Как мне удалось привлечь инвестиции в США

Немного предыстории

Восемь лет назад я создал компанию «Русская Америка», которая занимается социальной адаптацией тех, кто приезжает в США. Она охватывает всё, начиная с юридических моментов (визы, страховки, налоговый номер) и заканчивая бытовыми вопросами (трудоустройство, аренда квартиры, оформление детей в садик и школу). Я построил компанию полностью на свои собственные средства. А пару лет назад мне пришла в голову идея, что надо заниматься и другими странами. К этому нас подтолкнул Дональд Трамп, ополчившийся на иммигрантов. Поскольку у нас уже был огромный опыт в этой области и понимание бизнес-процессов, мы решили трансформировать «Русскую Америку» в более широкий проект. Новая компания стала называться «Второй Паспорт». Теперь она занимается иммиграцией в 60 стран мира.

Первые шаги

Чтобы запуститься, нужно было проделать много подготовительной работы. Сначала мы написали концепцию развития. Потом договорились с партнерами – адвокатами, риэлторами, кадровыми агентствами и т.д. (сейчас их у нас более 500). Одновременно с этим сделали сайт и наполнили его контентом. Создали CRM-систему, которая содержит сведения обо всех наших клиентах. Запустили колл-центр с многоканальными телефонами. Разработали франчайзинговый пакет и сделали много других необходимых вещей. На работу ушло около года. Я финансировал всё сам. Фактически «Русская Америка» всю свою прибыль инвестировала во «Второй Паспорт». Но случился момент, когда стало ясно: денег не хватает. Нужно было продолжать собирать информацию, запускать сайт, наладить рекламу, разместить информацию о нашей франшизе на разных площадках. Когда я понял, что финансов недостаточно, то занервничал, как любой предприниматель, который понимает, что сейчас проект остановится. И начал поиски денег.

Бизнес-ментор

Первое, что я сделал, – взял список топ-менторов, которые привлекали инвестиции в известные компании. И начал брать у них плановые консультации – с кем-то договаривался бесплатно, кто-то соглашался разговаривать только за деньги. За это время я проконсультировался с 10 или 12 специалистами. У меня к ним было два вопроса: как оценить стоимость компании и как найти инвестора?

Стоит упомянуть, что на самом деле я прекрасно понимал, как это сделать. В «Русской Америке» одним из направлений деятельности как раз была помощь предпринимателям из стран СНГ, которые приехали в США и хотят здесь найти деньги для бизнеса. Но я хотел, чтобы мне всё это рассказали люди с опытом, которые разбираются в этом лучше меня. В итоге я остановился на одном из менторов. Его зовут Андрей Головин. Он начал со мной заниматься и оценивать компанию. Скажу сразу: я абсолютно согласен с его выводами. Компания была оценена в $1 700 000. Это была совокупная стоимость «Русской Америки» и того, что я к тому времени уже успел сделать во «Втором Паспорте». Второе, что мне от него требовалось, – ответ на вопрос, где искать инвестора. Он мне на это ответил следующее:

«Я сделал оценку и подписался под ней. Я верю в твой бизнес (он никогда бы не стал рисковать своим именем, если был бы не уверен в тех данных, которые дал). И поэтому я предложу его своим друзьям и фондам, с которыми сотрудничаю. Но всё равно продолжай искать сам».

Поиск инвестора

Я начал стучать во все двери. Стал обзванивать по базе TechCrunch , писать всем. Начал, конечно, с русских, потому что проект на русском языке. Но выбирал прежде всего тех, кто живёт в Нью-Йорке и Соединенных Штатах. Потом начал брать базы инвесторов, которые находил в интернете, всем отправлял письма. Делал это примерно около месяца.

Но деньги мне нужны были очень срочно. Понятно, что я продолжал инвестировать свои средства – изымал их из оборота, даже небольшой кредит взял, чтобы продолжить проект. Останавливаться было нельзя, нужно было найти необходимую сумму для развития как можно быстрее. Я говорил с несколькими инвесторами. Но вот так, чтобы кто-то сказал: «Всё, я тебе завтра даю деньги», – такого не было. Некоторые ставили условие поработать еще три месяца, запуститься, показать экономику и бухгалтерию. Кто-то говорил:

«У вас проект не совсем технологичный. Вот если бы вы изобрели щетку, которая сама чистит зубы, то мы бы вам тогда деньги дали».

Примерно с 20 инвесторами я в таком разговоре находился. Самое интересное, что двое из этих двадцати следят сейчас за нашей компанией. Мы с ними переписываемся. Одних из них даже сказал, что готов участвовать в следующем раунде инвестиций, когда они нам понадобятся.

Нестандартный способ поиска инвесторов

Тогда я решил чуть-чуть изменить стратегию поиска инвесторов. Подумал, стоит обратиться к аудитории, которая меня знает. Дело в том, что я выкладываю много роликов на YouTube. У меня там канал с 2012 года, на котором больше 40 000 подписчиков. Плюс я расшариваю ролик в соцсетях, где у меня тоже много читателей. Я записал видео о том, что моей компании, за развитием которой вы фактически наблюдаете в прямом эфире, нужны деньги. И я готов отдать половину акций не по оценке, а за $125 000 – это было нереально дешево. Мне сразу же позвонило несколько человек, мы начали вести переговоры.

Я остановился на одном человеке. Его зовут Геннадий. Это мой зритель, который также живет в Америке. Правда, во Флориде. Кстати, мы до сих пор с ним так и не виделись лично, только разговаривали по телефону. Он дал мне необходимые деньги в обмен на 50% акций компании. Повторюсь, это было очень дешево. Но он протянул руку в сложную минуту и принял решение моментально. Поэтому я ему благодарен. Когда я спросил его, почему он дал деньги, он сказал, что его убедили две вещи. Во-первых, он давно за мной следит по моим видео и знает меня. И во-вторых – это очень классный проект. Его подкупило, что у нас нет конкуренции. Мы единственные, кто сделал такую концепцию – 60 стран, все программы, всё в одном месте. И вдобавок правильная форма развития по франшизе, хорошая команда.

Новый раунд инвестиций

Геннадий перевел мне деньги. Мы быстро запустились. И потом приняли решение, что продаем еще 20% – уже по оценке, которую сделал Головин. Часть денег забираем себе, часть инвестируем в компанию, потому что надо еще сделать очень много, особенно в части популяризации торговой марки. Я пошел тем же самым путем: понял, что это уже сработало, и записал на YouTube несколько видео о том, что мы ищем инвесторов. Предложил приехать в наш офис, познакомиться с командой, посмотреть документы, оценить экономику. Фактически эти 20% мы продали нашим подписчикам (кто-то купил 5%, кто-то даже 1%).

Сейчас мы не нуждаемся в деньгах. Наша компания уже прибыльная. Мы платим акционерам до 20% годовых в долларах США. Причем каждый месяц делаем отчеты. И мы понимаем, что к концу года, если захотим продать еще 10%, то стоимость компании возрастет. Тогда мы сможем привлекать совсем другие деньги. И потратить их на то, чтобы двигаться дальше. Например, сможем перевести сайт на испанский и китайский, расширить нашу целевую аудиторию. И это только одна концепция развития, а есть и другие направления.

Я доволен тем, что всё так сложилось. И советую всем, кто ищет инвестиции для своего бизнеса, пробовать все возможные методы, потому что сработать могут самые неожиданные вещи.