Представляю Вашему вниманию вторую статью из моего мини-цикла вредных бизнес-советов, который я пишу по следам неудачного бизнеса "одного из моих друзей" (прикипел я к этой формулировочке).
В прошлой статье "Вредные бизнес-советы. Часть 1. С чего начать" мы достаточно подробно разобрали процесс выбора ниши и шагов, которые необходимо предпринять ДО того, как Вы начали "заниматься бизнесом" всерьёз.
В этой статье я продолжу раскладывать по полочкам хронологию неудачного бизнеса, и расскажу про следующий этап развития (а попутно и заката) бизнеса "одного из моих друзей сотоварищи".
Итак, как я уже говорил, идея "варить мыло" не прошла, так как соинвесторы были не готовы морально участвовать в том, в чём они не понимали ничего. А понимали они в основном в средствах автоматизации, да и то на уровне обслуживания оборудования. Что впрочем не помешало принять идею, "а почему бы нам не открыть магазин сладостей"? Ведь в сладостях все разбираются, верно?
Дальше два из 3-х участников бизнеса начали заниматься этим вопросом, и быстро пришли к пониманию того, что они не понимают, как продавать, что продавать, и где его закупать? И тут решение пришло свыше - так можно же купить готовый бизнес!!! Вот оно, тебе передадут все знания, все контакты, права аренды, поделятся сакральным знанием, сколько платить продавцам и так далее!
И, довольный собственной гениальностью, "один из моих друзей" пошёл изучать рынок. И не где-нибудь, а на один очень известный сайт (так, чтобы не сочли рекламой, скажу лишь, что это сайт, где полным-полно ЛЮБЫХ частных объявлений по всей России, от часов до машин, от "ищу работу дворника" до "продам ЗАВОД").
В общем на этом в высшей степени замечательном сайте было найдено 2 бизнеса, подкупающих своей доступной стоимостью и высокой доходностью. Ну ведь все мы тогда были наслышаны, что никто не хочет делать бизнес в России меньше, чем с 300% доходностью! По крайней мере партнёр "одного из моих друзей" именно так постоянно и верещал...
Так вот, первым бизнесом, который "подошёл" под критерий цена/обещанная отдача, был отдел на рынке, недалеко от метро, площадью 20 кв.м., собранный из двух секций по 10 кв.м, арендуемый у двух разных владельцев. Цена была что-то около 100 тыщ вечнодеревянных, а заявленная прибыль была около 30-50 тыщ в месяц. При этом, дама, продававшая бизнес, клялась и божилась, что причина была только одна - ей уж больно неудобно добираться, и она хочет начать другой проект поближе к дому, так как она из какого-то неблизкого пригорода. Но, что "одному из моих друзей" было больше всего нужно, дама передавала всю "технологию" ведения бизнеса. А также перерегистрацию прав аренды, всё оборудование и товарный остаток.
Забегая вперёд скажу, что если бы этой точкой "один из моих друзей" и ограничился бы, то всё могло бы случиться совсем иначе. А уж совсем положа руку на сердце - этот бизнес смог окупиться (выйти в ноль), правда совсем иначе, чем молодые бизнесмены себе представляли. Но, прошу прощения за спойлер, идём дальше. Про покупку второго бизнеса, который в итоге привёл к финансовому фиаско, будет другая статья.
После телефонных переговоров и уточнения деталей была назначена очная ставка, торговая точка осмотрена, товарный остаток в целом увиден и примерно оценен, а во взоре "одного из моих друзей" уже горела жажда наживы и мечты о будущем богатстве и успехе, о построении сети магазинов, завоевании рынка и проч...
Никакого детального осмотра близлежащих окрестностей на предмет конкурентов произведено, естественно не было. Совсем! Мы же не боимся трудностей! Зря, на самом деле. Эта точка была самой дальней от входа из ТРЁХ аналогичных (эта и две других), одна из которых ещё и тортами торговала, и вообще была оформлена презентабельнее, и ассортимент был поинтереснее. Цены, правда, самые низкие были именно у покупаемой точки, что обеспечивало ей некоторый внутренний спрос за счёт работников рынка.
Сделка была заключена, а поскольку "один из моих друзей" человек с высшим образованием, хоть и не юридическим, он не поленился изваять договор, в котором крупными мазками было описано всё, что передаётся покупателю, включая, ЕМНИП "технологии ведения бизнеса, список поставщиков, а также наиболее ходовых товарных позиций". Классный был документ, как вспомню - до сих пор смех разбирает...
Единственное, что должно было напрячь, но не напрягло в тот момент - это уж очень радостное круглое лицо той дамы, когда она ставила подпись под этим шедевральным документом и получала наличные за свой бизнес. Правда, отдадим ей должное, она действительно потратила несколько часов на то, чтобы рассказать (правдиво, кстати) всё, что она знала про товары и поставщиков, а также передала кипу накладных, чтобы непривычные названия конфет не вылетели из головы. Про нормальный для этого места уровень наценки, чтобы покупатели не плевали на твою витрину и не говорили хором - "ДОРОГО" она, естессно, тоже рассказала, и опять не соврала. И даже сколько платить продавцу она рассказала, вот такая она молодчина.
Ну Вы чувствуете, что должен же был быть подвох? Он и был. Я почти не сомневаюсь, что когда она говорила про "прибыль" в 50 тысяч рублей, на самом деле она имела в виду ОБОРОТ! И, чёрт возьми, это был ключевой момент, и это был реальный ПОДВОХ, то есть, будем честны, обман покупателя. Её можно понять, она хотела вернуть свои вложенные средства, нашла простачка, и вернула их. Скажу так же, что её наука, а также то, что эта точка уже какое-то время здесь находилась и успела заиметь постоянных покупателей, так вот эти факторы сделали своё дело, и у "одного из моих друзей" оборот этой точки за первые месяц-два (уже не помню точно, сколько она просуществовала, но точно не больше) вырос практически до 80-100 тыс. рублей в месяц. Много ли это, и достаточно ли для окупаемости?
Давайте посмотрим. Итак, "одному из моих друзей" перепал какой-никакой, но товарный остаток. Боюсь соврать, но пусть его было на 30-35 тыс. рублей в розничных ценах. Наценки, рекомендованные прошлой владелицей были на уровне 35% к цене поставщика. Аренда - 22 тыс. рублей в месяц. Зарплата продавца 500 рублей в день +5% (вроде) от выручки. Продавца (довольно оригинальную узбечку, которая была на родине учителем русского языка) "мои друзья" нашли достаточно быстро, но она была одна, а в те дни, когда она не работала, её место приходилось занимать "одному из моих друзей" или его партнёру по бизнесу. Налоги за эту точку получались около 1 тыс. рублей в месяц, то есть их влиянием на расчёт в целом можно пренебречь.
Итак, давайте сравним доходы-расходы. Как я уже сказал, выручка была, ну пусть 100 тыс рублей в месяц. При наценке 35% и выручке 100 тыс, сумма закупки товара, который Вы продадите на 100 тыс, должна быть в районе 74 тыс рублей. То есть на покрытие всех расходов на аренду, зарплату и проч. у Вас остаётся 26 тыс рублей. 25, если заплатить налоги. Продавщица работала где-то 20 дней в месяц, соответственно она уже получала 10 тыс рублей только за выход на работу, плюс 5% от выручки (за 20 дней, 66 тыс рублей в среднем - то есть ещё 3300). На самом деле чуть больше, потому что умелый продавец делал выручки выше, чем неумелые новоявленные бизнесмены. По-честному скажем, где-то 15-16 тыс у продавщицы в месяц выходило. То есть на покрытие аренды в 22 тыс рублей у бизнеса оставалось 10 тыс. рублей. Убыток выходит даже при условии, что на время раскрутки точки новоявленные бизнесмены были готовы работать без зарплаты. В общем, печаль, беда и катастрофа. Через месяц пришла в голову идея продать эту точку, и она была успешно реализована ещё примерно через месяц. Новый покупатель сильно торговался, сбивая заявленную цену в 200 тыс. рублей, но в итоге получил себе все те же активы, правда чуть с меньшим товарным остатком, всего за 120-130 тыс. рублей.
Итого, общий финансовый итог этого бизнеса получился +2 тыс рублей или около того. Точно не помню, давно было. Но точно плюс, и точно совершенно смешной. Кстати, новый владелец закрыл эту точку через неделю, так как понял, что так жить нельзя...
И вот ещё, когда "один из моих друзей" как раз передавал весь бизнес из рук в руки новому владельцу, к нему подошёл один из людей из администрации рынка, и предложил арендовать освобождающуюся площадь как раз на входе на рынок под те же цели, то есть под конфеты. И за почти те же деньги. "Один из моих друзей" сказал, что это подло и бесчестно, так вот на корню губить покупателю надежду на успех его бизнеса, и что он на это не пойдёт. Сам себе он при этом казался чуть ли не мессией... Тьфу, блин! Во всей этой истории это был самый глупый поступок! На новом месте можно было легко иметь выручку минимум втрое больше, и всё бы удалось! Но нет, гордость, моральные принципы, болезненная честность. Классные черты характера, но не для бизнесмена!
Выводы:
1. НИКТО, НИКОГДА не будет продавать УСПЕШНЫЙ бизнес за смешные деньги!!! Обратное, вообще говоря, неверно. Далеко не факт, что за большие деньги Вам не захотят продать бизнес неуспешный. Захотят, ещё как захотят!
2. Всегда стоит внимательно изучить конкурентную среду (ближайшие окрестности), в которой Вам предстоит работать. Торговая точка, торгующая тем же самым, чем её 2 конкурента, но расположенная дальше от входа, гарантированно будет иметь меньше покупателей и будет менее успешной, чем её конкуренты. И уж пройтись по территории рынка и всё увидеть своими глазами - это всего 5 минут времени!
3. Внимательно, подробно и досконально спрашивайте, какие расходы, какие доходы, и при возможности - подтверждения всему этому. А потом подбейте цифры. И если Вы увидите такую же дыру в бюджете, как я описал выше - бегите оттуда!
4. Подобная покупка бизнеса за смешные деньги, тем не менее, может быть очень полезной, если Вы с умом к ней подойдёте. Например, Вы сразу имеете стартовую базу поставщиков, знаете, какую маржу устанавливать и многие другие мелочи. Пусть даже этот бизнес неуспешен, но Вы купите знания, быстро и сравнительно недорого. А товарный остаток вместе с оборудованием можно перевезти в другое, более удачное место. Главное - его найти!
5. Самое главное - ни в коем случае не отказывайтесь от возможностей, которые сами на Вас сваливаются из каких-то там "высоких соображений"! Вы - бизнесмен, Вы должны быть прагматичны! Я до сих пор жалею, что "один из моих друзей" отказался от того предложения администрации рынка! Эту точку почти сразу же заняли, и именно под конфеты-пирожные-торты. И самое обидное - что заняла его продавщица "одного моего друга", работавшая до этого на другой купленной торговой точке, история которой будет в другой статье. Она нашла себе компаньонку, сама там торговала, компаньонка проспонсировала. Деталей не знаю, но уверен, что у них всё хорошо. В отличие от "одного из моих друзей сотоварищи".
Продолжение следует...
Искренне Ваш, Дикий Инженер.
Оценили 17 человек
23 кармы