У меня розница, розница - одежда, выручка 4-5 миллионов в месяц, три магазина. Город маленький - Сургут, сама я живу в Тюмени, доход от 800000 до миллиона. Про мотивацию, это прям вот то, что мне заходит, то что откликается, что её у меня толком нет. Конечно есть процент от продаж, есть планы продаж. Планы ставятся, как я рассказала или просто из головы? Да, больше на 20%, чем я хочу. Трафик считаете? Да, я вот поставила буквально 2 месяца назад вот эти вот штучки. Сколько? Бывает 80 человек. Сколько продаж из 80? Продаж очень мало, то есть 20-30 продаж. С тем учётом, что одежда у меня масс-маркет, ценник низкий, средний чек 2500-3000. Вот от этого выручками не очень большая. Надо конкретно посмотреть цифры. У вас есть отсчёт, сколько зашло людей, сколько продаж и так за неделю? Ну это прямо смотреть-смотреть надо. Просто нужно завести себе такой отчёт, каждый день считаете: трафик, конверсия, средний чек, количество единиц в чеке. Бывает такое что приходит, например, около 140 человек, а чеков всего 20. Здесь смысл в том, что может быть средняя конверсия - 27%. Тут поскольку вы говорите, то у вас 80 и 20, то у вас 140 и 20, это очень сильно разница. Но это говорит о том, что какие-то продавцы работают нормально, а какие-то нет. И вам им нужно прямо показать: вот смотри, если Вася может так продавать, то почему, когда к тебе заходит столько людей, ты так не продаёшь.
Оценили 0 человек
0 кармы