• РЕГИСТРАЦИЯ

Путь предпринимателя – это как путь самурая

22 5664

Бывает времена, когда меня просто берет за горло и душит радость. К счастью, это не моя радость, а оптимизм начинающих предпринимателей. Ну вы знаете – эти, которые начинают бизнес потому что это модно и круто, и владея своей компанией, они будут получать гораздо больше, чем на наемной работе…

Но, скорее всего, нет. Если не соблюдать эти три простых шага, которые я сейчас вам расскажу.

Первый месяц надо сидеть и считать. Циферки. Это шаг, на котором прогорают процентов восемьдесят среди тех, «кто выбрал семью, а не бизнес».

И дело тут в том, что среди множества когнитивных искажений, есть одно, которое звучит так: «начинающий бизнесмен склонен сильно преувеличивать потенциал своего предложения и очень сильно преуменьшает риски».

Первое, чего я делаю для своих студентов на курсе по открытию своего дела – это считать. Считать объем рынка, стоимость привлечения клиента, рентабельность, писать ДДС, и даже финансовую модель. Мы учитываем даже комиссию за эквайринг и налоги.

Зачем? – спросите меня вы.

Затем, что посчитать модель и отказаться от конкретной идеи – дешевле, чем потратить сотни часов на разработку и продвижение идеи, уже не говоря про рекламные бюджеты. Отказаться от проекта с рентабельностью 5-7 процентов годовых часто дешевле, чем его вести на рынок. Просто потому, что расчеты предварительные, и погрешность тут может быть и десять процентов – а это уже убыточный проект.

Помните: никто, никогда, ни при каких условиях, не даст вам гарантий в бизнесе. И отказаться от рискованного проекта для моих бойцов – это, зачастую, экономия, что важнее возможной маленькой прибыли при высоком риске.

Второе, что делают мои студенты – они смотрят, как посчитать бюджеты. Есть правило успешного проекта, и оно кровью высечено в камне. Звучит так: «у тебя должно быть столько денег, чтобы пройти точку безубыточности».

Ведь как думают молодые? Сейчас они откроются, и бабло как полетит!!! Мешками будут заносить, все в багажник бентли не будет помещаться, придется ролс брать, чтобы инкассацию делать от офиса до ночного клуба. Проблема в том что у рекламы есть инертность. Даже если вы запускаете МПО, то на раскачку рекламной кампании может уйти до двух недель. Плюс цикл сделки (лид – оплата). А это может быть месяц влегкую.

А если кампанию запустили, но не масштабировали – то месяца два. А после масштабирования надо еще и показатели в разумные рамки вывести. И потом второй канал запустить, ибо первый объема не дает…

В общем, впереди одни расходы, а доходы пока не покрывают дыру в кассе. Пока компания выйдет «в ноль» может пройти и полгода. Скажите, дорогие, вы это посчитали? Кеша запасли? На все расходы хватит?

Если нет – вы пополните собой список тех, кто вернется в офис, но не начальником, а гребцом на галеру.

И третье.

Вам кажется, что бизнес – это просто. К сожалению, реальность с вами играет таким убеждением в одну забавную игру (более забавную, чем Джокер Николсона с телеведущей – ну, кто знает, тот шутку понял).

По факту быть предпринимателем – это отдельная сфера жизни. Профессия, если угодно. И в ней дикая куча моментов и тонкостей, и всему надо учиться. Из простых вещей для начинающих могу выделить по шагам:

- Маркетинг

- Копирайтинг

- Прототипирование сайтов

- Создание страниц

- Настройк арекламы

- Подбор персонала

- Обучение персонала

- Брендинг

- Емейл маркетинг

- (боги, простите меня, но я должен) SMM

+100500 других софт- и хард-скилл. Местами переходящие в madskillz.

И вы либо все это делаете сами (да-да, работая по четыре часа в неделю, я помню), либо нанимаете себе сотрудников. И помните святых равноапостольских Хоровица и Хилла: «чем больше функций в приборе, тем хуже реализована каждая из них»,

В общем, путь предпринимателя – это как путь самурая. Он ежедневно думает о смерти и готов к ней каждый миг.

Но при это у него заранее готова фин модель, финансовая подушка безопасности, и научился нужным навыкам до того, как начать, а не осваивает с матом в процессе.

Согласны? Вопросы, возражения, комментарии, замечания, жалобы на режим?

p.s. подписка на блог и репост записи дают мне мотивацию писать больше и чаще. Так что - подписывайся!


мастер провокативной терапии. http://bogachev.ru

Слышите гул? Это гудит ливийский экспресс!

  " ...Ведь от тайги до британских морей                                        &...

США и коронавирус: три неудобных вопроса

Давайте зададимся вопросом: что в реальности может стоять за словами заместителя Государственного секретаря США по вопросам Европы и Евразии Филиппа Рикера, прямо объявившего нашу стран...

Скованные одной сетью: "Нет России"

Намедни даже "Коммерсант", описывая ежегодное шествие левых партий, прошедшее в День защитник Отечества в Москве, удивился:"Если бы не обилие красного цвета и не портреты Сталина, ...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Филипп Богачев
    23 февраля 13:39

    Мир полон разочарований. Особенно когда ты взрослый.

    Мир полон разочарований. Особенно когда ты взрослый. Когда ты ребенок – всё просто – розовые единороги бегают по радугам, за ними присматривает Dead Moroz, есть тихий час, еда, одежда и после небольшой акции по шантажу и вымогательствам появляются новые игрушки. А потом ты вырастаешь, и узнаешь что тебе всю жизнь врали. И ты узнаешь, что арахис – не орех, а бобовые...
    3090
    Филипп Богачев
    16 февраля 20:15

    Раппорт – вступление

    Сегодня хочу показать вам вступление к одной части моей новой книги. Книга называется "лингвистика", она про общение и продажи. А говорить мы будем про раппорт - фундаментальный навык, который мы тренируем с рвением сектантов, хотя мы не секта.Как вам текст - понятен? Вопросы, комментарии, идеи?Внимание! Вступление в книжном формате! Это 25 000 знаков, у кмногих книги...
    753
    Филипп Богачев
    1 февраля 14:05

    Как и где найти себе перспективного мужика для брака

    Как и где найти себе перспективного мужика для бракаПривет, бабоньки. Хотите замуж? За нормального мужика, с бабками, чтобы любил, чтобы дом полная чаша, чтобы перспективы и чтобы в 40 не поменял вас на молодуху, м? Да, такое бывает, только для этого надо поработать.В общем, задача у вас как у инвестора ранних стадий - найти перспективного предпринимателя, который уже...
    7537
    Филипп Богачев
    25 января 16:14

    вопрос....

    ...
    4753
    Филипп Богачев
    17 января 08:06

    Боль, тлен, безысходность

    Давайте без вступлений перейдём к упражнению.1) возьмите свою заработную плату.2) Поделите цифру на 200.3) Запишите полученный результат.Расшифровка:Мы с вами нашли стоимость вашего часа работы. Если цифра меньше 200 рублей в час, то вы зарабатываете меньше, чем парковочное место в Москве.Если ваш совокупный месячный доход менее 100 тысяч, вы получаете в месяц меньше ...
    1620
    Филипп Богачев
    9 января 14:57

    Как построить бизнес на много сотен миллионов

    Как построить бизнес на много сотен миллионов. Пост будет кратким, как выстрел, и резкий, как пуля. Первое. Вам нужен маркетинг. Маркетинг вам нужен до предела роста рынка и срока жизни товара. Если этого предела вы не достигли, маркетолог ссыт вам в глаза. Первое штрих: каналов маркетинга существует под шестьдесят. Если вы за год не протестировали хотя бы половину...
    4338
    Филипп Богачев
    7 января 12:14

    Автоматизации маркетинга не существует

    Автоматизации маркетинга не существуетСтатья-боль. Разрушает мечты. Создает ощущение тлена и безысходности. Опасна для людей с атрофией мозга.Сегодня у меня мыслия будет, и я ее раскрою так сильно, как смогу. Но таки давайте сначала поговорим про МИФ у молодых и глупых (в запущенных случаях – у людей среднего возраста и непроходимо тупых).На рынках ходит миф. И он уст...
    1853
    Филипп Богачев
    6 января 12:14

    7 абсолютно культовых и неизвестных альбомов из 90-х годов

    Сразу хочу сказать – мои вкусы довольно специфичны. Я люблю музыкальную гармонику, когда музыканты умеют играть и выходят за рамки.И да, этот краткий обзор – он для тех, кто говорил «Фил, пиши больше про музыку, хватит уже трип-хопа с женским вокалом, дай нам эксклюзива!». Нате. Тут такой эксклюзив, что многим будет достаточно до следующего перерождения.В этом сборник...
    2501
    Филипп Богачев
    3 января 13:17

    Мозгожвачка как иллюзия просветления

    Очень страшная статья. Не читайте, прошу вас - она ваш мир труба шатать.Таки снова здравствуйте. Я надеюсь, что вы уже отошли от празднования очередного оборота нашего булыжника вокруг некоего карлика, и готовы трезвым взглядом прочитать мой очередной шедевр. А если не отошли, то готов вам рассказать, что фактически земля не летает вокруг Солнца – фактически, она опис...
    8885
    Филипп Богачев
    28 декабря 2019 г. 08:27

    Это будет самое нестандартное видео перед новым годом

    Это будет самое нестандартное видео перед новым годом. Или не будет - вам решать. Что вы после него сделали? (не планируете, а сделали?)https://youtu.be/d8anVwXH5DM Вставьте ссылку на Youtube, Vimeo или Facebook, Twitter, Instagram и нажмите Enter ...
    1217
    Филипп Богачев
    20 декабря 2019 г. 08:51

    Я совсем не против вашего ошибочного суждения, сэры

    Я совсем не против вашего ошибочного суждения, сэры.Да, после такого слегка провокационного заголовка, вы ждете наброса на вентилятор? Спешу вас разочаровать, но нет. Или да. Но правильный ответ – как всегда: «может быть».Вы знаете, есть очень важное правило – разделяй человека и его поведение. И еще более важно следствие – критикуй не человека, а его действия (или по...
    1312
    Филипп Богачев
    7 декабря 2019 г. 08:12

    Четыре причины вашей беспросветной бедности

    Однажды, года полтора назад, я написал текст «Шесть привычек, которые сделают вас бедными навсегда». Этот эпический текст прочитало более 100 тысяч человек, но, к сожалению, по текущим данным Росстата, эти сто тысяч ничего не сделали для изменения своих привычек. Так что сегодня я, пожалуй, дам этим людям и всем моим новым читателям еще четыре причины, почему вы до си...
    28942
    Филипп Богачев
    3 декабря 2019 г. 08:17

    Что нас убивает

    — Что нас убивает —Перевод:Данные медицинских исследований неоспоримо свидетельствуют:Японцы едят мало жирной пищи и меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Французы едят много жирного и также меньше подвержены инфарктам по сравнению с англичанами и американцами.Японцы пьют очень мало красного вина и меньше подвержены инфарктам по сравнен...
    4275
    Филипп Богачев
    2 декабря 2019 г. 08:18

    Сегодня совсем кратко

    Сегодня совсем кратко.Много раз встречал людей, которые используют глаголы будущего времени для того, чтобы описать свои изменения. Давайте я вам дам перевод на реальный язык, то есть расскажу, что эти глаголы означают.«В понедельник» - никогда«завтра» - никогда«на следующей неделе» - никогда«с нового года» - совсем никогда«после зарплаты» - никогда без денег«Когда пр...
    3131
    Филипп Богачев
    30 ноября 2019 г. 12:29

    Кейс из практики: сопровождение конференции во Франции

    Сегодня я представлю вашему вниманию результаты моей работы по сопровождению конференции. Моей задачей было консультирование и сопровождение отдела маркетинга, и, как следствие, достижение поставленных цифр. Получилось или нет – читайте дальше.Предпосылки: Основатель фонда захотел провести в своем городе живую конференцию. Идея была позвать 20 спикеров топ уровня, и с...
    1570
    Филипп Богачев
    28 ноября 2019 г. 07:16

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу?

    Про конкурентное преимущество. Или про нормальную работу? В Москве много ателье по пошиву костюмов. Ну как ателье… ну как по пошиву… ну как костюмов… В общем, это хорошая тема для обсуждения того, как не надо делать бизнес.Начнем издалека. Я, граждане товарищи, в обычные костюмы не лезу. В необычные, пусть даже и пошитые хорошо и на фабрике, тоже. Есть редкие иск...
    2395
    Филипп Богачев
    27 ноября 2019 г. 08:01

    Подборка сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению

    Сегодня я хочу предложить вашему вниманию подборку сериалов, в которых можно научиться очень взрослому, взвешенному и качественному общению. Таких сериалов мало, и сейчас почти везде инфантилы и рефлексирующие хипстеры... А достойного кино как всегда - немного. я даже пять сериалов с трудом набрал. Список идет по порядку, а не по рейтингу. Постараюсь без спойлеровВним...
    6322
    Филипп Богачев
    26 ноября 2019 г. 16:54

    Сходил на фильм «Форд против Феррари». Докладываю:

    Сходил на фильме «Форд против Феррари». Докладываю:1) Кино крайне добротное. Выше среднего, но не шедевр.2) История, которая рассказана – это классика. Хорошие (Форд) борются с идеальным (Феррари) на полях гоночных кругов.3) Актеры – молодцы. Состав отличный, играют очень добротно. Но Деймон в этом фильме не Уилл Хантинг, да и Кристиан – не Дикк Эклунд. В смысле, игра...
    2357
    Филипп Богачев
    14 ноября 2019 г. 08:08

    112 тезисов о лучшем тренинге по продажам

    Меня спросили — а что ты можешь сказать про лингвистику? Я задумался. Это мой лучший тренинг, в который было вложено больше всего времени, мой тренерский opus magnum, моя страсть и величайшее (пока?) достижение…Как можно описать то, что для меня — совершенство? Но я подумал и решил набросать десяток тезисов. Потом получилось два десятка. Потом — целый список. И поэтом...
    4268
    Филипп Богачев
    1 ноября 2019 г. 10:33

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса?

    Как вы думаете, как связана мифология и построение бизнеса? Только без википедии? Самое смешное, что прямым образом. Только я издалека начну.Есть старые сказки – типа «красной шапочки», «спящей красавицы» и других. Современные версии этих сказок - это няшность и милота, ибо это надо продавать в кино, игрушками и вообще.Но есть и «оригинальные» версии. Это те, где спящ...
    7960
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика