О том, с какими вызовами сталкиваются технологические стартапы и как компании найти новый вектор развития, рассказывает эксперт Орловский Виктор Михайлович.

Виктор Орловский: Почему стартапы терпят неудачу?

Биография Виктора Орловского содержит множество подтверждений того, каких высот может добиться основатель международной венчурной компании. Известный эксперт Орловский Виктор прошел путь от IT-руководителя до законодателя моды в сфере цифрового банкинга. Из биографии Виктора Орловского известно, что он часто выступает в качестве спикера, а также является автором книги-бестселлера на тему цифровой трансформации бизнеса.

Виктор Михайлович Орловский убежден, что построение стартапа с нуля – это практически начало новой жизни. Идея может зародиться в виде концепта, технологии либо продукта, а ее развитие потребует огромного количества усилий. Однако любой предприниматель должен быть готов принять большой риск по созданию компании с нуля. Особенно, если это касается развития в сфере инновационной экономики или создания новшества, не имеющего аналогов на рынке.

В процессе поиска применения и реализации продукта идея претерпевает изменения. Камнем преткновения для большинства стартапов и технологических компаний, по мнению Виктора Орловского, становится стадия PMF-анализа (Product-Market Fit). На этом этапе необходимо оценить, как продукт решает задачи целевой аудитории. Удивительно, но часто стартап изначально не отвечает поставленной проблеме, что в итоге оборачивается неудачей всего проекта.

Причины этого несоответствия, на взгляд Виктора Орловского, могут быть разными. К примеру, выявленная проблема оказывается надуманной или не соответствует запросам клиентов. Поэтому чем быстрее продукт попадет на рынок, тем быстрее команда сможет валидировать свою идею, избежав многих ошибок. Это поможет проверить, способен ли продукт быть полезным для потребителя, и доказать жизнеспособность стартапа в целом.

Виктор Орловский: развитие стартапов тогда и теперь

Если раньше, чтобы сделать продукт и проверить его валидность, нужны были колоссальные траты и высокая квалификация, то сегодня это не требуется. Виктор Михайлович Орловский убежден: именно поэтому многократно выросло количество фаундеров и стартапов, которые находят свой Product-Market Fit.

Скорость, с которой фаундеры создают продукты и валидируют их на рынке, неимоверно возросла. При этом появились новые трудности, связанные со сложностью масштабирования: если раньше это было очень легко, потому что не было конкуренции, то в настоящее время тысячи людей начинают масштабировать свои идеи и продвигать валидированный продукт.

Многие опытные основатели утверждают, что сейчас, как никогда, просто пройти этап Product-Market Fit. В то же время невероятно тяжело найти нишу, в которой еще не побывали другие. Можно долго корпеть над идеей и затем понять, что эту задумку уже реализовывают сотни (даже тысячи!) человек. Риск попасть в так называемый «красный океан» весьма велик, поскольку продвигать продукт становится все проще.

Виктор Орловский убежден, что теперь это вопрос поиска капитала и его рационального использования. В данном процессе больше нет шарма технологической идеи, а есть точный расчет в распределении капитала на маркетинг и построение команд, которые могут развить проект. И результата добьются те, кто успешен не столько в технологиях и создании продукта, сколько в умении масштабировать идею.