Сила обаяния

Всему, что мы умеем, мы научились благодаря практике. Аристотель

Брайан Трейси, Рон Арден "Сила обаяния: как завоевывать сердца и добиваться успеха"

Не скажу, что это моя рецензия, скорее небольшая аналитическая работа. Первое. что сразу хочется отметить так это то, что современное российское общество (так называемое большинство) настолько деградировало в собственном воспитании, что нуждается не столько в рекомендациях умных людей, сколько в алгоритмах как для роботов. Даже немыслимо было представить себе еще несколько времени назад, что человеку понадобятся разъяснения элементарных вещей, что он не в состоянии совершить действие, которое привело бы его к желаемому результату. Печальная картина, но абсолютный факт. На мой взгляд это даже оскорбляет наш ум, что мы вместо принципов копируем чужие алгоритмы действий очень подробно, тщательно по пунктам: 1,2,3, ...16,17..1014. Еще хорошо, что есть авторы, подобно этим, кто приводит в своих трудах действительно рабочие принципы, а ведь есть и те, кто несет такую ерунду, что вместо ожидаемых достижений получаешь фатальный провал. а после каждого падения, труднее подниматься на ноги снова.

С другой стороны, для тех, кто все же намерен думать самостоятельно, материал этой книги послужит некоей тренировочной базой, где можно попрактиковаться в выявлении практических принципов, поиске новых применений этих принципов и возможном их испытании на себе. Чем и займусь сейчас. Я буду идти тезисами.

Общей фразой я бы выразила смысл книги так: Когда беседуешь, важно быть вежливым и проявлять уважение к собеседнику, думать в этот момент не о себе и своем комфорте, а о собеседнике. Это и есть ключевой принцип, а подробное расписание его до четкой последовательности алгоритмов, это уже ..см первый абзац) Кстати, этот принцип распространяется не только на нашу речь, но и при любом действии было бы куда вернее руководствоваться этим.  Тогда это уже называется воспитанный человек. Воспитанный человек в том числе и обаятельный человек. Так если быть воспитанным, все остальное бьется сразу сверху вниз и решается одним ходом. Это даже не то чтобы выгоднее, это и работает везде и всегда и незамеченным не останется. У воспитанного человека конкурентов нет.

Вот так легко можно делать деньги, разбивая целое на части, прописывая для роботов конкретные алгоритмы этой части- самое главное что вас поймет большинство ведь примитивизм больше некуда, и раз большинство требует, значит такой бизнес актуален на сей день. С этой стороны я даже восхищена предприимчивостью авторов.

 Нет ничего важнее вашей репутации и того, как о вас отзываются и думают в ваше отсутствие. По сути, это результат того впечатления, которое вам удалось произвести на людей во время общения с ними... Реакция окружающих зависит от вашего поведения, они воспринимают вас, исходя из ваших действий, и неважно, каковы при этом ваши внутренние намерения.

Этот принцип рабочий, но не всегда. Хотелось бы мне, чтобы обо мне думали не правду? Кого я таким образом обманываю - прежде всего себя. Полагаю, что через поведение, через необходимые поступки в должный момент времени - так гораздо надежнее завоевать доверие. когда вы делаете не с намерением себя показать, пофрантоваться, а именно с намерением быть воспитанным, учтивым, профессиональным, а не казаться им.

Думаю как раз женщинам было бы куда полезнее выучиться говорить красиво, приятным тоном в любой жизненной обстановке. Вот именно с этой целью, я и пишу статью. 

«...Он мгновенно фокусировался на каждом, кто попадался ему на глаза. Он излучал тепло и, казалось, всем своим видом выражал свое расположение к вам, и при этом ему словно было неважно, нравится ли он вам или нет. Я могу только догадываться о том, насколько эта его способность является врожденной, а насколько — приобретенной. Скажу лишь, что в мгновение ока был совершенно очарован человеком, взглядов которого никогда не разделял, и даже не мог предположить, что он мне когда-либо понравится». Эти слова принадлежат профессиональному лектору Марку Сенборну. Так он описал свое знакомство с президентом Биллом Клинтоном.

«Когда он что-то говорит тебе, кажется, что вас связывают невидимые нити и на данный момент в целом мире для него не существует никого, кроме тебя. А слушает он так, будто каждое слово, которое ты произносишь, невероятно важно и требует его пристального внимания».

Время от времени на нашем пути встречаются люди, которые просто завораживают нас своим обаянием. При разговоре с ними кажется, что им очень приятно с вами общаться. Они ценят ваше мнение. Их внимание приковано исключительно к вам. Когда они беседуют с вами, для них как будто не существует никого другого вне зависимости от того, кто вас окружает. В их обществе у вас появляется чувство собственной исключительности и значимости, вам кажется, что вы самый интересный человек в мире. Вы откладываете критику на потом и просто наслаждаетесь их обществом. Вы помните то восхитительное чувство, которое испытывали во время беседы с ними? Готов поспорить, вы чувствовали себя «на миллион долларов».

секрет обаяния прост: все, что от вас требуется, — это сделать так, чтобы ваш собеседник почувствовал собственную значимость.

Способы:
1. Приятие. Самый большой подарок, который вы можете сделать окружающим, — это относиться к ним с позиции «безусловного уважения». Как же выражается полное приятие? Улыбкой! Когда вы встречаете людей искренней радостной улыбкой, их самооценка резко повышается.

2. Признательность. Когда вы цените то, что делают другие, вне зависимости от масштабов их деяний, их самооценка возрастает. 
Как же вызвать в окружающих подобные чувства? Очень просто. Возьмите за привычку благодарить людей за все, что они делают. Говорите «спасибо» по любому, даже незначительному поводу.

3. Одобрение. О нем говорят, что «дети вымаливают его плачем, а мужчины за него умирают».

4. Восхищение. Как говорил Авраам Линкольн, «все любят комплименты». Когда вы искренне восхищаетесь какой-либо чертой, имуществом или достижениями человека, он испытывает довольство собой. похвала должна быть конкретной.

5. Внимание.  Если вы внимательны к людям, то чем более ценными и важными они себя чувствуют, тем больше вы им нравитесь.

Когда вы в следующий раз встретите важного человека или одного из своих коллег, выполните такое упражнение: представьте, что в юности у вас был любимый друг, с которым вы делили все свои радости и горести. Однако прошли года, и вы потеряли друг друга. Вы даже не представляете, куда мог пропасть ваш друг. Однажды, идя по улице или выполняя какое-то поручение, вы внезапно видите его! Вы потрясены, вас переполняют чувства и воспоминания! Ваше лицо сияет, и все, что вы можете произнести, — это: «Неужели это ты?!» Здорово! Вы просто счастливы вновь встретить этого человека. Вы одновременно чувствуете невероятное возбуждение, радость, благодарность и волнение. Теперь, когда вы в следующий раз увидите важных и дорогих для себя людей, особенно своих любимых и друзей, воссоздайте это чувство и ведите себя так, словно вы встретились с ними после невероятно долгой разлуки, словно вы восклицаете: «Неужели это ты?!» Ведите себя по отношению к этим людям так, словно один их вид делает вас счастливым. Улыбайтесь и излучайте удовольствие. Уделяйте им максимум внимания. Обращайтесь с ними так, как будто на данный момент для вас во всем мире не существует более важных людей.

Если кто-то хочет пообщаться с вами, особенно дома, постарайтесь сразу же отложить все свои дела и уделите этому человеку максимум внимания. слушайте внимательно и не перебивая. Задавайте поясняющие вопросы. «Верните» мысль собеседника — перескажите ее своими словами. Это серьезная проверка, подтверждающая, что вы действительно внимательно слушали говорящего, следовали за ходом его мысли, а не просто делали вид, что участвуете в разговоре, как это нередко бывает. Всем своим видом и языком тела они как бы говорят: «Я полностью сосредоточен на ваших словах; каждое произнесенное вами слово невероятно важно для меня». Визуальный контакт, наклон головы, жесты, кивания, дистанция между людьми, ваш тон  и т.д. В следующий раз во время разговора с кем-нибудь попробуйте время от времени «бегать» взглядом между глазами собеседника. Только не перестарайтесь.

Очаровать женщину можно, только будучи полностью, на 100 процентов, плененным ею как личностью и каждым произнесенным ею словом. Чем больше вы будете впечатлены ею, ее идеями и мнениями, ее характером и личностью, тем больше понравитесь ей сами.

Высокую самооценку у мужчин порождают их достижения, статус и уважение со стороны значимых для них людей. Просто задавайте ему вопросы и хвалите его за успехи и достижения. Хвалите работу, отдавайте должное его умениям. Восхищайтесь тем, что он делает, и тем, что уже сделал.

Это факт: если вы знаете, почему поступаете так, а не иначе, это еще не говорит о том, что вы знаете, как изменить свое поведение. Если вы действительно хотите измениться, меньше думайте о причинах своих действий и вместо этого сконцентрируйтесь на том, как вы это делаете. Как правило, нам легче и быстрее измениться «снаружи», чем «изнутри».

Меняемся сначала проще на уровне действий, жестко контролируя себя, потом на уровне слов, а потом и мыслить начинаем правильно. Этот принцип высказывал Максим Исповедник.

мы, как правило, способны контролировать свои действия. А контролируя собственное поведение, мы можем вести себя так, словно уже испытываем нужную эмоцию.

Это прекрасный пример того, как внутреннее состояние может влиять на физическое самочувствие. Раньше все думали, что причина улучшения самочувствия лежит исключительно в области психики, но сейчас мы знаем, что это происходит и на биохимическом уровне. Ведя себя так, словно у тебя прекрасное самочувствие, — приняв душ, побрившись, одевшись и отправившись на работу, — ты как бы перенастроил свой организм на химическом уровне, что впоследствии и привело к тому, что ты начал чувствовать себя гораздо лучше.

Об умении говорить приятно
Больше всего я был впечатлен тем, как он умел превратить каждое свое слово в демонстрацию поддержки, заботы, интереса, участия и внимания. Он имел собственное мнение в отношении многих вещей, и все его убеждения были, как правило, достаточно твердыми, но он всегда выражал их с уважением к окружающим, относясь к беседе как к обмену взглядами и идеями, а не как к соревнованию.
Не тараторить, не мямлить. Тон низкий, уверенный, а не кричащий, визгливый, требовательный. Записать свою речь на диктофон например когда читаете книгу или беседуете и найти более приятный на слух тон речи и выработать его
Кого бы вы предпочли слушать? Того, кто говорит высоким, пронзительным голосом, разрывающим барабанные перепонки, так что у вас возникает одно желание — оказаться где-нибудь подальше от этого места? Или того, кто обладает мягким, проникновенным голосом, при звуках которого вам начинает казаться, будто вас укутывают в кашемировое одеяло? На самом деле тут даже сравнивать нечего! Конечно, победу одержит кашемир!

Когда слушать нудно: у вас есть два варианта: либо резко сменить тему разговора, либо запастись терпением и с улыбкой на губах выносить эту пытку до конца. Но когда по-настоящему обаятельный человек решает, что с него довольно, он предпринимает следующее: он задает уместный и своевременный вопрос - меняет тему беседы.

Готовьтесь заранее к каждой дружеской или деловой встрече с тем, на кого хотите произвести особое впечатление. По возможности узнайте об этом человеке все, что только сможете. Ваша информированность, как ничто другое, поможет вам понравиться и заинтересовать его. Как однажды заметил Дейл Карнеги: «Вы можете за один день завоевать больше друзей, интересуясь другими людьми, чем приобрели бы за год, пытаясь заинтересовать окружающих своей особой».

Узнайте как можно больше о том, что он любит, а что нет, о его увлечениях, образовании, деловых интересах и общественной деятельности. Владея этой полезной информацией, вы сможете направить разговор на ту или иную тему, заранее зная, что она интересна собеседнику. Если нет времени на подготовку - наблюдайте.

Собственно, в этом и заключается один из главных секретов обаяния — в способности видеть мир чужими глазами.

Практикуйте.

___________________

Вот и вся книга. Напомню, что это всего лишь часть большого целого и этих навыков мало для того, чтобы быть по истине воспитанным целостным самодостаточным человеком, но иметь их своей привычкой просто необходимо.  На мой взгляд проще идти выстраивая все сверху вниз, т.е. научиться любить людей больше, чем себя, и проявлять эту любовь.. Лично для меня наибольшую пользу в этой книге принесли две мысли, которые мне напомнили то, о чем я впринципе и так знала, но забыла: 1. контролировать сначала поступки и таким образом измениться и в намерениях; 2. обращать внимание на интонацию и стать "уютным кашемировым одеялком".

Благодарю за прочтение моей статьи. С любовью и уважением, Womenest.