Голод заставляет людей делать невыгодный выбор.

Пустой желудок делает нас нетерпеливыми и заставляет соглашаться на меньшее вознаграждение.

Ученые из австралийского Университета Данди изучили, как чувство голода влияет на процесс принятия решений. Статья по результатам их работы была опубликована в журнале Psychonomic Bulletin & Review.

Исследователи опросили 50 респондентов на тему предпочитаемого вознаграждения. Опрос каждого человека проводили дважды: когда респондент был голоден и сыт соответственно. А в качестве гипотетического приза выступала еда, деньги или прослушивание приятной музыки.

Подопытным предлагали получить желаемое сейчас или же через некоторое время, но вдвое больше. Те, кто питался нормально и не испытывал чувства голода, готовы были ждать удвоенную награду до 35 дней в среднем. Однако после дня голодания респонденты теряли терпение и не были готовы ждать более трех дней.

Наиболее неожиданным результатом исследования для ученых стал тот факт, что чувство голода меняло предпочтение людей в отношении наград, никоим образом не связанных с пищей. Работа австралийских ученых позволяет людям адекватно оценивать и смягчать последствия голода при принятии решений, ориентированных на долгосрочные цели.

«Мы хотели узнать, оказывало ли чувство голода конкретное влияние на процесс принятия решения только в области пищи, или же это имеет более обширный эффект; данное исследование показывает, что голодные люди при принятии решений становятся более сфокусированными на текущем моменте», — говорит руководитель исследования доктор Бенджамин Винсент.

По его мнению, этот аспект человеческого поведения может быть использован маркетологами, поэтому люди должны отдавать себе отчет в том, что их предпочтения — и не только пищевые — могут разительно меняться в зависимости от чувства голода. «Например, вы собирались поговорить с кредитным консультантом», — приводит пример ученый. «Если вы голодны, это может заставить вас больше беспокоиться о немедленном удовлетворении [текущих потребностей] за счет потенциально более радужного будущего».

Источник: https://naked-science.ru/artic...

P.S. В.К. Обращает на себя внимание то, что выборка из 50 респондентов не является статистически достоверной. Но ещё больше удивляет тот факт, что по результатам исследований даются рекомендации маркетологам.

Таким образом, эти рекомендации могут использовать и политические маркетологи - PR-менеджеры, и рекомендации могут быть использованы в, скажем так, политическом маркетинге более широкого плана - в переформатировании социального сознания и навязывании обществу определённой идеологии, чем, собственно, власти и занимаются интуитивно.

Однако следует обратить внимание, на мой взгляд, хоть это и не указывается, что выборка, по всей видимости, была сделана в среде, скажем так, "благополучного населения", что ещё более искажает результаты, поскольку в выборке не принимали участие, скажем так, обездоленные люди. А вот здесь, надо полагать, в результаты таких исследований, если их можно так назвать, были бы внесены большие коррективы.

Но, по всей видимости, исследователей вовсе не интересовали "отбросы" общества, что определяет некую ангажированность таких, с позволения сказать, исследований. Поэтому, можно предположить, что целью этих исследований было определение возможности, степени и инструментов манипулирования социальным стадом, полностью зависящим от "ценностей цивилизации".

Однако, недобросовестность исследований и использование их результатов, вовсе не гарантирует успехов в таком манипулировании и, пожалуй, социальные бунты, которые время от времени случаются в "цивилизованных странах", об этом и свидетельствуют.