На дверях подъездов появляются объявления «Продам бонстиков», в Минске с аншлагом проходит фестиваль бонстиков, а взрослые втихаря собирают странные резиновые фигурки.
И это не считая групп «Вконтакте», где совершеннолетние бойко торгуют и обменивают Лупача на Шипуна. Что вообще происходит? Психолог Ольга Горбатенко рассказала, почему даже взрослых минчан накрыла истерия с фигурками на липучке.
– Ольга, объясните: почему взрослые люди участвуют в этом безумии?
– Если человек включается в какую-либо активность, значит, она созвучна его потребностям. Мотивов включения множество – все индивидуально. Сам факт участия в игре не говорит о человеке ничего конкретного. Задача маркетологов – угадать те потребности, которые совпадают у наибольшего числа людей в данный момент.
Давайте разберем механизм игры с бонстиками. В ее основе поиск и собирательство. Плюс элемент неожиданности, какая именно попадется игрушка – каждый раз сюрприз, и новизны – что это за персонажи, откуда они, какая у них история. На этом построены многие игры для детей, память о которых у нас сохраняется.
Ошибочно считать, что любопытство и жажда играть должны быть свойственны преимущественно детям. В той или иной степени они есть и у взрослого человека. И если с нашим любопытством все окей, то, скорее всего, мы увлечемся игрой. Будем из интереса, из симпатии к милым героям их собирать.
Кроме того, в этой игре присутствует неявно выраженная возможность почувствовать себя победителем, собрав всех персонажей. Появляется элемент вызова: смогу ли я это сделать? А быстрее других?
Из причин, по которым человек может активно втянуться в игру, – это дефицит удовольствия и развлечений в жизни. Для взрослого собирать бонстики – это приемлемый способ испытать приятное, завязать новые знакомства – как стремление разыскивать тех, с кем можно обменяться, или готовых продать игрушку.
«КОЛЛЕКЦИОНИРОВАНИЕ БОНСТИКОВ – ЭТО НЕ ИНФАНТИЛИЗМ»
– Можно ли считать это проявлением незрелости или инфантилизма?
– Желание поиграть может быть связано с тем, что в детстве потребность играть была недостаточно удовлетворена. И в этом случае нельзя сказать о человеке «инфантильный». Инфантилизм – это про неумение брать на себя ответственность, а не про желание играть.
Многие включаются в игру через ребенка: это не для себя, а для него. А те, кто заявляют, что собирать игрушки – это полная глупость, «ребячество», вероятнее всего, говорят о своем отношении к игре из опыта, полученного в детстве.
Что за этим словом «ребячество»? Так обесценивается любопытство. Взрослый опирается не только на свои «я-ощущения» («я хочу»), но и на социальные нормы («хорошо – плохо»). При этом все мы стремимся завершать незавершенное и со временем доводим его до конца.
– Кого и как проще всего заинтересовать?
– В первую очередь заинтересовывается молодое поколение: они быстрее схватывают модные тенденции, но и быстро их бросают. Втянуться можно и постепенно.
Например, я заинтересовалась далеко не сразу. Распаковывала и ставила игрушки на полку, но, когда мне сказали «давай отдадим их», не согласилась, потому что воспринимала их как подарок. Хотелось продолжать получать такие подарки-сюрпризы.
Важен именно факт новинки, заезженное действовать однозначно не будет. Сейчас людей цепляют квесты, приключенческие игры, а не ролевые или социальные – то есть развлечение в чистом виде. Именно способность проявлять живой интерес и является мерилом молодости в духовном плане.
ЛЮДИ УСТАЛИ ОТ ОБМАНА
– Как можно объяснить успешность подобных уловок маркетологов?
– Огромное преимущество этой игры в том, что она беспроигрышная. Люди устали от обмана. К тому же игра связана с идеей накопительства. Когда появляется возможность «халявы», ценность получаемой выгоды уходит на второй план. Поэтому так легко увлечься крохотными резиновыми фигурками.
Всегда будет работать идея: вложить мало, а получить «вау», на чем и построены все лотереи. Это не только о выигрыше, но и о нежелании брать на себя ответственность, предпринимать какие-то сложные действия, чтобы осуществить задуманное, мечту. Элемент беспроигрышности воспитывает лояльность к магазину.
– Чем может быть вызвано резко негативное отношение к «игре»?
– Есть те, кто подобные уловки маркетологов воспринимают чуть ли не как личное оскорбление: они же нас дурят. Во-первых, если вы понимаете механизм действия, вас уже не дурят, во-вторых, вы всегда можете отказаться от участия, и в-третьих, это взаимовыгодное «сотрудничество»: магазин получает прибыль, а вы реализуете актуальную потребность.
А «негативно» реагируют те, кто чувствует беспомощность сделать свой выбор. У нас 70 лет эксплуатировали эту идею: вы никто, есть те, кто способен за вас все решить. Советское поколение так и живет: мы вам свои жизни отдали, вот мифические «вы» о нас и заботьтесь. Поэтому люди старшего поколения могут болезненно воспринимать эту «попытку нажиться».
В собирательстве всегда есть очень личный смысл, о чем можно узнать, только пообщавшись с самим человеком. Например, коллекционирование марок – это про эксклюзив, про твою уникальность: «Это только у меня, а значит, я крутой».
Кроме того, предметы собирательства часто воспринимаются как трофеи – это ценность, обеспечивающая собственную самоценность и целостность. В этом случае смех над увлечением может быть воспринят как обида.
Никакого явного вреда интерес к бонстикам не несет. Тем не менее всегда важно внутренне отмечать причинно-следственные связи тех или иных процессов и явлений, искусственно не вгонять себя в негатив.
Оценили 0 человек
0 кармы