Здравствуйте! Меня зовут Ильназ, город Набережные Челны, продаю тракторные запчасти. На складе запчастей на 47 миллионов оборотных, в месяц продаем и отгружаем на 7 миллионов. 20% у нас накрутка, получается 1400000 прибыли, в карман я кладу обычно 560000, всё остальное остаётся на работе. Вкладываете в товар дальше, складской запас растет там и так далее. Вот я сейчас больше не могу заработать уже года четыре, а до этого я зарабатывал, землю купил, здание построил на 300 квадратов, а года 4 уже сейчас стою, вот не могу дальше вырасти. До этого больше зарабатывали или также? Не знаю, как-то больше получалось. Что с отделом продаж? Два продавца и я сам третий получается. И что делаете, откуда у вас клиенты приходят? С улицы заходят, с розничных продаж, у нас рекламы нет никакой. Надо настроить рекламу, естественно. У вас какие тракторные запчасти, их используют компании какие-то у кого есть трактора? Да. Ну, то есть это не только частные фермеры, это и юрлица, правильно? Юрлица тоже. Систему торговых представителей нужно настроить и описать территорию, чтобы менеджеры сами ходили, либо холодные звонки. Чтобы менеджеры ходили по предприятиям, у кого есть трактора и предлагали? Да, первый вариант - ходили и предлагали, второй вариант - звонили. Можно малой кровью попробовать - звонили. У меня был, например, кейс - СПб Механика в Питере, 800 миллионов оборот на спецтехнике, на запчастях: холодные звонки, отдел продаж по новым клиентам был и отдел продаж по текущим.
Оценили 0 человек
0 кармы