Соперничество это в психологии? Партнерство это в менеджменте? Определения. Варианты соперничества. Соперничество как форма деятельности.
Здравствуйте, дорогие читатели моего блога!
Давайте вместе с Вами рассмотрим еще два технологических подхода в переговорах: соперничество и партнерство! И в том, и в другом случае мы с Вами способны добиться своей цели. Оба подхода эффективны и могут чередоваться в одних и тех же переговорах. Предыдущую статью, в которой речь шла о доминировании и подчинении можно прочитать здесь «Доминировать или Подчиняться! Что выбрать? Советы переговорщика!»
________________________________________
Блок 1. Соперничество. Определение.
СОПЕРНИЧЕСТВО.
Это набор коммуникативных техник, используя которые, человек демонстрирует противоположной стороне намерение бороться для получения доступа к цели и для блокирования прохода оппонента к получению своей выгоды.
При таком взаимодействии одна сторона не имеет решающей силы над другой стороной, происходит «перетягивание каната».
Зачем две команды участников в соревнованиях начинают перетягивать канат?
Для того, чтобы победить и/или для того, чтобы не проиграть!
Причем сложно определить достоверно ведущий мотив участников. Победа вызывает радость, гордость. Чем сложнее была борьба, тем острее переживания кратковременного счастья от того, что не проиграли или от того, что победили.
Стать первым это же прекрасно, как это видится многим. Если бы сперматозоид не стал бы первым, то и читатель этой статьи никогда не родился бы.
Получается, что стать первым это самый лучший способ как для того, чтобы появится на свет, так и благополучно прожить жизнь? Так ли это однозначно?
Думаю, что Артур Шопенгауэр вряд ли согласился бы с таким подходом. Представим, что некто из команды победителей по перетягиванию каната так сильно поднатужился, что с диагнозом паховая грыжа был госпитализирован через пару недель, а другой после процедуры перетягивания каната от перенапряжения рядом с деревом освобождался от содержимого желудка (распространенное явление среди неопытных спортсменов), а третий с медалькой на шее понравился красавице – зрительнице, после чего они поженились, а через пять лет развелись в ненависти друг к другу.
Захотели бы эти трое заново оказаться на «празднике» жизни по перетягиванию каната и стать снова первыми, где цена заранее известна?
При соперничестве нещадно эксплуатируется мощный эволюционный закон – выживает лучший. Однако, в социуме выживают многие, причем далеко не самые лучшие, и довольны при этом качеством жизни.
А если культурная среда, в которой пребывали бы участники соревнований несколько отличалась бы от расхожей и команда, победившая одних, затем предоставляет возможность победить другой команде. В итоге, общий счет 1:1. Победила – дружба, партнерство!
Разве в таком случае эмоции людей не способны накаляться?
________________________________________
Блок 2. Соперничество. Варианты.
Соперник стремиться к тому, чтобы получить преимущества, благодаря которым он сможет получить доступ к целевому ресурсу и при этом заблокировать аналогичный доступ к выгоде для противоположной стороны.
Соперничество наиболее выражено, когда стороны конкурируют за доступ к одному и тому же целевому ресурсу, который в свою очередь является ресурсом помощи для того, чтобы получить доступ к другому ресурсу.
2.1. ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ ВЫГОДА.
Возникают ситуации, когда при взаимодействии СТРАЖА и СОПЕРНИКА возникает соперничество со стороны того или иного оппонента. СТРАЖ, например, блокирует доступ к ресурсу для СОПЕРНИКА, при этом практически ничего материального не выигрывая, а получая доступ лишь к эмоциональным переживаниям. Точно также и СОПЕРНИК решительно настроен «сломить» сопротивление СТРАЖА, руководствуясь тем, что уже сам факт уступки противоположной стороны это «хорошо», т.е. получает доступ также к положительным эмоциональным переживаниям. Обычно, в подобных ситуациях приходится констатировать отсутствие конструктивного качества, когда эмоции, «красные кнопки» управляют поведением людей эксплицитным образом. Так, соперничество ярко выражено при спорах, когда ключевым целевым окончательным результатом является доказательство собственной правоты и соответственно доказательство неправоты противоположной стороны.
2.2. "СВОИ" И "ЧУЖИЕ".
В теории игр соперничество соотносится со стратегий «я всех порву», с нулевым результатом, когда выигрыш субъекта достигается за счет проигрыша другой стороны. Соперничество также соотносится с идентификацией людей на «СВОИХ» и «ЧУЖИХ». Если со «СВОЕЙ» группой не соперничают, то «ЧУЖИХ» стремятся «уничтожить», потому что они «ЧУЖИЕ» и поэтому, если даже в данное время не претендуют на сходные материальные целевые ресурсы, то потенциально это могут сделать, как это представлено в когнитивной модели мира соперничающего человека.
2.3. ИНДИВИДУАЛЬНОЕ И ГРУППОВОЕ.
Соперничество эволюционно более древний механизм, чем партнерство. Существует соперничество как индивидуальное, так и групповое. Оба эти вида соперничества в некоторых случаях включают в себя поведенческие поступки, которые являются проявлением имплицитного намерения субъекта осуществить продолжение выживания собственных генов. Осуществляется соперничество за доступ к потенциальному половому партнеру/партнерам для спаривания. Подобное соперничество в индивидуальном варианте затухает с возрастом в связи с угнетением функционирования половых желез, продуцирующих половые гормоны и остается в групповом варианте до момента смерти индивида.
Еще один повод для соперничества – это получение доступа к ресурсам помощи для индивидуального и группового выживания: еда, вода, «пещера», условия жизненного благополучия.
2.4. ВЫЖИВАНИЕ ИДЕЙ.
Также осуществляется повседневное соперничество за выживание собственных идей и достигнутых результатов, как ложных, так и истинных. Зачастую субъект не разграничивает, где он является поборником продуктов собственной умственной деятельности, а где переносчиком чужих идей. Субъект также склонен присваивать себе в заслугу результаты чужого труда, рассматривая это в качестве ресурсов помощи для обретения в конечном итоге памяти о себе потомков. Информация в памяти потомков в свою очередь позволяет распространить влияние собственной личности, собственной персоны. Благодаря этому субъект получает доступ к выходу за пределы индивидуальной человеческой жизни, фактически за ВЛАСТЬ над жизнью потомков. Эта деятельность стартует с момента обретения речи ребенком до самого момента смерти.
________________________________________
Блок 3. Соперничество. Форма деятельности.
Соперничество как форма деятельности расценивается субъектом эксплицитно или имплицитно в виде способа в конечном итоге жить вечно (гены) и обрести ВЛАСТЬ, как в пределах собственной жизни, так и за ее пределами. Как гиперсоциальное существо человек в отличие от всего остального живого получил за счет развития головного мозга ВЕЛИКУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ жить за пределами личной жизни, в памяти многочисленных не прямых потомков, тогда как все остальные стремятся разбросать только лишь гены и ограничены персональной историей.
Важно учесть, что в подавляющем большинстве случаев не имеет значение содержание рационализаций многих индивидов, отрицающих желание бессмертия и ВЛАСТИ, как итога. Это также является способом получить бессмертие и ВЛАСТЬ. Само развитие человеческой цивилизации детерминировано этими механизмами.
Соперничество существенно уступает с эволюционных позиций другой форме – партнерству.
________________________________________
Блок 4. Партнерство. Определение.
ПАРТНЕРСТВО.
Это набор коммуникативных техник, используя которые участники предоставляют доступ к выгоде друг другу на обоюдной основе в равных или неравных пропорциях, в зависимости от вклада каждой стороны в общее дело, руководствуясь чувством справедливости и предварительными договоренностями.
Партнер это «СВОЙ». Данные техники предназначены для взаимодействия со «СВОИМ». Во всех предыдущих технологиях (доминирование, подчинение, соперничество) этого нет. Там везде контакт осуществляется с «ЧУЖИМ».
Партнер – это товарищ, свояк, друг, участник, любовник, кавалер, сообщник, сожитель, совладелец, бой – френд, соучастник, сотоварищ, братан, кореш, и др.
Партнерство предполагает отношение к противоположной стороне, как условно равной в правах и ограниченной правами других сторон. Количество и качество прав каждой стороны варьирует в зависимости от предшествующих договоренностей, качества и количества вклада в отношениях, взятых на себя обязательств, наличия большей/меньшей заинтересованности в текущих отношениях.
При партнерстве субъекты демонстрируют открытость. Свободно говорят о собственных желаниях и раскрывают позиции, не осуществляют манипуляции. Характерно использование вопросительных и повествовательных предложений.
Партнер предлагает сотрудничество как результат успешных переговоров. Партнерство предусматривает уважение к противоположной стороне, уважение к целевым результатам противоположной стороны и даже проявление заботы об оппоненте. Вместе с тем партнерство как технология совершенно не предполагает, что люди в партнёрских отношениях – это умные, справедливые, альтруистические, искренние, «четкие», «клевые», «кайфовые», зрелые личности, которые обогащают отношения и являются вкладом в своих оппонентов, потому что ХОРОШИЕ!
Субъект, используя коммуникативные технологии партнерства, может быть социопатом с выраженным дефицитом зеркальных нейронов в лимбической системе («эмоциональных структурах головного мозга») и после того, как им получен доступ к субъективно значимым целевым результатам, «сотрет в порошок» своего «братана» - партнера без каких-либо угрызений совести.
Прочитать статью «Нейрофизиология мозга человека. Зеркальные системы мозга.»
Прочитать статью «Зеркальные нейроны мозга. Как повлияли на эволюцию?»
Важно это осознавать и не ставить знак равно между демонстрируемыми коммуникативными технологиями и структурой/содержанием личности оппонента. Партнерство как модель поведения предполагает различные варианты стратегий: «Око за око», «Сильные умеют прощать», «Всепрощение».
Прочитать статью «Игра с нулевой суммой что это? Дилемма заключенных это?»
Прочитать статью «Теория игр для чайников. Стратегия поведения человека это?»
Прочитать статью «Почему предают тех, кто спас и помог? Стратегия теории игр.»
Преимущество партнерства перед другими наборами коммуникативных технологий в том, что оппонент начинает воспринимать субъекта напротив, как «СВОЕГО» и формируется субъектность «Я + ТЫ = МЫ» общности и взаимной важности друг для друга.
Посмотреть подробности о тренингах по продажам!
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО "ПЕРЕГОВОРЫ С ПОКУПАТЕЛЕМ. КАК ПРЕОДОЛЕТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ ПО ЦЕНЕ?!"
Если кратко, то это все! Если хотите подробности, то пишите в комментариях, задавайте вопросы, и мы дальше будем рассматривать эту интересную тему!
Друзья, пожалуйста поделитесь в социальных сетях этой статьей, помогите мне распространять БЕСПЛАТНЫЕ знания БЕСПЛАТНО, ведь кому-то это может помочь в жизни справиться со сложной ситуацией! И ставьте пальчики вверх, поддержите автора! Пожалуйста напишите свой комментарий, пусть Ваше мнение услышат другие люди! Подпишитесь на меня для того, чтобы на постоянной основе получать доступ к полезной и умной информации в области психологии и переговоров!
С Вами был Ядро Владислав, тренер по переговорам! Пока и до новых встреч!
Оценили 0 человек
0 кармы