• РЕГИСТРАЦИЯ

Соперничество или партнерство, что выбрать? Разбираем стратегии!

0 198

Соперничество это в психологии? Партнерство это в менеджменте? Определения. Варианты соперничества. Соперничество как форма деятельности.

Здравствуйте, дорогие читатели моего блога!

Давайте вместе с Вами рассмотрим еще два технологических подхода в переговорах: соперничество и партнерство! И в том, и в другом случае мы с Вами способны добиться своей цели. Оба подхода эффективны и могут чередоваться в одних и тех же переговорах. Предыдущую статью, в которой речь шла о доминировании и подчинении можно прочитать здесь «Доминировать или Подчиняться! Что выбрать? Советы переговорщика!»

________________________________________

Блок 1. Соперничество. Определение.

СОПЕРНИЧЕСТВО.
Это набор коммуникативных техник, используя которые, человек демонстрирует противоположной стороне намерение бороться для получения доступа к цели и для блокирования прохода оппонента к получению своей выгоды.

При таком взаимодействии одна сторона не имеет решающей силы над другой стороной, происходит «перетягивание каната».

Зачем две команды участников в соревнованиях начинают перетягивать канат?

Для того, чтобы победить и/или для того, чтобы не проиграть!

Причем сложно определить достоверно ведущий мотив участников. Победа вызывает радость, гордость. Чем сложнее была борьба, тем острее переживания кратковременного счастья от того, что не проиграли или от того, что победили.

Стать первым это же прекрасно, как это видится многим. Если бы сперматозоид не стал бы первым, то и читатель этой статьи никогда не родился бы.

Получается, что стать первым это самый лучший способ как для того, чтобы появится на свет, так и благополучно прожить жизнь? Так ли это однозначно?

Думаю, что Артур Шопенгауэр вряд ли согласился бы с таким подходом. Представим, что некто из команды победителей по перетягиванию каната так сильно поднатужился, что с диагнозом паховая грыжа был госпитализирован через пару недель, а другой после процедуры перетягивания каната от перенапряжения рядом с деревом освобождался от содержимого желудка (распространенное явление среди неопытных спортсменов), а третий с медалькой на шее понравился красавице – зрительнице, после чего они поженились, а через пять лет развелись в ненависти друг к другу.

Захотели бы эти трое заново оказаться на «празднике» жизни по перетягиванию каната и стать снова первыми, где цена заранее известна?

При соперничестве нещадно эксплуатируется мощный эволюционный закон – выживает лучший. Однако, в социуме выживают многие, причем далеко не самые лучшие, и довольны при этом качеством жизни.

А если культурная среда, в которой пребывали бы участники соревнований несколько отличалась бы от расхожей и команда, победившая одних, затем предоставляет возможность победить другой команде. В итоге, общий счет 1:1. Победила – дружба, партнерство!

Разве в таком случае эмоции людей не способны накаляться?

________________________________________

Блок 2. Соперничество. Варианты.

Соперник стремиться к тому, чтобы получить преимущества, благодаря которым он сможет получить доступ к целевому ресурсу и при этом заблокировать аналогичный доступ к выгоде для противоположной стороны.

Соперничество наиболее выражено, когда стороны конкурируют за доступ к одному и тому же целевому ресурсу, который в свою очередь является ресурсом помощи для того, чтобы получить доступ к другому ресурсу.

2.1. ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ВЫГОДА.

Возникают ситуации, когда при взаимодействии СТРАЖА и СОПЕРНИКА возникает соперничество со стороны того или иного оппонента. СТРАЖ, например, блокирует доступ к ресурсу для СОПЕРНИКА, при этом практически ничего материального не выигрывая, а получая доступ лишь к эмоциональным переживаниям. Точно также и СОПЕРНИК решительно настроен «сломить» сопротивление СТРАЖА, руководствуясь тем, что уже сам факт уступки противоположной стороны это «хорошо», т.е. получает доступ также к положительным эмоциональным переживаниям. Обычно, в подобных ситуациях приходится констатировать отсутствие конструктивного качества, когда эмоции, «красные кнопки» управляют поведением людей эксплицитным образом. Так, соперничество ярко выражено при спорах, когда ключевым целевым окончательным результатом является доказательство собственной правоты и соответственно доказательство неправоты противоположной стороны.

2.2. "СВОИ" И "ЧУЖИЕ".

В теории игр соперничество соотносится со стратегий «я всех порву», с нулевым результатом, когда выигрыш субъекта достигается за счет проигрыша другой стороны. Соперничество также соотносится с идентификацией людей на «СВОИХ» и «ЧУЖИХ». Если со «СВОЕЙ» группой не соперничают, то «ЧУЖИХ» стремятся «уничтожить», потому что они «ЧУЖИЕ» и поэтому, если даже в данное время не претендуют на сходные материальные целевые ресурсы, то потенциально это могут сделать, как это представлено в когнитивной модели мира соперничающего человека.

2.3. ИНДИВИДУАЛЬНОЕ И ГРУППОВОЕ.

Соперничество эволюционно более древний механизм, чем партнерство. Существует соперничество как индивидуальное, так и групповое. Оба эти вида соперничества в некоторых случаях включают в себя поведенческие поступки, которые являются проявлением имплицитного намерения субъекта осуществить продолжение выживания собственных генов. Осуществляется соперничество за доступ к потенциальному половому партнеру/партнерам для спаривания. Подобное соперничество в индивидуальном варианте затухает с возрастом в связи с угнетением функционирования половых желез, продуцирующих половые гормоны и остается в групповом варианте до момента смерти индивида.

Еще один повод для соперничества – это получение доступа к ресурсам помощи для индивидуального и группового выживания: еда, вода, «пещера», условия жизненного благополучия.

2.4. ВЫЖИВАНИЕ ИДЕЙ.

Также осуществляется повседневное соперничество за выживание собственных идей и достигнутых результатов, как ложных, так и истинных. Зачастую субъект не разграничивает, где он является поборником продуктов собственной умственной деятельности, а где переносчиком чужих идей. Субъект также склонен присваивать себе в заслугу результаты чужого труда, рассматривая это в качестве ресурсов помощи для обретения в конечном итоге памяти о себе потомков. Информация в памяти потомков в свою очередь позволяет распространить влияние собственной личности, собственной персоны. Благодаря этому субъект получает доступ к выходу за пределы индивидуальной человеческой жизни, фактически за ВЛАСТЬ над жизнью потомков. Эта деятельность стартует с момента обретения речи ребенком до самого момента смерти.

________________________________________

Блок 3. Соперничество. Форма деятельности.

Соперничество как форма деятельности расценивается субъектом эксплицитно или имплицитно в виде способа в конечном итоге жить вечно (гены) и обрести ВЛАСТЬ, как в пределах собственной жизни, так и за ее пределами. Как гиперсоциальное существо человек в отличие от всего остального живого получил за счет развития головного мозга ВЕЛИКУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ жить за пределами личной жизни, в памяти многочисленных не прямых потомков, тогда как все остальные стремятся разбросать только лишь гены и ограничены персональной историей.

Важно учесть, что в подавляющем большинстве случаев не имеет значение содержание рационализаций многих индивидов, отрицающих желание бессмертия и ВЛАСТИ, как итога. Это также является способом получить бессмертие и ВЛАСТЬ. Само развитие человеческой цивилизации детерминировано этими механизмами.

Соперничество существенно уступает с эволюционных позиций другой форме – партнерству.

________________________________________

Блок 4. Партнерство. Определение.

ПАРТНЕРСТВО.
Это набор коммуникативных техник, используя которые участники предоставляют доступ к выгоде друг другу на обоюдной основе в равных или неравных пропорциях, в зависимости от вклада каждой стороны в общее дело, руководствуясь чувством справедливости и предварительными договоренностями.

Партнер это «СВОЙ». Данные техники предназначены для взаимодействия со «СВОИМ». Во всех предыдущих технологиях (доминирование, подчинение, соперничество) этого нет. Там везде контакт осуществляется с «ЧУЖИМ».

Партнер – это товарищ, свояк, друг, участник, любовник, кавалер, сообщник, сожитель, совладелец, бой – френд, соучастник, сотоварищ, братан, кореш, и др.

Партнерство предполагает отношение к противоположной стороне, как условно равной в правах и ограниченной правами других сторон. Количество и качество прав каждой стороны варьирует в зависимости от предшествующих договоренностей, качества и количества вклада в отношениях, взятых на себя обязательств, наличия большей/меньшей заинтересованности в текущих отношениях.

При партнерстве субъекты демонстрируют открытость. Свободно говорят о собственных желаниях и раскрывают позиции, не осуществляют манипуляции. Характерно использование вопросительных и повествовательных предложений.

Партнер предлагает сотрудничество как результат успешных переговоров. Партнерство предусматривает уважение к противоположной стороне, уважение к целевым результатам противоположной стороны и даже проявление заботы об оппоненте. Вместе с тем партнерство как технология совершенно не предполагает, что люди в партнёрских отношениях – это умные, справедливые, альтруистические, искренние, «четкие», «клевые», «кайфовые», зрелые личности, которые обогащают отношения и являются вкладом в своих оппонентов, потому что ХОРОШИЕ!

Субъект, используя коммуникативные технологии партнерства, может быть социопатом с выраженным дефицитом зеркальных нейронов в лимбической системе («эмоциональных структурах головного мозга») и после того, как им получен доступ к субъективно значимым целевым результатам, «сотрет в порошок» своего «братана» - партнера без каких-либо угрызений совести.

Прочитать статью «Нейрофизиология мозга человека. Зеркальные системы мозга.»

Прочитать статью «Зеркальные нейроны мозга. Как повлияли на эволюцию?»

Важно это осознавать и не ставить знак равно между демонстрируемыми коммуникативными технологиями и структурой/содержанием личности оппонента. Партнерство как модель поведения предполагает различные варианты стратегий: «Око за око», «Сильные умеют прощать», «Всепрощение».

Прочитать статью «Игра с нулевой суммой что это? Дилемма заключенных это?»

Прочитать статью «Теория игр для чайников. Стратегия поведения человека это?»

Прочитать статью «Почему предают тех, кто спас и помог? Стратегия теории игр.»

Преимущество партнерства перед другими наборами коммуникативных технологий в том, что оппонент начинает воспринимать субъекта напротив, как «СВОЕГО» и формируется субъектность «Я + ТЫ = МЫ» общности и взаимной важности друг для друга.

Посмотреть подробности о тренингах по продажам!

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО "ПЕРЕГОВОРЫ С ПОКУПАТЕЛЕМ. КАК ПРЕОДОЛЕТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ ПО ЦЕНЕ?!"

Если кратко, то это все! Если хотите подробности, то пишите в комментариях, задавайте вопросы, и мы дальше будем рассматривать эту интересную тему!

Друзья, пожалуйста поделитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять БЕСПЛАТНЫЕ знания БЕСПЛАТНО, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией! И ставьте пальчики вверх, поддержите автора! Пожалуйста напишите свой комментарий, пусть Ваше мнение услышат другие люди! Подпишитесь на меня для того, чтобы на постоянной основе получать доступ к полезной и умной информации в области психологии и переговоров!

С Вами был Ядро Владислав, тренер по переговорам! Пока и до новых встреч!

ЯДРО Владислав. Тренер по переговорам.

Хорошо смеётся тот, кто смеётся последним

В "святые" для либералов 90-е над Россией смеялся весь западный мир, когда пьяный Ельцин дирижировал оркестром, экономика России катилась в пропасть, шла кровопролитная война в Чечне, м...

Сенсационные данные США по проживающим там уроженцам России

В середине прошлого года публиковал на АШ материал "Численность жителей США родом из России (реальность vs мульки либерды)." Это были официальные данные США по состоянию на 2017 год...

Союзное государство и Лукашенко

Я очень долго молчал по поводу того, что творит Лукашенко. Частично по старой памяти, потому что «Бацьку» в России и на Украине многие любят. Частично потому, что оставалась немалая надежд...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Загрузка...
    Ядро. Переговоры. 11 февраля 16:15

    Эмотивный тип личности! Расскажу в деталях об этом психотипе!

    Эмотивный тип личности это? Характер человека, примеры! Особенности эмотивов. Профессиональная ориентация. Стратегии поведения.Всем привет, мои дорогие читатели!Я очень рад нашей с Вами встрече здесь, на страницах моего блога! Это ведь прекрасно, что Вы проявили интерес к моей статье и не менее замечательно, что мне есть, что сказать Вам! Давайте уже ск...
    53
    Ядро. Переговоры. 4 февраля 15:09

    Эффект «ускорения времени». Как не стать «человеком вымирающим»?

    Эффект «ускорения времени». Как не стать «человеком вымирающим»? Бегство от сложной информации. Игнорирование надежных источников. Недооценка эффекта.Здравствуйте, уважаемые читатели!Ускорение времени! Вот ключевая идея моей статьи! А еще поговорим о том, как не превратиться в «вымирающего динозавра индустриальной эпохи»!Расскажу Вам историю из жизни!Бл...
    68
    Ядро. Переговоры. 13 декабря 2019 г. 16:55

    Урок переговоров и манипуляции. Техника "Источник информации".

    Переговоры, скрипты! Техника «Источник информации». Уроки. Живые примеры, как использовать уровни источников информации в переговорах.Здравствуйте, друзья!Давайте с Вами вместе рассмотрим еще одну технологию в переговорах, с помощью которой можно атаковать позицию оппонента. Сегодня речь пойдет о том, как пользоваться в диалоге источником информации. В ...
    239
    Ядро. Переговоры. 29 ноября 2019 г. 17:14

    Доминировать или Подчиняться! Что выбрать? Советы переговорщика!

    Доминирование это в психологии и менеджменте? Подчинение это в психологии и переговорах? Определения. Причины. Примеры переговоров.Здравствуйте, уважаемые переговорщики!Часто в нашей жизни возникают ситуации, когда мы сталкиваемся либо с доминированием, либо с подчинением людей. Ранговые противостояния порой возникают на автомате даже в безобидных житей...
    317
    Ядро. Переговоры. 27 ноября 2019 г. 18:43

    Вы знаете, чем отличается тревожный тип личности? Сравним понимание!

    Тревожный тип личности это? Тревожный человек, психология! Определение тревоги. Как отличить тревожного среди людей? Особенности радикала. Выбор профессии.Полный месяц встал над лугомНеизменным дивным кругом,Светит и молчит.Бледный, бледный луг цветущий,Мрак ночной, по нём ползущий,Отдыхает, спит.Жутко выйти на дорогу:Непонятная тревогаПод луной царит."...
    358
    Ядро. Переговоры. 26 ноября 2019 г. 15:47

    Вербальная, невербальная и убеждающая коммуникация!

    Вербальная и невербальная коммуникация в психологии! Убеждающая коммуникация это? Взаимопонимание. Коммуникативные барьеры. Интерактивное взаимодействие.Здравствуйте, друзья!Сегодня мы продолжаем раскрывать тему общения людей. С предыдущим публикациями Вы сможет познакомиться по ссылкам.Статья № 1 «Общение — это кратко в психологии! Общение и переговоры...
    313
    Ядро. Переговоры. 5 ноября 2019 г. 15:55

    Зачем люди общаются и что говорят психологи о барьерах общения?

    Цель общения в психологии! Барьеры общения это в психологии? В чем заключается профессионализм коммуникатора? Различия в понимании. Косвенное воздействие.Здравствуйте, уважаемые читатели!Сегодня продолжение статьи «Общение в психологии и переговорах. Кратко научно-популярным языком. 1 часть». Мы будем дальше разбирать простую и одновременно сложную тему...
    490
    Ядро. Переговоры. 4 ноября 2019 г. 18:53

    Общение в психологии и переговорах. Кратко научно-популярным языком.

    Общение — это кратко в психологии! Общение и переговоры. Часть 1. Определение. Межличностные и общественные отношения. Конфликт социальных ролей. Конъюнктивные и дизъюнктивные переживания. Составляющие. Обмен информацией. Зачем обмениваться информацией?Здравствуйте, интеллектуалы! Специально для Вас, умных и готовых глубоко изучать материал, эта статья!...
    520
    Ядро. Переговоры. 2 ноября 2019 г. 17:46

    Странное поведение шизоидов? Давайте разбираться!

    Шизоиды это кто? Шизоидный радикал это? Психотип человека. Внешний вид. Участие в коллективных мероприятиях. Межличностная коммуникация. Продуктивность.Здравствуйте, уважаемые читатели!Сегодня мы с Вами отправимся в путь по исследованию еще одного психотипа человека под названием ШИЗОИД или по-другому ШИЗОИДНЫЙ ТИП личности._____________________________...
    883
    Ядро. Переговоры. 31 октября 2019 г. 16:06

    Как происходит пристройка к человеку и борьба за инициативу?

    3 типа пристройки в переговорах! 5 стадий борьбы за инициативу! Пристройка сверху, снизу, на равных. Взятие инициативы. Перехват. Удержание. Передача. Потеря.Здравствуйте, уважаемые переговорщики!Сегодня речь пойдет о том, как пристраиваются в социально-психологической вертикальной проекции люди друг к другу! Помимо этого, мы также поговорим об инициати...
    443
    Ядро. Переговоры. 23 октября 2019 г. 16:50

    Параноик, кто это? Паранойяльный тип личности, описание.

    Параноик, кто это? Паранойяльный тип личности, описание. Отношение к идеям. Социальные роли параноика: лидер, подчиненный, руководитель, переговорщик.Здравствуйте, друзья!Давно мы с Вами не разбирали на атомы психотипы людей! Пора устранить этот пробел и вновь вернуться к раскладыванию по полочкам характеры милых двуногих разумных представителей биосфер...
    536
    Ядро. Переговоры. 1 октября 2019 г. 17:02

    Как справиться с кибербуллингом? 7 эффективных техник борьбы с интернет - троллями.

    Как справиться с кибербуллингом? 7 эффективных техник борьбы с интернет - троллями. Техника «Заезженная пластинка и понижение атакующего». Техника «Обсуждение с НАБЛЮДАТЕЛЕМ кибербуллера». Техника «У тебя нет доказательств, значит сам такой». Техника «Назови себя». Техника «Я запомнил твои слова, ты будешь наказан». Техника «Отвечай на вопрос!» Техника ...
    694
    Ядро. Переговоры. 27 сентября 2019 г. 16:24

    Как ответить негодяям, если на Вас жестко наехали?

    Как ответить на оскорбления умными словами в жестких ситуациях? Кто такие негодяи и какие из них самые трудные? Как сохранить самоуважение и дать отпор?Здравствуйте, друзья!Эта статья для тех из Вас, кто хочет научиться сохранять свое САМОУВАЖЕНИЕ в трудных жизненных ситуациях, когда Вас жестко атакует агрессор!ВНИМАНИЕВ статье используется мат, ругате...
    4048
    Ядро. Переговоры. 17 сентября 2019 г. 17:55

    9 признаков харассмента! 5 сценариев борьбы с сексуальными домогательствами!

    Харассмент, это что значит? Как ответить на домогательство? 9 признаков харассмента. Отношение людей к харассменту. Языковые скрипты борьбы с харассментом.Здравствуйте, друзья!Сегодня будем рассматривать распространенное явление нашей социальной жизни под названием ХАРАССМЕНТ!________________________________________Блок 1. Харассмент. Что это такое? ...
    1060
    Ядро. Переговоры. 14 сентября 2019 г. 16:58

    Моббинг на работе, что делать, если Вы новичок с амбициями?

    Моббинг на работе, что делать, если Вы новичок с амбициями? Почему амбициозный новичок вызывает раздражение в коллективе? Как стать доступным для коллег?Всем, всем привет! Рад снова с Вами встретиться, мои уважаемые читатели! Продолжаем рассматривать моббинг в организациях!________________________________________Блок 1. Моббинг на работе. Новичок с амби...
    1057
    Ядро. Переговоры. 2 сентября 2019 г. 16:40

    Жертва моббинга! Как бороться с моббером в жизни и на работе?

    Моббинг, что это такое простыми словами? Моббинг на работе и способы борьбы с ним! Формы моббинга. Ответственность. Кодекс человека-мишени. Примеры ответов.Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога!Сегодня мы начнем публикацию цепочки статей, раскрывающих непростые, сложные, конфликтные отношения между людьми в организациях, группах, коллективах. Мы ...
    1102
    Ядро. Переговоры. 27 августа 2019 г. 22:34

    Что такое желание и интерес? В чем отличия и почему это важно знать переговорщику?

    Желание это в психологии? Интерес что это такое? В чем отличие? Определения. Поисковые проявляющие вопросы. Формы желания.Здравствуйте, уважаемые переговорщики! Сегодня мы с Вами разберем два часто встречаемых в переговорах понятия: желание и интерес. Ответим также на вопрос, почему важно различать эти слова и быть бдительными во избежание излишней лоял...
    1097
    Ядро. Переговоры. 20 августа 2019 г. 16:27

    Кого убить? Сделать аборт? Наказать ремнем? Моральные дилеммы и система ценностей человека!

    Система ценностей это? Моральные дилеммы, примеры. "Жертвы". "Аборт". "Ремень". Инъюнктивные и дескриптивные нормы поведения. Многофакторность ориентиров.Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога!Блок 1. Система ценностей. Определение. Давайте мы с Вами сегодня поговорим о системе ценностей человека! И для начала как всегда, определение...
    1126
    Ядро. Переговоры. 13 августа 2019 г. 16:38

    Потребности в психологии это? Классификация Симонова П.В. Взгляды Леонтьева А.Н.

    Потребности в психологии это? Классификация Симонова П.В. Взгляды Леонтьева А.Н. Определения. Связь с мотивами. Ошибки в понимание потребностей.Здравствуйте, друзья!Сегодня у нас с Вами продолжение цепочки статей, раскрывающих психические процессы человека. И поговорим мы с Вами о потребностях!Блок 1. Потребности. Что хочет человек? Если б...
    1203
    Ядро. Переговоры. 5 августа 2019 г. 16:30

    Мотив это в психологии? Мотивация это в психологии?

    Мотив это в психологии? Мотивация это в психологии? Примеры мотивов. Иерархия мотивов. Что хочет человек? Научный эксперимент. Свобода выбора мотива.Здравствуйте, друзья! Сегодня мы с Вами рассмотрим еще одну важную составляющую психической сферы человека!В нашей жизни мы порой сталкиваемся с трудными ситуациями, когда поведение другого че...
    1227
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика