• РЕГИСТРАЦИЯ

Чёрная риторика. Часть первая. 7 правил хитроумной риторики

0 258

Эта статья открывает цикл материалов о чёрной риторике. Что это вообще такое? Бредемайер даёт определение: «Черная риторика – это облеченная в слова доминанта победителя, убедительная благодаря последовательному использованию всех средств и инструментов, доступных в языковой сфере: вербальных, паравербальных и невербальных, то есть речевых, телесно-речевых сигналов и сигналов, сопровождающих речь». Звучит многообещающе, правда?

Тезисы о нашей речи

Поскольку чёрная риторика это в первую очередь речь, разговор, Бредемайер подчёркивает некоторые пункты:

Требования и апелляции дают толчок действию. Создание этого импульса и есть основная функция нашей речи.

Зачастую мы подменяем речью действие. Мы говорим о планах, даём себе обещания, рассуждаем о списке дел, но не всегда осуществляем сказанное. За словом обязательно должен следовать поступок.

Наша речь помогает организовать и упорядочить действие: создавать стратегии, координироваться с другими людьми и т.д.

Речь узаконивает наши действия, когда мы говорим о том, как должны или не должны поступать.

Через речь мы передаём свои поступки и действия.

Наша речь – лучший коммуникативный инструмент. Кто-то не умеет использовать её в полную силу. Но чёрная риторика поможет вам ощутить всю мощь и всё великолепие этого оружия.

Что есть что?

О нашей речи и способах её использования существует целый ряд наук. Необходимо в них разобраться.

Риторика – наука об эффективном использовании речевых компонентов для публичного выступления. Свод техник и навыков, помогающих убедить слушателей в чём-либо.

Об эристике и полемике вы можете прочитать отдельно.

Рабулистика – искусство изощренной аргументации. Поможет вам построить свою систему аргументов и разрушить чужую.

Чёрная риторика – это некая солянка, конгломерат риторики, эристики, рабулистики, полемики и всего остального, что поможет вам доминировать в любом разговоре, максимального эффективно использовать свою речь и добиваться желаемого с помощью силы слова. Чёрная риторика поможет вам как в атаке, так и в защите: вы научитесь избегать манипуляций и влияния магии слова других людей.

Научитесь управлять словом и вы научитесь управлять всем остальным.

С терминологией разобрались, давайте перейдем к первым практическим советам. Начнём с семи правил хитроумной риторики, которые помогут вам одержать верх в дискуссии или убедить группу слушателей в чём-либо.

7 правил хитроумной риторики

1

«Смотреть в рот народу»

Выражать свою мысль нужно просто и чётко, живо и ясно. Всё, что вы хотите сказать, должно быть доступно для понимания каждого человека.

Учитывайте, что сложно построенная речь, множество абстрактных понятий и незнакомых для большинства слов утомляют. Даже если люди будут вас понимать, они просто устанут слушать. Не так нужно зажигать толпу.

Не говорите «консолидация», говорите «объединение», не составляйте предложения на 3-4 строки, изъясняйтесь короче и без воды, вычурности и шелухи.

Учитесь упрощать, учитесь говорить о сложных вещах простым языком, учитесь быть лаконичным.

2

Выделение основных положений

По ходу своей речи вы должны подчеркивать, всячески выделять свои основные выводы.

Например, вы можете прямо подводить итог. «Из этого следует, что…», «Таким образом, мы можем сказать, что…» и т.д.

Не бойтесь повториться, гораздо хуже, если кто-то не поймёт, к чему вы вели. Тогда он не только не усвоит этот конкретный тезис, но и может потерять интерес ко всему выступлению.

3

Чёткое обозначение главной мысли

Основную мысль нужно высказать как можно быстрее, желательно в первые секунды.

Она должна быть сформулирована коротко, чётко и понятно. Она должна быть убедительной. Старайтесь избегать лишних обобщений и абстракций. Только конкретика. Что, когда, для чего и зачем.

Текст вашей речи забудут, но главную мысль будут помнить. Поэтому нужно как следует поработать над тем, как она будет звучать.

4

«Карфаген должен быть разрушен»

Вы должны постоянно повторять свою главную мысль, возвращаться к ней, напоминать. Она должна передавать одно и то же, но звучать по-разному: синонимы, перестановка слов и другие средства вам в помощь.

Не забывайте, что чем чаще человек что-то слышит, тем охотнее он начинает в это верить. И помните об эффекте края: необходимо начать и закончить повторением главной идеи вашей речи.

Прочно впишите своё главное послание в сознание слушателей. И не раз.

5

Контраст

Да или нет, чёрное или белое, или то, или другое. В контрасте проявляется убежденность, направленность мнения говорящего.

«Необходимость выбора затрудняет доступ к главной мысли, и не случайно слово презентация означает «предъявление» (своей позиции)», – пишет Бредемайер.

6

Стирание границ – преимущество

Вы можете не утруждать себя придумыванием сложной и убедительной аргументации, проверкой фактов, формулировкой доказательств. Достаточно размыть границу между правдой и ложью, информацией и дезинформацией или её утаиванием, и вы добьётесь своего – сможете убедить слушателей в чём угодно.

Детальная и замысловатая аргументация отпугивает слушателей. Им не хочется разбираться в тонкостях, напрягать извилины. Им нужна простота.

Доходчивость, красноречие и простота важнее логики, последовательности и честности.

7

Адресность

Вы должны возражать не аргументам и доводам противника, а самому противнику. В этом ключ к успеху.

Вы должны ввести оппонента в замешательство, заставить его говорить, оправдываться. Это серьёзный шаг к победе.

Выступая же публично, пытаясь убедить людей в чём-то, обращайтесь именно к ним. В зависимости от публики и посыла вашей речи вы должны выделить группу, к которой обращаетесь. Это может быть нация, население города, социальный слой, группа по профессиональному или религиозному признаку и т.д.

Обращайтесь к слушателям, называйте их, дайте почувствовать, что они участники дискуссии, а не случайные свидетели. Это даст огромное преимущество.

Применяйте эти риторические хитрости и пожинайте их плоды.

Желаю успехов!

Автор: Игорь Болтовнин

Источник https://clck.ru/Ln8Rp

Творцу не нужны потребители...

Учения НАТО «Защитник Европы 2020»: как не напугать самих себя?

Крупнейшие учения НАТО получили название «Defender Europe 2020» - «Защитник Европы». От кого защищаемся? Вестимо от кого — от того, кто вот уже без малого как шесть лет никак не х...

ИСИНБАЕВА ВПЕРВЫЕ ПРОЧИТАЛА КОНСТИТУЦИЮ / ЧТО НАШЛИ В КВАРТИРЕ ЕДИНОРОССА. MS#254

Mount Show с Даниелем Кайгермазовым. Сегодня в юмористическом шоу вас ждет: Елена Исинбаева впервые прочитала конституцию России. Бывшие президенты России смогут станов...

А на войне, как на войне…

Компания Facebook обнаружила целую группу фейковых аккаунтов, которые связаны, как считают в социальной сети, с российской военной разведкой. Заявление опубликовано на корпоративном сай...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Загрузка...

    КАНАЛ КНИЖНАЯ ПАНОРАМА 21

    "Неудержимый. Невероятная сила веры в действии." Ник Вуйчич - цитаты из книги— Мы не должны жить в ожидании того, что счастье наступит, когда мы добьемся цели или приобретем какую-то вещь. Счастье должно быть с нами постоянно, а чтобы добиться этого нужно жить в гармонии — духовной, психологической, эмоциональной и физической.— У одинокого человека критерии гармонии н...
    46

    "Новый год прокрастинатора. 23 привычки, которые помогут побороть лень и достичь результатов". Эс Джей Скотт - цитаты и отрывок из книги

    Эс Джей Скотт"Новый год прокрастинатора. 23 привычки, которые помогут побороть лень и достичь результатов", цитаты и ознакомительный фрагмент из книги — Я не читаю скучных лекций — я предлагаю простые стратегии, которые может легко применить даже самый занятой человек— В какой-то момент своей жизни вы развили у себя привычку прокрастинации, потому что она давала ...
    211

    Джуди Хо "Миллионы шансов. Как научить мозг не упускать возможности, достигать целей и воплощать мечты"- фрагмент из книги

    Джуди Хо Миллионы шансов. Как научить мозг не упускать возможности, достигать целей и воплощать мечтыСам себе психолог (Питер) –АннотацияНа завершение срочного проекта осталась одна ночь – есть время полистать социальные сети. Похудеть после Нового года не удалось – подтянутое тело важнее к лету. В отношения с понравившимся человеком лучше не вступать – неизвестно, вы...
    235

    Цитаты из книги Сары Найт "Просто будь СОБОЙ! Забей на перфекционизм и преврати изъяны в достоинства."

    - Она называется «Просто будь собой!», поэтому она – о принятии ваших сильных сторон и недостатков, независимо от того, признаете ли вы эти недостатки или это просто особенности вашей личности, которые вас абсолютно устраивают, но доставляют неприятности другим. Нужно ли мне добавлять, что вы БЫЛИ БЫ абсолютно счастливы, если бы чувствовали себя чуточку увер...
    119

    Цитаты из книги Джозефа О`Коннор "Коучинг мозга. Как мы можем использовать знания о мозге, чтобы помочь себе развиваться."

    - Мы живем в век самопознания. Мы знаем, что наше тело и разум уникальны и ценны. С помощью науки и образования мы создали невероятно сложный и богатый мир. Жизнь никогда еще не была так всеобъемлюще хороша...- Мы сосредоточимся на мозге как на самой большой, сложной и наиболее конкретной части нашей нервной системы. По мере того как нейронаука разгадывает н...
    168

    Цитаты из книги Ольги Савельевой "Лучше. Книга-мотиватор для тех, кто ждал волшебного пинка от Вселенной "

    - Три самые большие ценности в современном мире – это время, деньги и мобильность- В каждом поступке Вселенной зашифрована мудрость. Если подобрать ключ к этому шифру, Вселенная всегда нашепчет вам на ушко формулу счастья. Да, дирижером своей судьбы нам не стать, но мы можем выучить и чаще использовать в жизни главные семь ноток самой красивой и важной мелодии на...
    136

    Цитаты из книги Джейсон Фанга "Дикий гормон. Удивительное медицинское открытие о том, как наш организм набирает лишний вес, почему мы в этом не виноваты и что поможет обуздать свой аппетит."

    - Переизбыток калорий можно назвать непосредственной причиной появления лишнего веса, но не первопричиной. В чем разница между непосредственной и первичной причинами? Непосредственная причина несет прямую ответственность за случившееся, а первичная запускает цепь связанных друг с другом событий.- У некоторых людей ожирение возникает из-за сахара, у других – из-за...
    317

    Цитаты из книги Ими Ло. "С меня хватит! Как жить с эмоциональной чувствительностью"

    Управлять спорткаромЭмоционально чувствительные люди — словно владельцы мощных спортивных машин. У этих автомобилей очень сильные двигатели, они требуют особого топлива и специального ухода. В правильных условиях и при верном обращении они могут выиграть множество престижных гонок. Проблема в том, что их владельцы не умеют ими управлять.Крабы в ведреВыражение «крабы в...
    236

    Цитаты из книги Джозефа Мерфи "Азбука Мерфи"

     - Закон МерфиЕсли какая-нибудь неприятность может произойти, она случится.Следствия:Все не так легко, как кажется. Всякая работа требует больше времени, чем вы думаете. Из всех неприятностей произойдет именно та, ущерб от которой больше. Если четыре причины возможных неприятностей заранее устранимы, то всегда найдется пятая. Предоставленные самим себе события им...
    173

    Цитаты из книги Михая Чиксентмихайи "Поток: Психология оптимального переживания"

    - Не мечтая и не рискуя, человек может достичь только жалкого подобия жизни- Опыт происходит во времени, поэтому время – наш самый главный ресурс.- Если мы не будем управлять своей жизнью сами, ей будут управлять другие внешние силы и кто-то будет использовать ее в своих целях.- Семейная жизнь несет огромные возможности для развития и для получения радо...
    182

    Цитаты из книги Хэла Элрода "Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех "

    - Чтение для ума — что физкультура для тела и молитва для души. Мы становимся книгами, которые читаем.  Мэттью Келли.- Если хотите по вечерам ложиться спать с чувством удовлетворения, просыпайтесь каждое утро с чувством решимости.- Каждый раз, выбирая простое решение вместо правильного, вы формируете свою личность и все больше становитесь человеком...
    203

    Цитаты из книги Пола Экмана : «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь»

    - Есть правда, которая причиняет боль, и есть ложь во спасение- Существуют две основные формы лжи: умолчание (сокрытие правды) и искажение (сообщение ложной информации). Есть еще разновидности лжи, такие как: сокрытие истинной причины эмоции; сообщение правды в виде обмана; полуправда и сбивающая с толку увертка. И наконец, существуют два вида признаков обма...
    218

    Цитаты из книги Лизы Крон "Как увлечь читателя, используя когнитивную психологию"

    - Вам ведь не нужно решать, какие мышцы задействовать, чтобы моргнуть, — выбор книги точно такой же безупречно работающий рефлекс, который управляется когнитивным бессознательным- Конфликт — жизненная сила истории; это еще один очевидный факт.- Смысл в том, что, если я попрошу вас кое о чем подумать, вы можете отказаться. Но если я заставлю вас кое-что ...
    221

    Цитаты из книги Джордана Бернта Питерсона «12 правил жизни. Противоядие от хаоса»

    - Осмельтесь быть опасным. Осмельтесь быть правдивым. Осмельтесь выразить себя или хотя бы утвердитесь в том, что действительно оправдает вашу жизнь.-  Если ваша жизнь не то, чем она могла бы быть, попробуйте говорить правду. Если вы отчаянно цепляетесь за идеологию или тонете в нигилизме, попробуйте говорить правду. Если вы чувствуете себя слабым и отвержен...
    274

    Цитаты из книги Марка Мэнсона «Всё хреново. Книга о надежде»

    - Другими словами, проблема не в том, что мы не знаем, как не получить по лбу. Проблема в том, что когда-то, возможно, очень давно, мы получили по лбу, но вместо того, чтобы дать сдачи, решили, что так нам и надо.- ...чем старательнее мы ищем угрозу, тем больше у нас шансов ее увидеть — даже если на самом деле вокруг тишь да гладь. И сейчас ровным счетом это и пр...
    291

    Ром Наталья "Хочу говорить красиво! Техники речи. Техники общения."

    Хочу говорить красиво! Техники речи. Часть 1ВступлениеХорошо поставленный голос, ясная и правильная речь это залог вашего успешного общения. Потому что ваш голос оказывает очень сильное влияние ни только на разум, но и на чувства собеседника. Владение искусством речи поможет вам найти общий язык и взаимопонимание с любым вашим собеседником. Люди всегда очень чутко реа...
    2347

    Цитаты из книги Александр Прокоповича "Краткий курс начинающего автора"

    - Все, что вы написали: все интриги, все падения и взлеты героев – все это ради того, чтобы в финале было что-то важное, ответ на некий главный вопрос, и ответ этот должен быть мощнее вопроса- Миллионы читателей покупают книги только для того, чтобы убежать в мир более прекрасный, нежели тот, в котором они просыпаются каждое утро- План книги есть, но он...
    228

    Цитаты из книги Марка Леви "Гениальность на заказ"

    - Устав от самого себя, начинаешь меняться.- Нет смысла мучить себя отвратительным чтением.- Ваша лучшая мысль обычно скрывается в толще ваших худших мыслей. Каков самый эффективный способ добыть лучшую мысль? Много писать. Думать о количестве. Думать о генерировании слов. Рассматривать себя как завод по производству слов и мыслей.- Преобразование мыслей в б...
    447
    pensionerka Надо ЖИТЬ. А не ЖДАТЬ.
    28 декабря 2019 г. 12:02

    Цитаты из книги «Будда, мозг и нейрофизиология счастья. Как изменить жизнь к лучшему. Практическое руководство», Мингьюр Йонге

    - Даже у земляного червя есть ум. Конечно, его ум вряд ли такой же изощрённый, как ум человека, но опять же у простоты могут быть свои преимущества. Я, например, никогда не слышал, чтобы червяк не спал всю ночь, волнуясь о биржевых индексах. - И чем сильнее мы верим в истинность чего-либо, тем больше вероятность того, что оно станет истинным в нашем пер...
    1762
    pensionerka Надо ЖИТЬ. А не ЖДАТЬ.
    4 ноября 2019 г. 14:23

    Раньше было лучше...

    Сейчас есть уже привычная фраза: "А вот раньше было... раньше бабы в поле рожали и ничего! И рака никакого не было!". .. Ниже приведен отрывок из блога психотерапевта Адрианы Имж.Да, раньше не было рака. Потому что его не диагностировали. Человек умирал и все.Не было проблем с аллергией на прививки. Дети умирали от дифтерии пачками и все.Не было проблем ...
    631
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика