• РЕГИСТРАЦИЯ

5 фатальных ошибок начинающих в бизнесе

Филипп Богачев
мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru
14 марта 12:06 152 11010

Представьте себе, что вы открываете бизнес с завтрашнего дня, без вложений и лишних сотрудников. Делаете все сами, не заморачиваетесь с процессами. Это живой креативный поток - пойдет как пойдет! Первый миллион приходит уже через месяц - помогает позитивное мышление :) Через три месяца у вас филиал, через год - три филиала и доходы под 10 лямов в месяцок. Представили? Совершенно зря. Такого не будет.

Начинающие в бизнесе крайне редко делают ошибки. Звучит забавно? Но на этот раз я не пошутил. Потому что начинающие допускают не просто ошибки, а фатальные просчеты в бизнесе. Последние отличаются тем, что после них уже не бывает «после». Вы разоряетесь, не успев начать, терпите сокрушительное поражение - назовите как хотите. С вероятностью 90% причина будет одной из 5, которые я сейчас перечислю. Погнали?

Самая распространенная причина разорения начинающих - это иллюзии. Так или иначе все 5 пунктов будут связаны именно с ними, но этот - особенно. Многие люди верят, что могут сделать бизнес, освоив технологию, но не поменяв мышление. Единицы из них успевают «перепрошить» мозг по ходу пьесы, остальные разоряются, даже не успев понять, в чем было дело.

А дело, как правило, в том, что бизнес - это в первую очередь смена парадигмы мышления. Для того, чтобы достичь успеха в бизнесе, необходимо все время думать на длинную перспективу, а не на короткую. И, если хотите, это и есть основное различие между людьми, работающими по найму и теми, кто ими руководит.

Если вы работаете по найму и не согласны со мной прямо сейчас, то я предлагаю вам поделиться в комментариях своих карьерным планом на ближайший год, а лучше - на три. Спорю, что такого у 90% из вас нет. А значит, и карьерных перспектив тоже. Но вот у вашего начальника с той же вероятностью план есть. Как насчет плана обучения? Саморазвития? Тоже нет. А у главы вашей компании - обязательно есть. И еще есть план развития бизнеса.

2. Огромное количество начинающих предпринимателей путают три уровня работы в бизнесе. Они полагают, что покинуть офисные стены и стать офигенным бизнесменом - это одно и то же. Им невдомек, что предстоит большой путь: развитие из самозанятого, потом из самозанятого - в предпринимателя, и только после этого - в настоящего бизнесмена.

Причем полноценным самозанятым вы станете только тогда, когда клиентов у вас появится больше, чем вы сможете обслужить. До этого момента вы просто фрилансер, который поменял одного постоянного работодателя на кучу непостоянных. Полноценным самозанятым я готов назвать специалиста, у которого есть пара помощников и хороший постоянный поток заказов. Но такой специалист часто называет себя предпринимателем, а иногда даже бизнесменом.

Я понимаю, что это звучит круто, но даже если у вас уже 10 сотрудников и миллион оборота в месяц, это еще не значит, что вы бизнесмен. Нихренашеньки. Пока вы разруливаете все процессы сами - вы такой же бизнесмен, как водитель такси.

Таксисту, если разобраться, даже лучше - он может не выйти в смену и ничего не потерять, кроме дневного дохода. А вы раб. Не выйти вы не можете - у вас все полетит к такой-то матери. Именно в ваш единственный в месяце выходной день сотрудники обязательно накосячат, сделка с важным клиентам сорвется и налоговая не примет отчет (и, естественно, это будет последний день сдачи, так что ехать туда придется резво и именно вам).

Поэтому все вышеперечисленное - не бизнес. Бизнес - это в первую очередь процессы, они поэтому так и называются «бизнес-процессы». Когда вы выстроите, тогда и будете бизнесменом. Я сказал тогда? На самом деле я хотел сказать«если».

3. На третьем месте - вера в чудеса. Хуже нее в бизнесе вообще ничего нет - разве что позитивное мышление. Позитивное мышление на старте - это дно. Почему? Объясняю: вы можете сколько угодно мыслить позитивно и верить, что бизнес можно построить за 2 недели. Но за это время даже финмодель нормальную не просчитаешь, а без нее у вас не бизнес, а воздушный шарик - или сдуется с неприличным звуком, или лопнет.

Если же вы с позитивным мышлением сядете считать и насчитаете себе оптимистичный сценарий, то все будет реально плохо. Я давно заметил: можно просчитать худшие варианты, и они никогда не воплотятся в жизнь. Будет что-то среднее. Но если вы не просчитаете худшего варианта, то он случится обязательно. Худший вариант обожает случаться с теми, кто на него не рассчитывает. И это может показаться странным, но я понимаю, почему он это делает. Более того, если бы я был худшим вариантом, я бы тоже так делал.

Вы спросите, а как же надо делать? Ну, если мы говорим про бизнес как систему - то, что мы даем на курсе «Бизнес-старт», без всякой ереси вроде позитивного мышления, то мы делаем так. Сначала выбираем несколько ниш. Затем мы по каждой нише проводим базовый анализ: есть ли спрос на этот товар, есть ли клиенты в вашем регионе.

Потом мы считаем финмодель: сколько теоретически вы можете зарабатывать и сколько надо тратить. Потом мы создаем, проверяем и допиливаем предложение, делаем тестовые лендинги и тестовые рекламные кампании. Когда есть понятная цена - начинаем туда заливать деньги. После этого подключаются системы учета клиентов… на все вместе уходит минимум 3 месяца, из них полтора - на тестирование цифр.

Знаю, что вы привыкли к другим курсам, когда учат за неделю сделать лендинг и начать лить туда трафик - получается тупой слив бабла, зато весело и позитивно! Не стану вас даже отговаривать, идем дальше.

4. Четвертая причина в том, что начинающие пытаются продавать что попало. Чаще всего - то, что, по их мнению, покупают все. При этом напрочь забывают про реальные тесты и жизненный цикл продукта. А чем более хайповый продукт - тем короче у него жизненный цикл. Возьмите спиннеры - в момент расцвета хайпа на них делались бешеные деньги, а сейчас уже это никому не надо. Как вы думаете, сколько вчерашних начинающих сидят сейчас с этими спиннерами и не знают куда их сбыть?

Туда же оборудование для майнинга - бабло рекой текло, а сейчас идет распродажа по дешевке - тема кончилась, и других идей у них нет.

Начинающие обожают хайпы, потому что сама идея заняться бизнесом к ним приходит, когда они наблюдают за хайпом. Никто не смотрит на продуктовый магаз с мыслью: а не заняться ли мне торговлей сливочным маслом? Зато когда люди смотрят на очередные спиннеры, идея рождается сама собой: «А не начать ли мне торговать говном с наценкой 3000%? Ведь это же так легко, свежо и позитивно».

Лично я всегда советую заниматься товарами с вечным жизненным циклом - еда, одежда, бытовая химия, кошачий корм. Торговля шампунями и сливочным маслом, может, не так зажигает, зато через год вы не будете сидеть с полным складом сливочного масла и страдать. Мода на сливочное масло не проходит уже несколько тысяч лет. Рецепт выбит даже на глиняных табличках времен Месопотамии.

5. Последний, но, возможно, самый сильный просчет - это делать бизнес без капитала. Я понимаю, что вы слышали кучу историй о том, как миллиардеры начинали с нуля. Проблема в том, что миллиардеров единицы, и на каждого из них приходятся тысячи людей, которые тоже начали с нуля, но ни хрена не стали миллиардерами. Они разорились и вернулись в офис, и многие такие люди гораздо ближе к вам, чем миллиардеры. Почему бы вам не найти парочку прямо завтра и не послушать их истории? Готов поспорить, вы узнаете много интересного про бизнес с нуля.

Правда жизни в том, что сегодня, в 2019-м, для начала должен быть хоть какой-то капитал. И дело даже не в том, что нужны деньги на лендинг, трафик, консультацию по финансам. Капитал важен еще и потому, что не должно быть иллюзий. Вернитесь к пункту первому и перечитайте, если надо: для бизнеса важно поменять мышление.

А для этого желательно научиться на зарплате зарабатывать сносные деньги, хотя бы тысяч 100 в месяц. После чего научиться откладывать часть из этих денег, заботиться о будущем. В процессе у вас появится ответственность, желание развиваться и все остальные необходимые качества, чтобы из офисной гусеницы превратиться в какой-нибудь павлиний глаз.

p.s. Прочитал статью и не подписался на блог? Ты только что активизировал проклятье вечной работы на МРОТ.


мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru

ФУТБОЛ И ПОЛИТИКА: грузинский журналист Габуния чудом избежал ареста в Праге (спортивно-детективная история)

✔ Контролёр, покрутив в руках билет, ещё раз переспросил фамилию, – Габуния? – Габуния. Га-бу-ни-я! – по слогам повторил журналист и поправил серёжки. – Вам что, не нравится моя фамилия...

Украина в шоке от русского Крыма: Они даже памятник Ленину вернули
  • sensei
  • Вчера 02:23
  • В топе

Солнечный полуостров и соседка-«незалежная» превратились в два мира, два образа жизниСначала о птичках. Центральный симферопольский парк имени Гагарина выпускает на волю попугаев-неразл...

Выборы на Украине... // Виолетта Крымская

Хожу в мятой одежде боюсь включить утюг. Был такой анекдот, мужик в эпоху застоя в СССР боялся включить любой электроприбор, потому из каждого вещали об очередном съезде КПСС. Смешно? Не...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Филипп Богачев
    20 июля 20:18

    Как учить сотрудников?

    Сегодня - практический блог. Я расскажу, как обучать новых сотрудников по шагам, чтобы снизить их стресс и воспитать крепких профессионалов.На прошлой неделе я опубликовал статью, в которой задал простой вопрос: хотите ли вы видеть от меня материал по адаптации и обучению новых сотрудников? Части моих читателей это показалось интересно, поэтому сегодня – новый лонгрид...
    3105
    Филипп Богачев
    10 июля 10:54

    Как сделать проблемы своим лучшим союзником.

    В этом блоге я написал несколько типовых стратегий реагирования на проблемы, рассмотрел плюсы и минусы каждой, и снова поделился с вами накопленной мудростью. Читайте, концентрат пользы зашкаливает.Сегодня я буду говорить про модель развития. Снова. И мы будем обсуждать очень простую тему — как начать учиться ежедневно (если получится), причем для обучения мы будем ис...
    4179

    Икигай есть? А если найду?

    Лет несколько назад было популярным и илитарным цитировать фразы в стиле «найди то, что ты любишь, и ты никогда не будешь больше работать». Я саркастически замечал все эти годы, что рынок мастурбации на веб-камеру уже сильно перегрет. А теперь стало модным искать икигай. Давайте вместе?Чтобы было понятно, икигаи (без й) – это что-то типа ребрендинга понятия миссия. Ну...
    5470

    Как делать тренинги, которые будут успешны десятилетиями. Или про невидимую работу методиста

    Скажите мне, а что вы думаете про рентабельность бизнеса? К примеру, сто процентов годовых – это нормально? А триста? А пятьсот? Большие цифры, согласитесь. Но по рынку ходят стаи непуганных предпринимателей, которые грезят о рентабельности 100500 процентов, и это в первую неделю. Потом – только To The Moon! Сегодня я хочу рассказать вам, поэтому это не так, и при чем...
    3695

    Что вы знаете о боли?

    Пока я не написал текст про методиста (а он, зараза, идет не так хорошо, как я бы хотел), я хочу сегодня вам рассказать про семь вещей, который доставляют самую сильную боль в истории человечества. Это вещи из ада, происки самого владыки преисподней, которые могут нанести вам непоправимый, продолжительный моральный и физический ущерб. Это концентрат боли, это просто… ...
    6296

    Всем привет

    Всем привет. Мой предыдущий пост собрал какой-то небывалый отклик у вас, и это круто! Например, только в фейсбуке – 1500+ репостов, обалдеть можно! И большинство из вас поддержали мое начинание словом, за что я вам признателен. И есть люди, которые задают вопросы, есть скептики. Каждому отдельно отвечать тяжко, поэтому напишу здесь. 1. Какая ваша выгода? Вы обманете? ...
    3511

    настало время. наверное.

    Сегодня у меня самый неоднозначный блог будет. Даже без вступлений и картинок. Я просто хочу сделать объявление. С сегодняшнего дня мы открываем программу по бесплатному обучению для всех людей с инвалидностью. Мы даём вам полностью, абсолютно бесплатное изучение профессиональных навыков. Вы можете начать с этих специальностей: - Специалист по рекламе Яндекс.Директ - ...
    17110

    Про влажные мечты эксперта, часть вторая.

    Сегодняшняя статья – прямое продолжение моей предыдущей заметки, где я писал про взаимоотношения продюсеров и специалистов, встающих на путь обучения всех желающих. Забавная часть состояла в том, что даже в вопросах, где я не только компетентен, но и имею доступ в информации «не для всех» напрямую по личному знакомству от сотни (sic!!!) тренинговых проектов, меня нача...
    4979

    Восемь самых влажных фантазий начинающих тренеров-экспертов.

    На днях я приехал из Сочи, где мы на тусовке без названия и входом по приглашениям общались среди коллег по тренерскому рынку. Вы знаете, такие встречи «для своих» служат одной главной задаче – понять, где и как можно ускориться. Но речь не про это, а про один забавный разговор, который был в кулуарах. Там мы говорили про начинающих экспертов/тренеров, которые бродят ...
    7135
    Филипп Богачев
    16 апреля 09:44

    А давайте отдадим всё бедным? Или нет?

    Осилил новый видеоблог. Жестко, издевательский и по делу. Или нет - вам решать.  ...
    13009
    Филипп Богачев
    11 апреля 07:25

    Бизнес-тренер. Что такое? Кто такой?

    Сегодня в своем видео блоге я решил поднять одну очень интересную тему...  Ваше мнение? ...
    6376
    Филипп Богачев
    8 апреля 17:19

    15 вопросов соискателям разных должностей

    Мне часто пишут, что в блоге я даю советы, очевидные, и простые. Ответы, которые лежат на поверхности. Хорошо, принято – сегодня у меня только вопросы! Осилите, дорогие магистры хрустальной совы?Это реальные вопросы, которые я задавал соискателям разных должностей. В разное время. Предлагаю вам простой челлендж: Уровень для начинающих:Ответить на эти воп...
    16726
    Филипп Богачев
    28 марта 09:25

    Почему самые полезные советы дают сквозь зубы

    Вам когда-нибудь давали советы сквозь зубы? Типа: да ты задолбал дурацкими вопросами, вот так делай и отвали. Совсем другое дело, когда человек дает советы в охотку, да без лишних вопросов: дескать, заходи, дорогой, давай я тебе сейчас все подробно расскажу - и поехали со всеми остановками. Очевидно, что второй вариант сильно приятнее. Но вот какой из них полезнее? Ли...
    10797
    Филипп Богачев
    25 марта 09:47

    Лишние деньги для бизнесмена или частный случай экономии втупую

    Среди бизнесменов есть отдельная категория, которую я называю «очень богатые люди». Речь не о субъективной оценке тех, кто зарабатывает больше меня. Очень богатые люди - это те, которым не нужны деньги, сколько бы у них на данный момент ни было. Им всегда лень заработать чуть больше, зато не лень экономить где надо и не надо. И давайте сегодня поговорим о том, как пер...
    10335
    Филипп Богачев
    21 марта 09:43

    Как мы тренируем шпионов и работаем детективами

    Сегодня я расскажу о том, как мы тренируем шпионов из КГБ и ГРУ. Заинтригованы? Мы тоже! Меня всегда это прикалывало: зачем людям столько секретности в рамках обычной человеческой жизни? И почему эта секретность так сильно связана со сферой образования? Парочка предположений у меня, конечно, есть, но даже с их учетом в сегодняшней статье будет больше вопросов, чем отв...
    10059
    Филипп Богачев
    18 марта 10:42

    Нормальная жизнь: почему в 35 вы еще не зарабатываете 300?

    Некоторое время назад мы с вами поговорили накоротке о том, с чего начинают нормальные пацаны в свои успешные 25. Не поговорить о том, что происходит дальше, было бы с моей стороны непозволительным эйджизмом. Тридцатипятилетние, готовы? Сегодня расскажу о том, что должно быть у вас. То есть, разумеется, могло бы быть у вас, если бы вы лет десять-пятнадцать назад начал...
    19156
    Филипп Богачев
    11 марта 10:35

    Одержимые доходами: что 99% людей не понимают о богатстве

    Когда 99% людей думают о богатстве и удачных финансовых решениях, они думают о доходах. Это забавно, особенно в бизнесе, где вы можете иметь миллионные доходы, оставаясь с нулевой прибылью. Сегодня я отвечу на вопрос о моем лучшем финансовом решении в жизни – и это решение не имеет никакого отношения к доходам.Я всегда говорю, что богатый человек - это тот, кто зараба...
    15204
    Филипп Богачев
    7 марта 13:39

    Нормальное начало: как заработать первый лям в 25 лет

    Как вы думаете, откуда берутся нормальные пацаны, которые в 35-40 руководят компаниями, летают бизнес-классом и ни в чем себе в жизни особо не отказывают? Думаете, они какие-то особенные, гениальные и ни в чем не похожи на тех, кто в этом же возрасте ездит на работу на автобусе? Не хочу вас расстраивать - похожи. И вы тоже могли бы. Но для того, чтобы все это иметь в ...
    27717
    Филипп Богачев
    5 марта 09:56

    К психозу с песней: почему не надо защищаться от манипуляций

    Знаете, чем страшны начинающие нлперы, переговорщики, менталисты и прочие специалисты по человеческим натурам, прошедшие огонь, воду и целых полтора тренинга? Они насквозь видят все манипуляции. Вообще все. Помните Нео из «Матрицы», когда он начал продвигаться в развитии? Он смотрел на мир и видел только строчки кода. А эти смотрят на мир и видят только манипуляции.Се...
    9811
    Филипп Богачев
    28 февраля 08:04

    5 ошибок, которые на первом свидании делает каждая

    Слышали смешное английское слово «mumpsimus»? Это человек, который продолжает настаивать на прежних взглядах после того, как получил доказательства их ошибочности. Термин произошел от священника, который неправильно запомнил латинское слово «sumpsimus» как «mumpsimus» и продолжал писать его по-своему из чистого упрямства. А знаете, кто такой мумпсимус на первом свидан...
    12621
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика