• РЕГИСТРАЦИЯ

Индуктивные умозаключения это? Умозаключения по аналогии, примеры.

Ядро. Переговоры.
Якимов Владислав. Тренер по переговорам.
13 мая 17:06 2 1243


Индуктивные умозаключения это? Умозаключения по аналогии, примеры. Определения. Виды. Правила. Ошибки. Полная и неполная, научная и популярная индукция.

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Сегодня продолжение цепочки публикаций, раскрывающих законы формальной логики.

№ 1. Статья «Понятие это в логике? Логика Аристотеля кратко и понятно!»

№ 2. Статья «Суждения это в логике? Сложные суждения примеры. Классификация.»

№ 3. Статья «Умозаключение в логике это? Дедуктивные умозаключения это?»

Источником для данной статьи послужила книга Гусев Д. А. «Краткий курс логики: Искусство правильного мышления».

________________________________________

Определение и виды индуктивных умозаключений.

Что такое индуктивное умозаключение?

Из нескольких посылок выводится общее правило, происходит движение от частного к общему, знания расширяются, а выводы вероятностны.

Виды индуктивных умозаключений.

1. Полная индукция. Происходит охват всех подсистем общей системы, затем делается вывод о системе.

Пример:

• Федор заключает сделки.

• Анна заключает сделки.

• Иван заключает сделки.

• Полина заключает сделки.

• Федор, Анна, Иван, Полина – менеджеры по продажам компании.

• Все менеджеры по продажам компании заключают сделки.

Вывод о системе однозначный и достоверный.

2. Неполная индукция. Происходит частичный охват подсистем общей системы, затем делается вывод о системе.

Пример:

• Федор заключает сделки.

• Анна заключает сделки.

• Федор, Анна – менеджеры по продажам компании.

• Все менеджеры по продажам компании заключают сделки.

Вывод о системе не однозначный, а вероятностный. В жизни преимущественно распространена неполная индукция, поскольку сбор всех частотных характеристик затруднен.

________________________________________

Умозаключения. Правила увеличения вероятности истинности выводов при неполной индукции.

1. Максимально возможный охват исходных посылок (учитываем все доступные априорные вероятности).

Пример:

Фармацевтическая компания выводит на рынок новый препарат для лечения депрессий. Необходимо понять, насколько это лекарственное средство эффективно и при этом не вызывает зависимости. Всего, страдающих от депрессий, на рынке распространения препарата 1 000 000 чел. В идеале необходимо провести клинические испытания на каждом из 1 млн. Однако, это не представляется возможным. Поэтому компания проводит клинические испытания на 10 000 человек в течении 3-х лет на территории «А». Очевидно, что выводы, которые будут сделаны, могут оказаться ненадежными, поскольку в составе испытуемых большинством могут оказаться люди без зависимости от приема препарата. А если выборка другой группы 10 000 пациентов на территории «В» покажет иной результат? И у большинства из них будет формироваться зависимость?

Отсюда вытекает еще одно правило.

2. Посылки должны отражать разные критерии.

Подбор пациентов-добровольцев для клинических испытаний должен проводится умным способом, по определенным критериям, проявляющим формирование зависимости, а не случайным способом, или по территориальным признакам, или по желанию участника. Допустим, такими критериями будут:

• присутствие зависимости от сходных препаратов в анамнезе,

• продолжительность протекания заболевания,

• устойчивость ремиссии при лечении аналогичными препаратами,

• возрастной состав,

• наличие сопутствующих психических заболеваний.

3. В формировании вывода участвуют ключевые признаки.

Если во время клинических испытаний несколько десятков испытуемых показали выраженную зависимость по причине не соблюдения дозировки, то такими данными можно в какой-то степени пренебречь. Если зависимость возникает у пациентов, одновременно принимающих другой препарат при лечении невроза, то этими данными пренебрегать нельзя, поскольку это важный показатель.

________________________________________

Умозаключения. Ошибки неполной индукции.

1. Поспешное обобщение. Часть подсистем характеризуется некоторыми признаками, после чего делается вывод о соответствии этих признаков всей системе.

Пример:

• Федор не выполнил план продаж в мае.

• Анна не выполнила план продаж в мае

• Полина не выполнила план продаж в мае.

• Федор, Анна, Полина – менеджеры по продажам подразделения «Западная Сибирь».

• Подразделение продаж «Западная Сибирь» плохо продает.

Заметьте, что такой вывод может оказаться концом карьеры в компании руководителя подразделения «Западная Сибирь», поскольку это намеренная манипуляция (статья "Манипуляция что это такое? Как люди манипулируют?"). При этом не учитывается, что два других менеджера выполнили план продаж в мае, а в апреле все менеджеры выполнили свой план.

2. После этого, значит по причине этого. Между последовательными событиями устанавливается причинная-следственная связь, которая в действительности отсутствует.

Пример: менеджер объясняется перед руководством.

• На первой неделе мая клиент «А» оказался на стопе из-за ПДЗ и поэтому план по продажам не был выполнен в мае.

• В апреле клиент «А» закупил продукцию в другом регионе, возникли товарные перетоки и поэтому план по продажам не был выполнен в апреле.

• В марте у клиента «А» возникли проблемы с ФНС и поэтому план по продажам не был выполнен.

Если руководитель не опытный или потакает менеджеру, то «проглотит эту объяснялку». В противном случае менеджера пора готовить к увольнению. Почему? Ведь на первый взгляд все выглядит логично! Дело в том, что у менеджера план продаж в деньгах, которые должны оказываться на счете компании. «Стоп» клиента «А» в мае не связан с поступлением денег от закупок в апреле, к тому же на первой неделе клиент в 50% случаев вообще не отгружается. Товарные перетоки в размере 10% от общего объема закупок в апреле не связаны с оплатой уже проданного товара, отгруженного в марте. Проблемы с ФНС вообще никак не отразились на объемах продаж клиента «А». И самое главное, доля клиента «А» в продажах составляет всего 10%. Вывод, менеджер «лечит» своего руководителя. Менеджер не проводил адекватной работы не только с клиентом «А», но и в целом, поскольку способен скомпенсировать продажи даже в случае полного исчезновения клиента «А».

3. Подмена условного безусловным.

Пример: менеджер не выполнил план продаж в мае, и его супервайзер говорит свои комментарии начальнику отдела продаж.

• Менеджеры выполняют план продаж при жаркой погоде.

• Менеджеры выполняют план продаж при наличии продукции на складе.

• Менеджеры выполняют план продаж при проведении трейд-маркетинговых акций.

• Менеджеры всегда выполняют план продаж в мае.

После такого вывода супервайзер поставит вопрос о наказании менеджера, поскольку подобное рассуждение предполагает, что менеджер плохой. И это манипуляция супервайзера может дорого обойтись менеджеру, вплоть до увольнения из компании.

________________________________________

Умозаключения. Типы индукции.

Что такое популярная индукция?

В основе вывода о системе лежат наблюдения и перечисления фактов, при этом отсутствуют знания их причин.

Пример: рассказ супервайзера.

• Федор в 2016 г выполнил свой план продаж, и в 2017 г, и в 2018 г, соответственно он выполнит свой план продаж и в 2019 г.

• После этого вывод: «Федор – красавчик, хороший менеджер».

И здесь мы окажемся заложниками эффекта Ореола.

Что такое научная индукция?

В основе вывода о системе лежат наблюдения и перечисления фактов вместе со знаниями их причин. Соответственно точность научных индуктивных умозаключений не сопоставимо выше.

Пример:

• Федор в 2016 г выполнил план продаж, потому что получил «запущенную территорию» с «упущенными» продажами, которые надо было восстановить, выполняя не сложную работу.

• В 2017 г, потому что была запущена федеральная рекламная акция, благодаря которой продажи без усилий менеджеров выросли более, чем на 50%.

• В 2018 г, потому что благодаря реструктуризации отдела автоматически выросла клиентская база без каких-либо усилий со стороны менеджера.

• Выполнит свой план в 2019 г., потому что главные конкуренты свернули свою деятельность на территории ответственности Федора.

Сейчас у нас с Вами уже не возникает такого уважения к Федору, не так ли? Мы развенчали эффект ореола этого менеджера, несмотря на то, что выводы идентичны: в 2019 г план сделает (может, Федор – родственничек совладельца бизнеса?)

________________________________________

Умозаключения. Как правильно устанавливать причинную связь?

1. Метод единственного сходства.

• При условии ABC возникает событие x.

• При условии ADE возникает x.

• При условии AFG возникает x.

• Вероятно, условие A является причиной x.

Пример:

• Когда на лед выходит хоккеист Овечкин вместе с хоккеистами Петровым и Васечкиным, то всегда забивают шайбу в ворота противника.

• Когда на лед выходит хоккеист Овечкин вместе с Сидоровым и Ивановым, то всегда забивают шайбу в ворота противника.

• Когда на лед выходит хоккеист Овечкин вместе с Драгуновым и Молчановым, то всегда забивают шайбу в ворота противника

• По всей видимости именно Овечкин способствует тому, что шайба оказывается в воротах противника.

2. Метод единственного различия.

• При условии ABCD происходит событие x.

• При условии BCD не происходит событие x.

• Вероятно, условия A является причиной события x.

Пример:

• Когда спортсмен интенсивно тренируется 3 мес перед соревнованиями, не сгоняет вес накануне выступления, полностью отдыхает 24 часа до начала старта и проходит 7 дневную специальную функциональную подготовку, то выигрывает соревнования.

• Когда делает все тоже самое, за исключением специальной функциональной подготовки, то не выигрывает соревнования.

• Вероятно, именно функциональная подготовка оказывается причиной победы.

3. Метод сопутствующих изменений.

• При условии A1BCD случается событие x1.
• При условии A2BCD случается событие x2.
• При условии A3BCD случается событие x3.
• Вероятно, условие A оказывается причиной события x.

Пример:

• Если одному менеджеру увеличить план продаж на май на 20% от результата апреля при прочих других условиях, то план не будет выполнен на 100%.

• Если двум менеджерам сделать тоже самое, то план не выполнят уже оба.

• Тоже самое, если это сделать для троих менеджеров.

• Соответственно, увеличение на 20% плана в мае от результата апреля по всей видимости окажется причиной невыполнения плана в мае.

4. Метод остатков.

• При условиях ABC возникает явление xyz.

• Известно, что часть y изъявления xyz вызывается условием В.

• Известно, что часть z изъявления xyz вызывается условием С.

• Вероятно, условие А является причиной явления x.

Пример:

• 10 мая в автосалоне было три автомобиля одной модели, но с разными двигателями. Автомобили 10 мая внимательно осматривали три потенциальных покупателя.

• Мы знаем, что пожилой мужчина купил автомобиль с двигателем 1,6 л.

• Мы знаем, что молодая женщина купила автомобиль с двигателем 1,4 л.

• Вероятно, молодой мужчина купил автомобиль с двигателем 1,8 л.

________________________________________

Умозаключения по аналогии. Определение, виды и правила.

Что такое умозаключение по аналогии?

Сходство событий и предметов по ряду признаков означает сходство и по другим признакам.

• Событие А характеризуется a, b, c, d.

• Событие В характеризуется a, b, c.

• Вероятно, событие В характеризуется и признаком d.

Пример:

• План продаж отделом был выполнен в апреле, когда работали 4 менеджера, на складе всегда был полный ассортимент, клиентам предоставлялись отсрочки платежа длительностью 2 недели, отгрузки осуществлялись при ПДЗ не выше 5% от объема отгруженного товара.

• В мае также был выполнен план, когда работали 4 менеджера, были отсрочки и контролируемая ПДЗ.

• Вероятно, в мае на складе был полный ассортимент.

Два вида умозаключений по аналогии.

1. Аналогия свойств. Происходит сравнение двух предметов/событий с перенесением свойств/признаков. См. пример выше.

2. Аналогия отношений. Происходит сравнение двух групп предметов/событий с перенесением отношений признаков/свойств внутри группы.

Пример.

• На конвейере будущее изделие начинает свой путь с «болванки», которая после каждой предыдущей операции в одном технологическом блоке транспортируется в блок, где осуществляется последующая операция, и так вплоть до выхода готового изделия.

• Когда в компании каждый процесс систематизирован, протекает аналогичным образом, передается от одного ответственного сотрудника к другому и на каждом узле подвергается необходимым изменениям, на выходе мы получим полноценное «изделие», процедурное решение, реализацию задачи, решение вопроса.

Правила умозаключения по аналогии.

Первые три правила умозаключений по аналогии аналогичны трем правилам неполных индуктивных умозаключений. Существует еще 4 правило.

1. Максимально возможный охват исходных посылок (учитываем все доступные априорные вероятности).

2. Посылки должны отражать разные критерии.

3. В формировании вывода участвуют ключевые признаки.

4. Присутствие закономерной связи между сходными и переносимыми признаками.

Пример ошибки:

• План продаж отделом был выполнен в апреле, когда работали 4 менеджера, на складе всегда был полный ассортимент, предоставлялись отсрочки платежа длительностью 2 недели, работали и были исправны 10 грузовых автомобилей компании в доставке.

• В мае также был выполнен план, когда работали 4 менеджера, на складе был полный ассортимент, были отсрочки в 2 недели.

• Вероятно, в мае работали и были исправны 10 грузовых автомобилей компании в доставке.

Четвертый признак является переносимым, но не связан закономерно со сходными признаками. Если первые три признака прямо влияют на выполнение плана продаж, то четвертый – нет. Автотранспорт может быть наемным, не обязательно собственным, его принадлежность никак не влияет на выполнение планов продаж.

________________________________________

Итак, мы с Вами рассмотрели сегодня индуктивные умозаключения и по аналогии. В следующий раз перейдем к разбору основных законов логики.

Спасибо за Ваш труд ПРОЧИТАТЬ написанное! С вами был тренер по переговорам Якимов Владислав! Пишите комментарии, ставьте лайки!

Пока и до новых встреч!

Видео "Переговоры с начальником! Как вести разговор с начальником? Презентация тренинга."

Тренинг "Победить начальника"


Якимов Владислав. Тренер по переговорам.

Донбасс всё ближе

Свершилось! Своим решением о внесении изменений в Указ президента №187 «Об отдельных категориях иностранных граждан и лиц без гражданства, имеющих право на получение гражданство РФ в уп...

Как Путин слил Российский алюминий

Новости, конечно, уже с неделю, но я всё же не могу не позлорадствовать. Ну не могу! Товарищ Иван Данилов уже оттоптался по ситуации, а чем я хуже? Большинство, конечно, помнит многочисленны...

Грустная история россиянина, купившего дом в Европе
  • fanC
  • Вчера 00:21
  • В топе

Уехал человек из России в Испанию. В поисках доброго и светлого. Живет там уже 3 года. Понемногу рассказывает о своем новом житье-бытье. Недавно купил дом. И вот тут он узнал, что такое настоящая бюро...

Загрузка...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Загрузка...

    Структура памяти в психологии. Долговременная память человека это?

    Структура памяти в психологии. Долговременная память человека это. Сенсорный регистр. Распознаватель. Рабочая память. Память и интернет.Здравствуйте, уважаемые читатели! Сегодня мы с Вами продолжаем цепочку публикаций о когнитивных процессах. С предыдущими статьями Вы можете ознакомиться по ссылкам:Статья «Память человека, ее значение, вид...
    164

    Память человека, ее значение, виды памяти и их особенности.

    Память человека, ее значение, виды памяти и их особенности. Определение. Связь памяти и психических процессов. Искажения памяти. Законы памяти.Здравствуйте уважаемые читатели! Сегодня будет продолжение цепочки статей, раскрывающих когнитивные процессы человека. С предыдущими публикациями Вы сможете познакомиться по ссылкам.Статья «Внимание...
    188

    Внимание в психологии это, определение?

    Внимание в психологии это, определение? Эффекты внимания. Критерии внимания. Функции внимания.Здравствуйте, друзья! Сегодня мы с Вами продолжим рассматривать когнитивные процессы и темой дня будет внимание человека.________________________________________Блок 1. Внимание. Фиксация «СВОЯКА».Предположим некий человек решает приобрести автомо...
    454

    Восприятие в психологии это, определение? Признаки восприятия.

    Восприятие в психологии это, определение? Признаки восприятия. Сенсорное качество. Фигура и фон. Константность. Система отсчета. Предметный характер. Избирательность.Здравствуйте, уважаемые читатели блога! Сегодня мы с Вами рассмотрим важный когнитивный процесс – восприятие человека.Познакомится с психическим процессом – ощущения человека ...
    510

    Ощущение это в психологии, определение, кратко. Типы ощущений.

    Ощущение это в психологии, определение, кратко. Типы ощущений. Чувствительность органов чувств. Адаптация и ее виды. Сенсибилизация. Синестезия.Здравствуйте, друзья! Давайте сегодня поговорим об ощущениях, как психическом и когнитивном процессе! Продолжим рассматривать структуру и содержание переговорщика!Прочитать про эмоциональные пережи...
    653

    Как изменить себя и свою жизнь, с чего начать?

    Как изменить себя и свою жизнь, с чего начать? Как ощущать будущее? Как планировать прошлое? Как вспоминать настоящее? Когнитивная психология.Здравствуйте, друзья!В одной из моих социальных групп получился интересный диалог автора с Ксенией (она читает мои публикации и пишет комментарии). Этот диалог я решил разместить в качестве статьи. Почему? Потому ...
    661

    Речь в психологии это? Язык это в психологии? Концепт это в лингвистике?

    Речь в психологии это? Язык это в психологии? Концепт это в лингвистике? Устная и письменная речь. Элементы языка. Мысли и идеи. Концептуальная модель мира.Здравствуйте, уважаемые интеллектуалы! Сегодня мы продолжаем говорить о когнитивных процессах. Предыдущую статью о мышлении Вы сможете прочитать здесь:Статья «Мышление это в психологии, определение? ...
    645

    Мышление это в психологии, определение? Мыслительные операции это?

    Мышление это в психологии, определение? Мыслительные операции это? Мыслительная деятельность это? Идея, что это? Воздействие. Способы трансляции идеи?Здравствуйте, уважаемые читатели! Сегодня будет продолжение цепочки статей, раскрывающих психические процессы человека.Статья "Эмоции в психологии это? Эмоции людей список."Статья "Эмоции что это такое? Кл...
    1092

    Логика Аристотеля, кратко. Законы формальной логики, примеры.

    Логика Аристотеля, кратко. Законы формальной логики, примеры. Закон тождества. Закон противоречия. Закон исключения третьего. Закон достаточного основания.Здравствуйте, уважаемые читатели!Сегодня следует продолжение цепочки статей, раскрывающих законы формальной логики.№ 1. Статья «Понятие это в логике? Логика Аристотеля кратко и понятно!»№ 2. Статья «С...
    1417

    Умозаключение в логике это? Дедуктивные умозаключения это?

    Умозаключение в логике это? Дедуктивные умозаключения это? 4 фигуры силлогизма. Общие правила простого силлогизма. Разделительно - категорический силлогизм.Здравствуйте, уважаемые читатели!Сегодня продолжение цепочки статей, раскрывающих формальную логику. С предыдущими публикациями Вы сможете ознакомиться здесь:№ 1. Статья «Понятие это в логике? Логика...
    1635

    Суждения это в логике? Сложные суждения примеры. Классификация.

    Суждения это в логике? Сложные суждения примеры. Классификация суждений. Структура суждений. Простые суждения, примеры. Логические формулы.Здравствуйте, уважаемые читатели!Продолжаем публикацию цепочки статей, раскрывающих законы формальной логики. С первой частью Вы сможете познакомиться по ссылке: № 1. Статья «Понятие это в логике? Логика Аристотеля к...
    1856
    Ядро. Переговоры. 23 апреля 16:43

    Понятие это в логике? Логика Аристотеля кратко и понятно!

    Понятие это в логике? Логика Аристотеля кратко и понятно! Определения. Объем и содержание. Ограничение. Обобщение. Деление. Логическая сумма и произведение.Здравствуйте, уважаемые гости !Блок 1. Понятие. Вступление. Сегодня начнем публикацию цепочки статей, посвященных формальной логики! Только в этот раз обойдемся без критики. Наоборот, б...
    1783
    Ядро. Переговоры. 15 апреля 16:31

    Продавец это кто? Покупатель это кто? Социальная роль индивида. Власть - движущая сила.

    Продавец это кто? Покупатель это кто? Социальная роль индивида. Внешняя и внутренняя роль. Психология поведения людей. Стремление к власти. Эволюция выбора.Привет, друзья!Сегодня мы поговорим о социальных ролях людей в контексте продаж. С предыдущей статьей по тематике продаж можно ознакомиться по ссылке: Статья «Переговоры это в психологии. Чем переговоры отличаются ...
    1838
    Ядро. Переговоры. 9 апреля 20:26

    Переговоры это ? Чем переговоры отличаются от продаж?

    Переговоры это в психологии. Чем переговоры отличаются от продаж? Осознание целевых ресурсов. Формирование целей. Взаимный сдвиг позиций. Определения.Здравствуйте, уважаемые гости моего блога!В своей переговорной практике я часто сталкиваюсь с непониманием различий между переговорами и продажами со стороны даже профессиональных участников рынка. Поэтому мы сегодня поп...
    1997
    Ядро. Переговоры. 5 апреля 16:04

    Убеждение в психологии это? Как переубедить человека, психология?

    Убеждение в психологии это? Как переубедить человека, психология? Определение понятия - убеждение. Формы убеждений. Переговоры и убеждения.Здравствуйте, уважаемые гости!Сегодня мы поговорим об убеждениях человека и рассмотрим примеры того, как атаковать убеждения оппонента в переговорах.Убеждение. Определение.Что такое убеждение?Убеждение – это осмысленная человеком и...
    1826

    Эмоции что это такое? Классификация эмоций в психологии.

    Эмоции что это такое? Классификация эмоций в психологии. Радость. Удивление. Печаль. Гнев. Отвращение. Презрение. Страх. Стыд. Зависть.Всем привет, уважаемые читатели!Сегодня мы продолжаем рассматривать психическую составляющую - эмоциональные переживания, а если конкретно, то одну из форм – собственно эмоции человека.Первую часть про переживания Вы смо...
    2741

    Эмоции в психологии это? Аффекты. Чувства. Настроение.

    Эмоции в психологии это? Аффекты. Чувства. Настроение. Определения. Структура эмоциональных переживаний. Секс и оргазм. Порождение эволюции.Здравствуйте, уважаемые читатели!В этой статье мы препарируем важный психический элемент – ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ПЕРЕЖИВАНИЯ. Казалось бы, у всех этот феномен на слуху и представляется чем-то знакомым, простым. Однако, денотат этого выраж...
    1384

    Ригидное мышление. Причина агрессии подростков. Не договоримся!

    Ригидное мышление. Причина агрессии подростков. Не договоримся! Когнитивная ригидность. Неприязнь к альтернативам. Тупик в переговорах.Здравствуйте, уважаемые читатели!Начало этой статьи Вы сможете прочитать здесь: Статья «Причины деструктивного поведения подростков. Мотивы людей.»Ригидное мышление. Гипотеза 8. Мотив – сохранить модель мира без изменений. ...
    2022

    Причины деструктивного поведения подростков. Мотивы людей.

    Причины деструктивного поведения подростков. Мотивы людей. Познание? Игра? Стресс? Подражание? Уничтожение? След? Превосходство? Власть?Здравствуйте, заинтересованные читатели!Статья посвящается всем, кто строил снежные бабы, фигуры из снега, снеговики, снежные крепости, которые вскоре были разрушены «варварами». Ваша БОЛЬ и БОЛЬ Ваших детей может стать причиной СОХРА...
    2154

    Механизм манипуляций. Психологические установки личности.

    Механизм манипуляций. Психологические установки личности. Мышление человека - объекта манипуляции. Правильное отношение к "ЗНАНИЮ", "НЕЗНАНИЮ", "БОЛИ".Здравствуйте, друзья!Продолжаем рассматривать феномен социальной жизни – манипуляцию. Это пятая статья цепочки. С предыдущими Вы можете познакомиться по ссылкам.1 часть. Статья «Способы манипуляции людьми. Человек манип...
    2586
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика