• РЕГИСТРАЦИЯ

Восемь самых влажных фантазий начинающих тренеров-экспертов.

Филипп Богачев
мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru
8 мая 10:22 16 7135

На днях я приехал из Сочи, где мы на тусовке без названия и входом по приглашениям общались среди коллег по тренерскому рынку. Вы знаете, такие встречи «для своих» служат одной главной задаче – понять, где и как можно ускориться. Но речь не про это, а про один забавный разговор, который был в кулуарах. Там мы говорили про начинающих экспертов/тренеров, которые бродят по сказочным полям в поисках единорогов, прыгающих по радуге. В смысле, продюсеров, которые сделают их миллионерами за пару недель… Да, вы поняли, сегодня я снова буду разбивать розовые очки стеклами внутрь.

Говорить я буду про то, как устроен образовательный рынок. Напоминаю, что я на нём уже двадцать лет, начиная с времен, когда не было онлайн-платежей, а интернет был по картам. И хоть у меня продюсерский опыт не очень большой, но мы причастны, например, к развитию проекта «Спарта» и десятка поменьше. В основном мы развивали свои проекты, так что у меня опыт преимущественно «внутреннего» продюссирования. И хочу заметить, что услуг по продюссированию для всех желающих или тренингов по созданию онлайн школ я не веду. Так что выдыхайте, я вам ничего не продаю, это просто взгляд со стороны умудренного опытами и сединами толстяка.

Чтобы было понятно, о чём сегодня речь, я хочу вам немного рассказать о популярной на рынке связке. Это связка из продюсера и эксперта, где первый выполняет организаторскую роль, а второй занимается своей работой – то есть учит людей. Первый же отвечает за построение процессов, маркетинг, продакшен и пса еще лысого, чтобы под ногами не мешался.

И в последнее время, с ростом популярности онлайн-образования, появилось много людей, которые уверены в том, что они профи в своем деле, всех всему блистательно научат, им нужен только продюсер, который взмахнет волшебной палочной, и всё станет хорошо.

А я хочу вам рассказать, почему большинству экспертов светит только та палочка, что находится сразу после ширинки. Давайте по шагам.

Вы бриллиант, который нужен сразу всем. За вами очередь.

Суровая правда жизни гласит, что на одного толкового продвиженца приходятся сотни экспертов. Цифры, которые мне рассказали, они простые: один на четыре сотни в среднем. То есть работать над вашим проектом будут в случае, если идея и программа будет лучше, чем у других трехсот девяносто девяти человек. То есть у вас должен быть уникальный продукт, который интересен рынку. Причем этот продукт должен быть готов, протестирован и должны быть подтвержденные результаты студентов.

Если вы хотите, чтобы вам дали кучу денег за пересказ того, что вы когда-то прошли на тренинге, добавили свистелок и перделок, то у вас нет шансов. Вкладывать деньги в то, что и так уже есть, никому не интересно.

2. Вы будете работать 50/50.

Самое забавное заблуждение. Смотрите, производство одного тренинга на видео стоит, скажем, четыреста тысяч. Еще сотни три-четыре уходит в рекламу. Плюс зарплаты людей, которые сделают вам нечеловеческую работу по продвижению на рынок.

Эксперт обычно вкладывает только свое время. Учитывая, что продюсер тоже работает и тратит время, плюс кучу денег, эксперту-новичку светит 10%. Максимум. Предвидя вой в комментариях, скажу, что вы вольны не получить результат с кем угодно, и у вас есть великолепный выбор между пятьюдесятью процентами от ста тысяч, или десять от пяти миллионов.

3. Вас раскрутят, потом вы уйдете на вольные хлеба и сами будете получать сотни нефти.

У меня к вам два вопроса. Первый: неужели вы думаете, что такая светлая мысль пришла в голову только вам одному? Второй: как вы думаете, сколько таких хитрецов прошло через опытного продюсера?

Я скажу просто – без вариантов. Вы подпишите договор на передачу прав на записи, на передачу прав на творческий псевдоним, даже страницу ВК с именем эксперта вести будете не вы. И в случае ухода, у вас в контракте будет пункт о запрете заниматься подобной деятельностью три года после ухода. И да, юрист в команде продюсера свой хлеб жует не зря – такой поворот событий все предусмотрели и давно. Если что, вы будете очень обрадованы кучей судебных запретов.

4. Отношения будут построены на честном слове.

Как сказал человек, который построил двадцать онлайн школ, «нет договора – нет разговора». Это я много лет договоры не подписывал, а серьезные парни сначала подписывают бумаги, потом начинают работу. Без вашей подписи они готовы с вами пару раз встретиться, не более.

5. Проектом будете руководить вы. И только вы.

Эээээ… нет. Если вы хотите сами руководить, нанимайте в штат маркетологов, специалистов по рекламе, поддержку, дизайнера, заключайте контракты со студией и так далее. За свой счет.

А учитывая, что продюсер очень сильно заинтересован в том, чтобы не выкинуть деньги на ветер, он будет встраивать вас в свою систему. Вам придется делать много вещей, просто потому, что надо – делать контент, давать сценарии для видео роликов, переснимать уроки в студии, пока не будет идеально, и даже репетировать часами перед каждым прямым эфиром. Вам даже будут говорить, что надевать и какую прическу сделать. Я серьезно.

Это не так упорото, как в шоу-бизнесе, но с вашим имиджем, речью, подачей и программой будут работать десятками часов. И если вы скажете «я тут звезда» - то вас пинком отправят светить на небосклон. А интернет там не работает, и прямые эфиры вести очень сложно. И да, тренера звездой в классическом понимании - тоже делает продюсер.

Управляет проектом тот, кто его оплачивает. Если просто, то продюсер – владелец бизнеса. Точка.

6. На рынке много продюсеров, вам есть из кого выбирать.

Да, есть даже тренинги по продюссированию. И даже есть выпускники таких тренингов. Есть одно «но» - у них нет постоянной команды на зарплате, которая возьмет себе еще один проект. Лучшее, что вам светит – это бюджет в пятьдесят-сто тысяч… а давайте посмотрим, что вы на него можете получить?

А) одна рекламная кампания в одном канале. Настройка – пятнадцать тысяч.

Б) лендинги на конструкторе – тысяч пять.

В) фотосессия (хотя бы одна) – пять (очень по эконому).

Г) остается семьдесят пять на рекламу. Очень круто, вы можете получить тысячу регистраций на бесплатный вебинар.

Проблема в том, что придет на эфир триста человек, а может никто (если реклама так себе, и спец облажался). И вы можете ничего не продать, потому что продавать вас на эфире никто не учил. Или ваш продукт никому не интересен (как выяснилось). Или может произойти еще два десятка непредвиденных приколов – типа ляжет геткурс, или битрикс, или бизон, и весь эфир насмарку, и на повторный явка будет человек сто. Кстати, про «ляжет сервис» - это не шутка, такое в моей практике бывало. Не часто, но бывало. Хотя вы можете подстраховаться переводом денег на карту (та еще хохма).

Вы в курсе, что на десять тестовых рекламных кампаний с первого раза выстреливает дайте боги две? И для продолжения нужно снова вливать денег, которых у вашего продюссера внезапно не стало? Что вы будете делать?

В общем, выбирать вам есть только из тех, кого на сленге называют «помогайки» - то есть среди людей, которые берут на себя организационную работу – настройку всякую и прочее. Тоже важная работа, но они на окладе работают, а не вам платят. Такой вот парадокс.

7. Если у вас ничего нет, вы получите ВСЁ!!!одинодинодин

Очень радуют моих коллег эксперты, у которых нет сайта, подписчиков в социальных сетях – только школьные друзья и аккаунт домашнего питомца, блог вести им некогда, ибо думают о великом, да и с репутацией на рынке так себе, потому что известен в узких кругах посетителей профильного форума, где ноль клиентов и бесконечно срача.

Эксперт без своей лояльной базы (по)читателей – это деньги на ветер, почти всегда. Вам надо годика эдак три нарабатывать экспертность и имя, и тогда с вами будут работать серьезные парни. Напоминаю, что можно получить пару десятков эфиров на ТВ в год без оплаты этих самых эфиров, да и блог вести нынче можно в свободное время. Если вы сомневаетесь в моих словах, посмотрите, сколько публикаций получил бесплатно Перельман. Да-да, я понимаю, вы эксперт другого уровня. Ну так поработайте над тем, чтобы про вас и ваши работы было интересно писать.

Из практики, практически всегда эксперт без базы – это отказ в сотрудничестве. Потому что есть эксперты с базами. Но так же надо понимать, что база нужна для тестирования и сбора отзывов, это помощь, а не основа. Если вам предложат работать только по вашей базе – это не продюсер, а промоутер. И вашу базу могут «выжечь», и вы расстанетесь в ситуации худшей, чем вы начали.

8. Создать тренинг очень легко!

А это моя любимая тема. Если вам будет интересно, могу написать в блог про madskillметодиста и почему за такими людьми стоит очередь, и они получают очень-очень много денег. Но это если вам интересно – напишите к комментариях, а то вдруг до этого момента никто не дочитал.

Так вот. Создать тренинг нифига не легко. На тренинг уровня «Лингвистики» вам потребуется годика три. На тренинг уровня «Самомотивации» - года два. И помните, что тренинг мало написать, его надо развивать, а на это уходит очень-очень много времени. Надо общаться со студентами, получать от них обратную связь, наступать на горло своей песне и улучшать идеал. И так сорок два раза.

Если вы создаёте тренинг фекально-дендральным методом, то он затеряется среди тысяч говнотренингов. Вам будет сложно сказать «а чем ваш тренинг лучше тренинга Васи?» - потому что хрень делают просто массовым методом. Есть только одна проблема – продавая хрень, вам хватит только на хрен, да и то не тёртый, и это будет составлять весь ваш гонорар. И ваша судьба будет – пережевывать корнеплод и ныть о том, что клиент не ловится. Времена зеленых лопат (когда втыкаешь в землю черенок от лопаты, и на нём появляются баксы) - кончились очень давно. Студенты платят за результат, а не за пересказывания того, что вы где-то и когда-то читали.

А чтобы давать результат, вы должны делать хороший продукт. А это много времени, навыки, и десяток пилотных групп, чтобы показать новым студентам результаты. Готовы делать продукты по году – два? У вас получится стать узнаваемым экспертом. Если вы хотите по-быстрому срубить капусты, то подождите июля и момента, когда сторож у поля заснёт.

Чуть попроще в ситуациях, когда результатом является иллюзии студента. Я сразу скажу, что это не тренинг – результатом тренинга является измеримый результат. Крепость кармы, накачка мухаладры ци и прочие рейки – это не тренинги. Это лекции на тему эзотерики. Кто-то с этим работает, кто-то нет. Для ведущего тут чуть проще – морда лопатой, несем ересь про славяно-арийские веды, все кивают и радуются. Для продюсера тут требуется некоторая моральная гибкость, но работать можно. Благо тут даже программа не нужна – рот открыт, поток пошел.

Но это не тренинг, понимаете?

Заключение.

Вот вкратце и всё, что я вам хотел рассказать о войне во Вьетнаме. Этой статьёй я хочу сказать, что быстрых и лёгких денег в тренингах нет, и работать приходится очень-и очень много. Я делаю в своей компании десятки тренингов в год просто потому, что у меня команда тренеров с общим опытом работы далеко за сто лет, и мы можем, умеем, и хотим переносить в онлайн то, что много раз работало в офлайне.

Почему? Просто мы упоротые, и у нас есть ваша поддержка. И без поддержки студентов у вас ничего не выйдет. Так что я хочу выразить огромную признательность десяткам тысяч моих студентов за доверие, которое мы стараемся оправдать каждым нашим новым тренингом.

А людей, которые называют себя экспертом потому, что это модное слово, я люблю задавать простой вопрос: а почему вы считаете себя экспертом? Как вы поняли, что находитесь в этом уважаемом звании? Как вы поняли, что вы именно эксперт, а не специалист? В чем ваша уникальность? Когда поймете, когда будет четкий ответ – можете начинать обучать. Только помните, что строгателей скрипок были десятки тысяч, а Страдивари всего один. И барабаны он не делал.

Засим все, жду ваших вопросов в комментариях.

мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru

ФУТБОЛ И ПОЛИТИКА: грузинский журналист Габуния чудом избежал ареста в Праге (спортивно-детективная история)

✔ Контролёр, покрутив в руках билет, ещё раз переспросил фамилию, – Габуния? – Габуния. Га-бу-ни-я! – по слогам повторил журналист и поправил серёжки. – Вам что, не нравится моя фамилия...

Украина в шоке от русского Крыма: Они даже памятник Ленину вернули
  • sensei
  • Вчера 02:23
  • В топе

Солнечный полуостров и соседка-«незалежная» превратились в два мира, два образа жизниСначала о птичках. Центральный симферопольский парк имени Гагарина выпускает на волю попугаев-неразл...

Выборы на Украине... // Виолетта Крымская

Хожу в мятой одежде боюсь включить утюг. Был такой анекдот, мужик в эпоху застоя в СССР боялся включить любой электроприбор, потому из каждого вещали об очередном съезде КПСС. Смешно? Не...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Филипп Богачев
    20 июля 20:18

    Как учить сотрудников?

    Сегодня - практический блог. Я расскажу, как обучать новых сотрудников по шагам, чтобы снизить их стресс и воспитать крепких профессионалов.На прошлой неделе я опубликовал статью, в которой задал простой вопрос: хотите ли вы видеть от меня материал по адаптации и обучению новых сотрудников? Части моих читателей это показалось интересно, поэтому сегодня – новый лонгрид...
    3107
    Филипп Богачев
    10 июля 10:54

    Как сделать проблемы своим лучшим союзником.

    В этом блоге я написал несколько типовых стратегий реагирования на проблемы, рассмотрел плюсы и минусы каждой, и снова поделился с вами накопленной мудростью. Читайте, концентрат пользы зашкаливает.Сегодня я буду говорить про модель развития. Снова. И мы будем обсуждать очень простую тему — как начать учиться ежедневно (если получится), причем для обучения мы будем ис...
    4179

    Икигай есть? А если найду?

    Лет несколько назад было популярным и илитарным цитировать фразы в стиле «найди то, что ты любишь, и ты никогда не будешь больше работать». Я саркастически замечал все эти годы, что рынок мастурбации на веб-камеру уже сильно перегрет. А теперь стало модным искать икигай. Давайте вместе?Чтобы было понятно, икигаи (без й) – это что-то типа ребрендинга понятия миссия. Ну...
    5470

    Как делать тренинги, которые будут успешны десятилетиями. Или про невидимую работу методиста

    Скажите мне, а что вы думаете про рентабельность бизнеса? К примеру, сто процентов годовых – это нормально? А триста? А пятьсот? Большие цифры, согласитесь. Но по рынку ходят стаи непуганных предпринимателей, которые грезят о рентабельности 100500 процентов, и это в первую неделю. Потом – только To The Moon! Сегодня я хочу рассказать вам, поэтому это не так, и при чем...
    3696

    Что вы знаете о боли?

    Пока я не написал текст про методиста (а он, зараза, идет не так хорошо, как я бы хотел), я хочу сегодня вам рассказать про семь вещей, который доставляют самую сильную боль в истории человечества. Это вещи из ада, происки самого владыки преисподней, которые могут нанести вам непоправимый, продолжительный моральный и физический ущерб. Это концентрат боли, это просто… ...
    6296

    Всем привет

    Всем привет. Мой предыдущий пост собрал какой-то небывалый отклик у вас, и это круто! Например, только в фейсбуке – 1500+ репостов, обалдеть можно! И большинство из вас поддержали мое начинание словом, за что я вам признателен. И есть люди, которые задают вопросы, есть скептики. Каждому отдельно отвечать тяжко, поэтому напишу здесь. 1. Какая ваша выгода? Вы обманете? ...
    3511

    настало время. наверное.

    Сегодня у меня самый неоднозначный блог будет. Даже без вступлений и картинок. Я просто хочу сделать объявление. С сегодняшнего дня мы открываем программу по бесплатному обучению для всех людей с инвалидностью. Мы даём вам полностью, абсолютно бесплатное изучение профессиональных навыков. Вы можете начать с этих специальностей: - Специалист по рекламе Яндекс.Директ - ...
    17110

    Про влажные мечты эксперта, часть вторая.

    Сегодняшняя статья – прямое продолжение моей предыдущей заметки, где я писал про взаимоотношения продюсеров и специалистов, встающих на путь обучения всех желающих. Забавная часть состояла в том, что даже в вопросах, где я не только компетентен, но и имею доступ в информации «не для всех» напрямую по личному знакомству от сотни (sic!!!) тренинговых проектов, меня нача...
    4979
    Филипп Богачев
    16 апреля 09:44

    А давайте отдадим всё бедным? Или нет?

    Осилил новый видеоблог. Жестко, издевательский и по делу. Или нет - вам решать.  ...
    13009
    Филипп Богачев
    11 апреля 07:25

    Бизнес-тренер. Что такое? Кто такой?

    Сегодня в своем видео блоге я решил поднять одну очень интересную тему...  Ваше мнение? ...
    6376
    Филипп Богачев
    8 апреля 17:19

    15 вопросов соискателям разных должностей

    Мне часто пишут, что в блоге я даю советы, очевидные, и простые. Ответы, которые лежат на поверхности. Хорошо, принято – сегодня у меня только вопросы! Осилите, дорогие магистры хрустальной совы?Это реальные вопросы, которые я задавал соискателям разных должностей. В разное время. Предлагаю вам простой челлендж: Уровень для начинающих:Ответить на эти воп...
    16726
    Филипп Богачев
    28 марта 09:25

    Почему самые полезные советы дают сквозь зубы

    Вам когда-нибудь давали советы сквозь зубы? Типа: да ты задолбал дурацкими вопросами, вот так делай и отвали. Совсем другое дело, когда человек дает советы в охотку, да без лишних вопросов: дескать, заходи, дорогой, давай я тебе сейчас все подробно расскажу - и поехали со всеми остановками. Очевидно, что второй вариант сильно приятнее. Но вот какой из них полезнее? Ли...
    10797
    Филипп Богачев
    25 марта 09:47

    Лишние деньги для бизнесмена или частный случай экономии втупую

    Среди бизнесменов есть отдельная категория, которую я называю «очень богатые люди». Речь не о субъективной оценке тех, кто зарабатывает больше меня. Очень богатые люди - это те, которым не нужны деньги, сколько бы у них на данный момент ни было. Им всегда лень заработать чуть больше, зато не лень экономить где надо и не надо. И давайте сегодня поговорим о том, как пер...
    10335
    Филипп Богачев
    21 марта 09:43

    Как мы тренируем шпионов и работаем детективами

    Сегодня я расскажу о том, как мы тренируем шпионов из КГБ и ГРУ. Заинтригованы? Мы тоже! Меня всегда это прикалывало: зачем людям столько секретности в рамках обычной человеческой жизни? И почему эта секретность так сильно связана со сферой образования? Парочка предположений у меня, конечно, есть, но даже с их учетом в сегодняшней статье будет больше вопросов, чем отв...
    10059
    Филипп Богачев
    18 марта 10:42

    Нормальная жизнь: почему в 35 вы еще не зарабатываете 300?

    Некоторое время назад мы с вами поговорили накоротке о том, с чего начинают нормальные пацаны в свои успешные 25. Не поговорить о том, что происходит дальше, было бы с моей стороны непозволительным эйджизмом. Тридцатипятилетние, готовы? Сегодня расскажу о том, что должно быть у вас. То есть, разумеется, могло бы быть у вас, если бы вы лет десять-пятнадцать назад начал...
    19156
    Филипп Богачев
    14 марта 12:06

    5 фатальных ошибок начинающих в бизнесе

    Представьте себе, что вы открываете бизнес с завтрашнего дня, без вложений и лишних сотрудников. Делаете все сами, не заморачиваетесь с процессами. Это живой креативный поток - пойдет как пойдет! Первый миллион приходит уже через месяц - помогает позитивное мышление :) Через три месяца у вас филиал, через год - три филиала и доходы под 10 лямов в месяцок. Представили?...
    11011
    Филипп Богачев
    11 марта 10:35

    Одержимые доходами: что 99% людей не понимают о богатстве

    Когда 99% людей думают о богатстве и удачных финансовых решениях, они думают о доходах. Это забавно, особенно в бизнесе, где вы можете иметь миллионные доходы, оставаясь с нулевой прибылью. Сегодня я отвечу на вопрос о моем лучшем финансовом решении в жизни – и это решение не имеет никакого отношения к доходам.Я всегда говорю, что богатый человек - это тот, кто зараба...
    15204
    Филипп Богачев
    7 марта 13:39

    Нормальное начало: как заработать первый лям в 25 лет

    Как вы думаете, откуда берутся нормальные пацаны, которые в 35-40 руководят компаниями, летают бизнес-классом и ни в чем себе в жизни особо не отказывают? Думаете, они какие-то особенные, гениальные и ни в чем не похожи на тех, кто в этом же возрасте ездит на работу на автобусе? Не хочу вас расстраивать - похожи. И вы тоже могли бы. Но для того, чтобы все это иметь в ...
    27717
    Филипп Богачев
    5 марта 09:56

    К психозу с песней: почему не надо защищаться от манипуляций

    Знаете, чем страшны начинающие нлперы, переговорщики, менталисты и прочие специалисты по человеческим натурам, прошедшие огонь, воду и целых полтора тренинга? Они насквозь видят все манипуляции. Вообще все. Помните Нео из «Матрицы», когда он начал продвигаться в развитии? Он смотрел на мир и видел только строчки кода. А эти смотрят на мир и видят только манипуляции.Се...
    9812
    Филипп Богачев
    28 февраля 08:04

    5 ошибок, которые на первом свидании делает каждая

    Слышали смешное английское слово «mumpsimus»? Это человек, который продолжает настаивать на прежних взглядах после того, как получил доказательства их ошибочности. Термин произошел от священника, который неправильно запомнил латинское слово «sumpsimus» как «mumpsimus» и продолжал писать его по-своему из чистого упрямства. А знаете, кто такой мумпсимус на первом свидан...
    12621
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика