ощущение тлена и безысходности. Опасна для людей с атрофией мозга.Сегодня у меня мыслия будет, и я ее раскрою так сильно, как смогу. Но таки давайте сначала поговорим про МИФ у молодых и глупых (в запущенных случаях – у людей среднего возраста и непроходимо тупых).На рынках ходит миф. И он уст...
    956
    Филипп Богачев 6 января 12:14

    7 абсолютно культовых и неизвестных альбомов из 90-х годов

    Сразу хочу сказать – мои вкусы довольно специфичны. Я люблю музыкальную гармонику, когда музыканты умеют играть и выходят за рамки.И да, этот краткий обзор – он для тех, кто говорил «Фил, пиши больше про музыку, хватит уже трип-хопа с женским вокалом, дай нам эксклюзива!». Нате. Тут такой эксклюзив, что многим будет достаточно до следующего перерождения.В этом сборник...
    1351
    Филипп Богачев 3 января 13:17

    Мозгожвачка как иллюзия просветления

    Очень страшная статья. Не читайте, прошу вас - она ваш мир труба шатать.Таки снова здравствуйте. Я надеюсь, что вы уже отошли от празднования очередного оборота нашего булыжника вокруг некоего карлика, и готовы трезвым взглядом прочитать мой очередной шедевр. А если не отошли, то готов вам рассказать, что фактически земля не летает вокруг Солнца – фактически, она опис...
    3453
    Филипп Богачев 28 декабря 2019 г. 08:27

    Это будет самое нестандартное видео перед новым годом

    Это будет самое нестандартное видео перед новым годом. Или не будет - вам решать. Что вы после него сделали? (не планируете, а сделали?)https://youtu.be/d8anVwXH5DM Вставьте ссылку на Youtube, Vimeo или Facebook, Twitter, Instagram и нажмите Enter ...
    430
    Филипп Богачев 20 декабря 2019 г. 08:51

    Я совсем не против вашего ошибочного суждения, сэры

    Я совсем не против вашего ошибочного суждения, сэры.Да, после такого слегка провокационного заголовка, вы ждете наброса на вентилятор? Спешу вас разочаровать, но нет. Или да. Но правильный ответ – как всегда: «может быть».Вы знаете, есть очень важное правило – разделяй человека и его поведение. И еще более важно следствие – критикуй не человека, а его действия (или по...
    539
    Филипп Богачев 7 декабря 2019 г. 08:12

    Четыре причины вашей беспросветной бедности

    Однажды, года полтора назад, я написал текст «Шесть привычек, которые сделают вас бедными навсегда». Этот эпический текст прочитало более 100 тысяч человек, но, к сожалению, по текущим данным Росстата, эти сто тысяч ничего не сделали для изменения своих привычек. Так что сегодня я, пожалуй, дам этим людям и всем моим новым читателям еще четыре причины, почему вы до си...
    5482
    Филипп Богачев 3 декабря 2019 г. 08:17

    Что нас убивает

    — Что нас убивает —Перевод:Данные медицинских исследований неоспоримо свидетельствуют:Японцы едят мало жирной пищи и меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Французы едят много жирного и также меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Японцы пьют очень мало красного вина и меньше подвержены инфарктам по сравнен...
    3290
    Филипп Богачев 2 декабря 2019 г. 08:18

    Сегодня совсем кратко

    Сегодня совсем кратко.Много раз встречал людей, которые используют глаголы будущего времени для того, чтобы описать свои изменения. Давайте я вам дам перевод на реальный язык, то есть расскажу, что эти глаголы означают.«В понедельник» - никогда«завтра» - никогда«на следующей неделе» - никогда«с нового года» - совсем никогда«после зарплаты» - никогда без денег«Когда пр...
    995
    Филипп Богачев 30 ноября 2019 г. 12:29

    Кейс из практики: сопровождение конференции во Франции

    Сегодня я представлю вашему вниманию результаты моей работы по сопровождению конференции. Моей задачей было консультирование и сопровождение отдела маркетинга, и, как следствие, достижение поставленных цифр. Получилось или нет – читайте дальше.Предпосылки: Основатель фонда захотел провести в своем городе живую конференцию. Идея была позвать 20 спикеров топ уровня, и с...
    787
    Филипп Богачев 28 ноября 2019 г. 07:16

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу?

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу? В Москве много ателье по пошиву костюмов. Ну как ателье… ну как по пошиву… ну как костюмов… В общем, это хорошая тема для обсуждения того, как не надо делать бизнес.Начнем издалека. Я, граждане товарищи, в обычные костюмы не лезу. В необычные, пусть даже и пошитые хорошо и на фабрике, тоже. Есть редкие иск...
    1534
    Филипп Богачев 27 ноября 2019 г. 08:01

    Подборка сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению

    Сегодня я хочу предложить вашему вниманию подборку сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению. Таких сериалов мало, и сейчас почти везде инфантилы и рефлексирующие хипстеры... А достойного кино как всегда - немного. я даже пять сериалов с трудом набрал. Список идет по порядку, а не по рейтингу. Постараюсь без спойлеровВним...
    5104
    Филипп Богачев 26 ноября 2019 г. 16:54

    Сходил на фильм «Форд против Феррари». Докладываю:

    Сходил на фильме «Форд против Феррари». Докладываю:1) Кино крайне добротное. Выше среднего, но не шедевр.2) История, которая рассказана – это классика. Хорошие (Форд) борются с идеальным (Феррари) на полях гоночных кругов.3) Актеры – молодцы. Состав отличный, играют очень добротно. Но Деймон в этом фильме не Уилл Хантинг, да и Кристиан – не Дикк Эклунд. В смысле, игра...
    1474
    Филипп Богачев 14 ноября 2019 г. 08:08

    112 тезисов о лучшем тренинге по продажам

    Меня спросили — а что ты можешь сказать про лингвистику? Я задумался. Это мой лучший тренинг, в который было вложено больше всего времени, мой тренерский opus magnum, моя страсть и величайшее (пока?) достижение…Как можно описать то, что для меня — совершенство? Но я подумал и решил набросать десяток тезисов. Потом получилось два десятка. Потом — целый список. И поэтом...
    3408
    Филипп Богачев 1 ноября 2019 г. 10:33

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса?

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса? Только без википедии? Самое смешное, что прямым образом. Только я издалека начну.Есть старые сказки – типа «красной шапочки», «спящей красавицы» и других. Современные версии этих сказок - это няшность и милота, ибо это надо продавать в кино, игрушками и вообще.Но есть и «оригинальные» версии. Это те, где спящ...
    7224
    Филипп Богачев 30 октября 2019 г. 08:44

    Кратко про иллюзии. Опять.

    Кратко про иллюзии. Опять.Есть девочки, которые считают, что если парень не очень, они с ним сойдутся, и перевоспитают. Это – глупые иллюзии.Есть начинающие бизнесмены, которые думают, что их товар нужен всем, их клиенты все, и вообще, если что-то нравится ему лично, то и всем остальным. Это – беспочвенные иллюзии.Есть мальчики, которые считают, что завтра они точно н...
    8396
    Филипп Богачев 28 октября 2019 г. 13:50

    Чем хуже у тебя идут дела, тем большему ты должен учиться

    Я очень хорошо помню кризис 98 года — я тогда полностью разорился. Полностью — это значит, что я должен был многие сотни тысяч долларов. Таковы были реалии ведения дел в те года — за товар ты рассчитывался в долларах по курсу, продавал в рублях (тоже по курсу). Когда доллар скаканул в шесть раз, я ровно во столько же раз стал больше должен. Меня не пристрелили только ...
    7996
    Филипп Богачев 27 октября 2019 г. 14:12

    Гррр! Давай панч-лайн!

    Вы когда-нибудь включали свет в момент, когда котэ пытается спереть что-то из еды? Помните эту застывшую позу, широко открытые глаза, и головой так дык-дук по сторонам, чтобы просчитать пути тактического отступления?Большая часть комментаторов моих постов на этой неделе, уверен, выглядели после прочтения так же.Нас запалили! Что делать! Игнорировать нельзя! Надо срочн...
    6960
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика