Всё как у зверей

Почему мы готовы пожертвовать собой ради других? Почему мы преданны своей стране? Как манипулировать людьми, используя их негативные эмоции?

Самопожертвование свойственно не только людям, но и животным. Пчёлы защищают улей, а муравьи рода Camponotus взрываются, чтобы замедлить врагов. Это альтруизм.

Для животных альтруизм естественен, ведь все члены колонии — родственники. Эксперимент с шимпанзе показал, что, когда им угрожала третья группа, две враждующие группы объединялись, помогали друг другу и делились едой, несмотря на неприязнь.

Эксперименты с крысами показали, что в присутствии чужаков члены группы проявляют большую альтруистичность. Это правило действует для всех социальных животных, включая древних людей, которые объединялись перед лицом внешней угрозы.

Антагонизм между древними группами был настолько сильным, что каждый третий Homo heidelbergensis погибал в конфликтах. Это происходило два с половиной миллиона лет назад, что составляет 99% всей истории человечества.

Племена с генами самоотверженности выживали лучше. Однако с развитием современного общества наши законы и нормы стали более гуманными, чем инстинкты. Многие адаптации, такие как война и альтруизм, превратились в инструменты манипуляции.

Лидеры имеют свою территорию и население, а также интересы на территории соседей. Они манипулируют людьми, обращаясь к их инстинктам, чтобы побудить их к войне.

Нужно сказать: «Дорогие братья и сёстры!» — хотя эти люди вам не родственники, вы можете обратиться к ним так, чтобы они почувствовали родство и откликнулись на призыв. Родина в опасности, и её нужно защитить.

Когда люди слышат слова о родственниках в тревожном контексте, их инстинкты активируются. Они готовы пожертвовать собой ради близких. Так действует врождённый альтруизм, который мы обычно проявляем по отношению к семье.

Называйте это защитой, даже если на самом деле готовитесь к нападению. Этот инстинкт защиты семьи можно использовать в любых целях.

Народ встревожен и готов к действию. Теперь нужно подготовить противника.

Здоровые люди не любят убивать. Чтобы не мучиться угрызениями совести, нужно убедить себя, что противник — не человек, а нечто отвратительное.

Используйте информацию о мозге врага. Учёные из Принстонского университета показали: возбуждение участков мозга, связанных с отвращением, подавляет активность областей, отвечающих за сострадание и сочувствие.

Тогда противник становится чем-то абстрактным, мерзким, что нужно уничтожить.

Отвращение усиливает патриотизм и ксенофобию. Чем сильнее неприязнь к чужим группам, тем крепче привязанность к своей. Для манипуляции используйте страх и дегуманизацию противника. 

Пугайте людей, чтобы вызвать ксенофобию. Это поможет обойти культурные запреты и настроить народ против чужаков. Патриотизм и ксенофобия усиливают друг друга, создавая напряжение для достижения целей. 

Если другие считают вас "своим", но используют ложные данные, это может привести к ненужным жертвам и проблемам. Разбудив "пещерного человека", вас уже ничто не остановит.