• РЕГИСТРАЦИЯ

Готовы взорвать рынок?

11 12721


Взрывной рост компании: возможно ли это вообще? И если возможно, то какие методики и инструменты для этого использовать?

Существует теория взрывного роста, но проблема в том, что универсальных инструментов роста, подходящих буквально всем, нет и не может быть – каждая компания будет решать задачи своего роста самостоятельно.

Однако есть определенные признаки, без которых сам взрывной рост невозможен. Именно об этих признаках я сегодня и расскажу:


Признак первый – продукт, имеющий потенциал к изменению и трансформации. То, что продукт должен быть ожидаемым и качественным, принимаем по умолчанию – невозможно вырастить компанию на продаже ширпотреба и безделушек откуда-то из глубин Юго-Восточной Азии. Нужен свой, авторский продукт, который компания создает сама. И неважно, товар это или услуга: продукт должен изменять жизнь людей, добавляя новые функции или меняя статус.

Суперкар внешне схож со всеми остальными автомобилями мира: четыре колеса, двигатель, ходовая, руль, фары и прочие признаки современного автомобиля. Но покупая суперкар, мы покупаем вовсе не автомобиль, мы покупаем статус и зависть в глазах менее успешных.

Покупая современный смартфон, мы тоже выбираем, что именно хотим купить: функции или статус в добавление к этим функциям.

И если вы обратите внимание на топовые модели крупнейших производителей смартфонов в мире, то можно четко отследить волны изменений и трансформаций этого продукта: каждый год появляются иные, улучшенные версии сотовых телефон, несущих минимальные изменения в функционале, но позиционирующихся, как самые-самые крутые модели.

В результате, мы каждый год становимся свидетелями того, как за этими моделями выстраиваются очереди в ночь перед стартом продаж. И максимальный объем продаж по максимально возможной цене происходит именно в этот день – люди покупают себе статус.

А примерно через год этот статус становится неликвидным и толпы страждущих выстраиваются в новые очереди за новым статусом.


Признак второй – команда, способная изменять компанию и настроенная на эти изменения. Более того, команда роста должна заниматься исключительно изменениями, повышающими конверсию на всех этапах жизни продукта, от первоначальной презентации стартапа до готовой продукции, наполнившей рынок.

Мы уже привыкли к тому, что слово «конверсия» применимо исключительно к сайту: столько-то человек пришло на сайт, из них столько-то процентов вышли на покупку продукта. Как правило, уровень конверсии на сайте считается успешным уже при 3% от всего трафика, а объем продаж в 5% от всех пришедших на сайт потенциальных покупателей – розовые мечты любого предпринимателя.

На самом же деле это понятие более обширно. К примеру, какую конверсию можно ожидать, если трубку телефона в компании берет сотрудник, которому плевать на клиента и его желания? Какую конверсию (и сопутствующую после этого репутацию компании) можно ожидать, если техническое решение по проекту готовит не очень компетентный человек?

Иными словами, одной команды роста мало – нужна команда компании, нацеленная на безупречное следование стандартам и регламентам компании, потому что именно в стандартах и регламентах зашиты правила взаимоотношений компании внутри нее самой и с внешним миром.

Основное преимущество команды роста заключено в том, что она взламывает все ведомственные барьеры в компании – в эту команду входят представители всех значимых подразделений, от отдела продаж и маркетологов до проектировщиков и производственников.

И подчиняется эта команда только одному человеку – лидеру компании. Какой там у этого человека статус – директор или собственник – совершенно неважно, важно, что он кровно заинтересован в развитии и росте предприятия.


Одна поучительная история: в это почти невозможно поверить, но YouTube начинал свою жизнь в виде сайта для знакомств, на который пользователи должны были загружать свои видео-презентации с кратким рассказом о себе.

Но случилось невероятное: пользователи стали закачивать совершенно иное видео, которое им удавалось снять по разным, иногда абсолютно пустяковым поводам – о своих домашних животных, поездках, детях, отдыхе.

Главное озарение, настигшее основателей сервиса, состояло в том, что они поняли одну очень важную для своих клиентов вещь – этот видеохостинг должен был позволить самим клиентам сформировать тот самый современный YouTube, который мы знаем сегодня.

Отсюда следует третий признак – ожидания клиента, которые компания обязана учитывать, создавая условия для взрывного роста.

Узнать эти ожидания невозможно, если не спросить о них самих клиентов. И чем больше выборка, тем точнее данные, причем не только об ожиданиях клиентов, но и о тех вещах, которые вызывают в людях внутренний протест.

Каким бы безупречным не казался вам собственный продукт, конечную оценку ему всегда дает пользователь: конкретный человек с индивидуальным набором качеств, желаний, страхов и тараканов в голове. Спросите этого человека – чего же он на самом деле хочет от вас и вашего продукта?

Будьте уверены – его ответы вас очень удивят.


Готовы к взлету?

Поехали!

Только авторское мнение

Между Сциллой и Харибдой

Внезапная отставка правительства имеет две причины. Первая – понимание, что эта команда не способна организовать экономический рост. Потому, что не смогла остановить многолетний спад. И...

Никакая «смена курса» русскому Донбассу уже не страшна – Михеев

Появившиеся в СМИ после анонсирования отставки помощника президента РФ Владислава Суркова разговоры про «смену курса» на украинском направлении вряд ли можно считать предметом опасения ...

В честь 75-летия Победы. Комбинированный переход из Хабаровска в Москву

На площади Славы Хабаровска состоялась торжественная церемония отправки группы военнослужащих Восточного военного округа для совершения комбинированного перехода до Москвы. Сегодня Миноб...

Ваш комментарий сохранен и будет опубликован сразу после вашей авторизации.

0 новых комментариев

    Oleg Lavrov Русское Время
    21 ноября 2019 г. 05:19

    Бродя по украинским телеканалам

    Леди и джентльмены, добрый вечер, сегодня у нас снова неоднозначные выводы о соседней стране.Так уж случилось, что я брожу по телеканалам Незалежной уже более десятка лет. Мой интерес связан с тем, что больше нигде нельзя воочию увидеть, как именно можно эффективно разваливать собственную страну - наши родные оппозиционеры откровенно тупы и не способны ...
    680
    Oleg Lavrov Русское Время
    16 ноября 2019 г. 17:39

    Турецкая месть Европе началась

    Доброе время суток, леди и джентльмены, на связи Анкара и турецкий султан Реджеп Тайипович.Около двух недель назад я уже писал об элегантной турецкой мести Евросоюзу - кто еще не в курсе, полюбопытствуйте. Понятно, что у султана между словами и делами всегда был крайне короткий промежуток - и вот в четверг первая партия игиловских бармалеев была депорти...
    8470
    Oleg Lavrov Русское Время
    9 ноября 2019 г. 12:54

    Время майданов: мир погружается в хаос

    Добрый день, на нашем канале немного аналитики о "народных" революциях и их последствиях - а также о том, кому все это выгодно.Леди и джентльмены, вот вам неполный список стран, переживающих протесты и беспорядки в эту самую минуту: Алжир, Боливия, Великобритания, Каталония, Чили, Эквадор, Франция, Гвинея, Гаити, Гондурас, Гонконг (как часть Китая), Ира...
    1991
    Oleg Lavrov Русское Время
    20 октября 2019 г. 04:35

    Китайский подарочек Украине. Ответный.

    Знакомьтесь, леди и джентльмены: это господин Чжан Ханьхуэй, Чрезвычайный и Полномочный посол Китайской Народной Республики в России. Образованный, опытный, сильный и умный политик с очень хорошим чувством юмора.Мы бы не вспомнили господина посла, если бы не последние события в Гонконге. А там происходят всякие безобразия - и если сначала народ бунтовал...
    14951
    Oleg Lavrov Русское Время
    18 октября 2019 г. 18:47

    Хотите кусочек Украины?

    С 1 апреля 2019 года Большой договор о дружбе, партнерстве и сотрудничестве между Украиной и Россией официально откинул копыта. Пан Порошенко очень радовался такому исходу, а пану Зеленскому придется разгребать итоги.Начну с того, что Большой договор был подписан Ельциным и Кучмой 31 мая 1997 года. А за три дня до подписания договора наконец-то был урег...
    8744
    Oleg Lavrov Русское Время
    18 октября 2019 г. 07:42

    Главные бяки планеты: Saudi Aramco, Chevron и Газпром

    Ураган с экзотическим шведским названием "Гретатунберг" накрывает все большее количество экологически озабоченных людей - на этот раз они подсчитали, кто же является главными грязнулями планеты Земля.Есть такой Институт климатической отчетности, дотошно подсчитавший количество выбросов СО2 и метана в атмосферу Земли начиная с 1965 года. Так вот, 35% эти...
    6620
    Oleg Lavrov 17 октября 2019 г. 12:50

    Друг и брат Путина

    Тут наш съездил в Объединенные Арабские Эмираты, леди и джентльмены. Ну как съездил - заглянул на денек и полетел дальше. Даже с верблюдом не сфотографировался.Однако и этого дневного визита оказалось достаточно, чтобы в США массово заистерили о неуклонном росте влияния России в регионе стран Залива и Ближнего Востока. А поскольку мистер Путин прилетел ...
    24136
    Oleg Lavrov Русское Время
    16 октября 2019 г. 04:58

    Помните Задорнова про США? "Ну тупые...."

    Леди и джентльмены, не смог пройти мимо леденящей кровь новости на ВВС. Итак, из рубрики "Их нравы". Начнем с того, что в июне 2019 года некто Кайлер Бурджес посетил Национальный парк Юты (это кальдера супервулкана Йеллоустоун, к слову), дабы понаблюдать за закатом солнца. Место он выбрал крайне удачное, прямо на тропе, по которой местные бизоны хо...
    8383
    Oleg Lavrov Русское Время
    16 октября 2019 г. 04:24

    Белая расистская математика: как в США сходят с ума

    Многие камрады упрекают меня в комментариях, что я, дескать, утрирую. Дескать, разжигаю негативное отношение россиян к Светлому Эльфийскому Западу. Согласен, поэтому разжигаем дальше.Блуждая по недрам светлоэльфийского интернета, совершенно случайно наткнулся на весьма любопытный ресурс. И получил в лоб на первой же странице. Оцените этот пассаж, леди и...
    13010
    Oleg Lavrov 31 июля 2019 г. 06:53

    Открытое письмо президенту Франции

    МИД Франции высказал серьезную озабоченность событиями, произошедшими 27 июля 2019 года в Москве и призвал Россию соблюдать демократические нормы и перестать избивать протестующих. Месье президент! Я ознакомился с рекомендациями Вашего министерства иностранных дел и вынужден заметить следующее: не Ваше собачье дело, как российская полиция обращаетс...
    7617
    Oleg Lavrov Русское Время
    21 июня 2019 г. 22:37

    Гей-Оргия догавкалась.

    На Кавказе существует непреложный закон - гость священен, он неприкасаем и непорицаем, каким бы негодяем в жизни он ни был. 20 июня произошло то, что покроет Грузию позором на много лет. Прямо в здании парламента на российских депутатов было совершено нападение. Стоит отметить, что россияне приехали в Тифлис не по своей инициативе - их туда приглас...
    13744
    Oleg Lavrov Русское Время
    8 марта 2019 г. 14:49

    Она.

    Он очень давно не был здесь. Последнее, что Он помнил об этом мире – огромные несуразные животные, бродившие по ярко-зеленым просторам и плавающие в очень соленом океане. Теперь же Он наблюдал огромные куски разноцветной плесени, светившиеся по ночам. Плесень заполонила этот мир, проложила паутину связей между очагами – и каждый очаг с вы...
    8663

    Целевая аудитория: доступно о сложном.

    Дефиниций понятия "Маркетинг" огромное множество, некоторые эксперты в маркетинге насчитывают более 500 определений этой дисциплины.У меня есть собственное определение маркетинга:Маркетинг – это всеобъемлющая система коммуникаций между компанией и клиентом, включающая в себя систему обмена ценностями между ними.К коммуникациям в маркетинге относится все...
    10400
    Oleg Lavrov Русское Время
    27 ноября 2018 г. 01:53

    Вэлычезна перемога у Чорном море...

    Рано утром 23 ноября 2018 года из порта Одессы в сторону незалежного украинского порта в Азовском море вышла непотопляемая эскадра ВМС Украины. В составе армады находились специальные микродредноуты "Некрополь" и "Пердянск", возглавлял армаду авианосец "Явный Капут", умело замаскированный под портовый буксир. Уже на траверзе Ялты оккупанты начали подозревать...
    11090

    Немного истин о простых вещах.

    - Бро, а как ты набираешь людей в команду? Как ты понимаешь, что вот это тот самый, кто тебе нужен?- Чувак, а ты женат?- Женат, но это тут при чем? - А жену ты как выбирал, не считая любви, конечно?- Ну… бро, это же понятно. Женщина должна много уметь. Готовить, к примеру. Стирать там, гладить…- Ок, чувак, я понял. А ты сам готовить не умеешь, да? Вещи ...
    12792
    Oleg Lavrov 3 ноября 2018 г. 15:52

    Поздравляю украинцев с официальным началом религиозной войны.

    Вчера, 3 ноября 2018 года, стамбульский патриархат официально заявил, что Украинской православной церкви Московского патриархата на Украине больше не существует. Ну ляпнули и ляпнули, в рамках сегодняшнего противостояния между государствами и патриархатами и не такое говорилось. Но сегодня в Стамбуле произошло еще одно событие, которое переводит на...
    9541
    Oleg Lavrov Русское Время
    25 октября 2018 г. 20:02

    Так чей же Крым?

    На Украине существует один реперный вопрос, по ответу на который справжний та свидомий вкраинець моментально определяет, кто перед ним - патриот Дурненьки или сепаратюга-ватник: "Крым чей?". На самом деле это очень хороший вопрос и у меня есть на него очень хороший ответ. Совсем недавно в крымском городе Керчь в политехническом колледже произо...
    15543
    Oleg Lavrov Малый бизнес. Проблемы.
    20 сентября 2018 г. 17:52

    Стратегическое планирование и команда

    Судя по словам знакомых предпринимателей средней руки, можно прийти к выводу, что стратегическое планирование – весьма скучный, нудный и зачастую лишний процесс.К чему все эти наполеоновские планы, расписанные по месяцам и годам, если в голове каждого предпринимателя таких планов рождается огромное количество? К тому же, это составление и написание зани...
    9374
    Oleg Lavrov Малый бизнес. Проблемы.
    17 сентября 2018 г. 22:30

    Бро, что такое бизнес?

    - Бро, что такое бизнес?- Бизнес? Чувак, это такая форма жизни. Когда ты весь занят, у тебя крутой офис, секретарша с ногами от коренных зубов, крутой отдел продаж, куча сайтов и инстаграм на пару сотен тысяч подписчиков. И ты такой сидишь и весь день пересчитываешь бабки. А бабки приходят быстрее, чем ты пересчитываешь. Вот это и есть бизнес, чувак.- О...
    7835
    Oleg Lavrov Русское Время
    29 августа 2018 г. 13:05

    Послушав Путина о пенсиях...

    В первый раз берусь высказываться по пенсионной реформе. Желающих высказаться в последнее время было столько, что плюнуть некуда - кругом сплошные эксперты по демографии, социологии и пенсионному законодательству. Безусловно, выступление Путина было необходимым. Хотя бы для того, чтобы несколько успокоить страсти по пенсионной реформе в стране. Кро...
    10541
    Служба поддержи

    Яндекс.Метрика