Откуда берётся цена?

Цена не возникает из воздуха, а является синонимом трудозатрат покупателя, которые он готов обменять на товар до того, как сочтёт, что ему будет легче произвести аналог самому.

Всё.

Вы сэкономите кучу времени, не читая дальнейшие объяснения.

Цена в "каменном веке".

Представим, что у нас есть камень. Это сырьё.

И мы из этого камня делаем каменный топор, скалывая его края таким образом, чтобы камень приобрёл полезное всем свойство - способность резать. Это процесс производства.

Далее мы предлагаем купить у нас этот камень такой же волосатой обезьяне как и мы. Это процесс реализации.

Откуда появляется цена? Давайте ещё разок. Вот, мы нагнулись и подняли понравившийся камень. То есть затратили свои усилия на то, чтобы добыть сырьё. Это наши трудозатраты на сырьё.

Затем мы тюкнули по нему десять раз и получили нужный результат. То есть затратили свои усилия на придание камню полезного свойства. Это наши трудозатраты на производство.

Сумма этих трудозатрат - это себестоимость каменного топора конкретно для нас как производителя. Но это ещё не цена. Цена определяется в процессе сделки.

Вот, мы предлагаем купить у нас этот топор такому же мамкиному камнетёсу, стоящему на груде подходящих камней. Мы можем получить от него только эквивалент его трудозатрат на поднимание камня и нанесения десяти ударов по нему. Иначе он покрутит у виска и просто сделает себе всё сам.

Цена = трудозатраты покупателя на производство аналога.

Проверим данную аналогию изменением условий.

Допустим, у нас есть секретное ноу-хау как сделать каменный топор за семь ударов, в то время как покупатель умеет делать топор минимум с десяти. Увеличит ли это цену? Нет. Это повлияет на себестоимость производства, но не на цену. Цена так и останется = "поднять камень и сделать десять ударов".

Теперь предположим, что мы такие предлагаем свой топор покупателю, ожидая получить эквивалент долгого и упорного изготовления топора этим недотёпой, а недотёпа возьми и отбери у нас наш топор в два удара. Себестоимость упала? Нет. А вот цена и сам продавец - да. В данном случае цена = "два удара + избегание последствий".

Теперь предположим, что вчерашний покупатель решил продать отобранный топор точно такому же как он обезьяну. Повлияет ли то, что он затратил минимум трудозатрат на его приобретение на цену, которую готов заплатить покупатель? Нет. Покупатель, наивно хлопая глазами, готов отдать ровно столько своих трудозатрат, сколько бы затратил сам, то есть "десять ударов + поднять камень".

Такой вот он неэластичный спрос. Если добавить ему эластичности, то есть снизить потребность в топоре прямо здесь и прямо сейчас, то это ничего принципиально не изменит. Просто добавится игра в гляделки, в ожидании, кому первому надоест. А цена останется прежней = "трудозатраты на производство аналога покупателем". Продавец может продать и по сниженной цене. Но только в том случае, если у него критично возрастают издержки от ожидания. То есть меняются начальные условия. Отлить, там, захотелось или мама в шалаш сказала возвращаться. Это нерыночные факторы, которые существуют спонтанно и не поддаются планированию. И играть могут в обе стороны. Так что эластичность спроса просто добавляет ожидание стечения более удачных случайных факторов.

А если зайти со стороны сырья, то если сырьё дешёвое, т. е. камни лежат под ногами, то оно одинаково дёшево для обеих сторон. Цена будет низкой. Если сырьё дорогое, например, за камнями нужно вскарабкаться на высокую гору, то оно одинаково дорогое для обеих сторон. И обеим сторонам одинаково неохота за ними туда лезть. Следовательно, цена будет высокой. Дорогое или дешёвое сырьё - это критерий трудозатрат на его получение.

Но так уж сложилось при пещерном капитализме, что каждый продавец хочет завысить цену, а каждый покупатель - занизить. И тут им на помощь приходят нерыночные механизмы воздействия принуждения оппонента к принятию своих условий. Продавец старается усложнить покупателю альтернативные способы получения топора, а покупатель старается усложнить продавцу альтернативные способы продажи. Как правило, в ход идёт управление доступом к информации. То есть продавец скрывает, где находит ближе камни, скрывает более лёгкую технологию их обработки, а покупатель всеми силами старается создать впечатление у продавца, что он может сам и дешевле. Злоупотребление законодательными ограничениями тоже входит в число информационных нерыночных воздействий. Законом можно ограничивать как продавца, запрещая ему воровать камни, так и покупателя, запрещая их собирать самому. Вариантов воздействия тут тьма. И все - нерыночные.

А если говорить о рыночных, балансе спроса и предложения, конкурентной борьбе - это всё со временем приходит в равновесие, обусловленное готовностью покупателя отдавать количество (эквивалента) своего труда, который он готов отдавать за топор.

Кстати, на эту готовность легко влиять через прививание покупателю лености, глупости, стремления к комфорту, страхов перед инициативой, фантомной ценности акта потребления - всего того, что мы знаем как общество потребления. Нас такими растят для того, чтобы мы не могли уже сами поднять камень и сделать топор. Тогда цена будет уже ничем не ограничена.

Источник