Российские предприятия, которые экспортируют свою продукцию во Францию
Россия, вопреки общепринятому мнению, экспортирует не только углеводороды. В 2016 ее не нефтяной и не газовый экспорт вырос до 38,2%, что принесло государству 109,1 миллиарда долларов, рекордный показатель за последние десять лет.
Rusina Shikhatova / Русина Шихатова
Россия развивает производство потребительских товаров и высокотехнологичного оборудования, и приступает к завоеванию европейских рынков. Le Courrier de Russie заинтересовался примером трех российских предприятий, которые с успехом экспортируют свою продукцию во Францию.
Natura Siberica: «Некоторые клиенты думали, что мы ― французский бренд»
Андрей Трубников, основатель компании Natura Siberica, которая производит косметические средства на основе сибирских трав и дикорастущих растений, всегда мечтал завоевать зарубежные рынки. И его усилия принесли свои плоды: продукция компании, основанной в 2008, сегодня продается в 45 странах мира, включая Францию.
Магазин Natura Siberica в Париже
«Франция ― одно из приоритетных направлений развития Natura Siberica», ― начинает Анн Юбель, коммерческий директор марки на международном уровне.
― Появившиеся во Франции в ноябре 2015 года, российские косметические средства в настоящее время продаются в 250 магазинах Monoprix по всей стране.
Фирменный знак обеспечил высокую узнаваемость бренда». Если верить Анн Юбель, Франция в настоящее время является одной из пяти стран, где бренд лучше всего продается. Однако начало не было легким, отмечает Анн Юбель.
Бренд провел большую работу по адаптации: все тексты с описаниями средств были тщательно переписаны на хорошем французском языке, адаптированы к менталитету.
«Благодаря этой новой упаковке, некоторые клиенты даже решили, что имеют дело с французским брендом, несмотря на всю эту историю с Сибирью! ― радуется коммерческий директор. ― Нужно отметить, что сегмент натуральной косметики во Франции переживает настоящий подъем, что также работает в нашу пользу».
Французы особенно предпочитают линейку средств с использованием ягод облепихи ― Oblepikha, которая сохранила свое первоначальное название на французском языке ― несмотря на трудность произношения. «А ведь у нас были сомнения даже для российского рынка, ― говорит Виталий Козленков, официальный представитель бренда. ― Упаковки ярких цветов и довольно сильный запах ― эти средства подходят не всем...» Но серия в настоящее время одна из самых популярных как в России, так и во Франции.
«Франция ― это сложный рынок, но в то же время потребители проявляют интерес к новинкам, они ищут природные, экологически чистые средства, с вероятно менее впечатляющими обещаниями, более мягкими ― и более реалистичными», ― настаивает Анн Юбель.
Продукты, которые лучше всего продаются во Франции? Средства по уходу за лицом, отвечает она, в том числе для кожи вокруг глаз с сибирским женьшенем или лифтинг-крем на основе икры. «Инновационные средства», полагает Анн Юбель.
ВОМЗ: «Надежная и хорошо сделанная продукция»
Вологодский оптико-механический завод (ВОМЗ), входящий в холдинг «Швабе», с 2010 года экспортирует во Францию оптические прицелы для спортивного и охотничьего оружия. В феврале 2017 предприятие поставило 27 оптических прицелов для охотничьего оружия французскому заказчику, имя которого не называется.
.ВОМЗ поставляет свою продукцию французским компаниям, специализирующимся на продаже охотничьего снаряжения. Предприятие не указывает имена своих французских клиентов, но продукция ВОМЗ доступна в интернет-магазине Ticoptic и на сайте Amazon.fr. И комментарии покупателей весьма позитивны. «Это надежная и хорошо сделанная продукция», ― говорит один из клиентов на Amazon. «Я доволен, и рассчитываю вскоре купить еще один прицел», ― уточняет другой.
На предприятии особенно гордятся вышеупомянутым прицелом P1х42. При весе всего 160 грамм, он прекрасно выдерживает стрелковую нагрузку и снабжен линзой внушительного размера: 39х28 мм. Прицел предназначен охотникам, позволяя им ― как уточняют на ВОМЗ ― точно наводить оружие по быстродвижущимся целям.
ВОМЗ также поставляет во Францию оптические прицелы постоянной или переменной кратности увеличения, предназначенные как для охотников, так и для спортсменов.
В целом, ВОМЗ экспортирует свою продукцию в 26 стран мира, в том числе в Болгарию, Канаду, США, Италию и Чехию. Однако, как отмечают на предприятии, санкции усложняют работу с иностранцами. «У нас есть проблемы с получением кредитов, мы ограничены в продаже отдельных видов продукции: Франция, к примеру, запретила ввоз на свою территорию прицелов с кратностью выше 9», уточняют в пресс-службе предприятия.
«Франция, тем не менее, остается давним и надежным партнером вологодского оптико-механического завода, ― утверждает заместитель генерального директор «Швабе» Иван Ожгихин. ―И мы намерены развивать и укреплять это сотрудничество».
СиСорт: «Мы предлагаем то же оборудование, что и европейские производители, но по более конкурентоспособным ценам»
Компания «СиСорт», базирующаяся в Барнауле в Алтайском крае, с 2013 года производит оборудование для сортировки для пищевых сыпучих продуктов. Предприятие, ставшее в 2016 году одним из основных экспортеров региона, подписало свой первый контракт с французским клиентом в начале 2017.
Фотосепаратор «СиСорт», изготовленный в Барнауле
«В 2015 году мы получили международный сертификат, который открыл нам европейский рынок, ― объясняет Александр Старков, начальник отдела внешнеэкономической деятельности. ― Наши сотрудники говорят на иностранных языках, включая французский, что позволяет нам находить партнеров за пределами России».
«СиСорт» специализируется на производстве высокотехнологичных фотосепараторов, способных отделять семена растений от всевозможных примесей. Предприятие сотрудничает с компаниями, производящими или перерабатывающими сельскохозяйственную продукцию. Фотосепараторы «СиСорт» разработаны и изготовлены в Барнауле, с использование 70% материалов и запасных частей, также произведенных в России.
«В настоящее время мы приступили к поставкам во Францию», ― продолжает Александр Старков. Первым французским клиентом, купившим линию SmartSort, стало предприятие Agro Logic, из города Нюилле-Сюр-Викуэн в долине Луары. «Переговоры с представителями продолжались несколько месяцев, у наших клиентов было множество вопросов о характеристиках машины, ― уточняет Алёна Лебедева, менеджер отдела ВЭД. Для выполнения сортировочных тестов они послали нам люцерну, лен и гречиху ― и были очень довольны результатом. Прежде чем принять окончательное решение, представители Agro Logic также съездили в Прагу к одному из наших клиентов, который уже установил линию SmartSort на своем заводе. И они были поражены скоростью и эффективностью, с которой мы реагируем на запросы наших клиентов, несмотря на значительные расстояния между нами. Это был последний аргумент, который побудил их принять решение о приобретении SmartSort».
Когда представители «СиСорт» в феврале 2017 года приехали на SIMA, Мировую выставку сельского хозяйства и животноводства, они привезли с собой аппарат, предназначенный для их первого французского клиента.
За последние два года «СиСорт» осуществил более 20 поставок фотосепараторов в Европейский Союз. Эти поставки в настоящее время составляют треть всех продаж группы, и «СИСорт» планирует в 2017 увеличить эту долю до 50%. Тем не менее, подчеркивает Александр Старков, открытие представительства за границей ― дорогое удовольствие, поэтому компания намеревается сотрудничать с местными дистрибьюторами.
Во Франции продажей фотосепараторов «СиСорт» займется компания Agri Consult, специализирующаяся на установке оборудования для сельхозпредприятий.
«Мы предлагаем все, что существует сегодня на европейском рынке, но по более конкурентоспособным ценам ― это отличает нас от других производителей», ― заявляет Александр Старков.
― В Италии, например, по цене одного нашего устройства (а стоимость одного сепаратора «СиСорт» составляет не менее 50 000 евро), вы найдете аппарат десятилетней давности, тогда как наше оборудование постоянно совершенствуется».
«Франция ― аграрная страна, крупный мировой производитель и экспортер пшеницы, поэтому считаем эту страну перспективной для продаж оборудования нашей компании», ― заключает коммерческий директор «СиСорт» Виталий Савинков.
Оценили 22 человека
31 кармы